商業(yè)風口總是層出不窮。共享經濟聲勢減弱、區(qū)塊鏈熱度未消之際，2018年上半年又興起了互聯(lián)網外賣咖啡的熱潮。

在咖啡連鎖的千億元級市場中，無論是太平洋咖啡，還是ZOO咖啡、漫咖啡、咖啡陪你等傳統(tǒng)門店咖啡，都無法打擊星巴克在中國的地位。咖啡外賣、咖啡紅包、社交工具引流……在眾多新玩法的助推下，互聯(lián)網咖啡發(fā)起對星巴克的沖擊。

以瑞幸咖啡為例，今年1月到5月，瑞幸完成門店布局525家，5月8日宣布正式營業(yè)時，試營業(yè)期間已累計完成訂單約300萬單，銷售咖啡約500萬杯，服務用戶超過130萬人。

品質好、價格低、推廣快，瑞幸憑借著CMO楊飛自創(chuàng)的流量池思維，開啟了自身的飛速發(fā)展。

流量困境

2016年開始，幾乎所有行業(yè)都在為流量紅利的消失感到焦慮不安。

在資本寒冬的沖擊下，傳統(tǒng)行業(yè)最先受到重創(chuàng)，出現(xiàn)大規(guī)模的倒閉潮。隨后，流量匱乏的危機蔓延至互聯(lián)網企業(yè)。據(jù)不完全統(tǒng)計，汽車、旅游、教育等領域的上千家互聯(lián)網企業(yè)在2017年宣布倒閉。

我們來看這個公式：

銷售額=流量×轉化率×客單價。

客單價、轉化率因為產品不同，提升的方式不同，但是流量入口卻是通用的，而且起到決定性作用。

流量即市場。面對流量，互聯(lián)網企業(yè)普遍面臨三個問題：流量少、流量貴、流量陷阱。

在創(chuàng)業(yè)前期，為自己鋪幾種背書，可以讓新用戶信任你，并且打造從“發(fā)現(xiàn)”“購買”“復購”到“分享”的用戶閉環(huán)之后，就可以大面積撒網引流了。

下面給大家推薦11種流量入口：

一、自建網站

當用戶了解了需求，一定會通過百度、360等進行搜索，如果你的網站排在前幾名，自然就吸引大量的精準用戶群。網站的運營主要分為幾個方法：

借助百度規(guī)劃師工具等對行業(yè)關鍵詞進行規(guī)劃，找到行業(yè)的熱詞，植入網站內部。內容形式的網站可以裝上wordpress的內容插件（電商類推薦用ECSHOP），做好網站的認證，然后根據(jù)規(guī)劃的關鍵詞，更新文章內容，通過大面積的文章進行廣撒網，覆蓋行業(yè)全部熱詞，這樣用戶搜索相關詞的時候，文章就是曝光的渠道之一。爭每日一更，將網站的權重提升到3。（權重查詢：SEO查詢工具）

為了提升權重，可以購買外鏈，也可以在新浪博客、天涯博客、網易博客、鳳凰網博客、和訊博客、搜狐博客、騰訊博客、知乎企業(yè)號、豆瓣主頁、天涯論壇、一點資訊、今日頭條、360自媒體、搜狐公眾平臺、網易媒體開放平臺，申請品牌名的自媒體賬號，然后對內容進行簡單的偽原創(chuàng)，文末掛網站的鏈接，導權到網站。

二、品牌搜索

開通百度搜索、搜狗搜索、360點睛，然后只定向品牌名關鍵詞，出價1元左右就好，進行精準匹配。

開通百度網盟，定向搜索過品牌名的受眾。因為搜索過品牌就是已經認知了，多次看到廣告就有極大的轉化率。

三、周邊搜索

在百度上搜索任何的詞，百度系的產品永遠排在前面，比如百度新聞、知道、貼吧、百科等，除了網站，這些也需要進行布局。

1、百度新聞：可以自己寫，也可以直接購買，發(fā)布帶有品牌詞及行業(yè)關鍵詞的新聞稿，發(fā)布在權重高的新聞高網站上。

2、百度知道：同樣如上，先做帶來品牌名的詞，然后是行業(yè)關鍵詞、長尾詞等?？梢灾苯釉谪i八戒網站上購買。

3、百度貼吧：

A：搶注品牌名貼吧，每天水帖；

B：在行業(yè)貼吧內，以專業(yè)人士身份，每天發(fā)帖答疑，占據(jù)貼吧人心。發(fā)布帶有【XX一日一講】標準格式發(fā)的內容，淡季全貼吧都是你。

