網(wǎng)站制作http:://www.rwnh.cn之前，我曾建過很多站點(diǎn)，付出了很大的努力，但都沒有取得成功。雖然是失敗了，但在此過程中也并非一無所獲，因?yàn)樽约阂虼硕_始明白了只有大的滿足訪問者的需求，網(wǎng)站才有可能生存，發(fā)展。這句話雖然看似簡單，但如果沒有親身體驗(yàn)也是很難理解其中的道理。為什么hao123能夠取得成功？因?yàn)樗鼭M足了網(wǎng)絡(luò)發(fā)展初期大多數(shù)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)還不是很熟悉網(wǎng)民的需求。為什么專業(yè)網(wǎng)站異軍突起，而門戶網(wǎng)站影響力正逐年下降？因?yàn)殡S著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，單個(gè)門戶網(wǎng)站很難滿足網(wǎng)絡(luò)用戶所有的需求，人們需要的信息常常都只能通過一些專業(yè)網(wǎng)站來獲取。這也正是Google價(jià)值觀10個(gè)真理的第一條：以用戶為中心，其他一切紛至沓來。
正因?yàn)槊靼琢诉@一點(diǎn)，我才開始了重新定位了自己的網(wǎng)站。目前上網(wǎng)主要有兩大群體：一是娛樂，二是學(xué)習(xí)。娛樂包括游戲，音樂，電影，聊天等等。在娛樂方面，個(gè)人是很難做成功的，想要獲得長足的發(fā)展，離不開娛樂公司的支持。Chinamp3為網(wǎng)民提供了免費(fèi)MP3下載的服務(wù)，是個(gè)很受網(wǎng)民歡迎的網(wǎng)站，但卻因?yàn)镸P3版權(quán)的原因而鬧得官司不斷。只要MP3版權(quán)問題一日沒解決，Chinamp3就很難得到健康發(fā)展。所以，在這方面?zhèn)€人想要加入是很難的。其次是學(xué)習(xí)，而上網(wǎng)學(xué)習(xí)又尤以計(jì)算機(jī)相關(guān)背景的為主。綜觀國內(nèi)，目前雖然有很多網(wǎng)站編程，網(wǎng)頁制作的網(wǎng)站，但發(fā)展的空間都太窄，尤其在研究網(wǎng)站建設(shè)方面目前還是一片空白。中國站長站，以提供源代碼下載為主，在網(wǎng)站制作技術(shù)方面還比較薄弱的。藍(lán)色理想，5D多媒體等，又以網(wǎng)頁設(shè)計(jì)為主，其他方面也并不是特別出色。ChinaASP，CSDN，又以研究網(wǎng)站編程，技術(shù)為主的網(wǎng)站，在網(wǎng)站制作方面也沒有過多的涉及。其他的門戶網(wǎng)站就不用說了，因?yàn)槔锩嫔婕暗臇|西太廣，內(nèi)容多而不精，所以人們更愿意到那些專業(yè)的站點(diǎn)去學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)技術(shù)。當(dāng)然，網(wǎng)站的制作只是網(wǎng)站建設(shè)的一個(gè)方面，而網(wǎng)站今后的生存和發(fā)展都離不開網(wǎng)站的運(yùn)營以及網(wǎng)站的推廣。目前，這樣的網(wǎng)站在國內(nèi)卻還沒有一家比較權(quán)威的，就是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)法律方面的網(wǎng)站也是寥寥可數(shù)。分析原因，主要是這樣的網(wǎng)站不容易做。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營與推廣，需要以科學(xué)的研究態(tài)度來對(duì)網(wǎng)站的建設(shè)進(jìn)行思考，對(duì)于歷史中的失敗與成功的例子進(jìn)行總結(jié)，然后以最生動(dòng)的語言描述出來，這樣才能被大眾所接受。而能夠達(dá)到這一點(diǎn)的，目前還很少人能夠做得到。目前，有很多人，甚至可以說是網(wǎng)絡(luò)營銷方面的專家對(duì)hao123,9flash等網(wǎng)站進(jìn)行研究，但其實(shí)他們的研究結(jié)果卻幾乎沒有任何意義，枯燥而乏味。還有很多所謂的網(wǎng)站推廣專家，往往陷入了自己設(shè)下的搜索引擎優(yōu)化甚至是搜索引擎作弊的圈套之中，他們不時(shí)的寫出了一些關(guān)于關(guān)鍵字優(yōu)化，內(nèi)部鏈接，外部鏈接優(yōu)化的文章，但對(duì)于一般人卻沒有任何啟示的作用。可以說，經(jīng)過SEO的網(wǎng)站是*Google，*百度生存的，因此如果Google,百度把這些網(wǎng)站封殺了，那種網(wǎng)站便幾乎扁的一文不值。所以，研究網(wǎng)站推廣不只是研究搜索引擎優(yōu)化而已，而更重要的是要研究網(wǎng)站的品牌建設(shè)，讓自己的網(wǎng)站在網(wǎng)民中建立口碑這是最重要的。
當(dāng)然，網(wǎng)站運(yùn)營，網(wǎng)站推廣也不乏一些專業(yè)的文章。但這些文章大多只是在理論上的研究，很少有具體的實(shí)踐指導(dǎo)。所以，在網(wǎng)上我們常常可以看到很多站長在問，“做什么樣的網(wǎng)站最賺錢？”“我的網(wǎng)站該如何推廣？”但幾乎沒有人能夠回答這個(gè)問題。既使那些成功了的站長們也很很難解釋自己是如何成功的？因?yàn)樗麄儎傞_始的時(shí)候也只是憑著自己一時(shí)的熱情來做網(wǎng)站，沒有過多的考慮自己的網(wǎng)站具體要如何發(fā)展，而是*著一點(diǎn)一點(diǎn)的積累而獲得成功的。就象hao123這個(gè)網(wǎng)站，大家都把它當(dāng)成一個(gè)個(gè)人網(wǎng)站成功的例子來看。但它的成功更多是*運(yùn)氣。因?yàn)樗脻M足了中國網(wǎng)絡(luò)發(fā)展初期，人們對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)還不熟悉的要求。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)事業(yè)發(fā)展到一個(gè)新的水平，人們對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)用更加純熟，那么其走向死亡也是必然的。網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的過程中，總不斷的會(huì)有新的事物出現(xiàn)。比如，一年前鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的博客，與及如今流行一時(shí)的網(wǎng)摘。他們的出現(xiàn)都是滿足了該階段莫一個(gè)特定群體的需要。也只要那些能夠能夠及時(shí)抓住網(wǎng)民需要的網(wǎng)站才可能獲得生存。
因此，在建立維博網(wǎng)之前，我也再問自己，我這個(gè)網(wǎng)站能給訪問我這個(gè)網(wǎng)站的人帶來什么樣的好處？到底有那些人會(huì)愿意訪問我這個(gè)網(wǎng)站？確定了網(wǎng)站的價(jià)值之后，我才開始進(jìn)行了維博網(wǎng)的建設(shè)。待網(wǎng)站發(fā)布后，經(jīng)過了十天的宣傳，網(wǎng)站的日獨(dú)立ip達(dá)到了100ip/日，十五天后達(dá)到了150ip/日，網(wǎng)站的訪問量正在穩(wěn)步的增長。從網(wǎng)站的訪問來源來看，通過直接網(wǎng)址輸入或書簽導(dǎo)入的人占了30%-40%左右，回訪率也是比較高的，由此可見網(wǎng)站還是比較受歡迎的。但鑒于網(wǎng)站目前的原創(chuàng)作品還顯得不足，網(wǎng)站今后如果要繼續(xù)保持穩(wěn)定的增長勢頭，最重要的還是要加強(qiáng)網(wǎng)站的內(nèi)容建設(shè)，多提供一些有指導(dǎo)意義的文章。我會(huì)在這方面多下功夫的。至于，自己網(wǎng)站初期是如何進(jìn)行宣傳的，我將會(huì)在近期之內(nèi)寫一篇詳細(xì)的文章。
希望各位站長與我共同探討網(wǎng)站建設(shè)，運(yùn)營，推廣的問題，讓我們一直共同努力，為中國個(gè)人網(wǎng)站的未來獻(xiàn)策獻(xiàn)力。同時(shí)歡迎光臨我的網(wǎng)站。
網(wǎng)站策劃思想與網(wǎng)站運(yùn)營
談到網(wǎng)站策劃,很多人的觀念中就是網(wǎng)站的感覺如何,是否值得一看,這些方面多數(shù)是網(wǎng)站外觀方面的形象問題,但是實(shí)際上,一個(gè)好的網(wǎng)站不止包括了設(shè)計(jì)也還包括了策劃、內(nèi)容等諸多東西在內(nèi)，缺一不可。
1、建設(shè)網(wǎng)站的目的
做每件事之前我們都有目的，說服了自己才會(huì)去做，建網(wǎng)站也是一樣的道理，客戶需要通過互聯(lián)網(wǎng)達(dá)到一個(gè)什么樣的目的，是提高銷售額、還是提高品牌、還是拓展國內(nèi)/外市場、還是提供支持服務(wù)、還是尋求合資，合作伙伴等等，只有清晰客戶的目的才能抓住客戶的需求，方案才有說服力。
2、客戶需求分析－－－－－根據(jù)客戶需求產(chǎn)生欄目規(guī)劃
首先業(yè)務(wù)員與客戶進(jìn)行的溝通，是調(diào)查需求分析展開的基礎(chǔ)。
我們需要做到的是讓客戶暢所欲言，列出所有的需求，透過現(xiàn)有需求的分析是否還有潛在的需求，然后好利用示圖表形式將用戶的需求表現(xiàn)出來，不要遺漏。盡可能的把客戶的需求挖掘出來，因?yàn)槿绻蛻舻男枨笞龅亩疾煌暾?，客戶隨時(shí)可能會(huì)產(chǎn)生一些新的點(diǎn)子，對(duì)你以后的策劃方案或者項(xiàng)目都有著很大的威脅，隨時(shí)都可能會(huì)被推翻。
3、了解目標(biāo)客戶
