SEM競價排名的本質(zhì)就是在與你同行的競爭當(dāng)中，搶得更多的流量。但是每個廣告主的預(yù)算和投放時段是不同的，這也就避免了一家獨大的可能性，無論是大企業(yè)還是小公司都能通過合理的賬戶設(shè)置獲得流量，SEM營銷策略眾多，今天主要聊一聊SEM長尾理論。

SEM長尾理論是每個SEM工作者都喜歡談的策略。說白了就是拓展大量的搜索量小的行業(yè)詞，偏門詞，以積少成多的方式獲得流量，只要這些詞跟業(yè)務(wù)足夠相關(guān)，也能有不錯的轉(zhuǎn)化效果和成本。這種方式多見于預(yù)算較小的公司，錢沒大公司多，肯定燒不起行業(yè)熱門詞，就從小眾詞匯著手獲得流量。

那么問題就來了，SEM不同于seo，可能有大公司沒有想到的關(guān)鍵詞，但是SEM不一樣，幾乎每個公司的詞包也差不多，你投長尾詞，大公司就不知道投長尾詞嗎?所以總說小公司要善于拓展長尾關(guān)鍵詞去獲得流量的原因不是大詞拼不贏就拼小詞，本質(zhì)應(yīng)該是基于用戶體驗。

這一塊所說的用戶體驗是什么?就是創(chuàng)意的豐富性，著陸頁滿足用戶搜索需求，1V1的客服咨詢?nèi)肟诘鹊?，這才是小公司利用長尾理論獲得流量的真相。

大公司由于關(guān)鍵詞量級大，很難兼顧到一些長尾關(guān)鍵詞的創(chuàng)意展現(xiàn)樣式和著陸頁的強針對性，如果你在這一塊的用戶體驗上做得更好，那么同一個用戶訪問這兩種著陸頁時，肯定更傾向于瀏覽你的著陸頁了，創(chuàng)意優(yōu)化等等均是這樣。所以利用SEM長尾理論獲得流量，就是更加懂得用戶需求。

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