如今B2B電商平臺(tái)已成為各種企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的主要渠道，而其有一個(gè)很大的特點(diǎn)就是能夠發(fā)布很多的信息，并且權(quán)重高的B2B網(wǎng)站的收錄和排名也還是非常不錯(cuò)的。B2B網(wǎng)站營銷優(yōu)勢(shì)雖多，但缺點(diǎn)就是掉得也非常的快，而正是這樣的缺點(diǎn)卻是最為致命的，因此這是需要經(jīng)常有人來進(jìn)行維護(hù)和更新的。
當(dāng)在全球的金融危機(jī)和出口貿(mào)易受阻的情況下，很多的中小企業(yè)都面臨著生存和發(fā)展的困境，由此都開始尋找新的產(chǎn)品推廣途徑和交易渠道，而電子商務(wù)以其低本、高效的優(yōu)勢(shì)，成為中小企業(yè)轉(zhuǎn)型的選。
隨著企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的深入，中小企業(yè)的電子商務(wù)意識(shí)也日漸成熟，傳統(tǒng)B2B電子商務(wù)平臺(tái)的服務(wù)模式已不能滿足企業(yè)需求，通過互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)實(shí)現(xiàn)在線交易成為業(yè)內(nèi)普遍看好的發(fā)展趨勢(shì)。那么在當(dāng)B2B網(wǎng)站做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣有哪些步驟和技巧呢?
B2B網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的步驟：
1、產(chǎn)品分析
做好B2B網(wǎng)絡(luò)營銷，首先你要做的就是分析自己的產(chǎn)品，賣牙簽的我想肯定不會(huì)通過搜索引擎營銷，很簡(jiǎn)單的道理。你的產(chǎn)品是否適合搜索引擎進(jìn)行產(chǎn)品營銷，而進(jìn)行產(chǎn)品分析需要詳盡的數(shù)據(jù)收集與分析。
2、選擇平臺(tái)
平臺(tái)的選擇，對(duì)B2B網(wǎng)絡(luò)營銷推廣中起到?jīng)Q定性的作用，很多平臺(tái)并沒有權(quán)重，甚至你所法的信息也并不會(huì)收錄釋放，如果沒有收錄信息，你的推廣并沒有半點(diǎn)意義。
3、選擇關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞的篩選，直接影響到推廣的質(zhì)量，也直接影響到企業(yè)銷售業(yè)績，關(guān)鍵詞篩選不好，你執(zhí)行的在到位也沒用，因?yàn)槟愕目蛻舾究床坏侥?，然，篩選關(guān)鍵詞是一個(gè)復(fù)雜的過程。
4、內(nèi)容編輯
內(nèi)容編輯好影響到的是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的詢盤轉(zhuǎn)化率，你想象一下，如果，你在逛淘寶的時(shí)候，一個(gè)詳細(xì)的詳情頁能夠引起你的購買欲望，還是一個(gè)簡(jiǎn)單的能夠引起購買欲望呢?
內(nèi)容編輯你要考慮的是，產(chǎn)品使用情景與消費(fèi)者的接觸方式及工業(yè)品還是消費(fèi)品，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的購買心理因素。
5、發(fā)布信息
你要保證你發(fā)布的信息必須大于同行的信息量，只有量的發(fā)布才有質(zhì)的收錄。
6、信息更新
在搜索引擎收錄上，由于官方算法問題，很多哦重復(fù)的信息收錄了會(huì)被釋放，我們更新信息的目的就是為了，剛發(fā)布的信息隔日或隔斷更新會(huì)起到新信息的目的，保持信息的排名與信息的權(quán)重。
7、監(jiān)控優(yōu)化
信息發(fā)布的過程中隨著信息的增多，很多原來收錄的信息會(huì)掉，網(wǎng)絡(luò)推廣者要及時(shí)的監(jiān)控信息的收錄排名情況，以備做出積極的產(chǎn)品信息維護(hù)。
B2B網(wǎng)站營銷的技巧：
分析自己最受歡迎的主流內(nèi)容，分類并制定多樣的文章組合等，提高再次傳播的效果。尤其是案例、白皮書等深入分析的內(nèi)容。在舊內(nèi)容里加入新的見解，從而使文章不僅保留了好的內(nèi)容也讓瀏覽者感受到了新鮮感。
采用不同的方式將舊內(nèi)容“翻新”，例如可以將博客文章轉(zhuǎn)化為PPT;將系列的文章轉(zhuǎn)變?yōu)榘灼?將文章數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為圖表等，這樣都是延長內(nèi)容新鮮度的好方法。結(jié)合數(shù)據(jù)分析和測(cè)試，不斷更改內(nèi)容策略以此達(dá)到好，從而真正利用內(nèi)容達(dá)到營銷的目的，再次傳播的效果。
重新發(fā)布內(nèi)容是加強(qiáng)營銷效果的好方式，以上三個(gè)方式會(huì)幫助你更好的利用舊內(nèi)容發(fā)展新方向，它的反響是細(xì)水長流的，但它的效果卻會(huì)超過你的想象。因此現(xiàn)在就動(dòng)手開始吧，利用延長內(nèi)容的新鮮度把傳播做的更好，把營銷更上一個(gè)臺(tái)階!
B2B網(wǎng)站營銷是需要時(shí)間積累的，有的企業(yè)已經(jīng)做了很多年才能夠累積到現(xiàn)在這種程度，并且都慢慢的建立了網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)和運(yùn)營管理制度。都知道B2B這個(gè)方向是對(duì)的，特別是沒有很好品牌的中小企業(yè)，你沒有足夠的錢在線下布局自己的品牌，那就在線上定好長遠(yuǎn)目標(biāo)按部就班的，一步步接近自己的目標(biāo)，這個(gè)時(shí)候最不應(yīng)該放棄的就是B2B網(wǎng)站。
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