為什么很多人在微信朋友圈賣東西賣不出去嗎，很簡單，因為他總是站在自己角度思考問題，很多打工仔，打了一輩子的工，還是月光足，因為他總是站在自己的角度思考問題。

創(chuàng)業(yè)的中小企業(yè)90%都死掉了，為什么，就是因為只站在自己角度做公司，沒有站在,員工角度,客戶角度思考問題,但這一點也情有客源，因為每個人度深深沉積在自己領域行業(yè)當中，要想跟本別人不一樣，你必須的跳出來。

你想一下人性的角度：將心比心，朋友圈里有什么樣的信息你會去看呢，有些人你長去看，你為什么要看他們的朋友圈呢，很簡單，因為這些人的朋友圈上能給你提供某一類的價值，然后你就會去不斷的看，你說是不是，但是你那些朋友，朋友圈上沒有給你提供價值，整天在哪里炫耀，在哪里賽富，或者自拍啊，你就看這沒有興趣對不對，你就不想在看， 將心比心嗎？

商業(yè)的本質是什么，親愛的，商業(yè)的本質就是滿足需求，所有的產品，服務，都是道具，所有核心是滿足需要。如果你這一點都不懂，你怎么能把營銷做好，怎么能把公司做好，怎么能把產品賣好，怎么能招了代理

你怎么可能把你的人生經營好呢？把提供價值，這四個一定要記住，貼到你臥室床頭，或者作為你手機屏保，互聯網，就是因為放了分享的精神 ，影響了整個人類。

還有一句話，大家記下來，當你能為更多有需要的人做些事情的時候，你才會走的更遠，

你搜 微信公眾號：微信羅輯思維 羅永浩 每天 早上都一段錄音，他就是直接提供價值，你看他有廣告嗎 沒有，，他每天60秒就在交你一些東西，告訴你一些東西，分享一些好的東西，或者他寫的一些文章給你

你搜 微信公眾號：玩車教授，姚軍鋒，他里面是什么樣的文章， 全是汽車導購的文章，就是教你怎么樣買車才能買到好的車，你最想要的車，最便宜的車，包括車的性能，非常的精細化，他粉絲現在350萬，每個月能賣出200臺車，一臺車10萬元，一個月營業(yè)額就是2000萬，為什么呢，就是因為他不斷提供價值，第一他定位精準，他就定位汽車導購，然后持續(xù)的發(fā)汽車導購的文章，他公司的編輯，每個人最少10篇原創(chuàng)文章，然后鋪天該地的發(fā)，微信，今日頭條啊，很多大的權重高的網站，第二點他們每天24小時都有客服在哪里服務，在公眾平臺更新，回復，然后成交，其實做事情都一樣，一千米深1米寬，來你把這句話寫一下，這句話非常關鍵，一米寬 一千米深，挖下去，水就出來了。

好接下來我們在繼續(xù)，在舉一個例子 我一個朋友，是賣保險的，他手下有10多號人，他每個月業(yè)績都是公司第一名，他是怎么做到呢，他分配團隊收集了《100個客戶最關心的問題》然后他們就在朋友圈，不在發(fā)廣告了

就發(fā)這些客服心的問題，因為這些東西你已經刺激到客戶的需要了，只要你發(fā)了，朋友看到就會轉發(fā)，就這樣子就給客服帶來了足夠的價值，到價值積累到一定程度，成交是非常自然的事情，是順便的事情。

在就是，到價值足夠的時候，你必須要求成交客戶，為什么，你不能老是挑逗客戶，又不去成交客戶，結果客戶就被別人成交了，成交客戶是為了幫客戶，成交是為了愛嗎，你的思維觀念一定要不一樣奧

