隨著電子商務的快速發(fā)展，它不僅包括電子商務本身，其主要內涵甚至包含后期物流配送等附帶服務。如今電子商務隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展可以覆蓋到全球的任意角落，因此購物消費不再局限于本地市場，只要人們想要，就可以從線上平臺獲取全世界任一國家的服務和消費。電子商務不僅節(jié)省了巨大的人力物力成本，減少了營銷費用成本，對于交易雙方都提供了巨大的便利。同時，電子商務對于企業(yè)節(jié)省運營成本、提升工作效率也有很好的輔助作用，借助電子商務系統(tǒng)，企業(yè)可以及時掌握行業(yè)動態(tài)，分析營銷活動效果，及時調整營銷策略和方向，實現(xiàn)精準化營銷。

那么企業(yè)如何做好電商營銷呢？

1、確定自己的銷售和客戶引流策略

企業(yè)可以想象一下“銷售漏斗”的模型，自己的客戶需要經(jīng)過“產(chǎn)生意識-興趣-渴望-行動”這樣的轉化路徑。而企業(yè)需要對每個階段進行相應的檢查，確保每一步都匹配到企業(yè)將要用在潛在客戶身上以實現(xiàn)轉化的營銷策略的具體說明。

在漏斗的頂部，企業(yè)會看到品牌知名度制定策略，這些策略（如發(fā)布自然社交內容或程序化展示廣告）通常不會產(chǎn)生即時轉化。而在底部，企業(yè)將看到谷歌搜索網(wǎng)絡廣告、Instagram重新定位廣告和私發(fā)的電子郵件通訊。企業(yè)需要考慮到所使用的每個廣告策略的主要目的，以及它在企業(yè)的漏斗中所處的位置。

2、獲取技術支持和報告生成軟件

在進行營銷推廣前，企業(yè)需要審視以下問題：

?企業(yè)目前使用的技術是否足以跟蹤企業(yè)的營銷工作表現(xiàn)？

?它是否可以幫企業(yè)確定企業(yè)希望提高的KPI，是否真正有所提升？

?它能否準確得出企業(yè)們營銷團隊的ROI（投資回報率）？

如果企業(yè)的答案是“否”，那么請在推出新的電商營銷策略之前及時進行更新。如果企業(yè)的答案是肯定的，也請慎重地進行檢查。

3、從“轉化層”開始

建議賣家先行推出針對“銷售漏斗”底部的營銷活動，以刺激銷售，開個好頭。如果企業(yè)的團隊對初步結果感到滿意，則可以繼續(xù)推進企業(yè)整體的電商營銷策略。

4、試水

企業(yè)需要在企業(yè)的營銷預算中劃出一部分預算以測試新策略，因為新策略是否可行只有經(jīng)過測試才知道。但不要隨意花錢，應該根據(jù)企業(yè)的總體預算多少，在較小的市場中投放一些簡單的測試案例。此舉不僅能夠為企業(yè)減少預算，還能夠驗證企業(yè)通往全新市場的機會。

5、優(yōu)化并擴展企業(yè)的電商營銷策略

到這一階段，如果企業(yè)已經(jīng)對什么在起作用、哪些需要改進以及還有哪些機會這些問題有了初步的認識，那么是時候對企業(yè)的初始策略進行完善了。在獲得了積極的投資回報率后，企業(yè)需要增加預算并擴大規(guī)模，甚至可以加入新的創(chuàng)意。

這里給到賣家?guī)c擴充和完善營銷計劃的建議：

?成立合資企業(yè)或建立合作伙伴關系。據(jù)了解，許多互補品牌都通過建立合作伙伴關系而取得了成功。雙方可以合作制作內容，并進行共享，再各自發(fā)送給兩個品牌的電子郵件列表中的客戶。此外，企業(yè)還可以聯(lián)合幾個品牌，共同推出精選節(jié)日禮包，相信會產(chǎn)生1+1>2的效果。

?提高客單價。企業(yè)可以嘗試通過提高客單價來刺激銷售。將企業(yè)的折扣代碼進行分級，以鼓勵客戶提高訂單金額，或為訂單高出當前客單價50%的訂單提供加急運輸。

?推薦得福利。為現(xiàn)有客戶提供福利，例如客戶將企業(yè)或企業(yè)的商品推薦朋友可以獲得獎勵，以此實現(xiàn)雙贏。這樣不僅能增加現(xiàn)有客戶對企業(yè)品牌的忠誠度，他們在獲得新的折扣代碼后，可能會想方設法地用掉新的折扣代碼，從而幫助企業(yè)提升商店的復購率和銷售額。

創(chuàng)新互聯(lián)是成都創(chuàng)新互聯(lián)科技有限公司的簡稱，與單一服務類型公司不同之處在于其兼具策略咨詢與數(shù)字化服務于一體，幫助企業(yè)制定出符合自身發(fā)展的數(shù)字化轉型方案。

在數(shù)字化服務方面，已形成包括數(shù)字化營銷、數(shù)字化商業(yè)、數(shù)字化管理在內的三大業(yè)務線，打通企業(yè)數(shù)字化轉型全流程服務。其數(shù)字化營銷，是針對企業(yè)營銷的獲客需求，建立了品牌營銷私域流量池，幫助企業(yè)提升了數(shù)字化運營能力。

當前題目：創(chuàng)新互聯(lián)：企業(yè)如何做好電商營銷
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