了解目標(biāo)群體，是為了引導(dǎo)、規(guī)范企業(yè)的受眾群體，了解客戶群體的心理特征，便于策劃出客戶需要的、喜歡的一些東西，而產(chǎn)生不同的服務(wù)。也為以后網(wǎng)站的品牌、界面的友好度、網(wǎng)站的美譽(yù)度打下了一個(gè)很好的基礎(chǔ)。
4、網(wǎng)站的分析定位
根據(jù)以上客戶的需求和建網(wǎng)目的可以分析出網(wǎng)站的定位。定位分析要精確概括，不便過于復(fù)雜。
5、網(wǎng)站面向的區(qū)域
面向的區(qū)域可以規(guī)范出網(wǎng)站的推廣方式、網(wǎng)站的框架/內(nèi)容和表現(xiàn)形式。如：可以制定些本地特色的欄目等聚集人氣。
6、了解客戶的運(yùn)作資源
了解客戶的運(yùn)作資源是為了形成網(wǎng)站的運(yùn)作模式，運(yùn)作資源包括：人力資源、政府資源、等…資源直接限制了網(wǎng)站發(fā)展空間，在做策劃前應(yīng)盡量詳細(xì)的了解客戶的資源情況，利于策劃方案真正適合企業(yè)，處處為客戶著想！
網(wǎng)址類站點(diǎn)發(fā)展及盈利的一點(diǎn)思路
網(wǎng)址站現(xiàn)在多如牛毛，很多人把網(wǎng)址站說得一無是處，好像網(wǎng)址站根本沒有存在的必要，我覺得網(wǎng)址站確實(shí)過多，但網(wǎng)址站也有它存在的價(jià)值。畢竟現(xiàn)在很多上網(wǎng)的，還是初步接觸互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)使用baidu等搜索引擎還有困難，網(wǎng)址站就可以幫助他們。
但互聯(lián)網(wǎng)并不需要怎么多網(wǎng)址站？那么怎樣在眾多競爭網(wǎng)站中脫穎而出呢？也許下面這個(gè)思路可以給你一點(diǎn)啟示吧。
第一，網(wǎng)址站不應(yīng)該獨(dú)立的，應(yīng)該和一些實(shí)體網(wǎng)站合作，這樣可以吸引更多目光，比如有一個(gè)Flash網(wǎng)址站吧，就可以和一些Flash網(wǎng)站合作。電腦類網(wǎng)址，可以和電腦類網(wǎng)站合作。
第二，就是讓網(wǎng)址站收錄的網(wǎng)站給你帶來流量。我們現(xiàn)在很多網(wǎng)址站收錄都是一些名站或者大家都知道的站，其實(shí)這個(gè)沒有必要，這些網(wǎng)站永遠(yuǎn)不會(huì)給做鏈接的，如果我們放棄這些名站，而是已收錄的網(wǎng)站給你帶來的流量作為它在你網(wǎng)址站位置的衡量標(biāo)準(zhǔn)。比如收錄我們站長Blog，如果我們給你帶來流量越多，你就把我們放在越顯著的位置，這樣大家就可以互惠互利，這樣可以激發(fā)收錄網(wǎng)站給你帶來更多的流量，當(dāng)然這些流量可能不真實(shí)，但絕對(duì)可以讓你在短時(shí)間內(nèi)脫穎而出。
第三，關(guān)于網(wǎng)址站的盈利點(diǎn)，其實(shí)我考慮了很久，至今沒有較為明確的思路。hao123每月100萬的收入現(xiàn)在已經(jīng)不可能存在，由于他們創(chuàng)立得早，很多人認(rèn)識(shí)263，就在他們那里看到的，其實(shí)他們更多的收入是以前廣告聯(lián)盟的了。我說一下，大家可以探討，網(wǎng)址站做大后，最有競爭力就是流量，流量是衡量網(wǎng)址站成敗的標(biāo)準(zhǔn)，所以可以做一些跟流量有關(guān)的盈利方式。
第四，現(xiàn)在網(wǎng)址站上面只有一些網(wǎng)站名字加上鏈接，這是不夠的，無法讓訪問者更好的了解這個(gè)網(wǎng)站，應(yīng)該有客觀的介紹。比如某某網(wǎng)站的那個(gè)欄目做的好，那個(gè)欄目比較有特色，收錄時(shí)也應(yīng)該收錄內(nèi)容互補(bǔ)的網(wǎng)站。
最后，希望大家少一些浮躁，多一些理智，在互聯(lián)網(wǎng)中找到屬于自己的位置。
個(gè)人網(wǎng)站，不要流量也一樣賺錢
在寫這個(gè)標(biāo)題的時(shí)候，很多人點(diǎn)擊進(jìn)來看是覺得很好奇。個(gè)人站沒流量拿什么賺錢，這似乎不可能，現(xiàn)在我來告訴你，這是完全可以的。很多站長認(rèn)為。網(wǎng)站要賺錢，先從流量開始。其實(shí)這是一個(gè)誤區(qū)，作網(wǎng)站要賺錢不是先從流量開始。而是先從品牌開始。
個(gè)人站長最擅長拉流量的方式就不外乎QQ廣告群發(fā)。論壇發(fā)貼，砸錢，這些都手段卻是能起到一定的作用，但是需要投入大量的人力和財(cái)力。
最近在DONEWS.“龐”出現(xiàn)的頻率甚多，而其自創(chuàng)的BLOG招聘也打出中國第一。每每公司有新人進(jìn)來之時(shí)也要在BLOG上大贊，而最吸引人的眼球是“加入我們，3年，您有望成為千萬富翁 ”，使得龐的QQ人滿為患，“世外桃源，高薪水，高待遇，老板的傳奇經(jīng)歷”，無不吸引著每個(gè)人的眼球。龐是個(gè)極其敏銳，極富洞悉力的新新人類，而他的得力干將屠則是擅長網(wǎng)絡(luò)營銷的高手，加之其在BLOG里自暴喜歡研究周易。而在中國很少有聽說搞IT的還擅長周易相學(xué)。
細(xì)心的人可以發(fā)現(xiàn)，這是一種品牌營銷的戰(zhàn)略，2004年火了的刀郎，龐龍，在不聞其人先聞其聲的策略下，歌曲在網(wǎng)絡(luò)上迅速竄紅，他們賣的是關(guān)子，不論是批評(píng)還是贊揚(yáng)，他們卻是火了一把，順便那個(gè)假“刀朗”稱火打劫一把，也來湊個(gè)熱鬧。這些迅速走紅的歌手從一開始的聞其聲不見其人，到最后的頻繁在媒體露面，接受采訪，辦演唱會(huì)，張揚(yáng)，緋聞，炒作，與之前的低調(diào)作風(fēng)格格不入，可見其營銷策略。
大家經(jīng)常說，無論是黑貓白貓,只要能抓耗子就是好貓，誰都想兜里的鈔票揣得鼓鼓的，所以只要在不違反國家法律法規(guī)的前提下，這些手段都是可以用的，
不論是傳統(tǒng)行業(yè)還是新興的IT網(wǎng)絡(luò)，我們都要重視品牌的營銷。學(xué)會(huì)如何推銷自己，用最少的成本獲得大的回報(bào)。
9FLASH的楊濤 一篇“9flash的流量是怎樣練成的”文章，被眾多站長拜讀，不但營銷了自己的9FLASH品牌。而且還增加了網(wǎng)站的流量。他所寫的東西正是我們站長喜歡的。楊濤是個(gè)絕對(duì)聰明的人，他很早就注重自己網(wǎng)站品牌的營銷，當(dāng)初給自己的網(wǎng)站定了口號(hào)，打出“愛你就象老鼠愛大米”，他把他的心得寫了出來。得到了大家的認(rèn)可，在讀者的心里有了烙印。他的品牌自然會(huì)提升。而他的文章也在各大媒體轉(zhuǎn)載，包括新浪，否則一個(gè)個(gè)人站長怎能拿到某日本的華資企業(yè)數(shù)百萬元的投資。
收購的公司看重的是9FLASH的品牌，所以網(wǎng)站的價(jià)值品牌排在第一位，而內(nèi)容則是在品牌之后的次重點(diǎn)。
那么，網(wǎng)絡(luò)營銷到底能起到什么的效果那，他們能解決你所遇到的哪些問題呢？我看他可以解決你的流量問題，增加網(wǎng)站知名度，給你帶來很高的現(xiàn)金收入。
好123不外乎個(gè)人站長的頂峰之作，很多人認(rèn)為李興平是個(gè)善于營銷的搞人。我不這么認(rèn)為，他的成功是有偶然性，不可復(fù)制性的。我不否認(rèn)他的成功，但是就品牌營銷上他絕對(duì)是個(gè)弱者，李做網(wǎng)站N年，其好123的盈利模式一直很單一，而李的性格內(nèi)向，拒絕一切外來的合作者，而其在265組織的廈門站長大會(huì)上卻是他這么多年第一次走出廣東省，實(shí)在令人汗顏。而好123的價(jià)格網(wǎng)絡(luò)上一直有傳被千萬收購，其實(shí)從李在廈門站長大會(huì)上的一番話。圈里人也都明白了百度揀了個(gè)大便宜，實(shí)在佩服李彥宏見縫就插的能力。
好123其實(shí)有更深的價(jià)值去挖掘，百度收購好123不是平白無故的，正是利用他在個(gè)人站長中的品牌優(yōu)勢，對(duì)百度產(chǎn)品進(jìn)行更深層次的推廣，而好123無疑是個(gè)很好的平臺(tái)。
從三個(gè)方面提高網(wǎng)站的鏈接廣泛度
網(wǎng)站的鏈接廣泛度（Link Popularity）在搜索引擎排名中的作用已得到廣泛的認(rèn)同和重視。實(shí)際上，即使你沒有在GOOGLE上提交你的站點(diǎn)，但與其它網(wǎng)站作了鏈接，GOOGLE也可能收錄你的網(wǎng)站。搜索引擎還可能完全依據(jù)你的鏈接廣泛度決定你的網(wǎng)站排名。
本文探討如何從內(nèi)部鏈接、引入鏈接和引出鏈接三個(gè)方面來增加網(wǎng)站的鏈接廣泛度。
1. 內(nèi)部鏈接
內(nèi)部鏈接指同一站點(diǎn)內(nèi)網(wǎng)頁之間的相互鏈接。
對(duì)重要的頁面要來回反復(fù)地交叉鏈接。這樣做的目的，是讓搜索引擎的spider知道這是你最重要的網(wǎng)頁。
交叉鏈接網(wǎng)頁還幫助spider更快地找到你的重要頁面并將之編入索引，尤其當(dāng)這些頁面被深埋于網(wǎng)站內(nèi)時(shí)，這一點(diǎn)非常重要。
2. 引入鏈接
引入鏈接是指讓其它相關(guān)網(wǎng)站鏈接你的網(wǎng)站。引入鏈接有兩種類型：
* 自己創(chuàng)建子站點(diǎn)來鏈接你的主站點(diǎn)
建立幾個(gè)與你的網(wǎng)站主題相關(guān)的小型網(wǎng)站，將它們相互鏈接，再鏈接回你的主站點(diǎn)。
選擇主站點(diǎn)的關(guān)鍵詞，用同樣的這些關(guān)鍵詞作鏈接名，把其它小型站點(diǎn)鏈接到主站點(diǎn)。之所以這樣做，是因?yàn)橐恍┲饕乃阉饕嫒鏕OOGLE特別重視鏈接名。
* 尋找網(wǎng)站交換鏈接
你的鏈接對(duì)象包括：
i. 與你的競爭對(duì)手鏈接的網(wǎng)站