4、系列百科：包括百度百科、360百科、互動百科、搜狗百科等，可以嘗試自建，也可以花錢購買。

四、網紅入口

網紅分為兩種，一種是娛樂性的；另外一種是商業(yè)性的，又被稱為行業(yè)大V、kol（意見領袖）等。

1、娛樂類網紅

依靠巨大的粉絲，通過雞湯文、事件營銷等合作，對于大眾性產品，非常高效。打破用戶對品牌的心理門檻。也可以和淘寶網紅合作，按照提成收費。

2、商業(yè)類網紅

隨著微信社交時代的崛起，各個垂直領域的大量商業(yè)類網紅涌出。他們依靠干貨、內容、行業(yè)資源、社群等在行業(yè)內積聚了大量的專業(yè)粉絲，粉絲的信任度極高。對于ToB運營來說，非常高效。當然也可以自建平臺、出產內容，打造自己為網紅，這樣的性價比最高。

五、產品入口

產品自身也可以成為傳播源，比如衛(wèi)龍辣條的蘋果風包裝、超級大包裝等。

產品的贈品也可以成為宣傳入口，比如阿芙精油的四有包裹：有小樣、有感謝信、有品牌手冊、有贈品。

1、小樣為讓顧客體驗，或送給朋友體驗，進而購買其他正品；

2、感謝信為裝可憐求DSR全好評；

3、品牌手冊為教顧客對朋友裝逼；

4、贈品選撲克、時間計劃本、冰箱貼等可帶二維碼且高頻多次出現(xiàn)在生活中的，讓顧客隨口安利身邊人。

外加品牌手冊、感謝信、小樣、贈品、明星卡片、促銷卡片等，促使用戶主動分享。

六、電商入口

雖然各大電商平臺已經成熟，頭部效應明顯，但是依然是不可缺少的渠道之一。用戶在淘寶、京東平臺也會進行相關的搜索。而且這些電商平臺也會舉辦相關的活動，

去淘寶的微營銷網站，每天盯著，看有哪些活動可以報名。

電商平臺多，但是流量成本高，比的就是精細化的運營。

七、線下入口

線下入駐主要靠門店推廣及活動地推。滴滴、餓了么、美團等在早期都是靠線下地推起家。也可以參加行業(yè)展會、交流活動等，進行現(xiàn)場宣傳介紹，這樣更有針對性。

八、自媒體入口

主要包括微信、微博、今日頭條、搜狐自媒體、UC大魚號、百度百家、網易、鳳凰、新浪看點等自媒體平臺。

短視頻也是非常不錯的流量入口，包括抖音、習慣視頻等。

另外一個最近興起的就是通過荔枝微課、千聊、喜馬拉雅等知識付費平臺，通過付費內容，借助分銷的形式，進行宣傳推廣。

九、社群入口

物以類聚人以群分，在微信時代，社群的價值快速放大，借助社群分銷裂變等營銷工具，可以在短期內積聚大量的精準用戶。

社群維護之前有專門的文章《一個社群盈利百萬？社群運營方案》已經介紹，這里不再贅述。

十、熱點入口

熱點營銷一部分就是依靠自媒體文章內容，吸引用戶點擊到自己的網站、平臺等；另外一種就是跟風、碰瓷。比如京東長期碰瓷阿里巴巴、利用奶茶妹獲得大量關注等。事件營銷的唯一標準是品牌名百度搜索指數(shù)。

十一、競品入口

“沒有槍、沒有炮，敵人為我們造”，從同行引流，一方面可以消耗對方的力量，同時壯大自己。

注冊大量對方的品牌名的微博、公眾號、博客等，然后發(fā)與自己的對比測評。也可以開通QQ會員，然后批量注冊對方的品牌名的QQ群、個人號等，在群內部推自己的產品。

既可以讓客戶在購買關鍵決策因素上輸?shù)?。也可以讓對方的人員疲于應對、申訴等，從而消耗有效的推廣時間。

裂變傳播成為突破流量困境

如何破解流量困境，在營銷上必須要追求“品效合一”。相對于傳統(tǒng)營銷思路，我會更強調效果的轉化，用流量池思維實現(xiàn)“急功”和“近利”。

流量思維指獲取流量，實現(xiàn)流量變現(xiàn)；流量池思維是要獲取流量，通過流量的續(xù)存運營，再獲得更多流量。二者區(qū)別核心在于流量獲取之后的后續(xù)行為，后者更強調如何用一批用戶找到更多新的用戶。

在這一前提下，裂變營銷成為突破流量困境、體現(xiàn)流量池思維的重要方式。

裂變傳播快速實現(xiàn)“用戶增長”

