首先依舊再次明確下SEO存在的價(jià)值——用最低的成本從搜索引擎獲取大的流量及客戶，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)銷售。

當(dāng)然流量、用戶絕非只有搜索引擎有，廣袤的互聯(lián)網(wǎng)上處處都分布著流量和用戶，最耳熟能詳?shù)挠蠶Q，微信，微博，阿里系，頭條，各新聞門(mén)戶等。因此，通常的SEO就變成了一個(gè)打著SEO旗號(hào)的多能引流推廣營(yíng)銷崗，甚至將成交及后續(xù)客戶維護(hù)算進(jìn)去變成了SEO運(yùn)營(yíng)或者叫網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)。換句話說(shuō)，無(wú)論你采用什么策略，有流量及用戶，轉(zhuǎn)化率得到提升，就是好策略，至于稱呼并不重要。

實(shí)際作為推廣、營(yíng)銷或者流量的組成部分，SEO只是個(gè)重要環(huán)節(jié)并非全部。所以不做任何其他流量而只單單進(jìn)行SEO的是少之又少的。又因?yàn)閷?shí)現(xiàn)SEO有相當(dāng)一部分因素并不在站內(nèi)，而在站外的外鏈布局，答案預(yù)埋，軟文策略，流量導(dǎo)入，商務(wù)合作等，因此也就讓外推、其他營(yíng)銷跟SEO一直都傻傻分不清楚。的確因?yàn)镾EO是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中緊密的一部分，也是無(wú)法從中剝離的。

OK，作為一個(gè)傻傻分不清的頂著SEO的名頭打著醬油的SEO來(lái)說(shuō)，明確SEO崗位細(xì)分是必要而必需的，如何明確自己的職責(zé)，清楚自己的目標(biāo)，在這個(gè)領(lǐng)域做到和優(yōu)秀呢?

在前面的文章中，江太公有講到一個(gè)SEO的職業(yè)生涯，會(huì)有三種選擇：

從SEO初級(jí)——>SEO運(yùn)營(yíng)總監(jiān)

從SEO初級(jí)——>SEO高級(jí)顧問(wèn)(培訓(xùn)師)

從SEO初級(jí)——>整合資源做產(chǎn)品

無(wú)論哪條路，SEO都是作為一個(gè)綜合性的戰(zhàn)略被實(shí)施的，而非單一技法。因?yàn)橐晒\(yùn)用SEO來(lái)實(shí)現(xiàn)開(kāi)篇的目的，需要內(nèi)容作為武器，需要平臺(tái)作為戰(zhàn)場(chǎng)，需要策略指導(dǎo)戰(zhàn)法，需要技術(shù)增強(qiáng)戰(zhàn)斗力，需要人力拿起武器去沖鋒，需要物力財(cái)力提供后勤保障，當(dāng)然更需要一個(gè)掌握策略的將官協(xié)調(diào)各個(gè)部分。

為此，我將SEO崗位細(xì)分為編輯型SEO，文案型SEO，推廣型SEO，外鏈型SEO，技術(shù)型SEO，客服型SEO，資源型SEO，數(shù)據(jù)分析型SEO，流量型SEO，策略型SEO，營(yíng)銷型SEO，運(yùn)營(yíng)型SEO，管理型SEO。

無(wú)論多么厲害的將官，必然都是從基層一步步攀登上去的，也就是說(shuō)在整個(gè)戰(zhàn)役的各個(gè)細(xì)分環(huán)節(jié)上都有過(guò)非常多的磨煉，掌握著相當(dāng)豐富的經(jīng)驗(yàn)和技巧，同時(shí)也踩過(guò)無(wú)數(shù)的坑，否則不太可能形成很科學(xué)周全的全局意識(shí)，對(duì)未來(lái)有超乎一般人的敏銳判斷力。