要找到這些網(wǎng)站，可以在搜索引擎中輸入"link:"，跟著輸入競爭者的域名，如 "link:theirdomain.com" 和 "link:www.theirdomain.com." ，注意加引號(hào)。
ii. 搜索引擎分類檢索中的相關(guān)網(wǎng)站
所有主要搜索引擎中的與你的行業(yè)相關(guān)的目錄下的網(wǎng)站，都是理想的鏈接對(duì)象。
iii. 可提交、注冊(cè)網(wǎng)站的相關(guān)站點(diǎn)
要尋找這些網(wǎng)站，可以先在搜索引擎中，如在GOOGLE中輸入"add url" "your keywords" （"網(wǎng)站登錄" "你的關(guān)鍵詞"），注意加上引號(hào)。通過變換關(guān)鍵詞反復(fù)搜索這些站點(diǎn)。
引入鏈接的基礎(chǔ)是網(wǎng)站具有較高質(zhì)量，否則，別的網(wǎng)站是不愿意鏈接你的。如果你的網(wǎng)站內(nèi)容豐富，質(zhì)量高，其它相關(guān)網(wǎng)站會(huì)主動(dòng)將你的網(wǎng)站鏈接在他們的網(wǎng)站上。
3. 引出鏈接
引出鏈接是指你主動(dòng)單方面鏈接的其它網(wǎng)站。
SPIDER要搜索網(wǎng)站的引出鏈接以判斷你鏈接的那些站點(diǎn)內(nèi)容是否與你的網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)聯(lián)。
搜索引擎喜歡那些與你的網(wǎng)站內(nèi)容有關(guān)的鏈接。
此外，在做鏈接的過程中，還應(yīng)該注意以下幾個(gè)問題：
* 鏈接關(guān)鍵詞
仔細(xì)為你的內(nèi)部鏈接和引出鏈接選擇關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞是判斷網(wǎng)頁關(guān)聯(lián)度的最重要因素，整個(gè)網(wǎng)頁都應(yīng)該使用到這些關(guān)鍵詞。在網(wǎng)頁標(biāo)題和鏈接中也要用到這些關(guān)鍵詞來描述網(wǎng)頁。
因此，建議你用與頁面內(nèi)容相關(guān)的關(guān)鍵詞來命名網(wǎng)頁。同時(shí)，該頁的鏈接名（用于其它網(wǎng)頁鏈接到該頁）也用這個(gè)名字。比如，如果網(wǎng)頁標(biāo)題是Link Popularity，則該頁的鏈接名也是 "link_popularity.html."
記得在每個(gè)鏈接名的單詞之間加上連字符或下劃線，確保搜索引擎將每個(gè)單詞分別索引。不要把所有的單詞拼在一起，象"linkpopularity.html."。
還要確保所有鏈接到那一頁的鏈接標(biāo)題都使用鏈接文本“Link Popularity”。這樣，每一個(gè)環(huán)節(jié)都通過關(guān)鍵詞統(tǒng)一起來了。
* 鏈接質(zhì)量
研究顯示，鏈接質(zhì)量與鏈接數(shù)量同等重要。
在策劃鏈接廣泛度的過程中，重點(diǎn)是要贏得以下網(wǎng)站的鏈接：搜索引擎如GOOGLE，流行網(wǎng)站門戶如MSN，目錄檢索如YAHOO和ODP（Open Directory Project），熱門網(wǎng)站如EBAY和AMAZON，新聞網(wǎng)站如CNN，博客（BLOG）網(wǎng)站以及與你的網(wǎng)站主題相關(guān)的網(wǎng)站。
這是因?yàn)樗阉饕婧苄湃文切┠軌蜴溄拥街饕阉饕婧途W(wǎng)絡(luò)門戶的站點(diǎn)。
有兩種引入鏈接被誤認(rèn)為可以增加鏈接廣泛度:
* 點(diǎn)擊付費(fèi)的搜索引擎廣告鏈接，如OVERTURE和GOOGLE的關(guān)鍵詞廣告，以及會(huì)員聯(lián)盟（Affiliate program）鏈接。
這些鏈接不會(huì)直接指向你的網(wǎng)站，而是指向盟主的網(wǎng)站，因此不會(huì)提高你的鏈接廣泛度。
但是，如果你本身主持該會(huì)員聯(lián)盟，你的服務(wù)器上有會(huì)員聯(lián)盟程序，跟蹤會(huì)員網(wǎng)站并將它們指回你的網(wǎng)站，這種情況下還是有助于提高你的鏈接廣泛度。
* 交換鏈接網(wǎng)站
切記，不要使用交換鏈接網(wǎng)站上的鏈接。很多頂級(jí)搜索引擎將這些鏈接視作垃圾鏈接。
談搜索引擎站點(diǎn)的廣告經(jīng)營
搜索引擎，也包括以雅虎為典型的分類目錄站點(diǎn)，一度是ICP經(jīng)營追求的極限。的確，搜索引擎在各種互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中是使用率非常高的一種，即使從簡單廣告資源的角度看，它也具備滋生大量頁面顯示（即廣告顯示）的條件。最重要的一點(diǎn)，使用搜索引擎可以表達(dá)使用者對(duì)某一種內(nèi)容或事物的追求，站點(diǎn)了解他在網(wǎng)絡(luò)上尋找什么，因此，只要技術(shù)許可，它一定會(huì)把訪問者帶到目的網(wǎng)站，并在此過程中獲得自己應(yīng)得的利益。
廣告管理系統(tǒng)極端重要
搜索引擎的站點(diǎn)架構(gòu)非常復(fù)雜，操作系統(tǒng)相關(guān)性強(qiáng)，不可能隨意移植系統(tǒng)，因此，一旦確定了使用的操作系統(tǒng)之后，第一件事就是選擇一個(gè)符合該系統(tǒng)要求的廣告管理軟件。通常搜索引擎站點(diǎn)建立在UNIX操作系統(tǒng)上，國際上比較流行采用C語言開發(fā)編譯的CGI程序作為廣告管理工具，比如Ad Juggler, Central Ad和Net Gravity，而更多的中小型站點(diǎn)則采用Perl腳本管理。以上提到的這幾個(gè)商業(yè)軟件都能完成比較復(fù)雜的廣告管理工作，比如客戶分組，設(shè)定大顯示數(shù)、點(diǎn)擊數(shù)和顯示時(shí)間，選擇盡快播發(fā)或平均播發(fā)，全面的客戶報(bào)表功能等。而對(duì)于搜索引擎來說，廣告管理工作尤其艱巨，需要在各種不同類型的頁面上無誤地投播廣告，而搜索引擎所使用的大量計(jì)算資源使得服務(wù)器負(fù)荷比較大，所以很多大型搜索引擎都把廣告管理系統(tǒng)移到專門的服務(wù)器上，以平衡系統(tǒng)負(fù)擔(dān)。
一般來說，搜索引擎站點(diǎn)沒有必要自行開發(fā)廣告管理系統(tǒng)，而可以購買專門的商業(yè)軟件包，選擇軟件時(shí)最重要的是合用，盲目攀比而選用價(jià)值昂貴的管理系統(tǒng)是不值得的。如果采用Perl語言開發(fā)的管理腳本，則可以根據(jù)需求對(duì)其進(jìn)行一定程度的改進(jìn)，使其更符合自己的需求。但無論采用何種系統(tǒng)都至少需要能夠提供給客戶顯示數(shù)和點(diǎn)擊數(shù)的檢查途徑。
制定多層次廣告價(jià)格
一般來說，搜索引擎站點(diǎn)能夠產(chǎn)生比其他站點(diǎn)更多的page views，也就是說擁有比別人更多的廣告資源，在現(xiàn)階段，國內(nèi)的搜索引擎站點(diǎn)不可能把所有的廣告空間都銷售出去，甚至有部分站點(diǎn)的廣告單價(jià)比國外同類型站點(diǎn)還要高。
根據(jù)國外的實(shí)踐，搜索引擎站點(diǎn)一般頁面上的廣告CPM價(jià)格水平是比較低的，一般在10美元左右，而經(jīng)過定向過濾后的廣告則可以制定高得多的價(jià)格，比如，在Yahoo，如果購買1000000次面向某一獨(dú)特城市的網(wǎng)民的廣告顯示，可能要付60000－90000美元的代價(jià)。所以，對(duì)于搜索引擎站點(diǎn)，應(yīng)該盡量把廣告單價(jià)根據(jù)服務(wù)價(jià)值分檔次，有一種廣告播發(fā)形式被稱為“站點(diǎn)內(nèi)隨意播發(fā)”（Run of the Site），這種廣告服務(wù)的價(jià)格應(yīng)該是最低的，而分類目頁面的廣告則可以加成50％－100％，甚至更多。廣告主也愿意為更有效率的廣告活動(dòng)付錢。
充分利用暴露資源
當(dāng)一個(gè)用戶使用搜索引擎時(shí)，到達(dá)搜索結(jié)果頁面往往是用戶即將離開搜索站點(diǎn)之時(shí)。在這一暴露過程中，搜索引擎應(yīng)該盡量鼓勵(lì)用戶點(diǎn)擊廣告和其他能夠有所收益的鏈接，而不是點(diǎn)擊普通的條目。所以，專業(yè)化的搜索引擎站點(diǎn)都會(huì)在結(jié)果頁面上布滿各種有收益的商業(yè)信息。比如，當(dāng)你在雅虎上搜索“營銷”關(guān)鍵字，在結(jié)果頁面上可能出現(xiàn)一些營銷咨詢公司的網(wǎng)幅廣告，還會(huì)出現(xiàn)亞馬遜書店提醒你去購買一本關(guān)于“營銷”的書， Beyond.com會(huì)提醒你去它的站點(diǎn)購買一套營銷管理軟件；當(dāng)然雅虎還會(huì)提醒你去看看今天有沒有關(guān)于“營銷 ”的新聞，鏈接你到關(guān)于“營銷”的Yahoo! Club，總之，要么帶你去廣告主站點(diǎn)，要么繼續(xù)留住你在雅虎站點(diǎn)。
關(guān)鍵字廣告是法寶
每種類型的網(wǎng)站都能提供獨(dú)特的商業(yè)推廣方式，而搜索引擎站點(diǎn)對(duì)關(guān)鍵字的掌握是一種很大的資源。最簡單的，站點(diǎn)可以根據(jù)用戶鍵入的關(guān)鍵字來決定結(jié)果頁面上出現(xiàn)的廣告內(nèi)容和各種鏈接關(guān)系。而更多地，站點(diǎn)可以了解到網(wǎng)絡(luò)用戶的興趣所在，看看除了那些排名十分靠前的色情關(guān)鍵字，到底那些廠商的產(chǎn)品可能被網(wǎng)民所關(guān)注。而關(guān)鍵字廣告的引申運(yùn)用，則更是網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)的一旅奇兵，比如，當(dāng)用戶鍵入“雀巢”時(shí)，出現(xiàn)的廣告是“麥?zhǔn)?rdquo;，不知雀巢公司作何感想；當(dāng)用戶鍵入“萬寶路”時(shí)，出現(xiàn)的是“中脈煙克”的廣告，不知萬寶路是否要急得跳起來。
