如何運用心理學原理來提高廣告文案
專欄作家成都網(wǎng)站制作解釋了如何運用有關人類行為的知識，通過提高廣告點擊率增加。
學習心理學與營銷沒有新概念。用情感來驅(qū)動決策的一種理論，營銷人員已經(jīng)利用廣告的黎明。在搜索營銷領域，這是沒有什么不同。
然而，而不是一個30秒的電視或電臺現(xiàn)場，廣告商有最多170個字符得到點跨越。谷歌的擴展文字廣告使這更容易一點，但不多。

通常情況下，搜索營銷的主要重點是提高知名度，但是，某些市場中的競爭越來越激烈，廣告主需要大限度地點擊，太。問題是如何。使用以下兩種策略不僅能大限度地發(fā)揮你的印象效率還可以使用說服力激發(fā)購買。

1。創(chuàng)建一個 緊迫感開沖動購買
根據(jù) 通過消費者研究協(xié)會的研究，人們從事沖動購買滿足即時滿足的欲望。你以前看過這個。你 可能注意到了 糖果或口香糖在結(jié)賬時在雜貨店，誘惑你在輪到你看看。你不打算購買該商品，那么你為什么做它？沖動!
那種FOMO（害怕錯過），也可以驅(qū)動點擊的時候。在雜貨店，時間在流逝，價格打折，糖果很好吃…所以你決定買它。 同樣的理論可以應用到你的廣告文案。
在我看來，搜索廣告是完全人工誘發(fā)沖動購買。這里 是一對在搜索廣告?zhèn)鬟_一種緊迫感的方式：

關鍵詞廣告倒計時的定制。如果你正在運行一個推廣或銷售，在有限的時間，你可以幫助傳達一種緊迫感，它周圍的 在 AdWords廣告定制倒計時。 廣告采用 倒計時定制將顯示剩余直到你推廣指定的結(jié)束日期和時間 ，讓 者知道多久他們已經(jīng)離開去購。

廣告倒計時定制實例
圖像谷歌AdWords的幫助

“時間是本質(zhì)”式的廣告文案。 詞“現(xiàn)在”或“有限的時間”都是很好的選擇這里。錯過了很多 的恐懼 創(chuàng)造一種緊迫感，迫使用戶點擊。

2。基于價值的語言和情緒反應
我們都知道，廣告文案需要包含關鍵詞。如果廣告不包含相關關鍵詞的搜索詞，廣告將不會顯示。但是請不要讓你的思維過程，停在那里。以價值為基礎的語言方法之一是利用廣告的點擊的形式喚起情緒反應。
基于價值的語言是什么？

基于價值的語言注重效益而不是產(chǎn)品的描述或特征。例如，你很少 看電視廣告只注重的是產(chǎn)品是 大多數(shù)品牌將利用廣告來展示你的生活會更好，如果你購買他們的產(chǎn)品。搜索廣告應該做同樣的事。

輸送價值很容易 簡單寫份關于某人的生活會如果他們購買你的產(chǎn)品或服務，提高。使用“你”，在你的廣告能傳達這?；谡Z言真的是為了實現(xiàn)什么價值創(chuàng)造為一種情感觸發(fā)引起情緒反應。

在他的書中，“笛卡爾的錯誤，”安東尼奧·達馬西奧，在南加州大學的神經(jīng)學教授，告訴我們，情感是幾乎每一個決定，我們需要。當用戶面臨著需要作出決定，情感，我們已經(jīng)建立了基于過去的經(jīng)驗導致我們的決定。

在這種情況下，決定點擊或購買是基于一種情緒引發(fā)的情緒反應所提出的廣告。如果你的廣告是好的，它會隨著讀者的痛點，引起共鳴。用戶并不總是基于邏輯的購買，他們點擊他們的感受。你的廣告在正確的方式喚起的感覺嗎？

情緒觸發(fā)更多的細節(jié)

情感的觸發(fā)是一個概念，一個用戶將采取行動，如果他們認為他們會得到（或得不到）他們強烈的感受。希望你的價值主張是一致的足夠的與你的用戶，你的利益為基礎的語言能引發(fā)情緒反應。

這里有一些頂級的情感觸發(fā)，廣告商可以利用引起搜索者的反應：
尊重 被人喜歡 被接受
需要 被重視 被理解
是正確的 被公平對待 在控制
舒適 自由 獲得關注
平衡 一致性 獲得安寧
品種 愛 排序
可預見性 包括 安全
新的挑戰(zhàn) 自治 樂趣

如果你的產(chǎn)品可以幫助解決一個以上，你的品牌可以使用情感觸發(fā)獲得更高的點擊率。
如何在搜索廣告的情感觸發(fā)點

讓我們看看一些偉大的廣告下面一看。廣告商是價值命題的領導。我知道我們都不想去雜貨店，想避免飲食計劃。這些基于價值的描述是觸發(fā)我需要安慰和精神的寧靜。在家做飯很有壓力！
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如何實現(xiàn)

列出的價值主張說：“如果我購買產(chǎn)品X，我得到_______。”或者，“如果我購買產(chǎn)品X，我會避免_______。”

這些價值主張可以用來激發(fā)你的廣告文案。
得到關注和喚起情感

所以，為了與廣告的成功，你需要得到關注和喚起情感。當然，這是本文討論的激烈的過于簡單化，但是真的如此。當今的頂級廣告主可以在不超過170個字符做這兩件事情。
在競爭激烈的市場中獲得的點擊和轉(zhuǎn)換越來越困難，但頂尖的創(chuàng)意是一個偉大的方式來提高你的期望值和轉(zhuǎn)換的廣告支出回報。

本文名稱：如何運用心理學原理來提高廣告文案
轉(zhuǎn)載來源：http://www.rwnh.cn/news/21149.html

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