隨著時(shí)代的發(fā)展，現(xiàn)在各行業(yè)的初創(chuàng)企業(yè)或者轉(zhuǎn)型的企業(yè)非常多，如果想成功拓展客戶，把握住互聯(lián)網(wǎng)的用戶是一個(gè)很好的辦法，如果企業(yè)連網(wǎng)站建設(shè)都沒(méi)有，那么互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷也就無(wú)從談起了。今天我們來(lái)談?wù)?，互?lián)網(wǎng)營(yíng)銷中的熱啟動(dòng)推廣法。

“冷啟動(dòng)”最早是指電腦的一種重啟方式，但在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域中，指的是初創(chuàng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品如何獲取第一批用戶。在大部分的情況下，“冷啟動(dòng)”意味著在沒(méi)錢、沒(méi)人和沒(méi)名氣的情況下，怎么幫助一個(gè)產(chǎn)品獲得第一批種子用戶。

隨著微信用戶越來(lái)越珍惜自己的社交羽毛，用戶的主動(dòng)分享意愿在持續(xù)降低。所以，我們除了把內(nèi)容做好，還必須重視“熱啟動(dòng)”，即我們要把有限的費(fèi)用和資源，都用在好內(nèi)容上，讓它實(shí)現(xiàn)刷屏。所以，小編認(rèn)為，在刷屏上，內(nèi)容和渠道分別投入的資源比例，應(yīng)該做到5:5。

傳播的兩個(gè)核心點(diǎn)，一個(gè)是內(nèi)容，另一個(gè)是渠道，這在刷屏傳播上同樣適用。只不過(guò)，由于渠道從傳統(tǒng)的中心化媒體變成了去中心化的單個(gè)微信用戶，反而渠道更容易被忽視，或者說(shuō)，傳統(tǒng)渠道沒(méi)有了，大家都有點(diǎn)不知所措。

你可能會(huì)陷入兩種極端:一種是只做內(nèi)容或產(chǎn)品，好的內(nèi)容自己會(huì)刷屏，因?yàn)樗⑵恋?個(gè)套路里全在說(shuō)內(nèi)容，完全沒(méi)有提及渠道；另一種是只研究用戶，因?yàn)橛脩魠⑴c刷屏的7個(gè)動(dòng)力全在說(shuō)用戶，也沒(méi)有提及渠道。

其實(shí)，小編把這套刷屏的模型叫“267543原則”，前面只是2675，后面還有4和3。這里的“4”就是渠道。

第一個(gè)維度就是，找到圈層最初的種子用戶。

所謂“種子用戶”，就是第一波最早參與刷屏的用戶。那么問(wèn)題來(lái)了，這些人是誰(shuí)呢？比如你的公司有300名員工，你一定要發(fā)動(dòng)這300人參與轉(zhuǎn)發(fā)。但顯然，這個(gè)規(guī)模是不夠的。除了發(fā)動(dòng)自己的員工和親朋好友外，大叔希望你更關(guān)注兩類種子用戶:一類是圈層中的社群群主，另一類是圈層中的頭部KOL。當(dāng)然，這兩類人存在較大的重疊度。

刷屏先要擊穿一個(gè)圈層，這是刷屏的重要方法論之一，也是小編在上文中反復(fù)提過(guò)的要點(diǎn)。到底該怎么擊穿呢？除了在內(nèi)容制作上激發(fā)一個(gè)圈層的關(guān)注、共鳴以及分享欲望外，在種子用戶的選擇上，我們要提前“潛入”這個(gè)圈層中，去主動(dòng)引爆。

比如在“網(wǎng)易2019開(kāi)年大課”的刷屏案例中，除了在傳播素材中加入了聽(tīng)課還能賺錢的分銷模式外，KOL的圈層推廣也起到了關(guān)鍵性的作用。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代給企業(yè)帶來(lái)了商機(jī)，恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)選對(duì)合適的營(yíng)銷方式可以讓品牌更容易讓用戶接受，并且留下價(jià)值。當(dāng)然，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣方式也同樣重要，高品質(zhì)的企業(yè)品牌網(wǎng)站是企業(yè)的門面，可以給企業(yè)帶來(lái)更高的轉(zhuǎn)化率。
創(chuàng)新互聯(lián)成立于2012年，致力于互聯(lián)網(wǎng)品牌建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，專業(yè)領(lǐng)域包括網(wǎng)站建設(shè)、電商網(wǎng)站制作開(kāi)發(fā)、微信營(yíng)銷、系統(tǒng)平臺(tái)開(kāi)發(fā)，曾為數(shù)家國(guó)內(nèi)500強(qiáng)企業(yè)提供品牌策劃等服務(wù)，歡迎咨詢。

新聞名稱：企業(yè)網(wǎng)站品牌宣傳的4個(gè)熱啟動(dòng)推廣法
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