很多時(shí)候，大的東西有了，接下來(lái)就是小。當(dāng)一個(gè)東西很熱門(mén)了，接下來(lái)我們思考的是怎么讓它更小。撇開(kāi)近期上市的討論，Groupon型團(tuán)購(gòu)熱門(mén)正夯，但大家已在思考，除了將團(tuán)購(gòu)從吃的開(kāi)始到用的，從服務(wù)開(kāi)始到商品之外，還有可能的變種是什么？

它已經(jīng)這么大，還可以怎么小呢？

最近看到兩個(gè)案例，第一個(gè)案例是不算團(tuán)購(gòu)但也算每日的網(wǎng)站Gilt City，這個(gè)網(wǎng)站是奢華折價(jià)網(wǎng)站Gilt Groupe的子服務(wù)，專門(mén)做在地的奢華折價(jià)，它顯然想透過(guò)更在地的團(tuán)購(gòu)，打算縮小范圍，以小搏大。

怎么做呢？它竟然不只是一個(gè)網(wǎng)站，而利用了Facebook Group（社團(tuán)）功能：

Gilt City使用社團(tuán)的功能，為芝加哥地區(qū)的私售網(wǎng)友開(kāi)了一個(gè)私密社團(tuán)，而且，只開(kāi)給那個(gè)城市里的前100名的高消費(fèi)網(wǎng)友。

注意，這么多會(huì)員，竟只有100位獲邀加入此社團(tuán)，這個(gè)社團(tuán)真的有夠小，所以當(dāng)他們發(fā)出100份邀請(qǐng)，竟有高達(dá)69人加入此社團(tuán)，開(kāi)始了成功的第一步。

你說(shuō)，通常Gilt就和Groupon一樣，都是透過(guò)電子郵件在通知的，不是又快又準(zhǔn)？干嘛還開(kāi)了一個(gè)Facebook社團(tuán)？

很簡(jiǎn)單，他們希望的是，讓這100位，去找來(lái)他們真正的朋友，加入這個(gè)高階里的高階的用戶群，Gilt做了一個(gè)假設(shè)，假設(shè)這100位高階的人士的朋友，消費(fèi)力應(yīng)該不輸給他們，但這些朋友平時(shí)無(wú)法被撼動(dòng)！他們不見(jiàn)得也加入Gilt！就透過(guò)Facebook的這種小社團(tuán)的方式，讓他們互相之間可以互動(dòng)交朋友，也讓他們更想加入，換句話說(shuō)，臉譜社團(tuán)幫助Gilt City找到每一個(gè)城市高階里的高階用戶群。

他們說(shuō)，這種方法，真的讓上個(gè)月的Gilt City很熱鬧、更多人加入！

另一個(gè)有意思的案例，不是從更local，而是從更frequent（更多次）來(lái)挑戰(zhàn)Groupon團(tuán)購(gòu)：

有一間小小廠商叫SparkQuest.com，提供另外一個(gè)簡(jiǎn)單的方案，它不是一次給50%的大折扣，它給的是多次使用的折扣。在它的站內(nèi)，這個(gè)叫做Quest（挑戰(zhàn)），每多過(guò)來(lái)一次，它就給你多一點(diǎn)點(diǎn)的折扣，要得到最后的大折扣，可能必須來(lái)5~6次以上。比方說(shuō)，知名餐館TCBY提供的折扣，你來(lái)吃四次后，第五次就可以半價(jià)，和Groupon比起來(lái)實(shí)在遜很多！另外還有更爛的，比方說(shuō)一間叫Sandy Springs Flying Biscuit，必須來(lái)五次，每次都花100美元，才能得到一張微薄的10美元折價(jià)券。

你說(shuō)，這樣怎么和Groupon競(jìng)爭(zhēng)啊？

據(jù)這支團(tuán)隊(duì)說(shuō)，他們透過(guò)此方式，讓他們成功的談到一些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站所談不到的餐館、服務(wù)。許多餐館或服務(wù)商其實(shí)不希望第一次大折價(jià)，然后以后就不來(lái)的顧客，也有可能有些廠商在第一次與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作之后，轉(zhuǎn)而接受像SparkQuest這樣的廠商，雖然折價(jià)不再如此誘人，但或許他們認(rèn)為是細(xì)水長(zhǎng)流。如果這樣的廠商越來(lái)越多，換句話說(shuō)，如果你真的很喜歡TCBY，而團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站真的沒(méi)有，你還真的要到SparkQuest才拿得到它的折價(jià)券。

有趣是，如同剛剛Gilt City使用特別的Facebook社團(tuán)來(lái)操作，SparkQuest也很特別，它竟然不是一個(gè)網(wǎng)站，也不是透過(guò)email。它一開(kāi)始就竟然是一個(gè)手機(jī)應(yīng)用程序，喔不，它很急，為了讓手機(jī)用，它竟沒(méi)有先制作native APP，先用手機(jī)版的瀏覽器頁(yè)面就直接上線開(kāi)始提供折價(jià)券了！

這和美國(guó)Groupon的Groupon Now不同，SparkQuest的想法顯然是，這種細(xì)水長(zhǎng)流的折價(jià)方式，等到你拿到TCBY的半價(jià)券，可能都已經(jīng)過(guò)了半年了，而手機(jī)是一個(gè)人最有可能隨身帶在身上、放在口袋里的物品，到了哪里消費(fèi)，都會(huì)帶著它，那么，你不知不覺(jué)的吃了第一次、第二次，到了第三次，你拿著手機(jī)，就可以拿到折價(jià)了。

我們常常說(shuō)，開(kāi)了一家餐館，沒(méi)人過(guò)來(lái)吃？這時(shí)候，與其再往外讓更多人知道，拉來(lái)更多人，也可以思考看看，乾脆直接縮小，讓更少人可以進(jìn)來(lái)，可能也可以收到奇效！以SparkQuest來(lái)說(shuō)，說(shuō)不定也可打開(kāi)新的生意（找到Groupon沒(méi)找到的客戶）。

小的哲學(xué)？玩大習(xí)慣的我們網(wǎng)絡(luò)人，可以停下腳步，留心一下。

新聞名稱：小的哲學(xué)：2個(gè)網(wǎng)絡(luò)小咖挖到大咖團(tuán)購(gòu)墻角？
瀏覽路徑：http://www.rwnh.cn/news/218608.html

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