一份比較詳細(xì)的網(wǎng)站推廣計(jì)劃
摘要：制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣計(jì)劃不僅是推廣的行動(dòng)指南，同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)。網(wǎng)站推廣計(jì)劃書至少應(yīng)包括三個(gè)方面的基本內(nèi)容：網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo)；網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法；網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià)。
網(wǎng)站推廣計(jì)劃是網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃的組成部分。制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣計(jì)劃不僅是推廣的行動(dòng)指南，同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)，所以，合理的網(wǎng)站推廣計(jì)劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃包含的內(nèi)容比較多，如網(wǎng)站的功能、內(nèi)容、商業(yè)模式和運(yùn)營策略等，一份好的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃書應(yīng)該在網(wǎng)站正式建設(shè)之前就完成，并且為實(shí)際操作提供總體指導(dǎo)。網(wǎng)站推廣計(jì)劃通常也是在網(wǎng)站策略階段就應(yīng)該完成的，甚至可以在網(wǎng)站建設(shè)階段就開始網(wǎng)站的“推廣”工作。
與完整的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃相比，網(wǎng)站推廣計(jì)劃比較簡單，然而更為具體。一般來說，網(wǎng)站推廣計(jì)劃至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容：
1、確定網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo)。如在發(fā)布后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問用戶數(shù)量、與競爭者相比的相對(duì)排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊(cè)用戶數(shù)量等。
2、在網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。如果可能，好詳細(xì)列出各個(gè)階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費(fèi)用等。
3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià)。如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評(píng)價(jià)指標(biāo)等。對(duì)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的控制和評(píng)價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的問題，保證網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。
下面以案例的形式來說明網(wǎng)站推廣計(jì)劃的主要內(nèi)容。實(shí)際工作中由于每個(gè)網(wǎng)站的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。
案例：某網(wǎng)站的推廣計(jì)劃（簡化版）
這里將一個(gè)網(wǎng)站第一個(gè)推廣年度分為4個(gè)階段，每個(gè)階段3個(gè)月左右：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀(jì)念品，為此建立一個(gè)網(wǎng)站來宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。
該網(wǎng)站制定的推廣計(jì)劃主要包括下列內(nèi)容：
1、網(wǎng)站推廣目標(biāo)：計(jì)劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達(dá)到每天獨(dú)立訪問用戶2000人，注冊(cè)用戶10000人；
2、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開始了推廣的準(zhǔn)備，在網(wǎng)站建設(shè)過程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對(duì)google、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)；
3、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個(gè)主要搜索引擎和分類目錄（列出計(jì)劃登錄網(wǎng)站的名單）、購買2－3個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外，配合公司其他營銷活動(dòng)，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。
4、網(wǎng)站增長期的推廣：當(dāng)網(wǎng)站有一定訪問量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告（包括計(jì)劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等），在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告；與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換；
5、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷；參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng)，以期獲得新聞價(jià)值；在條件成熟的情況下，建設(shè)一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進(jìn)行輔助推廣。
6、推廣效果的評(píng)價(jià)：對(duì)主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析，必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
這個(gè)案例并不是一個(gè)完整的網(wǎng)站推廣計(jì)劃，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容，不過，從這個(gè)簡單的網(wǎng)站推廣計(jì)劃中，我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉€(gè)基本結(jié)論：
第一，制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。
第二，網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開始進(jìn)行的，尤其是針對(duì)搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)站設(shè)計(jì)階段就應(yīng)考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設(shè)計(jì)。
第三，網(wǎng)站推廣的基本方法對(duì)于大部分網(wǎng)站都是適用的，也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法，一個(gè)網(wǎng)站在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要進(jìn)行這些常規(guī)的推廣。
第四，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個(gè)階段，或者臨時(shí)性采用，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的。
第五，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容之一，但不是網(wǎng)絡(luò)營銷的全部，同時(shí)網(wǎng)站推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)相結(jié)合來進(jìn)行。
第六，網(wǎng)站進(jìn)入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應(yīng)停止，但由于進(jìn)一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設(shè)一個(gè)行業(yè)信息類網(wǎng)站的計(jì)劃等。