好了，咱們從常見(jiàn)的一些工作說(shuō)起。

SEO崗位細(xì)分——編輯型SEO(文案型SEO)：二者在江太公的概念中，并不一樣。前者僅僅是一個(gè)普通文字搬運(yùn)工的角色，可以自己根據(jù)關(guān)鍵詞或者不根據(jù)關(guān)鍵詞進(jìn)行創(chuàng)作，采編，轉(zhuǎn)載，或偽原創(chuàng)，其目的只是為了豐富內(nèi)容，或者作為外推的常規(guī)武器。他部分關(guān)系到用戶，但更多的只是站在作者或者網(wǎng)站的角度來(lái)填充內(nèi)容。不能說(shuō)這樣的編輯工作低階，但至少在內(nèi)容如此豐富的現(xiàn)在，價(jià)值越發(fā)小了。當(dāng)然如果能將數(shù)量提升上去，也是不錯(cuò)的。比如一天能創(chuàng)造出1000篇不同的不重復(fù)的的內(nèi)容，使外推團(tuán)隊(duì)有足夠豐富的武器去戰(zhàn)斗。被SEO編輯們常提到的內(nèi)容獲取方式包括掃描紙質(zhì)書(shū)籍、雜志，翻譯外文資料，偽原創(chuàng)工具創(chuàng)作等。

這個(gè)活兒的目的只在數(shù)量，因此感覺(jué)對(duì)從業(yè)者個(gè)人并沒(méi)有太大的提升空間。如果能夠結(jié)合網(wǎng)絡(luò)推廣中的定向爆破，將不錯(cuò)的內(nèi)容進(jìn)行連載，聚集人氣，積累忠誠(chéng)度等還是不錯(cuò)的。

而文案型SEO，更強(qiáng)調(diào)用戶思維，營(yíng)銷思維，一篇文案就是一件大殺器。這就相當(dāng)于一個(gè)優(yōu)秀作者寫(xiě)作中更多考慮讀者，為讀者而寫(xiě)，最終讓讀者喜歡，形成一大批自己的擁躉。而寫(xiě)文案的時(shí)候，也是在充分調(diào)研用戶、分析用戶的基礎(chǔ)上基于他們的需求來(lái)創(chuàng)作內(nèi)容，文筆是其次的，正中用戶下懷才是首當(dāng)其沖被考慮的。國(guó)內(nèi)已經(jīng)涌現(xiàn)出了不少營(yíng)銷型文案的大師，他們深刻理解并掌握用戶思維。

要達(dá)到這樣的高度，兩種方法，第一研究好文案的結(jié)構(gòu)，用詞，布局謀篇，找感覺(jué)。比如王通的價(jià)值三段法就是其中優(yōu)秀文案寫(xiě)作法的一種。第二通過(guò)數(shù)據(jù)工具研究用戶。

作為編輯型SEO來(lái)說(shuō)，將工作中累積起來(lái)的內(nèi)容及使用的工具、資料、寫(xiě)作方法、靈感以及發(fā)布的平臺(tái)，被轉(zhuǎn)載的次數(shù)，引流轉(zhuǎn)化效果等整理成一份文檔，既作為自己的工作績(jī)效以供展示，同時(shí)也可減輕以后參與類似工作的勞動(dòng)強(qiáng)度，提高工作效率。

SEO崗位細(xì)分——網(wǎng)絡(luò)推廣(推廣型SEO、外鏈型SEO)：這種崗位通常以SEO外推或者外鏈專員的角色存在。在SEO中相對(duì)自有站點(diǎn)的所有外部工作都在這個(gè)范疇內(nèi)，我們常見(jiàn)的有問(wèn)答推廣、百科推廣、貼吧推廣、經(jīng)驗(yàn)推廣、文庫(kù)推廣、地圖推廣、知乎推廣、豆瓣推廣、導(dǎo)航站推廣、B2B平臺(tái)推廣、分類信息推廣、博客推廣、論壇推廣、自媒體推廣、口碑推廣、新聞源推廣、云盤(pán)推廣、視頻推廣、QQ群推廣、微信推廣、微博推廣等。一個(gè)平臺(tái)或者一種信息載體形式，只要允許用戶UGC內(nèi)容，根據(jù)各平臺(tái)規(guī)則不同就可演變出一種推廣方式。

