SEO和關(guān)鍵字廣告，如何選擇對(duì)你更有利？流量是任何網(wǎng)絡(luò)事業(yè)的命脈，此句話雖然不完全正確，但在很大程度上也不難理解流量對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性，因?yàn)闆]有任何曝光、流量就等同于沒有訂單、客戶，這是一個(gè)無法否認(rèn)的事實(shí)。今天，我將探討SEO(搜索引擎優(yōu)化)和搜索廣告的差異性，這兩者也是目前強(qiáng)大又精準(zhǔn)的導(dǎo)流方法。

　　雖然SEO和關(guān)鍵字廣告它們的最終目標(biāo)是一樣的，但它們的概念是不盡相同的，也需要不同的技術(shù)和方法來促成。這兩種網(wǎng)絡(luò)營銷方式都是能為網(wǎng)站增加曝光、導(dǎo)流量的有效方法，但是在某些情況下，SEO可能不適用。相對(duì)地，搜索廣告也不是好無缺的，它也會(huì)遇到某些問題而有所停滯。

　　要大限度地使用它們或者選擇之一，那么你就得了解它們的優(yōu)勢(shì)和局限性，以便在好條件下發(fā)揮它的功效。

　　一、SEO的優(yōu)點(diǎn)與使用時(shí)機(jī)建議

　　基本上，大部分的流量集中于搜索流量，而非搜索廣告，所以做好SEO是一大利多。

　　那么，什么時(shí)候是使用SEO的好時(shí)刻？以下我提供幾點(diǎn)參考建議：

　　? 建立長期性流量：雖然要出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁第一頁無法一蹴可幾，甚至一周內(nèi)都無法發(fā)生，SEO想看到成效需要一定的時(shí)間，但是，一旦網(wǎng)站順利獲取好的搜尋排名，將可以享受持續(xù)性流量。

　　而且以固定成本來說，SEO相對(duì)于搜索廣告有更長的時(shí)效期，甚至有更高的投資回報(bào)率。

　　? 建立權(quán)威網(wǎng)站：我認(rèn)為建立權(quán)威網(wǎng)站的好方式之一就是學(xué)會(huì)如何做好SEO，因?yàn)镾EO不只是操作搜索排名，更是關(guān)乎到使用者體驗(yàn)、內(nèi)容、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)…。而且自然排名對(duì)于潛在客戶來說往往更具信譽(yù)度、占領(lǐng)心智地位，因?yàn)檫@并不是付費(fèi)廣告。

　　? 增加網(wǎng)站價(jià)值：我喜歡把網(wǎng)站比喻為虛擬的房地產(chǎn)，如果你打算高價(jià)銷售出網(wǎng)站，那么你就必須提高其價(jià)值。有許多因素能夠有助于提高網(wǎng)站價(jià)值，包括：流量、排名、品質(zhì)、架構(gòu)設(shè)計(jì)、穩(wěn)定度、安全性…等等，而這些都跟SEO有所關(guān)聯(lián)。請(qǐng)記住，SEO不只是把某個(gè)關(guān)鍵字做到排名第一頁或第一名，這只是手段之一，而不是最終目的地。

　　? 所屬產(chǎn)業(yè)競爭程度低：當(dāng)你所屬的產(chǎn)業(yè)搜索排名競爭較低時(shí)，選擇SEO不僅可以節(jié)省預(yù)算，也容易在短期內(nèi)看到效果。相對(duì)地，如果自然排名競爭激烈，但關(guān)鍵字的每次點(diǎn)擊費(fèi)用不高，那么搜索廣告可能比SEO更為合適。

　　但是如果每次點(diǎn)擊費(fèi)用太高，且潛在客戶價(jià)值不高，那么可能很難從搜索廣告獲取利潤。因此，同樣的錢更值得投入SEO。

　　二、關(guān)鍵字廣告的優(yōu)點(diǎn)與使用時(shí)機(jī)建議

　　關(guān)鍵字廣告就是在搜索引擎結(jié)果頁上投放廣告的一種方式，采用的計(jì)價(jià)方式是PPC，每次點(diǎn)擊付費(fèi)。但PPC并不完全等同于搜索廣告，因?yàn)槿魡渭円杂?jì)價(jià)方式來看就比比皆是了，例如Facebook廣告平臺(tái)雖然不是搜索引擎，但也具有PPC計(jì)價(jià)的廣告選項(xiàng)。

　　關(guān)鍵字廣告雖然需要付費(fèi)，但你可以依照數(shù)據(jù)隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整，像是停掉沒效果的廣告、優(yōu)化品質(zhì)分?jǐn)?shù)和網(wǎng)頁……等等后再次出擊，無須等待漫長的時(shí)間才能看到改變。

　　所以，你應(yīng)該什么時(shí)候使用搜索廣告作為營銷工具？以下是一些相對(duì)較有益處的情形：

　　? 需要立即性流量：搜索廣告可以快速獲得網(wǎng)絡(luò)流量，這不需要如SEO長期優(yōu)化才能在搜索結(jié)果頁獲得曝光，只要你的廣告獲得刊登批準(zhǔn)，廣告就會(huì)開始投放給受眾。

　　因此，適合用于特定促銷活動(dòng)或想于特定時(shí)段推廣之用途，因?yàn)镾EO無法立即跟時(shí)間賽跑，而是需要醞釀期才能有相應(yīng)結(jié)果。

　　? 需要特定性流量：SEO雖然也能獲得特定性流量，但根據(jù)愛好、特征定位受眾群是SEO無法做到的，而搜索廣告可以根據(jù)受眾數(shù)據(jù)縮小潛在客戶，例如鎖定年齡范圍、性別、地區(qū)，甚至是上網(wǎng)的使用裝置。

　　? 不具有SEO能力：SEO大道至簡一點(diǎn)都不復(fù)雜，但也絕非只是填寫關(guān)鍵字就能搞定一切的，換句話說，如果你根本沒有充足的SEO相關(guān)知識(shí)和能力，你的網(wǎng)站估計(jì)是很難讓搜索引擎認(rèn)同和喜歡的。此外，有些網(wǎng)頁面本身就很難符合SEO要點(diǎn)而設(shè)計(jì)，例如：名單擷取頁和活動(dòng)頁，類似情況的網(wǎng)站或網(wǎng)頁采用搜索廣告可能遠(yuǎn)比SEO來得適合。

　　? 想要有更多搜索流量：搜索結(jié)果會(huì)顯示于自然搜索結(jié)果上方，這個(gè)突出版位可以占領(lǐng)更多位置，也能讓你獲得更多來自特定搜索字詞的搜索流量。如果某些搜索字詞對(duì)于轉(zhuǎn)換相當(dāng)有利，即便已經(jīng)取得自然搜索第一名的王位，你依然可以購買搜索廣告來取得更多銷售機(jī)會(huì)！

　　總體而言，關(guān)鍵字廣告和SEO對(duì)企業(yè)各有不同的效果和回報(bào)特質(zhì)，如果你只想要快速的結(jié)果，并且沒有長期抗戰(zhàn)的打算，請(qǐng)考慮搜索廣告。相對(duì)地，SEO可能是更好的選擇。

　　你可能有自己的觀點(diǎn)或偏好，我個(gè)人認(rèn)為，不應(yīng)該只是考慮SEO或關(guān)鍵字廣告，因?yàn)槔蠈?shí)說，有時(shí)候兩者的混合是最棒的，SEO和搜索廣告都有其用處和互補(bǔ)之處，如何有效地去搭配才是更應(yīng)該考量和規(guī)劃的！