第七，網(wǎng)站推廣不能盲目進(jìn)行，需要進(jìn)行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)站推廣評(píng)價(jià)方法中，最為重要的一項(xiàng)指標(biāo)的網(wǎng)站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效，因此網(wǎng)站訪問統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告對(duì)網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。
案例中給出的是網(wǎng)站推廣總體計(jì)劃，除此之外，針對(duì)每一種具體的網(wǎng)站推廣措施制定詳細(xì)的計(jì)劃也是必要的，例如關(guān)于搜索引擎推廣計(jì)劃、資源合作計(jì)劃、網(wǎng)絡(luò)廣告計(jì)劃等，這樣可以更加具體化，對(duì)更多的問題提前進(jìn)行準(zhǔn)備，便于網(wǎng)站推廣效果的控制。本文略去這些細(xì)節(jié)問題，有關(guān)具體網(wǎng)站推廣方法的實(shí)施計(jì)劃，將在后續(xù)內(nèi)容中適當(dāng)穿插介紹。此外，完整的網(wǎng)站推廣計(jì)劃書還包含更多詳細(xì)的內(nèi)容，如營銷預(yù)算、階段推廣目標(biāo)及其評(píng)價(jià)指標(biāo)等。
張揚(yáng)個(gè)性是個(gè)人網(wǎng)站的成功之道
最近在網(wǎng)上經(jīng)常碰到有人問：現(xiàn)在應(yīng)該做什么類型的網(wǎng)站比較有前途？就這個(gè)問題我想在這個(gè)浮躁的網(wǎng)絡(luò)里，現(xiàn)在的個(gè)人網(wǎng)站是不是都找不著北了，沒方向感了？還是出現(xiàn)了更年期綜合癥。
追溯到上個(gè)世紀(jì)末，我們個(gè)人網(wǎng)站也走過了十個(gè)年頭，從剛開始的“Hello World”到瘋狂的追求訪問量，再到現(xiàn)在的以賺錢為中心的思想，我們個(gè)人站長這個(gè)群落始終和互聯(lián)網(wǎng)界的先進(jìn)生產(chǎn)力代表與時(shí)俱進(jìn)著。不管怎么說，辦網(wǎng)站為了賺錢和成就自己的事業(yè)是現(xiàn)在個(gè)人站長中的主流思潮。
那么，現(xiàn)在做什么樣的個(gè)人網(wǎng)站最能賺錢呢？這個(gè)問題其實(shí)沒什么現(xiàn)實(shí)意義，正所謂天機(jī)不可泄露，許多東西一說出來就不靈了。如果HAO123的站長李興平在2000年的時(shí)候就到落伍論壇里發(fā)個(gè)帖子告訴大家，做網(wǎng)址站很有前途，相信每位站長都自信能做出像HAO123這樣頁面，然后在那個(gè)時(shí)候肯定會(huì)出現(xiàn)一大批網(wǎng)址站，足以把HAO123淹沒，瓜分他“設(shè)為主頁”的市場，那么還有今天HAO123的神話么？老話說，一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，別人做某一類型的網(wǎng)站能成功，并不代表你也能成功，這并不是說成功不能復(fù)制，而是當(dāng)你看到別人成功的時(shí)候，就意味著你已經(jīng)失去了獲得那份成功的時(shí)間和機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)是什么?。繖C(jī)會(huì)就是別人不知道而你知道，方法一旦被地球人都知道了，那這個(gè)機(jī)會(huì)就自動(dòng)失效。
在這個(gè)遍地是黃金的互聯(lián)網(wǎng)里，每一類型的網(wǎng)站都是富礦，如果這個(gè)礦挖挖，那個(gè)礦挖挖，到頭來也只是給別人抬轎子，充當(dāng)炮灰的角色。那為什么不挑一塊自己最熟悉的地塊上進(jìn)行挖掘呢？我們要認(rèn)清自己的優(yōu)勢和劣勢，根據(jù)自己的情況和愛好來確定做什么類型的網(wǎng)站。個(gè)人網(wǎng)站大的優(yōu)勢就是平民化，對(duì)訪客有感召力，最重要的是把網(wǎng)站做的精致，充分挖掘網(wǎng)站的深度，還要把自己的思想和性格都淋漓盡致的融入到網(wǎng)站中去，好是讓訪客見站如見人。只有網(wǎng)站有一個(gè)鮮活的形象，才能給訪客留下深刻的印象，要是去你的網(wǎng)站和去其他的網(wǎng)站一點(diǎn)點(diǎn)區(qū)別都沒有，那就意味著你的網(wǎng)站真的很失敗。
做你自己最熱衷的事：惟有如此，你才會(huì)不屈不撓、堅(jiān)持到底。做個(gè)人網(wǎng)站不能有太多的想法，唯一的念頭應(yīng)該是把網(wǎng)站做成自己感覺好的那種樣子，不要被訪客的意見所左右。當(dāng)網(wǎng)站還沒有開始賺錢的時(shí)候，不要去考慮怎么賺錢，只有你突然發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站已經(jīng)開始為你賺錢的時(shí)候再去考慮賺錢的問題。因?yàn)楹芏鄷r(shí)候你覺得這個(gè)能賺錢的時(shí)候，往往是一個(gè)假象，只是你掛在自己眼前的胡蘿卜，看的見卻吃不到，還騙的你不斷往前追，到頭來才發(fā)現(xiàn)那個(gè)胡蘿卜還是離你有那么一段距離。只有無心插柳柳成蔭的時(shí)候，才是你開始全盤考慮怎么賺錢時(shí)候，因?yàn)槭袌鰧?dǎo)向才是最真實(shí)的。就象我以前做了個(gè)麥布商業(yè)名錄程序放在網(wǎng)上免費(fèi)下載，讓我意外的是反響出奇的好，有許多用這個(gè)程序的站長來詢問有沒商業(yè)版本，愿意出錢讓我把程序做的更完善。后來的事情就是我申請(qǐng)了（www.glbuys.com）這個(gè)域名，開辦了麥布站長會(huì)館，主要做的就是我自己最擅長的ASP源碼。我在這里現(xiàn)身說法，并非說我是一個(gè)多么成功的站長，至少目前還沒有為社會(huì)創(chuàng)造出巨額財(cái)富，只是我已經(jīng)有了一個(gè)明確的思路，我覺得我會(huì)守得云開見月明。
每一位個(gè)人站長都應(yīng)該把自己的形象想象的偉大一點(diǎn)，做網(wǎng)站應(yīng)以自我為中心，至于網(wǎng)站怎么賺錢，那就留給你的訪客去思考吧，不然做個(gè)人站長就太累了，那就沒意思了。
如何評(píng)估一個(gè)網(wǎng)站的價(jià)值？
如何評(píng)估一個(gè)網(wǎng)站的價(jià)值？我們不要忘了，雖然目前做網(wǎng)站大家都還不賺錢，但是評(píng)估一個(gè)商業(yè)網(wǎng)站的價(jià)值，最後還是要回歸到它是否有獲利的能力才是。
筆者有個(gè)朋友，是國內(nèi)某知名雜志的科技線記者。有一次她擬了一份問卷，想請(qǐng)國內(nèi)的知名網(wǎng)站負(fù)責(zé)人作答。題目有些尖銳：你認(rèn)為國內(nèi)哪些網(wǎng)站值得投資？為什麼？如大家所知，這些網(wǎng)站目前都還看不見利潤，那為什麼他們值得投資？貴公司的網(wǎng)站值得投資嗎？為什麼？姑且不論最後的結(jié)果，這份問卷調(diào)查卻點(diǎn)出了一個(gè)有趣的主題∶商業(yè)網(wǎng)站的價(jià)值究竟是如何被衡量的？
一般而言，一間公司之所以值得投資是因?yàn)樗@利，或者有獲利的潛力。即使在美國，現(xiàn)在絕大部分的網(wǎng)路公司都還不賺錢，不賺錢的公司為什麼值得投資？一個(gè)網(wǎng)站的價(jià)值又在哪里？在美國，這麼多投資人購買所謂網(wǎng)路股，這些人心目中所認(rèn)定的網(wǎng)站價(jià)值又是什麼？
有人說，網(wǎng)站之間的戰(zhàn)爭可以稱為眼球的戰(zhàn)爭。大家都在爭取每個(gè)網(wǎng)路使用者的青睞。這種看法似乎說明了，一個(gè)網(wǎng)站被越多人看，它的價(jià)值也就越高。我們看到有一陣子新聞報(bào)導(dǎo)Yahoo!的網(wǎng)站頁面被瀏覽次數(shù)(Pageview )被她的競爭對(duì)手 Lycos超越，它的股價(jià)馬上就往下跌。投資人根本就不管Yahoo!已經(jīng)是一間已經(jīng)賺錢的公司，而 Lycos還不是。
Pageview的產(chǎn)生來自於兩個(gè)因素。一個(gè)是上站人數(shù)，一個(gè)是每個(gè)上站的人看了多少頁面?？梢詫懗上铝泄健?br />Pageview = 上站人數(shù) X 平均每人看多少頁
一個(gè)網(wǎng)站如果上站人數(shù)少，但是每個(gè)上站的人停留在這個(gè)網(wǎng)站上的時(shí)間越久，看的頁面越多，它的Pageview可能還是很高。反之也有可能一個(gè)站吸引了大量的人，但是每個(gè)人停留的時(shí)間都很短，所看的頁面都很少。
一個(gè)網(wǎng)站在經(jīng)營的時(shí)候很難兩者都兼顧，因?yàn)檫@牽涉到經(jīng)營者所要投入的成本會(huì)是在生產(chǎn)網(wǎng)路內(nèi)容上面還是提供網(wǎng)路工具或服務(wù)上面。如果要兩者都兼顧，大概只有一些所謂的入門網(wǎng)站才做得到。一方面發(fā)展內(nèi)容( 可以吸引網(wǎng)友一頁一頁的看下去 )，一方面發(fā)展工具或服務(wù) ，例如免費(fèi)的電子信箱( 可以吸引注冊(cè)的會(huì)員，確保每天上網(wǎng)的人數(shù) )。
可是不論P(yáng)ageview最後是怎麼產(chǎn)生的，慢慢的它的重要性正在降低當(dāng)中。網(wǎng)路使用者的眼球當(dāng)然是很重要的，但是如果眼球不能轉(zhuǎn)換成利潤，Pageview再高也沒用啊，這也開始造成大家對(duì)於生產(chǎn)網(wǎng)路內(nèi)容是否能從網(wǎng)路廣告回收利潤有了質(zhì)疑。
