對(duì)于中小企業(yè)尤其是創(chuàng)業(yè)公司老板來(lái)說(shuō)，最關(guān)心的可以能就是企業(yè)的獲客問(wèn)題，如何獲得有效的客戶，擴(kuò)大公司影響力，關(guān)系到企業(yè)的命脈。在這個(gè)信息化時(shí)代，本文重點(diǎn)介紹一下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的技巧。

一、 制定明確的目標(biāo)

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候要有清晰的目標(biāo)，清晰的目標(biāo)可以讓我們的營(yíng)銷目的更加清楚，同時(shí)也有一個(gè)數(shù)據(jù)結(jié)果，比如:我的營(yíng)銷目標(biāo)是獲客、曝光就不是一個(gè)好的目標(biāo)。一個(gè)好的目標(biāo)要起到指南針的效果，有明確的時(shí)間線和數(shù)據(jù)結(jié)果，比如我們可以目標(biāo)定為本月轉(zhuǎn)化率較上月提升5%或者是客戶下單數(shù)提升5%。

這樣我們就可以根據(jù)清晰的目標(biāo)制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方案，為了提高轉(zhuǎn)化率我們可以針對(duì)老客戶推出一些優(yōu)惠活動(dòng)。

二、 用戶調(diào)研和測(cè)試

在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候我們要知道我們面對(duì)的是哪些人，他們都是什么身份的，想要得到的是什么?對(duì)什么感興趣?我們可以針對(duì)客戶挑選一些做1對(duì)1 的調(diào)查，得到關(guān)鍵的信息和參考依據(jù)，根據(jù)這些內(nèi)容在調(diào)整我們的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷內(nèi)容和方向。

同時(shí)我們做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，不應(yīng)一開(kāi)始就鋪的太大，一方面如果客戶看到了我們的營(yíng)銷廣告但是不感興趣，那么對(duì)品牌的印象可能會(huì)下降，不利于后面的營(yíng)銷;另外一次性投入太大，而效果一般的，對(duì)公司也是個(gè)不小的打擊。最好是先針對(duì)某一個(gè)渠道做一些針對(duì)性的測(cè)試，比如現(xiàn)在老用戶群里發(fā)布一下，看看客戶的反映，或者發(fā)布A/B兩版內(nèi)容，分別看客戶對(duì)哪個(gè)版本更感興趣。

三、 數(shù)據(jù)監(jiān)控和調(diào)優(yōu)

很多營(yíng)銷人員很疑惑，我制定了目標(biāo)也做了調(diào)研和測(cè)試，但是我們網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果仍然不是很好，這是為什么?這是因?yàn)槲覀冡槍?duì)的客戶群體不是完全一致、一成不變的。我們不能依據(jù)一個(gè)規(guī)則一直走下去，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)效果一般的時(shí)候，應(yīng)該及時(shí)查看原因進(jìn)行優(yōu)化和糾正。這里的話，數(shù)據(jù)監(jiān)控的重要性就提現(xiàn)出來(lái)了，一定要根據(jù)我們前面定的目標(biāo)制定幾個(gè)數(shù)據(jù)監(jiān)控指標(biāo)。

以上就是小編根據(jù)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的一些企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要注意的流程和技巧。內(nèi)容僅供參考。

文章題目：中小企業(yè)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?
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