到底什么是競(jìng)價(jià)單頁(yè)呢?就是網(wǎng)站一般只有一個(gè)頁(yè)面，但是內(nèi)容豐富，和電視購(gòu)物一個(gè)套路，專注在如果抓住消費(fèi)者心理：頁(yè)面上充斥著大量的圖片、視頻，銷售話術(shù)極其有誘惑煽動(dòng)性，充斥著大量的不合乎廣告法的文案，在補(bǔ)充以什么權(quán)威機(jī)構(gòu)、專家、醫(yī)生等來(lái)證明是靠譜的。幾乎就是完全把電視購(gòu)物的效果照搬成一個(gè)網(wǎng)站，而一般都采取電話訂購(gòu)或者網(wǎng)上訂購(gòu)，最關(guān)鍵的是采用貨到付款的方式，方便不懂網(wǎng)絡(luò)支付的客戶購(gòu)買。如果你還不太明白什么是競(jìng)價(jià)單頁(yè)，打開(kāi)百度，隨便搜索：減肥、瘦身、豐胸、增高等相關(guān)的關(guān)鍵詞，排名靠前的網(wǎng)站打開(kāi)看一看就是了。競(jìng)價(jià)單頁(yè)再配上專門的網(wǎng)頁(yè)客服軟件(打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)就彈出客服對(duì)話框)，就形成了一個(gè)比電視購(gòu)物更優(yōu)越、更能施展的平臺(tái)。有一個(gè)數(shù)據(jù)，2006年到2007年度，百度的新開(kāi)戶數(shù)量高達(dá)6萬(wàn)多?！昂谖孱悺钡膹V告商成功完成了戰(zhàn)略大轉(zhuǎn)移。

競(jìng)價(jià)單頁(yè)的生態(tài)圈

有人說(shuō)，競(jìng)價(jià)單頁(yè)可能是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)水最深的一個(gè)行業(yè)?？瓷先シ浅：?jiǎn)單的頁(yè)面，非常明確的盈利模式，由于暴利和容易復(fù)制，導(dǎo)致了大量的隱秘的不為人知的圈子的秘密。這些秘密在黑市上流行，而又不斷的進(jìn)化。我們可以按照時(shí)間順序把從2006年開(kāi)始的近8年來(lái)的競(jìng)價(jià)單頁(yè)的生態(tài)變化大概分成下面幾個(gè)階段。

明拍：

最早的百度競(jìng)價(jià)采取的是明拍，也就是當(dāng)年被人詬病的“競(jìng)價(jià)排名”，大家出價(jià)多少一目了然，出價(jià)高的排名在前。如果廣告主準(zhǔn)備買“減肥茶”這個(gè)詞，目前在頁(yè)面排第5名的出價(jià)在20元一個(gè)CPC，自己要排名第5，至少要出價(jià)21元。那么他就會(huì)估計(jì)一下自己的成本，能不能負(fù)擔(dān)的起這個(gè)21元：假設(shè)30個(gè)點(diǎn)擊能帶來(lái)一單，那么一單就需要有630的廣告成本，如果沒(méi)法負(fù)擔(dān)這個(gè)價(jià)格，那么他就不會(huì)參與。明拍讓“黑五類”的暴利程度大大降低，形成惡意競(jìng)爭(zhēng)，把大量的利潤(rùn)都送給了百度。而和所有的明拍系統(tǒng)一樣，到了一定程度會(huì)產(chǎn)生邊際效應(yīng)：只有大的玩家在玩，小玩家根本玩不起了，總的廣告主數(shù)量有限，所以也讓百度的盈利停滯不前。于是百度在2009年徹底改變了“競(jìng)價(jià)排名”策略，在2009年12月份推出了“鳳巢”系統(tǒng)。

