這些問答平臺都擁有眾多的用戶群。企業(yè)進(jìn)行問答平臺營銷的過程中，國內(nèi)主要的網(wǎng)上問答平臺有百度知道、搜搜問問和愛問知識人等。岳浩覺得必需掌握一個原則，才干起到良好的營銷效果。一定要以協(xié)助用戶解決問題為目標(biāo)，而不能以做廣告為目標(biāo)，否則用戶是不會買賬的協(xié)助用戶解決問題的前提下，企業(yè)網(wǎng)站制作可以根據(jù)需要對消費(fèi)者進(jìn)行引導(dǎo)，從而達(dá)到自身的營銷目的

就不去網(wǎng)上找資料復(fù)制粘貼給你就說說我公司做網(wǎng)絡(luò)營銷的感受和一些方法吧，如何做網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷其實(shí)是十分系統(tǒng)的一個體系，需要公司組建網(wǎng)絡(luò)營銷部 開始電子商務(wù)等等...如果只是想通過網(wǎng)絡(luò)平臺達(dá)到提升和推廣品牌的目的話，這我就給你說一些推廣方法和需要注意的地方吧。

想來應(yīng)該和你目標(biāo)人群應(yīng)該差不多。做網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)的市場營銷其實(shí)方法是差不多的只是運(yùn)用的平臺不一樣而已。具體方法在這我就不多說了先說說方法吧。公司的產(chǎn)品主要針對的客戶是年青的女性。

分為軟廣和硬廣兩大范疇，網(wǎng)絡(luò)營銷和激進(jìn)廣告一樣?，F(xiàn)在受眾越來越反感硬廣，相對來說更容易接受軟性的廣告方式，就算是硬廣，創(chuàng)意也是十分的重要，疲勞試轟炸的廣告模式現(xiàn)在越來越遭到反感。所以在這我就說說軟廣的一些方法：

口碑營銷并不是什么新詞匯，方法一：口碑營銷。沒有互聯(lián)網(wǎng)的時候就有了對與任何企業(yè)來說口碑都是十分的重要的但是一個新品上市的時候由于使用者不多，知名度不夠自然就說不上激進(jìn)意義的口碑了但在互聯(lián)網(wǎng)就不一樣，現(xiàn)在越來越多的人習(xí)慣性的喜歡在網(wǎng)上分享自己消費(fèi)的感受。所以我就抓住了這一點(diǎn)，前期做了很多的市調(diào)和試用，并記錄了試用者的試用感受，然后將試用者的感受在網(wǎng)上各大互動平臺分享，同時我也利用了名人效應(yīng)，通過網(wǎng)絡(luò)各大平臺上一些小有名氣的網(wǎng)友進(jìn)行宣傳。

現(xiàn)在很多企業(yè)都十分的重視搜索營銷營銷，方法二：搜索引擎營銷。當(dāng)然是有明顯的效果才這么的重視，搜索引擎營銷并不是單單的競價排名、SEO而已，競價排名和SEO就不多 說，如果你不清楚這些都可以在網(wǎng)上查到搜索營銷營銷也可以達(dá)到提升品牌的目的然而如果只是注重排名是不夠的方法還有很多，公司負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)宣傳也做了三年多 但具體的實(shí)施和策劃我都是外包進(jìn)來給專業(yè)的網(wǎng)站營銷公司做的這樣吧，把一直和我合作的這家網(wǎng)絡(luò)公司名字短信給你吧，直接和他溝通，會給你沒說完的東西，如果方便把你QQ號發(fā)短信給我吧，以后我可以多多的交流。

一定要有正確的思路和方法。對于網(wǎng)絡(luò)營銷來說，中小企業(yè)要想開展成功的網(wǎng)絡(luò)營銷。效果為王。如何利用最少的時間、人力和投入，實(shí)現(xiàn)大的營銷效果往往是企業(yè)最為關(guān)注的問題。要實(shí)現(xiàn)這一目的認(rèn)為一定要做對二件事情。第一，企業(yè)要擁有一個優(yōu)秀的網(wǎng)站；第二，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷模式要符合精準(zhǔn)營銷這一原則。

