99% 的網(wǎng)站都是垃圾，也許你的就是其中之一。你真正需要的是一種能讓你賺錢的資產(chǎn)。

一位老站長的感想：

論資歷，我也是互聯(lián)網(wǎng)老站長。從 2002 年開始使用 Html 靜態(tài)網(wǎng)站。大學(xué)期間，我也有過跨專業(yè)學(xué)習(xí)PHP、JAVA等編程語言的野心，但半途而廢。他還有“武功”的小稱號，幾乎踏入了互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)流。我也看過很多網(wǎng)站，一天天長大如何建立網(wǎng)站掙錢，然后目睹它一天天退化，直到它關(guān)閉。比如乾隆網(wǎng)。

直到多年后的一天，營銷思維在我腦海中生根發(fā)芽，對網(wǎng)站有了清醒的認(rèn)識，有了新的視角。

網(wǎng)站技術(shù)和網(wǎng)站賺錢是兩個完全不同的東西。例如，互聯(lián)網(wǎng)公司的技術(shù)專家總是只知道網(wǎng)站是怎么做的，但網(wǎng)站做好了卻不知道如何賺錢，更不知道如何從營銷的角度去建設(shè)一個會賺錢的網(wǎng)站。我將在三篇文章中詳細(xì)討論。

還有人問：我們已經(jīng)進(jìn)入了移動互聯(lián)網(wǎng)和人工智能時代。你還在講PC互聯(lián)網(wǎng)時代的網(wǎng)站，太低級了。答：對于小企業(yè)和個人來說，行業(yè)趨勢和大數(shù)據(jù)不僅會給你帶來焦慮感，而且沒有卵用。大數(shù)據(jù)是給你的，但你現(xiàn)在用不上，看看就好。真正幫助我們的是我們身邊的小趨勢、小環(huán)境和小數(shù)據(jù)。

因此，大多數(shù)企業(yè)主在被強(qiáng)奸的時候，都會往移動端倒錢進(jìn)行營銷推廣（比如小程序占坑）。相反，我建議中小微企業(yè)還是要注意PC端流量。

核心是PC端的搜索引擎流量（主要是百度、360和搜狗）。這一切的主要責(zé)任是中小微企業(yè)官網(wǎng)！

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，中小微企業(yè)需要官網(wǎng)

一個企業(yè)的所有行為最終都指向一個最終目標(biāo)——創(chuàng)造銷售額和獲得利潤。不要那么假，只要賺錢。

不賺錢的企業(yè)是騙子，不賺錢的網(wǎng)站是垃圾。

網(wǎng)站都是為了賺錢！不是為了讓設(shè)計師炫耀自己的才華。

為什么你的網(wǎng)站不能賺錢？

1.您認(rèn)為該網(wǎng)站無法為您賺錢，或者您考慮得不夠多。

2.知道網(wǎng)站可以賺錢，但不知道如何做網(wǎng)站

3.我做了一個網(wǎng)站，但還是賺不到錢。

第一個問題，第二個問題。自己去體會吧。沒什么好說的。做網(wǎng)站，為什么還是不能賺錢？無非就是三個問題。

一是企業(yè)網(wǎng)站做得不好。

二是網(wǎng)絡(luò)推廣做得不好。

三是客戶轉(zhuǎn)化做得不好。

這篇文章只是說企業(yè)網(wǎng)站沒有做好這個問題。說話透明。以此為標(biāo)準(zhǔn)來檢查您自己的網(wǎng)站。

3.所有的企業(yè)網(wǎng)站大致可以分為以下三種。

1.顯示：僅顯示。

知名公司可以用它來制作炫酷的動畫、高級的視覺設(shè)計等。

2.營銷類型：可以銷售。

這是要講的重點，所有的網(wǎng)站展示都是為了促進(jìn)銷售

3.定制：特殊需求。

對于絕大多數(shù)中小型企業(yè)來說，定制是不需要的，所以不用花那么多錢。

因此，對于中小企業(yè)來說，你的網(wǎng)站應(yīng)該走第二條路線——營銷型。網(wǎng)站不能只是展示，向世界證明您公司的存在。只有那些不為客戶著想，只給屏幕客戶這樣玩的公司，才能有存在感。金錢可以是任性的。不同的公司在不同的發(fā)展階段有不同的目標(biāo)。例如：中石油需要做一個賣石油的網(wǎng)站嗎？當(dāng)然不是。您是中小微企業(yè)，誠信經(jīng)營。賣商品，賣服務(wù)。