暗拍：

鳳巢系統(tǒng)是百度搜索推廣系統(tǒng)專業(yè)版，于2009年12月1日正式上線，其與競(jìng)價(jià)排名在關(guān)鍵詞出價(jià)、排名、計(jì)費(fèi)方式上都有很大的區(qū)別，引入了質(zhì)量度的概念。綜合排名指數(shù)(CRI)，即出價(jià)與質(zhì)量度的綜合算法后，才是排名真正的衡量標(biāo)準(zhǔn)。這就是說(shuō)，如果客戶有很好的質(zhì)量度就有可能在出價(jià)較低的情況下排名靠前。這套系統(tǒng)是非常復(fù)雜，上線、下線、流程、創(chuàng)意、提詞等等模塊都有著不斷的策略優(yōu)化。但是鳳巢的本質(zhì)，是一個(gè)暗拍系統(tǒng)。百度推出了暗拍以后，股價(jià)開(kāi)始了第二次飛躍。本質(zhì)是這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)里面的玩家大大增加了，以前看到價(jià)格都被嚇回去的玩家，都重新進(jìn)入到這個(gè)暗拍系統(tǒng)，大家斗智斗勇，百度從被一些大玩家壟斷到了新的“長(zhǎng)尾時(shí)期”。最關(guān)鍵的是，百度隨時(shí)可以修改廣告的展現(xiàn)策略來(lái)調(diào)整游戲規(guī)則。

代發(fā)平臺(tái)：

由于暗拍的存在，吸引了大量玩家的進(jìn)入，有些直接主打一些小眾的關(guān)鍵詞，或者長(zhǎng)尾詞，有些專門針對(duì)一個(gè)地點(diǎn)(鳳巢支持特定地區(qū)投放)，有些專門針對(duì)一個(gè)時(shí)間(鳳巢支持一定時(shí)間投放)，各種競(jìng)價(jià)單頁(yè)的玩法層出不窮。但是新問(wèn)題來(lái)了，這些小玩家，很少能像那些大玩家一樣，有自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、包裝、制造、客服等配套服務(wù)，大家更多的只是復(fù)制別人的單頁(yè)、進(jìn)貨、發(fā)貨，甚至客服的精力都沒(méi)有。于是第三個(gè)階段出現(xiàn)了，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了一批代發(fā)平臺(tái)，代發(fā)平臺(tái)什么意思呢?這個(gè)平臺(tái)上有所有適合百度競(jìng)價(jià)單頁(yè)的產(chǎn)品，主要都是“黑五類”或者是最近幾年出現(xiàn)的各種山寨手表、數(shù)碼等等，只要你加入這個(gè)平臺(tái)，再去百度開(kāi)一個(gè)賬戶，你只需要集中精力在廣告上，有了訂單只需要給代發(fā)平臺(tái)，代發(fā)平臺(tái)幫助你發(fā)貨，回款。2012年中旬，國(guó)內(nèi)大概有7家左右特別大的百度競(jìng)價(jià)代發(fā)平臺(tái)。到這個(gè)階段，這個(gè)圈子的產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)始形成。

盜單：

產(chǎn)業(yè)鏈形成后，百度單頁(yè)競(jìng)價(jià)生態(tài)圈里面的玩家越來(lái)越多，在2012年的左右，僅僅競(jìng)價(jià)單頁(yè)類的廣告賬戶就大概有20多萬(wàn)，一年大概給百度貢獻(xiàn)了200多個(gè)億的廣告費(fèi)用。而資源(PV和廣告位)也在足部的飽和，暗拍下的價(jià)格也在足部升高，已經(jīng)能和之前明拍的時(shí)候相持平。這個(gè)時(shí)候生態(tài)圈里面開(kāi)始了一股很奇怪的風(fēng)潮：盜單。由于單頁(yè)主要重視的是圖文廣告，對(duì)安全性沒(méi)有重視。甚至都是大量的仿站，訂單系統(tǒng)都是由幾個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)上源程序修改。再加上代發(fā)平臺(tái)控制著大量的訂單，非常容易被攻擊。黑客攻擊后，訂單再次轉(zhuǎn)賣，由于百度單頁(yè)的訂單都是后付費(fèi)。黑客盜用訂單后，直接賣給代發(fā)平臺(tái)即可，所以很多黑客都是代發(fā)平臺(tái)雇傭。這個(gè)階段一片混戰(zhàn)，但是除了大玩家，還是代發(fā)平臺(tái)統(tǒng)治了小玩家。

DDOS：

生態(tài)圈又回到了大玩家的時(shí)代(包括代發(fā))。但是大玩家之間的爭(zhēng)斗地盤的生意更加激烈。為了統(tǒng)治每一類產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，大玩家之間開(kāi)始動(dòng)用了DDOS。關(guān)于DDOS這個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)圈子最常使用的武器，創(chuàng)新互聯(lián)接下來(lái)會(huì)有專門的文章分析在此不再贅述。百度鳳巢有個(gè)策略是如果網(wǎng)站如法訪問(wèn)會(huì)自動(dòng)下線，所以當(dāng)一個(gè)網(wǎng)站被DDOS的時(shí)候，也會(huì)自動(dòng)從廣告系統(tǒng)中下線。一直到現(xiàn)在，很多領(lǐng)域的關(guān)鍵詞都是被壟斷的，如果你復(fù)制一個(gè)競(jìng)價(jià)單頁(yè)去百度開(kāi)戶，有時(shí)候代理都懶的給你開(kāi)，因?yàn)榇蠹叶贾滥阌貌涣硕嗑镁陀捎诒籇DOS的無(wú)法自理要求退款，還不夠麻煩錢。