下面是作業(yè) 大家記下來 你要找100個客戶最關系的問題，不管用什么方式，吧這個事情做好，我保證你 ，在未來3個月最少能多招30個代理

有人說這100個問題不好找，其實很少找，就在你跟前，這個世界上不缺少美，是缺少看到美的眼睛，認同嗎？

每天你都有客戶咨詢代理，或者產品，你開始也不是我們的客戶嗎，你吧這些客戶問的問題，和你之前問我們的問題 ， 等等所有問題，你都總結出來，然后在把這些問題變成軟文，變成圖片，變成視頻，變成語音

的方式，在來分享給你朋友圈，你的空間，你的博客，等等，能發(fā)布的地方。

一定要記住提供價值，

提供價值：有21種不同的接觸方式，（21種不同的發(fā)朋友圈方式）詳情加微信公眾號：JYMZD-88了解

80/20法則，你把這個法則記下來

在就是，焦點只有一個：提供價值 寫一下， 在寫一下，要有21個不同的接觸方式，為什么呢，不成交的原因，一是接觸的方式臺單一，因為你朋友圈上只發(fā)廣告，只是賣貨，別人已經有了防御了，也就是說他意識里已經有了防御了，你一發(fā)出來，他潛意識就告訴他你要成交他，你要賣他東西，你要讓別人防不勝防，你要繞過他的意識跟他的潛意識溝通，這才是真正的成交高手所做的事情，一會我會告訴你。

為什么沒有成交，第一成交的方式臺單一，第二接觸的方式太少， 來記一句話，成交通常在跟進7次后成交，來寫下來，今天都是干貨啊，大家看到現在有沒有很興奮，這都是營銷導師總結出來的經驗。

接下來第三部，佛祖心和帝王術

什么叫f佛祖心和帝王術呢？

佛祖心的意思就是：提供價值

帝王術的意思就是：營銷策略

你要創(chuàng)業(yè)，做微商，你就必須要有佛祖心。也要有帝王術，你必須有策略，你不要天天提供價值，不成交他，你別天天挑逗客戶，卻有不去成交，結果被別人給成交了，就像當初，你天天和那個女孩子暗送秋波，卻不去表白，結果那個女孩子跟別人走了，對不對，就像是，你之前來時跟那個男孩子送一些暗示，卻不跟你心目種的白馬王子表白，結果男的找到了另一個女孩對吧。

所以說人性的原理都是共同的，你發(fā)現沒有

舉個例子帝王術，就是營銷策略，我們開始的時候粉絲很少，我們就在58上發(fā)布了一條房源廣告，大家知道，像58，趕集，百姓網，有很多流量，都浪費了，只是大家沒有用好

大家記下來，直接復制去用

某某小區(qū)一室一庭一衛(wèi)

我是房東，房子之前是我單身住的，現在我要結婚，買新房了，剛搬家，所以想把房子租出去，現在我說一下房子的情況，房子是才裝修沒多久的，所有家具家電都齊全，有冰箱，洗衣機，微波爐，衣柜，一個小陽臺，方便涼嗮，希望可以找一個講衛(wèi)生，工作穩(wěn)定，想長期住的女生，僅限女生奧，房租好可以半年付。也可以壓一付三，但希望不要欠租，因為我沒時間催的，有意者請加我微信：xxxxxx ，在此說明：由于怕中介騷擾，我把電話改空號了。

你要在你城市最繁華地段，寫房租信息，并且你要比那個地段正常房租低一半的價格，做一條租房廣告

大家猜一下，效果怎么樣，40小時內，有300多個人來加我們咨詢的，很恐怖，一直到現在還陸續(xù)來，因為這些平臺你開始發(fā)信息會拍到前面，但隨著時間慢慢長了，就被新信息頂下去了

有的人問，這個房子是真的嗎？不是真的，這是營銷策略，虛擬的，有的人問，人家來問怎么辦，你就說我租出去去了嗎，當然，有些人有可能馬上刪呢，那你要再說一句話，不過我朋友也有一套這樣的房子她也要出祖，我?guī)湍銌栆幌?，告訴你，一般租房子的，都有一個這樣的心里，她認為房東都是高大上的嗎，突然房東這么親合力，這么熱情，愿意幫助人，他就愿意和你交朋友，他就不會吧你刪掉，并且她會說那麻煩你了謝謝你，然后過了1天你在和這個人說，不好意我朋友的房也租出去了，但是這時，你們已經意向很好了，他也不會在刪除你了，結果他一看我們朋友圈有凈顏梅賣，然后還咨詢了，并且成了代理。