網(wǎng)站是為誰準(zhǔn)備的？必須明確的兩個邏輯

在建站期間和建站之后，你必須清楚地問自己，網(wǎng)站是為誰而建的？本網(wǎng)站運營的靈魂問。網(wǎng)站是為誰準(zhǔn)備的？該摘要僅適用于兩種類型的人。

1.獻(xiàn)給生者。

2.顯示機(jī)器人。

這個機(jī)器人是搜索引擎。百度、360、搜狗

只要我們迎合這兩類“人”，我們的網(wǎng)站就會成功80%。這樣，我們只要和這兩類人關(guān)系好，就可以和他們很好地溝通。那么我們的業(yè)務(wù)就會做得很好。邏輯很清楚。

迎合兩類人，考慮如何溝通，看看有沒有明確的方法論。萬事皆有法，萬事皆有解。

如何與生者溝通

與活人交流很容易理解網(wǎng)站制作，因為活人會通過各種渠道來到你的網(wǎng)站。來認(rèn)識你，來咨詢你，然后買你的貨。其實這是一套完整的銷售邏輯：進(jìn)店-看-咨詢-下單。

在這個邏輯中。我們需要思考的是：如果一個活人來到你的網(wǎng)站，你給他看什么？一目了然，你可以看到你在做什么，店鋪是否漂亮干凈，你做什么，你有什么不同，你如何證明你的不同和專業(yè)，如何聯(lián)系你？

仔細(xì)看，這套邏輯其實就是線下實體店的銷售邏輯。在網(wǎng)站上，我們?nèi)匀恍枰@示這些信息。

客人進(jìn)門，有專人線下一對一向客戶講述公司品牌故事、創(chuàng)始人故事、公司優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、各項優(yōu)惠政策、三包四包，7天無理由退換貨, 無風(fēng)險承諾等

相似地：

對于一個在線網(wǎng)站建站公司，你需要做的就是：把這些口語化的東西放到網(wǎng)站里，不斷地用文字、圖片、聲音、視頻等來講述公司的品牌故事、公司創(chuàng)始人的故事、公司的優(yōu)勢, 和產(chǎn)品。優(yōu)勢、優(yōu)惠政策、三包、四包、7天無理由退換貨、無風(fēng)險承諾等。

相當(dāng)于：做一個介紹，你可以在網(wǎng)上和N多活人交流。

在瀏覽真人的過程中，你要保證他可以隨時方便的聯(lián)系到你。所以：你頁面的每個部分都有方便他和你交流的聯(lián)系方式：微信、電話、QQ等。這個小技巧可以提高你的咨詢率。

這部分的目的是解決您是否有興趣在有生命的人進(jìn)入您的網(wǎng)站后主動與您聯(lián)系和咨詢。你能得到銷售線索。

如何與機(jī)器人交流

機(jī)器人，具體是百度、36搜狗等搜索引擎的機(jī)器程序，又稱“網(wǎng)絡(luò)蜘蛛”、“爬蟲”

您與機(jī)器人的溝通方式?jīng)Q定了您的網(wǎng)站對百度等搜索引擎的友好程度。百度給你的網(wǎng)站“打分”，這決定了百度是否給你更好的搜索排名。你在百度上的排名，決定了百度能給你帶來多少流量：也就是有多少活人來到你的網(wǎng)站。準(zhǔn)確地說，只有讀到前三頁才有希望。更客觀地說，只有首頁才能保證穩(wěn)定的流量。與機(jī)器人溝通最根本的目的是解決流量問題，如何讓百度等搜索引擎把更多的活人帶進(jìn)店里到網(wǎng)站。

如何向百度機(jī)器人證明你的網(wǎng)站是一個優(yōu)秀的網(wǎng)站。機(jī)器人的判斷邏輯是模擬人類的判斷邏輯。意識到這一點是理解機(jī)器人技術(shù)的一個質(zhì)的飛躍。在人類社會中，我們?nèi)绾闻袛嘁粋€人是否優(yōu)秀？

他展示了他的優(yōu)秀。很多優(yōu)秀的人都說他很棒。

相似地：

如何判斷一個網(wǎng)站的好壞？網(wǎng)站本身需要展示其卓越性。很多好網(wǎng)站也說它很棒。

我們與機(jī)器人的交流有兩個方向：

1.網(wǎng)站內(nèi)部優(yōu)化：證明網(wǎng)站本身是優(yōu)秀的

2.外網(wǎng)優(yōu)化：結(jié)交更多優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站的朋友，讓他們證明網(wǎng)站優(yōu)秀。