聯(lián)盟：

到了2013年，百度最賺錢的關(guān)鍵詞廣告，全部都被“黑五類”大玩家所統(tǒng)治，當(dāng)然還有一些新興的行業(yè)(職業(yè)教育、美容手術(shù)、留學(xué)中介等)。這些行業(yè)的大玩家發(fā)現(xiàn)，我們整天的在一起打來(lái)打去，錢都被百度賺走了，這樣不行啊。由于大玩家就那么一些，大家在幾年以后開(kāi)始坐下來(lái)談一談，達(dá)成一個(gè)聯(lián)盟。不再勇猛的暗拍，激烈的DDOS。大家私下排名好，都出低價(jià)，然后別的小玩家要進(jìn)入就用黑客手段弄死。這也極大的影響了百度的利益。2013年，百度的股價(jià)一度到跌破90美元，成為一個(gè)低點(diǎn)。

移動(dòng)時(shí)代：

到了2013年下半年，移動(dòng)流量在百度的搜索的比重越來(lái)越大。很多媒體都在說(shuō)百度在移動(dòng)的新時(shí)代落伍了，百度沒(méi)有拿到門票。但在我們看來(lái)，移動(dòng)時(shí)代的到來(lái)反而救了百度。因?yàn)樵?013年剛剛形成的聯(lián)盟，被移動(dòng)時(shí)代的一些新玩法打破了，移動(dòng)上的單頁(yè)競(jìng)價(jià)和PC端幾乎完全不同，大量的新玩家涌入讓這剛剛形成的聯(lián)盟土崩瓦解。相對(duì)應(yīng)，最近一年百度的股價(jià)從90多一直升到了190的歷史高點(diǎn)。接下來(lái)的百度的股價(jià)怎么走?也許我們不是看百度又推出了什么無(wú)人駕駛自行車，不是度娘是不是結(jié)婚了，又有什么新鮮的玩意，百發(fā)的金融有什么新產(chǎn)品了。而是深入這個(gè)生態(tài)圈子，去黑市上看看，百度競(jìng)價(jià)單頁(yè)這個(gè)圈子又出現(xiàn)了什么新的變化。這是百度的核心業(yè)務(wù)和收入命脈。

給我們的啟示：

做競(jìng)價(jià)單頁(yè)找創(chuàng)新互聯(lián)，做網(wǎng)站建設(shè)找創(chuàng)新互聯(lián)，曾經(jīng)認(rèn)識(shí)一個(gè)百度公司的高管，在一個(gè)很私下的場(chǎng)所一語(yǔ)道破了百度的商業(yè)本質(zhì)：“三四線城市五六十歲的人”。大家信然。這句話說(shuō)的并不那么準(zhǔn)確，五六十歲并不是真正是說(shuō)中老年用戶，而是指一切沒(méi)有分辨是非真假能力的用戶。創(chuàng)新互聯(lián)給華爾街不少對(duì)沖基金做過(guò)百度的分析，大家公認(rèn)的大的風(fēng)險(xiǎn)就是這個(gè)信任危機(jī)到什么時(shí)候到來(lái)，當(dāng)信任危機(jī)出現(xiàn)之前，百度的生意看上去是那么的好。而就如電視廣告，一切可能都在一瞬間發(fā)生。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，了解真正的百度，并不用盲目追捧，更不能一味的打擊，了解事實(shí)認(rèn)可事實(shí)接受事實(shí)才是一種氣度和進(jìn)步的態(tài)度。百度的平臺(tái)造就了特殊的生態(tài)系統(tǒng)，而這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)也成就了百度。正確的去了解這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，才能認(rèn)識(shí)清楚真正的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)。而事實(shí)才是創(chuàng)新和進(jìn)步的基礎(chǔ)。

新聞名稱：什么是百度競(jìng)價(jià)單頁(yè)？
文章URL：http://www.rwnh.cn/news/23886.html

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