分類平臺(tái)并羅列出來(lái)不是什么難事，任意找一篇文章或視頻經(jīng)過(guò)平臺(tái)注冊(cè)，審核等過(guò)程發(fā)布出去也并非什么難事，難就難在如何才能最有效。有效的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)有二，帶來(lái)流量及網(wǎng)站SEO效果提升，或直接帶來(lái)用戶。

據(jù)江太公所知，有兩種方案，一是走量，二是定向爆破。哪一種要做到高效都需要深入實(shí)操，比如說(shuō)一天發(fā)布200個(gè)帖子，并不能產(chǎn)生很明顯的成效，但若一天能發(fā)布20000個(gè)帖子，用不了多久，流量及咨詢量肯定上去，但這里就會(huì)遇到瓶頸，一個(gè)人憑著手工勞動(dòng)死活一天也發(fā)不出去20000個(gè)，有兩個(gè)選擇，花大量時(shí)間準(zhǔn)備1000個(gè)或2000個(gè)不刪帖，效果還好質(zhì)量還高的平臺(tái)注冊(cè)養(yǎng)號(hào)，使用軟件來(lái)進(jìn)行一鍵發(fā)布。這些平臺(tái)會(huì)包括本身就管理不太嚴(yán)的，有需要花時(shí)間養(yǎng)賬號(hào)從而獲得較寬松的環(huán)境的，也有需要花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)權(quán)限的等，并且還需要預(yù)備多個(gè)賬號(hào)以防封禁后可以及時(shí)補(bǔ)充，更需要投入不菲的時(shí)間成本。還有一個(gè)選擇花錢(qián)請(qǐng)更多的人在短時(shí)間完成這個(gè)事，這種業(yè)務(wù)作為軟文代發(fā)在淘寶大量存在著，其他平臺(tái)也常見(jiàn)到這樣的廣告。

說(shuō)到這里，如果側(cè)重這種方式或者處在這個(gè)階段的SEO，搜集及發(fā)掘平臺(tái)，注冊(cè)賬號(hào)并養(yǎng)號(hào)，測(cè)試平臺(tái)規(guī)則及效果，研究提升效率，尋找相關(guān)管理軟件就是必須要做的工作了。當(dāng)然，這也包括去談付費(fèi)的合作以及花錢(qián)外包部分服務(wù)，積累靠譜的合作伙伴。一份詳細(xì)的SEO外鏈平臺(tái)測(cè)評(píng)記錄報(bào)表，養(yǎng)成良好的記錄及總結(jié)分析習(xí)慣是必須的。這將在本教程后面給出。這份報(bào)表可根據(jù)需要包括這些要素，域名、IP、主體、主體聯(lián)系方式、域名年齡、中文網(wǎng)站排名、某省排名、行業(yè)類目排名、整站世界排名、整站流量排名、整站日均IP、整站日均PV、站點(diǎn)總收錄、快照、百度預(yù)估流量、關(guān)鍵詞數(shù)、備案號(hào)、網(wǎng)站類型、網(wǎng)站BR權(quán)重、360權(quán)重、谷歌PR值、反鏈數(shù)、出站鏈接、站內(nèi)鏈接、賬號(hào)、月流量導(dǎo)入、規(guī)則(聯(lián)系方式、文本鏈接OR錨文本鏈接)、收錄及周期等。在這里，個(gè)人認(rèn)為，作為一個(gè)SEO很難在一生的職業(yè)生涯中只為一個(gè)行業(yè)或公司服務(wù)，那么積累各行各業(yè)的賬號(hào)是很有必要的，好的做法是準(zhǔn)備幾個(gè)熱門(mén)行業(yè)和符合自己興趣的幾個(gè)行業(yè)，比如現(xiàn)在的熱門(mén)行業(yè)包括醫(yī)療、教育、金融、大型機(jī)械設(shè)備、汽車、房產(chǎn)、綠色能源等，自己喜好的行業(yè)依各人不同而定。

