培養(yǎng)我們要建立與我們的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的關(guān)系的過程。 研究表明超過50%的領(lǐng)導(dǎo)還沒有準(zhǔn)備好購買，所以我們必須有一種方式來保持與這些前景的接觸，所以當(dāng)他們準(zhǔn)備購買他們認(rèn)為你 我們這樣做通過創(chuàng)建活動，培養(yǎng)引導(dǎo)滴在采購路徑。 這樣我們大的機(jī)會，而不是你們的競爭對手你的業(yè)務(wù)選擇。

當(dāng)然，它甚至超越它的作品的意義。 然而，據(jù)說很多企業(yè)要么不進(jìn)行培養(yǎng)過程或他們走錯了路。 這往往弊大于利。通過獲得培養(yǎng)的好實(shí)踐，你會增加你的收交易和銷售機(jī)會的理解 得分。

混合應(yīng)用程序

1.知道你的領(lǐng)導(dǎo)
利用商業(yè)智能來了解你的線索。 什么信息，他們需要作出購買？ 什么競爭對手可能會將他們的研究？ 培養(yǎng)的核心目標(biāo)是建立關(guān)系，為了做到這一點(diǎn)你需要的數(shù)據(jù)。 你需要知道他們的購買過程和使用你的培養(yǎng)戰(zhàn)略，引導(dǎo)他們通過你的銷售過程。 商業(yè)智能將幫助你把兩者結(jié)合起來，以培養(yǎng)過程的自動化創(chuàng)建一個無縫的客戶的購買周期。 現(xiàn)在你知道為什么這是一個重要的好實(shí)踐，沒有數(shù)據(jù)，你將不會生效。
2.標(biāo)準(zhǔn)物質(zhì)
沒有度量就沒有什么消息，什么時間工作或誰購買因?yàn)槟愕倪\(yùn)動。 想只是不夠好。 我們收集數(shù)據(jù)的能力和使用它。 不要嘗試培養(yǎng)沒有辦法衡量指標(biāo)這是你的競選至關(guān)重要。 有四的指標(biāo)，你需要為了真正衡量你的活動的有效性。 包括：

1.點(diǎn)擊率-誰點(diǎn)擊了鏈接在您的電子郵件
2.轉(zhuǎn)化率有多少收件人點(diǎn)擊了鏈接并把所需的行動？
3.時間客戶轉(zhuǎn)換–什么時間長了，會成為一個客戶嗎？
4.每個客戶的成本–什么是成本獲取客戶？

3.時間是至關(guān)重要的
時間就是一切，時機(jī)更好。 你需要在合適的時機(jī)將觸發(fā)，發(fā)送正確的信息的權(quán)利時，你的前景是問。 這可能會很麻煩，但是使用商業(yè)智能，你已經(jīng)獲得了和學(xué)習(xí)你的度量是可以實(shí)現(xiàn)的，可以在你的活動中的利潤或損失的不同。 時機(jī)將取決于運(yùn)動的目的很多。 下面幾點(diǎn)：

*新的培養(yǎng)活動 一個新的讓你會想要一個7天的郵件和大運(yùn)動，持續(xù)時間不長的超過60天之間的大停頓。 如果銷售周期長于7天不要害怕打破這個規(guī)則，以適應(yīng)您的業(yè)務(wù)需求。
*銷售線索培養(yǎng)運(yùn)動–你的銷售周期應(yīng)該作為你的指南。 談?wù)勀愕捻敿変N售代表對他們所做的工作和過程自動化。 以下已經(jīng)成功的銷售節(jié)奏和過程自動化可以奇跡，在這種情況下工作。 只是你跟蹤會話，創(chuàng)建個性化的消息，顯得自然而比罐頭消息出現(xiàn)自動。
*復(fù)活運(yùn)動。在這場戰(zhàn)役中 你帶冷引線和他們呼吸的生活。 試用7天的規(guī)則，最多90天的活動。 保持這些信息具有強(qiáng)烈呼吁采取行動，但要確保他們不太salesy。 你只是想確保你在前面他們所以當(dāng)他們決定購買他們認(rèn)為你。 認(rèn)為停頓之后在這里競選一個較長的停頓。

4.帶來的價值–最后，但肯定不是至少確保你的培養(yǎng)活動帶來的價值。 本應(yīng)是一對多的銷售活動。 使用內(nèi)容營銷你可以引導(dǎo)和教育。 有價值的內(nèi)容，建立信任，讓潛在客戶希望購買你。 銷售前景，往往會覺得如果你表現(xiàn)得太強(qiáng)烈。

本文題目：了解領(lǐng)導(dǎo)培養(yǎng)的四個最佳實(shí)踐
路徑分享：http://www.rwnh.cn/news/20961.html

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