一、優(yōu)秀的企業(yè)網(wǎng)站是開展網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)

要想開展成功的網(wǎng)絡(luò)營銷，對于激進(jìn)中小企業(yè)來說。首先要有一個優(yōu)秀的企業(yè)網(wǎng)站。很多企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷效果不理想，問題就是出在這一環(huán)節(jié)上。因?yàn)榻^大多數(shù)的企業(yè)僅僅只是有了一個網(wǎng)站，但網(wǎng)站并不優(yōu)秀。這樣的網(wǎng)站無法引起潛在客戶的購買欲望，也無法使消費(fèi)者對網(wǎng)站發(fā)生信任。如果一個消費(fèi)者對企業(yè)的網(wǎng)站發(fā)生懷疑，相應(yīng)地對企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、公司實(shí)力都會發(fā)生懷疑。這樣的網(wǎng)站是難以取得良好的轉(zhuǎn)化率的

大部分網(wǎng)絡(luò)營銷方式最終都會把客戶引向我企業(yè)網(wǎng)站，企業(yè)網(wǎng)站是網(wǎng)站設(shè)計(jì)公司，制作一個真正優(yōu)秀的企業(yè)網(wǎng)站。這樣企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中，往往能夠起到事半功倍的效果。

二、精準(zhǔn)營銷是中小企業(yè)開啟網(wǎng)絡(luò)營銷大門的金鑰匙

甚至成立了專門的

3競價排名需要客服人員和銷售人員的輔助來保證其效果

會先和網(wǎng)上的客服人員進(jìn)行溝通，很多用戶在決定購買之前?；蛘咧苯哟螂娫挼焦具M(jìn)行咨詢。咨詢過程中客服人員和銷售人員的營銷能力直接決定了營銷效果。這個重要的方面往往被很多中小企業(yè)所忽視。網(wǎng)上的客服人員素質(zhì)不高，用戶咨詢的問題不能夠得到及時有效地解決，溝通時態(tài)度不好、心不在焉，這樣很容易使我客戶流失。負(fù)責(zé)電話溝通的銷售人員也是非常關(guān)鍵的一個好的電話營銷人員，能夠把我產(chǎn)品和服務(wù)介紹清楚，能夠引起客戶的購買欲望，能夠掌握時機(jī)促成交易，而這些方面單憑網(wǎng)絡(luò)是很難做到所以要想使我競價排名取得良好的效果，高素質(zhì)的網(wǎng)上客服人員和電話銷售人員是必不可少的

二）B2B電子商務(wù)平臺營銷

要想拓展分銷渠道，對于激進(jìn)中小企業(yè)來說。打開市場銷路，最有效的方式就是尋找經(jīng)銷商和代理商，從而把銷售網(wǎng)點(diǎn)鋪向全國。而B2B電子商務(wù)平臺為廣大中小企業(yè)和各地代理商、經(jīng)銷商搭建起了一座相互溝通的橋梁。通過這個平臺，中小企業(yè)能夠很容易的尋找到有需求的合作伙伴，從而拓展銷售渠道、增加產(chǎn)品銷量。

企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息交換的一個平臺。國內(nèi)最為著名的B2B電子商務(wù)平臺主要有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中國供應(yīng)商、一大把和中國制造網(wǎng)等。這些B2B電子商務(wù)平臺進(jìn)行營銷推廣時，B2B平臺是電子商務(wù)的一種模式。要想取得良好的效果，要從以下幾個方面入手：

1B2B平臺的公司主頁要制作精良

一般的B2B電子商務(wù)平臺都會給企業(yè)提供一個2級或3級域名作為公司主頁來進(jìn)行展示。這個頁面設(shè)置的好壞對于企業(yè)形象有著很大的影響。因?yàn)檫@是一個企業(yè)展示自身品牌與實(shí)力的平臺。

需要做到以下幾個方面：一個優(yōu)秀的B2B平臺的公司主頁。

能夠吸引瀏覽者瀏覽更多的公司信息和產(chǎn)品信息。A 頁面的用戶體驗(yàn)要好。

比方我主打產(chǎn)品、與競爭對手相比的優(yōu)勢。B能夠把重點(diǎn)內(nèi)容突出進(jìn)去。

他人眼中是否專業(yè)，C產(chǎn)品展示圖片一定要選取精美的圖片。一個企業(yè)的實(shí)力是否雄厚。能夠在產(chǎn)品圖片上得到很大的體現(xiàn)。