定向爆破，通常是扎根在一個(gè)精準(zhǔn)人群所在的平臺(tái)，深度運(yùn)營(yíng)，高度活躍，通上徹下，用付出和細(xì)節(jié)贏取信任，再用活動(dòng)放大效果。等等。也可以使用誘餌將自己所需的人引導(dǎo)到某個(gè)地方做魚(yú)塘營(yíng)銷，提供價(jià)值，無(wú)論內(nèi)容還是資源，或者利益，以誘餌形式放送，進(jìn)而圈塘養(yǎng)魚(yú)。常見(jiàn)的平臺(tái)是QQ群，QQ空間，微信群，微信朋友圈，微信公眾號(hào)或者郵件訂閱等相對(duì)比較封閉的平臺(tái)。

這種做法，通常得對(duì)自己提供什么有清晰定位的。在一個(gè)較長(zhǎng)的時(shí)間段內(nèi)扮演一個(gè)大家都需要的角色。越是離不開(kāi)你了，權(quán)威度、信任度等就都上來(lái)了。所以王通才說(shuō)做論壇好的辦法就是連載，連載兩年，人氣、流量、名氣啥都有了。還有個(gè)例子是說(shuō)做微商的寶媽在若干寶媽群混了三個(gè)月之后，招到上萬(wàn)個(gè)代理的案例。說(shuō)到根本就是，不考忽悠，靠實(shí)打?qū)嵉母冻?。定向爆破的更?zhǔn)確的叫法就是運(yùn)營(yíng)。

網(wǎng)絡(luò)推廣這個(gè)概念是很大的，在當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷環(huán)境中，上面提到的各種以平臺(tái)命名的推廣方式有些都已經(jīng)漸成氣候，開(kāi)展對(duì)應(yīng)的專業(yè)服務(wù)了，比如筆者就曾多次付費(fèi)做百度地圖的推廣，單次收費(fèi)500元，百度知道問(wèn)答推廣單次100元一問(wèn)。等。所以細(xì)分的壁壘都漸漸在形成。關(guān)于各個(gè)類目的收費(fèi)服務(wù)及行情在本教程的后面部分也將細(xì)細(xì)一一列出。

SEO崗位細(xì)分——技術(shù)型SEO：SEO掌握的技術(shù)包括搜索引擎算法，web前端，web后端，web服務(wù)器，數(shù)據(jù)庫(kù)，shell，爬蟲(chóng)技術(shù)，甚至包括可以開(kāi)發(fā)優(yōu)化軟件的桌面語(yǔ)言。

一個(gè)成功的SEO策略，很顯然離不開(kāi)對(duì)搜索引擎算法的深刻理解，web前后端的性能優(yōu)化，符合爬蟲(chóng)抓取的技術(shù)架構(gòu)，以及熟練的紅黑帽技術(shù)比如shell等。

技術(shù)型SEO在灰黑色行業(yè)最為普遍，當(dāng)然為了在中小企業(yè)活下去，很多的白帽SEO也不得不動(dòng)用一些黑帽手段，意圖獲得認(rèn)可。

沒(méi)別的，技術(shù)型SEO要么是在精通搜索引擎算法的基礎(chǔ)上尋找漏洞，獲得快速排名、流量等，要么中規(guī)中矩的按著搜索引擎算法達(dá)到其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法達(dá)到的高度。大多數(shù)SEO策略的實(shí)現(xiàn)，是很難離得開(kāi)技術(shù)的實(shí)現(xiàn)的，本來(lái)網(wǎng)站就是一個(gè)技術(shù)的聚合體。比如如何來(lái)實(shí)現(xiàn)一個(gè)能被完全抓取的網(wǎng)站架構(gòu)，其中涉及到的網(wǎng)址標(biāo)準(zhǔn)化，翻頁(yè)技術(shù)，TAG動(dòng)態(tài)顯示技術(shù)，權(quán)重分配技術(shù)等。