有的代理還說我們認識的很特變奧

所以說，你要有佛祖心和帝王術，只有這樣你才能成就事業(yè)，做好微商

你說歷代帝王有沒有佛祖心，帝王術啊，比如說劉備：有沒有佛祖心，有沒有帝王術啊，劉備，肯定有佛祖心 對不對，不然也吸引不來，關羽，張飛，諸葛亮，這么NB的人物，那劉備有沒有帝王術呢?

劉備當然有帝王術了，如果沒有帝王術，他也不能做到三足鼎立，對嗎 ，那他的帝王術在哪里 ，還記得有一次有一個人騎著白馬,背著一個包,扎進千軍萬馬，當時情況特變危機啊，他武功特邊高超，但身上被砍了好幾刀，好不容易沖出了千軍萬馬，然后沖出來以后，就沖到劉備跟前。沖到劉備面前，就把包袱取下來，雙手捧起來小心翼翼遞給劉備說

主公我終于把阿斗救回來了。

你知道嗎，劉備當時接到阿斗的第一件是是什么，你還記的嗎，劉備接到阿斗的第一件事是，就吧阿斗給扔了，把阿斗給摔了，然后他說了一句話，就你這個扶不起阿斗，害我差點損失一員大將，你知道嗎，當時趙子龍聽到這一句立馬淚流滿面，立馬就跪下了，跟主公說，主公我這一輩子生是你的人，死是你的鬼。

我想問你劉備在摔阿斗的時候，是真摔還是假摔，啊，真摔還是假摔，很明顯是假摔嗎，對不對，如果真摔，10個阿斗也被摔死了嗎。你聽到沒有，真摔10個阿斗也給摔死了。

還有曹操有沒有佛祖心，曹操肯定有佛祖心嗎，不然他也統(tǒng)治不了中原，對吧，曹操有沒有帝王術？曹操有一天帶兵打仗，然后帶一幫士兵走啊走啊，然后在一個地方就安營扎宅了，這個時候突然有一個士兵去撒尿，經過了糧倉，隨便看了一下糧倉里面，見糧倉里面空了，哇 ，他就急了，連尿都沒有撒，急急忙忙來找操丞相說，操丞相，大事不好了，大事不好了，我們的糧倉已經空了，他當著全軍所有的面說糧倉已經空了，當時曹操聽到這樣的話以后，立馬就跟佐位說給把這個人抓起來，蠱惑軍心給我抓起來，什么糧倉已經空了，你看到的那個糧倉是我們其中一個糧倉，我們還有好幾個糧倉，而且今天我還專門派后背隊伍正在送糧食過來，接下來曹操讓佐位立馬吧這個這個人斬首，然后曹操說，全軍將士聽好了，這個幾個月跟隨我打仗很幸苦，接下來我們今天，平常我們吃三頓，今天我們吃四頓，在加個夜宵好不號，為了犒勞大家，然后當夜宵吃完的時候，曹操，出來說，各位，三軍將士聽好了，我今天宣布一個重要的事情，昨天晚上老夫做了一個夢，夢醒來之后，老夫夜觀天像，然后發(fā)現。

