中國(guó)快消品行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化趨勢(shì)越來(lái)越成為社會(huì)瞻目的焦點(diǎn)?？煜冯娮由虅?wù)渠道正在經(jīng)歷快速發(fā)展，與實(shí)體渠道呈現(xiàn)齊頭并進(jìn)之勢(shì)，但是看到大多傳統(tǒng)企業(yè)依然還是基于以往的產(chǎn)品思路、營(yíng)銷模式思考變革，加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，利潤(rùn)率降低......存在的問(wèn)題也越來(lái)越明顯。

1、品牌形式單一，信息不暢

主要表現(xiàn)在形式單一、信息不暢、投放不利。形式上仍非常傳統(tǒng)；信息上不流暢，覆蓋率、到達(dá)率、反饋率無(wú)法準(zhǔn)確測(cè)量，缺乏持續(xù)的跟蹤手段；信息反饋路徑漫長(zhǎng)而且容易失真，導(dǎo)致對(duì)效果的評(píng)判不準(zhǔn)確。也正是在這種粗放的情況下，導(dǎo)致很多黑色或灰色地帶的產(chǎn)生，積重難返。

2、庫(kù)存積壓嚴(yán)重，規(guī)劃混亂，產(chǎn)品滯銷

倉(cāng)庫(kù)里堆積如山的庫(kù)存，銷售毫無(wú)起色，無(wú)法觸及終端市場(chǎng)和用戶缺乏市場(chǎng)數(shù)據(jù)，無(wú)法科學(xué)地進(jìn)行庫(kù)存管理，從而減少損耗。

3、產(chǎn)品眾多，聚焦力差，缺少可持續(xù)的市場(chǎng)戰(zhàn)略新品

快消品企業(yè)想擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，從區(qū)域市場(chǎng)走向全國(guó)市場(chǎng)，因此投入大量廣告費(fèi)用，著主流消費(fèi)群行為習(xí)慣、消費(fèi)模式的不斷變化，通過(guò)電視、媒體廣告狂轟亂炸的品牌推廣方式效果越來(lái)越差，市場(chǎng)仍無(wú)起色，是繼續(xù)投入還是放手，進(jìn)退兩難。

4、渠道問(wèn)題頻頻凸顯

主要表現(xiàn)為缺乏協(xié)同、終端缺失、粘性不足。各環(huán)節(jié)之間揣著明白裝糊涂，互相提防，更不用說(shuō)協(xié)同行動(dòng)了。有些終端由于配送等服務(wù)成本高，所以沒(méi)有直接覆蓋，導(dǎo)致眾多生產(chǎn)商多年推進(jìn)的“渠道下沉”無(wú)法實(shí)現(xiàn)。終端反饋信息不暢通，導(dǎo)致對(duì)終端的服務(wù)不到位，終端政策制定不合理，看價(jià)訂貨，竄貨、假貨等現(xiàn)象也由此產(chǎn)生。經(jīng)銷商群體魚龍混雜，規(guī)?；髽I(yè)少，夫妻店多，前店后倉(cāng)模式多。影響整個(gè)鏈條的健康發(fā)展，進(jìn)一步造成庫(kù)存加大，資金鏈壓力增大，經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)劇增。

5、銷售渠道動(dòng)銷能力不足，企業(yè)難以生存

傳統(tǒng)銷售途徑在新零售和電商的雙重壓力下，造成極大的影響，快消品企業(yè)、經(jīng)銷商乃至渠道終端都感覺(jué)到促銷是越來(lái)越難做。不管如何打廣告促銷產(chǎn)品，市場(chǎng)似乎對(duì)此不感冒，促銷難以直達(dá)消費(fèi)者，銷售渠道動(dòng)銷能力不足，讓許多企業(yè)難以生存。長(zhǎng)久下去企業(yè)產(chǎn)品銷售差，拓寬銷售渠道也是困難重重。

對(duì)目前的一些快消品企業(yè)來(lái)講，迫切需要看清形勢(shì)，面對(duì)創(chuàng)新變革時(shí)代，傳統(tǒng)企業(yè)不能再“按兵不動(dòng)”了。那么快消品企業(yè)想要成功轉(zhuǎn)型到B2B快消模式，不僅要善用互聯(lián)網(wǎng)，還要結(jié)合市場(chǎng)特點(diǎn)，渠道特點(diǎn)，在真正意義上滿足廠家、經(jīng)銷商、終端零售商的要求，通過(guò)B2B平臺(tái)將繁瑣的線下溝通轉(zhuǎn)向線上信息化的管理中來(lái)。

快消品B2B模式是以改變、提升快消品供應(yīng)鏈效益為出發(fā)點(diǎn)，因此，必須設(shè)計(jì)符合快消品行業(yè)特點(diǎn)的商業(yè)模式，平臺(tái)建設(shè)方案應(yīng)該是要圍繞減少環(huán)節(jié)、提高效率、降低成本、搭建合理的業(yè)務(wù)流程進(jìn)行的。創(chuàng)新互聯(lián)通過(guò)“創(chuàng)意門戶+搜索營(yíng)銷+品牌電商+平臺(tái)定制”等全鏈路數(shù)字化服務(wù)，幫助客戶從業(yè)務(wù)場(chǎng)景入手，堅(jiān)持以通過(guò)極致的創(chuàng)意水平，幫助客戶打造國(guó)際化品牌形象；以效果營(yíng)銷為目標(biāo)，為客戶提供搜索營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)服務(wù)，搭配專業(yè)優(yōu)化團(tuán)隊(duì)為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)可衡量的營(yíng)銷效果。

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