華爾街的分析師以及投資人也不是傻瓜，慢慢的大家都發(fā)現(xiàn)要依靠賣網(wǎng)路廣告來支撐一個(gè)網(wǎng)站不但短期來看不可能，就算網(wǎng)路廣告的市場不斷成長，長期來看廣告收入也是不足以支撐網(wǎng)站營運(yùn)。先前大家之所以這麼重視Pageview，是因?yàn)檫@某種程度代表了網(wǎng)路廣告的收入可以增加。電視廣告之所以貴，是因?yàn)槭找暵矢?，這種想法很合理吧！
但是當(dāng)大家發(fā)現(xiàn)收視率再高，從廣告所得的利潤卻不成比例的時(shí)候，網(wǎng)站經(jīng)營者的經(jīng)營方向就開始慢慢的改變了，華爾街投資人也開始用不同的方法在評(píng)估一個(gè)網(wǎng)站的價(jià)值。Pageview的數(shù)字大小不再代表一切，上站的人數(shù)，甚至一個(gè)網(wǎng)站的注冊(cè)會(huì)員人數(shù)，要比Pageview來的重要的多。
原因很簡單，因?yàn)殡娮由虅?wù)未來將是一個(gè)網(wǎng)站收入的主要來源。因此，「人頭」比「眼球」重要的多。一個(gè)電子商務(wù)的網(wǎng)站，Pageview不一定要高，只要上站的人多就好。甚至於上站的人不必多，只要上站的每個(gè)人的成交率高就好。在這樣的想法背後最重要的是，網(wǎng)友的個(gè)人資料Database有著非比尋常的重要性。
以前的大型網(wǎng)站以網(wǎng)路媒體自居，提供內(nèi)容以換取廣告利潤?，F(xiàn)在的大型網(wǎng)站提供內(nèi)容的目的在於經(jīng)營會(huì)員，最後將會(huì)員的資料用於經(jīng)營電子商務(wù)，整個(gè)網(wǎng)站的典范正在慢慢的轉(zhuǎn)移當(dāng)中。
如何評(píng)估一個(gè)網(wǎng)站的價(jià)值？我們不要忘了，雖然目前做網(wǎng)站大家都還不賺錢，但是評(píng)估一個(gè)商業(yè)網(wǎng)站的價(jià)值，最後還是要回歸到它是否有獲利的能力才是。
優(yōu)秀網(wǎng)站的五大要素
1、網(wǎng)站內(nèi)容非富
網(wǎng)站作為一種媒體，提供給用戶的最主要還是網(wǎng)站的內(nèi)容，沒有人會(huì)在一個(gè)沒內(nèi)容的網(wǎng)站上留連往返，就象沒人會(huì)兩次看同一份毫無新意的報(bào)紙一樣！
2、頁面下載速度快
據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，頁面下載速度是網(wǎng)站留住訪問者的關(guān)鍵因素，如果20—30秒還不能打開一個(gè)網(wǎng)頁，一般人就會(huì)沒有耐心。如果不能讓每個(gè)頁面都保持較快的下載速度，至少應(yīng)該確保主頁速度盡可能快。
在目前的情況下，保持頁面下載速度的主要方法是讓網(wǎng)頁簡單，僅將最重要的信息安排在首頁，盡量避免使用大量的圖片。
雖然大量使用文字降低了網(wǎng)頁的視覺效果，顯得有些呆板，不過根據(jù)加拿大最近一項(xiàng)“網(wǎng)民網(wǎng)上看什么”的調(diào)查顯示，互聯(lián)網(wǎng)用戶92%的上網(wǎng)時(shí)間用來看文字資訊。
3、功能多樣、使用方便
網(wǎng)站吸引用戶訪問的基本目的無非是出于幾個(gè)方面：擴(kuò)大網(wǎng)站知名度和吸引力；將潛在顧客轉(zhuǎn)化為實(shí)際顧客；將現(xiàn)有顧客發(fā)展為忠誠顧客等。為用戶提供一個(gè)多功能的人性化界面，并保持這種功能的使用方便，就顯得十分重要，說到底用戶使用一種服務(wù)----不管在網(wǎng)上網(wǎng)下------最主要的是方便。包括方便的導(dǎo)航系統(tǒng)、必要的幫助信息、常見問題解答、盡量簡單的用戶注冊(cè)程序等等。
4、網(wǎng)站品質(zhì)優(yōu)秀
網(wǎng)頁上的錯(cuò)誤鏈接常常是人們對(duì)網(wǎng)站抱怨的主要因素之一。我們時(shí)?？梢钥吹?ldquo;該網(wǎng)頁已被刪除或不能顯示”、“Filenotfound”等由于無效鏈接而產(chǎn)生的反饋信息，這種情況往往讓人覺得難以忍受，同時(shí)也嚴(yán)重影響了用戶對(duì)網(wǎng)站的信心。如果網(wǎng)站同時(shí)可以提供800免費(fèi)服務(wù)電話和callcenter等聯(lián)系方式，相信不僅可以體現(xiàn)公司的實(shí)力，而且更能充分體現(xiàn)出良好的顧客服務(wù)。
5、保護(hù)個(gè)人信息
在個(gè)性化服務(wù)十分普及的今天，許多網(wǎng)站要求用戶首先注冊(cè)為會(huì)員，網(wǎng)站收集用戶資料有何目的？如何利用用戶的個(gè)人信息？是否將用戶資料出售給其它機(jī)構(gòu)？是否會(huì)利用個(gè)人信息向用戶發(fā)送大量的廣告郵件？用戶是否對(duì)此擁有選擇的權(quán)利？填寫的個(gè)人信息是否安全？是否能獲得必要的回報(bào)？這些都是用戶十分關(guān)心的問題，如果網(wǎng)站對(duì)此沒有明確的說明和承諾，這樣的網(wǎng)站顯然缺乏必要的商業(yè)道德，或者至少可以被認(rèn)為對(duì)用戶不夠尊重。 #P#
個(gè)人合作網(wǎng)站的出路
喜歡看IT刊物的朋友或是經(jīng)常上網(wǎng)瀏覽站點(diǎn)的網(wǎng)蟲，一定會(huì)記得，在國內(nèi)眾多的網(wǎng)站中，有2個(gè)老牌的民間工作室創(chuàng)建的個(gè)人網(wǎng)站---天驕游戲時(shí)空（“天驕工作室”版權(quán)所有）和飛翔鳥硬件資訊（“飛翔鳥工作室”版權(quán)所有），是如何優(yōu)秀和專業(yè)的；的確，他們的網(wǎng)站可謂同行中的佼佼者，其工作室更是國內(nèi)民間IT類組織的元老，更重要的一點(diǎn)是，其站點(diǎn)背后，有著多名工作室成員在共同維護(hù)……
然而，當(dāng)我這些天陸續(xù)得知“天驕游戲時(shí)空”全體成員退出“天驕創(chuàng)作室”，將網(wǎng)站改名為“游趣網(wǎng)”；“飛翔鳥硬件資訊”站關(guān)閉，創(chuàng)建“倚天硬件門戶”這2件“分家”事件時(shí)，我震驚了！尤其是天驕，我前不久還在《大眾軟件》上嘆服他們的團(tuán)結(jié)和睦，沒想到…… 說實(shí)話，我極不愿意撰寫此文，作為天驕和飛翔鳥的好友，看到他們這樣，實(shí)在為其惋惜。為了弄清事情的全過程，我仔細(xì)詢問了當(dāng)事人，讓我們來看看他們這樣做的原因，以便更好的探討本文的主題。先來看看“天驕?zhǔn)录?rdquo;，長話短說：“天驕網(wǎng)站（即“天驕游戲時(shí)空”）由羅誠、雷鳴、雪兒和SUN維護(hù)更新，其他工作室成員從未參與，并早已各自發(fā)展自己的事業(yè)，但有人在網(wǎng)站成員不知情的情況下用網(wǎng)站做資本去談投資，網(wǎng)站成員不答應(yīng)便威脅其交出網(wǎng)站和域名，最后為了矛盾不過于激化，網(wǎng)站只好改名。”事情就這么簡單。而“飛翔鳥事件”也和“天驕?zhǔn)录?rdquo;大同小異，但“飛翔鳥”比之“天驕”似乎更有商量的余地，因?yàn)?ldquo;飛翔鳥”站長感到使用“飛翔鳥”作為站點(diǎn)名稱，太過于個(gè)人化，很難有更大的發(fā)展，因此才改名為“倚天”，當(dāng)然工作室成員間矛盾的因素同樣存在，只是不如“天驕”那樣過于明顯罷了；相對(duì)而言，“天驕?zhǔn)录?rdquo;中的網(wǎng)站成員，似乎更趨于無奈。
現(xiàn)在，既然已經(jīng)理清了事情的導(dǎo)火線，為避免今后其他類似情況再次發(fā)生，讓我們來看看，此類“個(gè)人合作網(wǎng)站”（后面將提到“個(gè)人合作網(wǎng)站”的由來）需要注意的地方：
1）成立“個(gè)人合作網(wǎng)站”切忌草率：
不知從何時(shí)起，許多個(gè)人站點(diǎn)，已不再是由一個(gè)人獨(dú)當(dāng)一面的獨(dú)立大隊(duì)，而是2、3個(gè)，甚至更多知趣相投的朋友，自發(fā)組織在一起，共同來建立、維護(hù)同一個(gè)網(wǎng)站，而這個(gè)自發(fā)組織的團(tuán)體，其成員不論相交時(shí)日多久，彼此是否相知，一般均會(huì)冠以“XX工作室”的美名（當(dāng)然，還有諸如“XX小組”，“XX聯(lián)盟”等，但均大同小異）；正因?yàn)檫@種工作室成立的太過草率與簡單，當(dāng)我們恍然大悟之時(shí)，已是“工作室”遍地開花之日。雖然喊出了諸如“工作室”之類的各種團(tuán)體的口號(hào)，然幾乎所有的此類網(wǎng)站仍然是以個(gè)人網(wǎng)站的模式在經(jīng)營。（在印象中除了“你的網(wǎng)訊工作室”最后發(fā)展成為“中文熱訊”等幾個(gè)少數(shù)成功例子之外，其余不外如是。）
這樣，一種帶有不倫不類性質(zhì)的站點(diǎn)就這么形成了！（即不是一個(gè)人制作的純個(gè)人站點(diǎn)，也不是商業(yè)化的商業(yè)站點(diǎn)，我姑且將其稱之為“個(gè)人合作網(wǎng)站”?。@種性質(zhì)的站點(diǎn)，如果以松散的個(gè)人站點(diǎn)模式管理，則注定會(huì)為將來正規(guī)商業(yè)
化時(shí)，某些成員間為利益不均，網(wǎng)站歸屬，等等一系列問題，爭執(zhí)不下，一拍兩散的結(jié)果，埋下了伏筆。這在國內(nèi)網(wǎng)站發(fā)展史上已有太多的先例可證。因此，切記，想好了再合作，否則，追悔莫及。
2）一定要在合作前簽署協(xié)議：
這點(diǎn)或許已經(jīng)有很多后來人注意到了，但卻由于哥們義氣，手續(xù)繁瑣等種種問題，而不了了之。但是，實(shí)踐證明了這點(diǎn)在今后利益分配、權(quán)利劃分中，起到了決定性的作用！更何況，這樣的合作，比之“空口說白話”的合作，更具有趣味性與真實(shí)性。