與機(jī)器人交流需要一些技術(shù)。但沒有那么神秘。本質(zhì)就是這樣，剩下的都可以由IT民工來做。擅長與機(jī)器人交流的人現(xiàn)在在市場上被稱為 。專注于SEO（搜索引擎優(yōu)化）。也只有站內(nèi)優(yōu)化和站外優(yōu)化，是兩個方向。

關(guān)于SEO優(yōu)化，我會作為一個10年SEO老頭子在后續(xù)章節(jié)中詳細(xì)講。

網(wǎng)站流量=免費自然流量+百度付費流量。

SEO優(yōu)化是天然的免費流量，這也有利于百度的付費排名。

唯一的解決方案是流量問題。車流來了，你撐得住嗎？它依賴于“與活人交流的邏輯”。

交通為王的思想，其實是對交通最殘酷的踐踏和對交通的暴力掠奪。還是要做好網(wǎng)站的內(nèi)功。

做得好。流量進(jìn)來后，如何利用“與活人交流的邏輯”，實現(xiàn)從流量到銷售線索的高轉(zhuǎn)化，才是王道。

了解與活人交流的邏輯比了解與機(jī)器人交流的邏輯更重要。

為什么？給一個活的案例。

例如：網(wǎng)絡(luò)營銷的山人咨詢和SEO培訓(xùn)的搜外。有結(jié)果的英雄。擅長與機(jī)器人溝通邏輯的 SEO 專家傅偉，基本沒賺到什么大錢。當(dāng)然，還有錢可以賺。相比之下，善于與活人溝通的營銷人員山人則大賺了一筆。

所以不要大喊堵車，整天堵車。不要轉(zhuǎn)換流量。不管給你多少流量，都是浪費。

如果你真的理解的話，上面的兩個通信邏輯就是“與活人交流的邏輯”和“與機(jī)器人交流的邏輯”。您的網(wǎng)站一定會賺錢。你不賺錢就來找我。我是來給你診斷的。最后，根據(jù)銷售路徑來理順網(wǎng)站的邏輯。

1.活人如何進(jìn)入網(wǎng)站是一個流量問題。把它留給了解機(jī)器人邏輯的 SEO 和付費推廣。評估是流程和流程的ROl。

2.直播的人進(jìn)站了，怎么接，讓他們看什么看，怎么證明你優(yōu)秀，讓客戶主動聯(lián)系你，是流量轉(zhuǎn)化的問題。這留給了解活人邏輯的營銷人員與網(wǎng)站建設(shè)者一起完成。目標(biāo)是獲得更多銷售線索?？己四繕?biāo)是：流量轉(zhuǎn)化率。

3.公司銷售收到客戶咨詢。如何與客戶溝通，接單收款，是銷售的問題。考核目標(biāo)是：訂單轉(zhuǎn)化率。

到目前為止，邏輯很清楚。在接下來的文章中，我將詳細(xì)分享這三個銷售節(jié)點應(yīng)該如何改進(jìn)。每個節(jié)點增加1倍，銷售額可以增加8倍。

這篇文章是我作為老站長和老營銷人員第一次吐露網(wǎng)站的兩大傳播邏輯，以此作為記錄。

總結(jié)：

1.中小企業(yè)官網(wǎng)依然是營銷的主陣地。

2. 企業(yè)網(wǎng)站：展示型、營銷型、定制化。專注于營銷

3.大網(wǎng)站交流邏輯：與活人交流，與機(jī)器人交流。

4.與活人交流，你是什么，你有什么不同，如何證明，如何聯(lián)系

5.與機(jī)器人、現(xiàn)場搜索引擎優(yōu)化和非現(xiàn)場搜索引擎優(yōu)化溝通。

偉大的網(wǎng)站，偉大的錢。愿你在為人民服務(wù)的同時，得到一個好網(wǎng)站的祝福，得到人民幣的服務(wù)。世界是圓的。

來吧?。?！

如果大家有什么要補充的，歡迎在評論區(qū)留言，我會逐步完善最新的答案鏈接。

分享了很多SEO優(yōu)化，深度描述了一個SEO站長的辛酸成長經(jīng)歷。想學(xué)習(xí)更多SEO優(yōu)化技巧如何建立網(wǎng)站掙錢，可以在我的專欄找到更多干貨文章：SEO干貨注：SEO站長的辛酸成長史！

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本文標(biāo)題：如何建立網(wǎng)站掙錢99%的網(wǎng)站都是垃圾，可能你的站也在其中
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