搜索引擎營銷其實并不復雜，簡單地說，用戶在搜索引擎搜索相關關鍵詞時，只要能在搜索結果看見我們的推廣信息，這就是搜索引擎營銷。中小企業(yè)在進行搜索引擎營銷時，關鍵是要結合產(chǎn)品的特點和企業(yè)自身的情況來選擇營銷方式，從而達到營銷效果的大化。畢竟對于企業(yè)來說，技術只是服務于營銷的手段，營銷效果才是硬道理。下面，司慧網(wǎng)絡將為大家介紹如何通過競價優(yōu)化搜索引擎營銷。
競價排名讓我們的企業(yè)營銷立竿見影
競價排名就是在百度、Google這樣的搜索引擎上做廣告，當用戶搜索與你產(chǎn)品相關的詞語時，你的推廣信息就會出現(xiàn)在搜索結果的最前面。用戶看到后，就有可能進行購買咨詢甚至直接達成交易。競價排名的特點就是立刻見效，用戶非常精準，缺點就是有些熱門關鍵詞費用較高。
很多人做了競價排名之后，都感覺花錢太快、效果不好，其中一個重要的原因就是賬戶設置地不合理，結果花了很多冤枉錢，還達不到營銷效果。司慧網(wǎng)絡接下來就詳細地跟大家談談如何進行合理的賬戶設置，從而讓我們的每一分投入都能帶來相應的收益。
1、關鍵詞的選擇不能想當然，要用數(shù)據(jù)說話
很多企業(yè)做了競價排名之后效果不好，而且花了很多錢，很大程度上是因為點擊廣告的用戶不精準，這些用戶并非是真正有需求的用戶。究其原因，就是因為關鍵詞選取的不合理。我們的目標客戶會輸入哪些詞語進行搜索，一定不能憑空想象、跟著自己的感覺走。因為用戶可能對我們所在的行業(yè)、所生產(chǎn)的產(chǎn)品并不熟悉，所以他在搜索時使用的詞語與我們想象中的可能不太一樣。這就需要我們在選取關鍵詞時要以真實的統(tǒng)計數(shù)據(jù)作為出發(fā)點，來進行合理的選擇。
百度推廣管理系統(tǒng)的后臺有一個“關鍵詞推薦”工具，這個工具可以統(tǒng)計出不同關鍵詞的搜索量。只要我們注冊一個賬戶，就可以免費使用這個工具了。當你輸入一個產(chǎn)品詞匯時，你可以知道這個詞的搜索量，以及相關詞匯的搜索量。我們很容易就能知道，用戶在搜索某個產(chǎn)品或服務時，可能輸入哪些詞進行搜索，每個詞的搜索量究竟是多少。有了這個依據(jù)，再從中篩選出與我們服務或產(chǎn)品最相關的詞語，那么我們就能吸引來最精準的人群。Google AdWords 關鍵字工具也有類似的作用，我們也可以參考使用。
2、設置關鍵詞匹配方式，讓錢花在刀刃上
對關鍵詞的匹配方式進行合理設置，能讓我們用最少的花費找到最精準的用戶。很多企業(yè)用了競價排名后花費巨大，就是因為關鍵詞的匹配方式設置不當。關鍵詞匹配有三種方式，分別是廣泛匹配、短語匹配和精確匹配。
比如有一家英語培訓學校，賬戶中設置了一個關鍵詞是“英語培訓”，如果這個詞的匹配方式是廣泛匹配，那用戶在搜索“英語論壇”、“英語書籍”后都有可能看到你的信息，并進行點擊，從而產(chǎn)生費用。搜索這些詞語的用戶絕大部分并不需要參加英語培訓，那么這些用戶的點擊就是無效點擊，也會浪費我們大量的廣告費。短語匹配更加精準一些，只有當用戶搜索的詞語包含“英語培訓”時，我們的搜索廣告才會展現(xiàn)。比如當用戶搜索“英語培訓學?！?、“英語培訓機構”，我們的廣告都有可能展現(xiàn)給用戶。精確匹配是指只有當用戶搜索的詞語與我們設置的詞語完全一樣時，用戶才能看到我們的廣告。這樣做的好處是用戶最為精準，花費也最少。
3、提高關鍵詞質(zhì)量度，用最少的花費達到同樣的效果
使用競價排名服務后，網(wǎng)站的排名順序是由綜合排名指數(shù)來決定的，并非單單是由出價高低來決定。綜合排名指數(shù)是關鍵詞出價價格與關鍵詞質(zhì)量度的一個加權平均數(shù)，即綜合排名指數(shù)同時受到關鍵詞價格和關鍵詞質(zhì)量度的影響。如果賬戶關鍵詞的質(zhì)量度得到提高，我們就能在保持排名的同時降低廣告的點擊費用。
關鍵詞質(zhì)量度主要是由推廣單元創(chuàng)意、網(wǎng)站質(zhì)量和推廣賬戶本身來決定的。推廣單元創(chuàng)意就是指當用戶搜索某個關鍵詞時，我們展現(xiàn)在搜索結果的網(wǎng)站標題和網(wǎng)站描述。創(chuàng)意與關鍵詞的相關度、創(chuàng)意本身的通順度，還有創(chuàng)意在展示時關鍵詞的飄紅次數(shù)，都會影響關鍵詞的質(zhì)量度。提高創(chuàng)意的相關度、通順度以及飄紅度都能讓關鍵詞的質(zhì)量度得以提高。網(wǎng)站的質(zhì)量包括網(wǎng)站的打開速度、網(wǎng)站空間的穩(wěn)定性以及網(wǎng)站著陸頁與關鍵詞的相關程度，提高這些技術指標也能讓質(zhì)量度得以提升。對于推廣賬戶來說，賬戶關鍵詞的點擊率、賬戶結構的清晰度和賬戶的使用歷史都會對質(zhì)量度產(chǎn)生影響。
4、用良好的創(chuàng)意吸引用戶點擊
好的創(chuàng)意是成功的一半，創(chuàng)意的目標就是吸引用戶點擊。對于一些熱門關鍵詞來說，競價的網(wǎng)站很多、SEO的網(wǎng)站也很多，用戶不可能對每個結果都進行點擊，而是會根據(jù)關鍵詞的推廣創(chuàng)意來判定網(wǎng)站是否有自己需要的信息，從而決定是否點擊。
創(chuàng)意文字一定要圍繞用戶需求來寫，用簡短的文字說明我們能為用戶提供什么服務和產(chǎn)品，我們能為用戶帶來什么好處、解決什么問題。一些具有吸引力的促銷信息也能提高用戶的點擊率。
5、全方位設置賬戶，精確控制預算
對于一些只提供本地服務的企業(yè)，一定要設置好搜索廣告的投放區(qū)域。目前百度競價的投放區(qū)域只能精確到直轄市和省。如果企業(yè)提供的服務只面向本地用戶，那么投放區(qū)域應該設置成相應的省市。然后再通過關鍵詞匹配方式的配合，使我們的廣告盡可能只展現(xiàn)給本地用戶，避免無效點擊。
除此之外，賬戶每天的投放預算我們是可以進行控制的。當賬戶每天的消費額達到某個設定的數(shù)值后，廣告會自動下架。

本文名稱：成都擎營銷效果才是硬道理
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