3）在建站前，就請(qǐng)明確你們合作的目的：
也許你會(huì)說，這還用問嗎？我們合作主要是想把站點(diǎn)搞得更好??！——（費(fèi)話！這還用你來回答？）現(xiàn)在，請(qǐng)你不加思索地告訴我，你們站點(diǎn)的發(fā)展方向是什么？你在其中扮演何種角色？假設(shè)有一天，你們合作建立的站點(diǎn)，在某一領(lǐng)域取得了巨大的成就，有風(fēng)險(xiǎn)投資愿意出高價(jià)完全收購，你們各自的目的是否就達(dá)到了？
4）一定要有個(gè)能說了算的決策人：
正所謂“群龍不可無首”，在網(wǎng)站建設(shè)團(tuán)隊(duì)中，同樣如是，我們經(jīng)常能夠看到，在一個(gè)“個(gè)人合作網(wǎng)站”中，其成員權(quán)利均衡，平起平坐的做法，當(dāng)然，這種做法，可能體現(xiàn)了一種自由，公平的原則，且會(huì)更高地提起參與者的興趣，最重要的是，礙于面子問題，誰也不好意思當(dāng)這個(gè)“老大”，但這樣做的直接后果，就是網(wǎng)站中人人都以為自己是老大，當(dāng)“分贓”時(shí)，誰也不肯讓步，到最后，就會(huì)產(chǎn)生內(nèi)訌，散伙等結(jié)果，從當(dāng)年的“電腦家園”，“熱點(diǎn)男孩”的分家，到如今“飛翔鳥”、“天驕”的散伙，在我看來，沒有一個(gè)令成員心服口服的帶頭人，是關(guān)鍵問題。權(quán)利模糊的管理機(jī)制，必定會(huì)造成此種后果，這點(diǎn)同樣適用于其他行業(yè)。
5）以松散的個(gè)人站點(diǎn)模式經(jīng)營網(wǎng)站，那么就不要想長久：
我開始一直很難理解，為什么，在“個(gè)人合作網(wǎng)站”中，某些人會(huì)厚顏無恥地不出任何勞力？現(xiàn)在想想，明白了：以興趣作為動(dòng)力的組合是不可能長久的，沒有回報(bào)的勞動(dòng)也是不能持續(xù)的。合作前的熱情與抱負(fù)，經(jīng)過時(shí)間的洗禮，必定會(huì)減弱，乃至消失，而當(dāng)“個(gè)人合作網(wǎng)站”發(fā)展到了一定規(guī)模時(shí)，松散型的管理方式已經(jīng)開始阻礙網(wǎng)站的進(jìn)一步發(fā)展。而且這種松散型管理所帶來的后遺癥也是相當(dāng)可怕的。的確，已有太多的此類站點(diǎn)，在進(jìn)行商業(yè)化的過程中以失敗而告終，如“飛翔鳥軟件站”，往日的輝煌終于在內(nèi)部紛爭中倒下了，帶著無數(shù)的遺憾和悔恨……好在，改名后的“飛翔鳥”和“天驕”已經(jīng)注冊(cè)了自己的公司，并開始實(shí)行商業(yè)化的管理，當(dāng)您看到本文時(shí)，可能“倚天硬件門戶”和“游趣網(wǎng)”已經(jīng)以嶄新的面貌呈現(xiàn)在諸位的面前，畢竟，他們的這次事件代表著國內(nèi)無數(shù)同類站點(diǎn)的發(fā)展方向，他們的成功或失敗都具有極大的意義，“個(gè)人合作網(wǎng)站”的路在何方，一定程度上取決這2家先行者們的發(fā)展，讓我們一起祝福他們吧！
誠然，還有許多其他應(yīng)當(dāng)注意的問題，礙于篇幅原因，就此打住；因此，當(dāng)你想和他人合作搞一個(gè)“個(gè)人合作網(wǎng)站”時(shí)，請(qǐng)三省己身：
1. 你對(duì)你的合作伙伴了解多少？
2. 你們是否只憑興趣相投才聚在一起，有了合作搞站的念頭？
3. 是否在建站前就已把具有法律效應(yīng)的各種協(xié)議，計(jì)劃書，承諾等事情搞定？你與你合伙人的權(quán)利、義務(wù)、分工是否明確？
4. 你敢肯定，隨著時(shí)間的推移，你或者你的合伙人對(duì)站點(diǎn)的熱情和想法，與當(dāng)初建站時(shí)相同？
5. 你們合作搞站的目的是什么？是贏利嗎？
6. 你和你的合伙人如果長時(shí)期得不到建站所帶來的回報(bào)，甚至感到站點(diǎn)是你們的負(fù)擔(dān)時(shí)，你們又會(huì)如何？
7. 如果在合作建站的過程中，你的合伙人，長時(shí)期沒有參與建設(shè)，你會(huì)怎么辦？
8. 當(dāng)網(wǎng)站產(chǎn)生巨大利益時(shí)，原有網(wǎng)站成員，無論功績大小，無論多久不參與網(wǎng)站工作，都應(yīng)該如何處理？
9. 你和你的合伙人將采取何種方式對(duì)站點(diǎn)進(jìn)行管理？
10.是否想過對(duì)站點(diǎn)進(jìn)行徹底的商業(yè)化？又如何進(jìn)行呢？
如果上面這些問題，連你自己也搞不明白；那么，拜托，兄弟你還是一個(gè)人老老實(shí)實(shí)的做站吧！ #P#
網(wǎng)站推廣不可不知的五個(gè)關(guān)鍵步驟
到網(wǎng)上搜一下，網(wǎng)站推廣研究資料有很多，其中不乏很多有效的推廣方法。實(shí)際上，雖然電子商務(wù)建設(shè)和企業(yè)網(wǎng)站推廣的方法多，但是這些推廣的方法總是萬便不離其宗的。很多時(shí)候，我們不需要那么多的推廣策略，需要的僅僅是，做好網(wǎng)站并且將選定的推廣方法更深入的執(zhí)行下去，這樣堅(jiān)持做下去網(wǎng)站就逐步在網(wǎng)上揚(yáng)名了。在這里，筆者經(jīng)過學(xué)習(xí)前人的經(jīng)驗(yàn)和自己逐步的探索實(shí)驗(yàn)，總結(jié)出電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)推廣不可不知的五個(gè)關(guān)鍵步驟，供您參考，簡述如下。
一、定位分析
網(wǎng)站剖析：對(duì)網(wǎng)站的自身進(jìn)行解剖分析，目的是尋找到網(wǎng)站的基礎(chǔ)問題所在；
電子商務(wù)定位：對(duì)企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行電子商務(wù)定位，明確網(wǎng)站的位置；
電子商務(wù)模式分析：分析網(wǎng)站的電子商務(wù)模式，研究與網(wǎng)站相匹配的電子商務(wù)模式；
行業(yè)競爭分析：行業(yè)競爭的情況，行業(yè)網(wǎng)站的綜合分析；
網(wǎng)站發(fā)展計(jì)劃分析：電子商務(wù)網(wǎng)站短期規(guī)劃與長期發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施反饋分析等。
二、網(wǎng)站診斷
網(wǎng)站結(jié)構(gòu)診斷：網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用戶訪問的習(xí)慣；
網(wǎng)站頁面診斷：頁面代碼是否精簡，頁面是否清晰，頁面容量是否合適，頁面色彩是否恰當(dāng)；
文件與文件名診斷：文件格式，文件名等；
訪問系統(tǒng)分析：統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)安裝，來路分析，地區(qū)分析，訪問者分析、關(guān)鍵詞分析等；
推廣策略診斷：網(wǎng)站推廣策略是否有效，是否落后，是否采用復(fù)合式推廣策略等。
三、營銷分析
關(guān)鍵詞分析：關(guān)鍵詞是否恰當(dāng)，關(guān)鍵詞密度是否合理等；
搜索引擎登錄分析：采用何種登錄方式，登錄的信息是否有效；
鏈接相關(guān)性分析：鏈接的人氣是否高，是否屬于相關(guān)性較大的鏈接；
目標(biāo)市場分析：對(duì)目標(biāo)市場進(jìn)行分析，研究目標(biāo)市場與營銷的關(guān)系；
產(chǎn)品分析：分析產(chǎn)品的特性，產(chǎn)品的賣點(diǎn)等；
營銷頁面分析：營銷頁面設(shè)置的位置，營銷頁面的內(nèi)容，營銷頁面的第一感覺等；
營銷渠道分析：所采用的營銷之渠道如何，新的營銷渠道如何開拓；
后續(xù)產(chǎn)品和服務(wù)分析：后續(xù)產(chǎn)品的開發(fā)，服務(wù)的情況反饋分析；
價(jià)格分析：價(jià)格如何，合理性等。
四、綜合優(yōu)化
網(wǎng)站的架構(gòu)優(yōu)化：結(jié)構(gòu)優(yōu)化，電子商務(wù)運(yùn)行環(huán)境優(yōu)化等；
網(wǎng)站頁面優(yōu)化：頁面布局，頁面設(shè)計(jì)優(yōu)化；
導(dǎo)航設(shè)計(jì)：導(dǎo)航的方便性，導(dǎo)航的文字優(yōu)化等；
鏈接整理：對(duì)網(wǎng)站的內(nèi)外鏈接進(jìn)行處理；
標(biāo)簽優(yōu)化設(shè)計(jì)：對(duì)相關(guān)標(biāo)簽進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)。
五、整合推廣
網(wǎng)站流量推廣策略：關(guān)鍵還是流量問題，這個(gè)過程中會(huì)用到許多網(wǎng)絡(luò)營銷方法；
外部鏈接推廣：友情鏈接策略的使用；
病毒式營銷策略：具體的策略需要靈活運(yùn)用；
其它推廣：關(guān)注網(wǎng)絡(luò)變化，開發(fā)新的推廣手段。
上述網(wǎng)站推廣的五個(gè)關(guān)鍵步驟統(tǒng)合了網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站宣傳推廣和網(wǎng)站策劃等知識(shí)，稱之為不可不知的關(guān)鍵步驟是不為過的。能夠充分理解這五個(gè)關(guān)鍵步驟，輔以強(qiáng)有力的執(zhí)行，再加上持之以恒，那就等著看好吧，你的網(wǎng)站一定會(huì)名揚(yáng)網(wǎng)絡(luò)啊。
#P#
網(wǎng)站炒作十法