從而贏得用戶的信任。D通過展示各種認(rèn)證資質(zhì)和榮譽(yù)證書來展示公司實(shí)力。

2B2B平臺要有專人負(fù)責(zé)產(chǎn)品更新和客戶咨詢

如何讓自己的企業(yè)有更多的機(jī)會展示給目標(biāo)客戶？如何防止自己企業(yè)的產(chǎn)品信息被淹沒在信息的海洋中？這些都沒有捷徑，B2B平臺的同類商品信息非常多。必需通過繼續(xù)不時的更新產(chǎn)品信息才干做到因?yàn)樽钚碌漠a(chǎn)品信息才會被推薦到顯示結(jié)果最前面的位置。可以根據(jù)B2B網(wǎng)站同類產(chǎn)品信息量的多少來確定更新頻率，對于信息量更新比較大的網(wǎng)站，可能需要半個小時就更新一次產(chǎn)品信息，而對于信息量較少的網(wǎng)站，可以一天、甚至一周更新一次產(chǎn)品信息。這些簡單重復(fù)的工作對于B2B平臺的推廣效果有時起著決定性的作用。

如果你企業(yè)能夠隨時解決客戶問題、消除客戶顧慮，企業(yè)要充分利用好B2B網(wǎng)站提供的即時通訊軟件與客戶進(jìn)行溝通。阿里旺旺就是這樣一款即時聊天工具?？蛻粼诮灰字翱隙〞懈鞣N各樣的問題。就能大大提升交易的可能性和成功率。因?yàn)橥惍a(chǎn)品的競爭者非常多，如果你不在線，可能目標(biāo)客戶就會轉(zhuǎn)向其他企業(yè)進(jìn)行在線咨詢。所以岳浩建議在8小時的工作時間內(nèi)，企業(yè)的即時通訊工具都要在線，從而及時解答用戶咨詢。

3通過B2B平臺的博客、論壇提升企業(yè)在行業(yè)圈內(nèi)的知名度。

都有這樣一種現(xiàn)象。一旦你成名之后，無論對于企業(yè)還是對于個人。就會有很多合作伙伴主動尋找你進(jìn)行商業(yè)合作。因此對于中小企業(yè)來說，提升自己的企業(yè)在行業(yè)圈內(nèi)的知名度是非常重要的

可以寫一些行業(yè)內(nèi)的觀點(diǎn)評論型文章和經(jīng)驗(yàn)分享型的文章，B2B平臺的博客和論壇都是提升企業(yè)知名度的良好平臺。通過企業(yè)官方博客。從而提升自身的知名度。相關(guān)的論壇內(nèi)，可以和廣大商友進(jìn)行深入交流和探討，從而拓寬人脈。論壇里積極協(xié)助其他商友解決問題，也可以樹立我企業(yè)的權(quán)威性和知名度。

三）問答平臺營銷

因?yàn)閱栴}的提問者都是精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶。通過良好的回答，問答平臺營銷是一種效果很好的精準(zhǔn)營銷方式。企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)引導(dǎo)消費(fèi)者的目的問答平臺的一個回答，往往又會被眾多的目標(biāo)客戶所看見，從而成為他選擇品牌或購買的依據(jù)。所以問答平臺所發(fā)生營銷效果是一種長期、繼續(xù)的效果。

但是所產(chǎn)生的口碑效應(yīng)卻是非常巨大的一個消費(fèi)者可以把他對某個品牌的評價傳送給親戚、朋友、同學(xué)、同事和網(wǎng)友等。這種傳送效應(yīng)是非常巨大的這些被傳遞的人群可能還會向其他人進(jìn)行二次傳遞。海爾集團(tuán)的服務(wù)一直被廣大用戶所稱贊，問答平臺的主要受眾是單個消費(fèi)者。單個消費(fèi)者雖然購買量不大。很大水平上得益于消費(fèi)者良好的口碑傳達(dá)。

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