您好，銷售和市場專家們!你是一個中小型制造商但是你保守著這個秘密嗎?如果你想增加收入，每年都要達(dá)到新的利潤目標(biāo)，這將是一個巨大的挑戰(zhàn)。在本系列文章中，我將帶您建立一個制造商的在線營銷計劃。

這是“針對制造商的構(gòu)建和在線營銷計劃”系列中其他步驟的列表：

步驟1-流程概述

第2步-設(shè)置SMART目標(biāo)并了解關(guān)鍵指標(biāo)

步驟3-建立買家角色

第4步-通過示例應(yīng)用買方的旅程

第5步-至第3個月計劃，以吸引訪問者訪問您的網(wǎng)站

第6步-如何將網(wǎng)站訪問者轉(zhuǎn)化為潛在客戶

第7步-如何提高網(wǎng)站客戶轉(zhuǎn)換率

第8步-通過讓顧客滿意來獲得推薦

這是我們關(guān)于為制造商建立在線營銷計劃文章系列的一部分。在此文章中，我將概述我們將用于您的在線營銷計劃的框架，稱為入站營銷。入站就是將無數(shù)網(wǎng)絡(luò)策略（如社交媒體，電子郵件和您的網(wǎng)站）聚焦于一個目標(biāo) - 潛在顧客開發(fā)。

入站市場細(xì)分為四個不同的階段：

吸引，

轉(zhuǎn)換，

關(guān)閉，然后

喜悅。

智能目標(biāo)

但是，在進(jìn)入這些階段之前，我們要定義一些SMART目標(biāo)。我們需要了解我們的目標(biāo)是什么，我們將如何努力處理我們的網(wǎng)站訪問量，產(chǎn)生的潛在客戶數(shù)量，以及最終影響網(wǎng)站的客戶數(shù)量。

買方角色

我們還將深入探討您的買家角色或您的*買家。不只是他們的年齡范圍，職業(yè)和類似問題。我們將深入了解他們的心理。是什么真正使它們的動力？是什么促使他們向百度尋找您可以提供的解決方案？

買方過程

我們還將打破他們的買家過程。那么，從他們意識到自己有問題或機(jī)會的那一刻，到他們決定需要點(diǎn)擊并做出購買決定的那一刻，會發(fā)生什么呢？

入站營銷方法

只有在這兩個非常重要的步驟之后，我們才會深入研究入站營銷方法。

吸引

我們將從吸引你的*買家到你的網(wǎng)站開始。最常見的方式是你的*買家在百度上點(diǎn)來點(diǎn)去，然后搜索，然后通過你在博客或網(wǎng)頁上發(fā)布的相關(guān)內(nèi)容找到你的網(wǎng)站

我們還將考慮利用現(xiàn)有的客戶列表或您已有的任何潛在客戶或潛在客戶，并通過電子郵件與他們進(jìn)行交流，同時使用引導(dǎo)性內(nèi)容來吸引那些關(guān)注您的網(wǎng)站，并希望能提出一些詢價。

當(dāng)談到吸引人們到你的網(wǎng)站時，我們不能忘記社交媒體。我們將發(fā)布我們的優(yōu)秀內(nèi)容，我們還將找到我們認(rèn)為我們的買家會喜歡的資源，或者我們認(rèn)為他們會在購買過程中發(fā)現(xiàn)有用的資源。我們將分享這些內(nèi)容，希望一路上標(biāo)記這些人，并吸引更多的人關(guān)注我們的社交渠道，從而引導(dǎo)我們的網(wǎng)站。

轉(zhuǎn)換

在網(wǎng)站上吸引眼球是一回事，但把他們變成線索是一個全新的游戲。這是大多數(shù)制造商都在努力解決的問題。他們有RFQ選項。他們已經(jīng)有了聯(lián)系我們選項，但是大多數(shù)網(wǎng)站訪問者還沒有準(zhǔn)備好聯(lián)系銷售人員。

想想你買車時做的所有研究。你不能只是走在銷售現(xiàn)場，找到你能找到的*個銷售人員，讓他們帶你參觀。你要做盡可能多的研究。你的買家也是如此。

所以，轉(zhuǎn)換階段是關(guān)于讓他們到你的網(wǎng)站，并讓他們成為線索之前，他們真的準(zhǔn)備購買。這樣你就可以在他們購買過程中起到引導(dǎo)作用，直到他們準(zhǔn)備好要求報價。

成交

因為并不是所有的潛在客戶都愿意購買，我們需要某種營銷方法，通過他們的購買過程來培養(yǎng)他們。幫助他們一步一步地通過意識階段，考慮階段，和決定階段，直到他們準(zhǔn)備購買。我們通過工作流程、領(lǐng)導(dǎo)培養(yǎng)和各種各樣的教育支持來實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。直到*他們準(zhǔn)備好出售。

滿意

然后在入站的*階段營銷方法,高興的是,我們專注于我們現(xiàn)有的客戶,并以任何方式幫助他們。無論是通過進(jìn)一步的學(xué)習(xí)，為他們建立聯(lián)系，還是讓他們成為我們的狂熱粉絲，愿意推薦我們。我們都知道一個快樂的客戶，一個推薦的客戶是*的和最容易跟蹤銷售。

匯集全部

所以，再一次地，入市營銷方法是關(guān)于吸引你*的買家，把他們轉(zhuǎn)化為線索，培養(yǎng)他們，把他們變成銷售，然后把他們變成狂熱的粉絲，愿意推薦你。

在本系列文章的*，在我們經(jīng)歷了所有這些階段之后，你應(yīng)該為你的制造公司有一個很棒的在線營銷計劃。

下一篇文章將會講述如何設(shè)定S.M.A.R.T.的目標(biāo)并確保我們清楚自己的目標(biāo)。

要確保您獲得本系列的所有文章，請訂閱我們的博客(上面)或我們的百家號。

當(dāng)前文章：制造商在線營銷計劃概述-第1部分
瀏覽路徑：http://www.rwnh.cn/news/205969.html

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