如果有人說天上能掉下餡餅，不會(huì)有誰相信，但對(duì)于目前的中國互聯(lián)網(wǎng)，許多人卻相信什么都能掉下來，因?yàn)楝F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)中的“免費(fèi)午餐”比比皆是。從年初classover的注冊(cè)送蘋果到搜狐送“可愛多”冰淇淋，從8d8d送手機(jī)到雅寶送汽車，從綠色通道的免費(fèi)“江南游”到攜程網(wǎng)的名模同游，從甲A競猜到投資贏家的黑馬競猜，各大網(wǎng)站為吸引注意力可謂是八仙過海，各顯神通。雖然各種有獎(jiǎng)活動(dòng)的目的說到底無非是宣傳網(wǎng)站，吸引注意力，但各種活動(dòng)不管是操作方式還是活動(dòng)效果都有很大的區(qū)別。筆者在此將它們分為六類，分別述之。
一、嘩眾取寵型
“嘩眾”即引起眾人的注意，“取寵”則是嘩眾的目的，即變成眾人寵愛的對(duì)象。這種類型的有獎(jiǎng)活動(dòng)是所有活動(dòng)中數(shù)量最多也是最容易被復(fù)制的，同時(shí)也是水平最低的。嘩眾取寵型有獎(jiǎng)活動(dòng)數(shù)量眾多，舉不勝舉，它或者以別出心裁的創(chuàng)意取勝，如classover送蘋果，或者以數(shù)額巨大的獎(jiǎng)品吸引網(wǎng)民的目光，如雅寶送汽車、ChinaRen獎(jiǎng)房子等。對(duì)于網(wǎng)民來說參加這種活動(dòng)只要有熱情就行，不需要太多的技術(shù)。正因?yàn)檫@種活動(dòng)的簡單和易操作性，因此比較容易吸引網(wǎng)民參加。據(jù)說在classover送蘋果活動(dòng)中，一位學(xué)生網(wǎng)民最多曾得到一筐蘋果。不過，參加這種活動(dòng)的人一般只是為活動(dòng)而注冊(cè)，至于活動(dòng)結(jié)束后是不是重新上這個(gè)網(wǎng)站就不一定了。因此，舉辦這種類型活動(dòng)的網(wǎng)站除了提高一時(shí)的知名度和帶水分的注冊(cè)用戶量外，效果并不會(huì)如宣傳的那樣好。尤其是第二種方案，由于包含不正當(dāng)競爭因素，往往不了了之，容易招來網(wǎng)民的抱怨，反而弄得事與愿違。例如ChinaRen的獎(jiǎng)房子活動(dòng)就曾經(jīng)因?yàn)檫`反了《反不正當(dāng)競爭法》而被工商部門勒令停止，成為轟動(dòng)一時(shí)的事件，這倒是組織者始料不及的。
二、長線釣魚型
長線釣魚，就是放長線釣大魚，這是被大多數(shù)論壇采用的一種方法。舉辦這種類型活動(dòng)的網(wǎng)站往往以某種遞增的好處為誘餌，吸引網(wǎng)民長期到自己的網(wǎng)站。這種類型的活動(dòng)最常用的方法是給網(wǎng)民計(jì)分，如投資贏家的天下第一樓通過積分制給每一位在論壇里發(fā)帖子的網(wǎng)民計(jì)分，依據(jù)積分的多少將網(wǎng)民分成茶客、嘉賓、貴賓等級(jí)別，而不同級(jí)別的網(wǎng)民可以享受網(wǎng)站提供的各種不同服務(wù)。這種方法利用人的心理特點(diǎn)，將網(wǎng)民長期吸引到自己的網(wǎng)站上來，為網(wǎng)站創(chuàng)造相對(duì)穩(wěn)定的用戶量，并且能將有相同興趣的人集合在一起。而對(duì)于網(wǎng)民來說，獲
得分?jǐn)?shù)不僅僅是為了最后的獎(jiǎng)品，更重要的是在同類參加活動(dòng)的人中證明自己的價(jià)值，獲得一種成就感，這也是目前許多BBS人氣甚旺的重要原因。
還有一些屬于這一類型的專業(yè)網(wǎng)站則結(jié)合專業(yè)特點(diǎn)改變一下計(jì)分形式，如攜程旅游網(wǎng)以計(jì)里程的形式來獎(jiǎng)勵(lì)網(wǎng)民，當(dāng)然這只是換湯不換藥而已。從某種意義上說，聯(lián)眾游戲也屬于這一類型。
三、買一送一型
顧名思義，買一送一就是在電子商務(wù)中有獎(jiǎng)銷售，顧客在網(wǎng)站購買一定數(shù)量的商品后，網(wǎng)站返還一定數(shù)量的購物券。以東方網(wǎng)景的eastshop為例，顧客只要在網(wǎng)上商城中買任何一種商品，就可以得到等量價(jià)值的“網(wǎng)元”，并獲贈(zèng)大量的免費(fèi)上網(wǎng)時(shí)間。顧客在此不僅可以像在傳統(tǒng)商場中用購物券一樣使用“網(wǎng)元”，還可以用免費(fèi)上網(wǎng)時(shí)間在互聯(lián)網(wǎng)上倘佯。這種類型的有獎(jiǎng)活動(dòng)大多由BtoC網(wǎng)站開展，與傳統(tǒng)的促銷活動(dòng)沒有本質(zhì)的區(qū)別。
四、市場測試型
市場測試型是網(wǎng)絡(luò)有獎(jiǎng)活動(dòng)中開展較少也比較有特色的一種。所謂市場測試即通過有獎(jiǎng)活動(dòng)來測試某一項(xiàng)目的市場前景或市場潛力的活動(dòng)。如綠色通道前段時(shí)間舉辦的五一“免費(fèi)江南游”，網(wǎng)站舉辦這次活動(dòng)的目的就是為了測試網(wǎng)絡(luò)旅游（即旅游電子商務(wù)）在中國的市場前景，探索網(wǎng)絡(luò)旅游的解決方案。為達(dá)到這一目的，他們?cè)诰W(wǎng)上進(jìn)行了一次完整的網(wǎng)絡(luò)旅游操作，唯一的區(qū)別是這次的活動(dòng)可以免費(fèi)參加。通過網(wǎng)民的反應(yīng)和事后對(duì)活動(dòng)的總結(jié)來分析中國旅游電子商務(wù)的市場潛力、網(wǎng)絡(luò)旅游的優(yōu)勢以及適合中國國情的旅游電子商務(wù)解決方
案?？梢哉f，活動(dòng)的參加者既是幸運(yùn)兒也是試驗(yàn)品。當(dāng)然這種類型不僅能進(jìn)行市場測試而且也能大大提高網(wǎng)站的知名度，不過，通過這種免費(fèi)活動(dòng)測試出的結(jié)論到底有多大的可信度是值得討論的。
五、專業(yè)提高型
專業(yè)提高型與上述四種類型大的區(qū)別在于對(duì)活動(dòng)參與者要求有較高的水平，有明確的活動(dòng)宗旨。這種類型的有獎(jiǎng)活動(dòng)多為專業(yè)性較強(qiáng)的有獎(jiǎng)競猜或推薦活動(dòng)，對(duì)于參與者來說，需要較好的專業(yè)知識(shí)和分析能力，而對(duì)于活動(dòng)的主辦者來說，重要的不只是提高網(wǎng)站的知名度，而是宣傳自己的企業(yè)精神和經(jīng)營理念。像投資贏家剛剛結(jié)束的“世紀(jì)黑馬”競猜和即將推出的“黑馬薦股”，活動(dòng)的目的是為了弘揚(yáng)其一貫提倡的理性投資精神，使投資者注重上市公司的真正價(jià)值，發(fā)掘民間投資高手，提高投資者的分析能力，并為網(wǎng)站培養(yǎng)真正的用戶。而對(duì)于網(wǎng)民來講，如果沒有一定的投資知識(shí)和股票分析能力是不大可能獲獎(jiǎng)的，相對(duì)來說參加者更重要的是提高自己的專業(yè)技能，而不是獲獎(jiǎng)本身。這種類型的有獎(jiǎng)競猜往往獎(jiǎng)金高、持續(xù)時(shí)間長、循環(huán)開獎(jiǎng)，并由專家全程指導(dǎo)。像“黑馬薦股”就是持續(xù)半年、每周開獎(jiǎng)、獎(jiǎng)金額達(dá)30萬元的一次大型活動(dòng)。但是相對(duì)于前幾種類型來說，這種獎(jiǎng)金更是一種參加者通過勞動(dòng)后獲得的報(bào)酬，不是輕易就能得到的。
六、經(jīng)營模式型
把有獎(jiǎng)活動(dòng)作為一種模式來經(jīng)營可以說是一種全新的形式，目前開展這種經(jīng)營模式的網(wǎng)站比較少，并且經(jīng)營領(lǐng)域也比較狹窄。Z時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)廣告是這種模式的開創(chuàng)者和倡導(dǎo)者。Z時(shí)代將大多數(shù)人反感的廣告做成養(yǎng)鴨場尋寶游戲，讓網(wǎng)民在Z時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)廣告里尋找鴨食來喂養(yǎng)自己的鴨子，每養(yǎng)大3只鴨子就可以參加每月的抽獎(jiǎng)。通過這種方式，使廣告由被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)，網(wǎng)站通過這種全新的模式獲得廣告收益。但是參加這種類型活動(dòng)的一般都是好奇心較強(qiáng)、購買力較差的青少年。這種活動(dòng)能否真正保證企業(yè)的利益還有待考察，并且，在網(wǎng)民日益成熟并逐步走出好奇和好玩的階段之后，這種模式是否具有生命力也有待實(shí)踐的檢驗(yàn)。
七、打臉充胖子--我要收購某某
本招應(yīng)該是屬大內(nèi)高手所用。四大上市網(wǎng)站之一----中華網(wǎng)便使用過這招。前段時(shí)間中華網(wǎng)放言要收購新浪、網(wǎng)易、搜狐三大網(wǎng)站，以四億美金墊床底的中華網(wǎng)絕對(duì)有能力去收購其他三家網(wǎng)站，關(guān)鍵問題是只是一相情愿，最后不了了之。最后，中華網(wǎng)既獲得了輿論的宣傳，又樹立了財(cái)大氣粗的老大地位，一箭雙雕。中華網(wǎng)的此次炒作還無可厚非，因?yàn)樗羞@個(gè)能力，不算卑鄙，最多算耍點(diǎn)小聰明。將此招玩的最露骨和無恥的應(yīng)屬成都E國。E國，一個(gè)*自行車和鼠標(biāo)搞網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)站，竟然要收購美國著名網(wǎng)站etoys，真是人有多大膽，地就有多大產(chǎn)，目前etoys每個(gè)月的營

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