再說(shuō)一遍，技術(shù)型SEO首先是一個(gè)搜索引擎算法專家。由于算法的保密性，要掌握算法，唯有大量測(cè)試，通過(guò)AB和底線測(cè)試找出搜索引擎的邊界。

SEO崗位細(xì)分——客服型SEO：一個(gè)銷售型的站點(diǎn)，客服是臨門(mén)一腳，同時(shí)他是最接近也最了解用戶的一個(gè)角色，按理來(lái)說(shuō)他是不屬于SEO的。但是要要更好的降低成本，提高轉(zhuǎn)化率，客服的促成工作，客服的客戶經(jīng)驗(yàn)，以及包括對(duì)話在內(nèi)的數(shù)據(jù)及數(shù)據(jù)分析，是可以結(jié)合其他的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)指導(dǎo)其他SEO崗的工作的，舉例來(lái)說(shuō)，當(dāng)客服更多的了解到客戶有加微信的習(xí)慣的時(shí)候，技術(shù)就應(yīng)該講微信號(hào)在網(wǎng)站各個(gè)適當(dāng)?shù)牡胤劫N出去，以增加客戶留存。

客服在SEO中的作用還體現(xiàn)在搜集經(jīng)常被問(wèn)到的問(wèn)題整理成需求文檔在站內(nèi)發(fā)布或者向外發(fā)布，用于解決用戶問(wèn)題并獲得用戶。根據(jù)用戶邏輯制作營(yíng)銷型頁(yè)面，更好的實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。等。好的客服是解決問(wèn)題的專家，是掌握用戶心理的專家，也是數(shù)據(jù)分析專家。

SEO崗位細(xì)分——數(shù)據(jù)分析型SEO：大數(shù)據(jù)如此盛行的情況下，咱不提提這個(gè)都覺(jué)得太OUT了。對(duì)于數(shù)據(jù)分析不單是時(shí)代的需要，更是SEO要取得好績(jī)效、創(chuàng)造更大價(jià)值必須要做的。

從制作站點(diǎn)開(kāi)始到運(yùn)營(yíng)成熟，分分秒秒都需要數(shù)據(jù)分析。

開(kāi)始SEO之初，最為重要的事情是市場(chǎng)定位及關(guān)鍵詞分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，要做到透徹了解市場(chǎng)，必須得結(jié)合幾大搜索引擎、三方工具或聘請(qǐng)調(diào)研公司提供的相關(guān)關(guān)鍵詞及參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，考量自己的優(yōu)劣勢(shì)找準(zhǔn)自己的切入點(diǎn)。關(guān)于SEO工具及用法、功能江太公將在后面章節(jié)做詳盡介紹。這一步至關(guān)重要，做到位了，后面會(huì)比較省力。

數(shù)據(jù)分析師作為一個(gè)群體已經(jīng)形成。細(xì)致化營(yíng)銷的時(shí)代來(lái)臨，不深耕用戶基本意味著淘汰或者死。

在SEO中常被提起的站點(diǎn)布局，結(jié)構(gòu)，甚至包括色彩，鏈接設(shè)計(jì)軌跡，等，越能真實(shí)的貼近用戶習(xí)慣，越能贏得用戶青睞，自然有利于提升用戶粘性、用戶留存及用戶轉(zhuǎn)化。而這些是完全離不開(kāi)對(duì)用戶數(shù)據(jù)的記錄、跟蹤和分析的。在電商站點(diǎn)中，點(diǎn)擊深度，購(gòu)物車的位置甚至關(guān)聯(lián)銷售的搭配等細(xì)節(jié)問(wèn)題都必須是在數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)上再做的優(yōu)化調(diào)整。