裂變概念解讀：以一個或幾個點為基礎，成功的分裂出多個點，周而復始地發(fā)生這樣的分裂，這種鏈式反應，在營銷上，就叫裂變式傳播。

社交媒體(Social Media)指互聯(lián)網上基于用戶關系的內容生產與交換平臺。社交媒體是人們彼此之間用來分享資訊的工具和平臺，它的產生是基于WEB2.0的發(fā)展，由用戶主導而生成的內容，現(xiàn)主要包括微博、微信、知乎、Twitter、ins等有著海量用戶社交平臺。

相比于傳統(tǒng)媒體營銷來說，人們的影響力非常有限，但社交媒體的出現(xiàn)，就大大加速人們信息分享的傳播力度，主要有這2大改變：

1.信息傳播方式改變

傳統(tǒng)時代只有電視、報紙、雜志等這些渠道才能對消費者進行信息傳播，消費者彼此之間是完全孤立的。而在社交網絡時代，用戶創(chuàng)造內容，人人都是傳播者，彼此相互建立關系，并信息傳播成本幾乎為0，信息的傳遞速度也是呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。

2.消費者的關系鏈改變

傳統(tǒng)時代人們的信息獲取少之又少，獲取渠道也非常的單一化，然而每個人的影響力非常的弱，能影響到的人群只有身邊的親朋好友和自己狹小社交群體。而在社交網絡時代，每個人可以快速建立自己的網絡社交圈，通過不同的維度比如愛好、利益等與他人建立關系。目前絕大部分成功的營銷活動，都是依靠消費者的互相推薦，圈子內部信息共享，從而形成的“口碑傳播”。

常見的裂變傳播形式

一、傳播路徑-公眾號

實現(xiàn)邏輯：分享的二維碼帶入A用戶信息參數(shù)和場景值，掃碼后公眾號可以接收到事件推送，并生成A好友的邀請碼，實現(xiàn)傳播；可實時統(tǒng)計A分享次數(shù)、A好友掃碼關聯(lián)、A好友是否關注公眾號

優(yōu)勢：裂變速度快、成本低、用戶精準度高、參與門檻低

增長因素：裂變渠道、裂變獎勵機制

適用類型：服務號、訂閱號

二、傳播路徑-H5

實現(xiàn)邏輯：分享鏈接帶有A用戶信息，A好友注冊成功，進行關聯(lián)，到達活動規(guī)則完成獎勵，可通過web頁面查看

優(yōu)勢：輕量、裂變速度快成本低、用戶精準度極高

劣勢：參與門檻高，轉化需依托APP

增長因素：裂變渠道、裂變獎勵機制、產品自增長

三、傳播路徑-社群

實現(xiàn)邏輯：整個流程需通過第三方工具的后臺設置，從活碼生成，批量自動建群和回復群消息，群人員邀請關系

優(yōu)勢：社群互動強、黏性高、后期轉化率高、有助于用戶沉淀、長期價值高、用戶精準度高

劣勢：成本高需購買第三方工具管理、掃碼上線限制

增長因素：裂變獎品、規(guī)則、海報、裂變社群KOL適用場景：教育成長型、電商砍價型、福利分享型

四、傳播路徑—小程序

實現(xiàn)邏輯：微信授權用戶信息、open id

優(yōu)勢：輕量、裂變速度快、成本低

劣勢：線下、低頻、暫無成熟的第三方裂變增長工具、用戶精準度偏低

增長因素：小程序產品自增長

五、傳播路徑—個人號

實現(xiàn)邏輯：需要第三方工具實現(xiàn)活碼，調用微信客服端接口，實現(xiàn)個人客服號自動被用戶添加

優(yōu)勢：可實現(xiàn)反復營銷用戶（朋友圈、群發(fā)）、貼近用戶增強品牌友好度，促進裂變活動爆發(fā)式增長，用戶精準度高

劣勢：成本偏高、需要第三方工具

增長因素：裂變獎勵規(guī)則、裂變海報、裂變一級渠道

六、傳播路徑-組合玩法

組合玩法模式：

公眾號+社群

公眾號+社群+個人號

公眾號+手機號

手機號+h5

手機號+h5+APP

小程序+公眾號

總結下市面上常見的10種引流玩法：

集卡營銷、邀請有禮、裂變紅包、打卡營銷、個人海報營銷、游戲化勛章、分銷、拼團、分享福利、儲值裂變

網頁題目：網絡營銷有哪些流量入口？我來介紹一下
文章位置：http://www.rwnh.cn/news/227583.html

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