再到活動(dòng)運(yùn)營(yíng)，社區(qū)運(yùn)營(yíng)，客服環(huán)節(jié)，處處都有賴于用戶數(shù)據(jù)，從中能一窺關(guān)鍵信息，從而實(shí)現(xiàn)站點(diǎn)體驗(yàn)的改善和優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)最終降低成本，擴(kuò)大收益的目的。實(shí)際真正合理的SEO就是基于掌控者的經(jīng)驗(yàn)以及統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析后作出的。

而要成為一個(gè)數(shù)據(jù)專家，離不開(kāi)熟練掌握數(shù)據(jù)庫(kù)工具，excel數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工具，搜索引擎的開(kāi)放數(shù)據(jù)工具，比如指數(shù)。

SEO崗位細(xì)分——資源型SEO：搜索引擎營(yíng)銷離不開(kāi)點(diǎn)滴手工勞動(dòng)，也就是最基礎(chǔ)的執(zhí)行，前面兩個(gè)崗位就屬這一類。但若當(dāng)他們積累到一定程度，編輯手里有了大量的各個(gè)行業(yè)的非重復(fù)性文章或模板，以及策略性思維、方法等。外推手里有了大量有效的平臺(tái)以及各平臺(tái)的數(shù)據(jù)，各個(gè)方面可供合作的伙伴，可互助交流的同行，工具等。他們就掌握了資源。另外進(jìn)入了可以溝通各行各業(yè)信息的高質(zhì)量圈子。

當(dāng)自己發(fā)現(xiàn)一個(gè)冷門(mén)藍(lán)海行業(yè)，要想在短時(shí)間內(nèi)通過(guò)SEO占領(lǐng)市場(chǎng)。

資源一：資金，自有資金或找投資者。

資源二：制作站點(diǎn)的優(yōu)秀技術(shù)團(tuán)隊(duì)。

資源三：豐富的相關(guān)內(nèi)容及內(nèi)容團(tuán)隊(duì)。

資源四：廣泛的高質(zhì)量的外推平臺(tái)及外推團(tuán)隊(duì)。

資源五：成單率高的客服團(tuán)隊(duì)。

資源六：成功性高的可執(zhí)行策略。

前面有篇文章講了掌握核心資源是SEO從業(yè)的根本前景，無(wú)論選擇SEO職業(yè)生涯中的哪一種，核心資源就意味著巨大的價(jià)值和不可替代性。

SEO崗位細(xì)分——流量型SEO(策略型SEO、營(yíng)銷型SEO、管理型SEO):SEO或營(yíng)銷的目的就在于流量，籠統(tǒng)來(lái)說(shuō)以上所有角色都是為此目的而生。但專業(yè)的流量玩家是使用最合適成本最低的手段實(shí)現(xiàn)流量大化或精準(zhǔn)化。江太公認(rèn)為大的流量玩家可以等同于策略型SEO。

流量有平臺(tái)方的付費(fèi)流量，有利用策略或活動(dòng)聚合的流量，無(wú)論是營(yíng)銷手段或者技術(shù)手段、資源合作等實(shí)現(xiàn)的都在此列。

流量型或策略型，已經(jīng)完全從執(zhí)行層進(jìn)化到了思維層。他們?cè)谄髽I(yè)中通常扮演SEO總監(jiān)的角色，或者干脆就是企業(yè)主。

為此需要幾年的修煉，大量的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)及靚麗的案例才能具有這樣的視野，全局觀以及帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)高效正確的達(dá)到營(yíng)銷目的。

標(biāo)題名稱：SEO專員/經(jīng)理的崗位職責(zé)與要求
網(wǎng)頁(yè)路徑：http://www.rwnh.cn/news/220684.html

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