三軍將士你們跟隨我這三個月打仗特變辛苦，老天通過夢讓我觀察天象，讓我來靠爽三軍，那怎么靠爽呢，我想到一個非常好的辦法，大家看沒看到前面這座城池，通常城池攻下來，黃金，白銀，美女，老夫拿九成，你們拿一程對嗎，這次因為我已經夜管天象了，所以為了靠爽三軍 ，我決定，這座城池拿下來，給你們九成，老夫只要一成，你們想不想，全軍那個士氣，你知道嗎，一下從零度，像燒開水一樣沸騰到100度，所有人都想立馬去進功，你說那個城池有沒有被打下來，立馬就被打下來了，打下來，你說這個時候有沒有糧草了，聽懂了嗎，當時曹操當然是沒有糧草了，如果曹操說沒有糧草了，大家會去進功城池嗎，肯定不會軍心就散了，所有說他用的是佛祖心還是帝王術，聽懂沒有. 大家一定要記住，佛祖心《就是提供價值》 帝王術 《就是營銷策略》，大家一定記好了，未來一定因為這倆句話，能多賺10萬元

第四步， 硬廣告不如軟廣告，軟廣告不如參與感

在互聯網上內容是有生命力的， 也就是說硬廣告，就是撒石頭，石頭是沒有生命力的，他是不會成長的，軟廣告就是像播種子，他是有生命力的，明白嗎，因為你提供的是有價值的軟文嗎，他看了后會加的QQ加的微信，朋友圈就更加如此。

心里學里面四座冰山，其中最著名一座，就是意識和潛意識，就像一座冰山，海平面上面你看到只是一小部分，就是意識 下面那巨大的部分，就是潛意識，所以說人的大腦開發(fā)，連愛嬰斯坦都不到5%，你知道嗎，所以潛意識的威力你知道有多大嗎，硬廣告就是你在和一個人的意識溝通，軟廣告就是跟潛意識溝通，很多朋友天天在朋友圈刷屏，就是在跟意識溝通，為什么沒有成交呢，因為人的意識是有防御的，很多高手為什么能經常成交呢？因為他是在用潛意識溝通，用軟文溝通，用軟廣告，成交了別人還神不知鬼不覺的

接下來 軟廣告不如參與感

社交電商是什么呢？比如騰訊他就是擅長社交類

參與感 等于深層潛意識溝通

為什么參與了更容易把東西賣出去呢，客戶更容易買呢

因為學習不交費永遠學不會，用在其他產品上也是一樣的原理

這里一個原理是什么呢，因為人與人之間是需要互動的，聽到沒有

人是群體性東西，當你互動的時候，是深層潛意識在溝通，那就不是淺層潛意識溝通了，深層潛意識是更容易成交的，知道嗎

就像小米為什么賣的那么火，最開始的時候，他讓他的種子客戶不斷的參與，參與他產品的開發(fā)，參與他產品的完善，到最后產品的銷售當中，所以這個點非常非常關鍵，小米寫了寫了一本什么書，叫《參與感》還記得的嗎，這本書特別好，大家可以去買來看看，不知道去哪買，你上當當上去買。

客戶的成交就和燒水一樣，你說多少度才會成交呢，1度會開嗎，2度會開嗎，10度會開嗎，不會，只有到了100度才會冒泡，才會開，所以說你做的也一樣，你要不斷的燒，不斷的燒，這個水燒開，到了100度的時候，就可以成交，聽懂了沒有，為什么你朋友圈上發(fā)了個圖片，發(fā)了產品，卻沒有成交呢，很簡單，是因為這個水還沒有到100度，你就發(fā)一次就渴望成交，不可能，還記的嗎為什么沒有成交，第一接觸的方式太單一，第二因為接觸的次數太少，所有說只有量變才能產生質變，所有前面我說過一句話，這句話是什么，大家還記的不，成交通常發(fā)生在跟進7次之后，記住了嗎，寫下來，快 寫下來。

好，有句話叫常在河邊走，哪能不濕鞋，既然濕了鞋，不如洗個腳，既然洗了腳，不如洗個澡，這就是人性，對不對，也就是什么意思呢，這里面最關鍵的一點，你要讓對方參與，對方一旦參與，也許開始點了你一個贊，后來開始評論，再后來有參與了你的一個活動，在后來有參與了你一個促銷，然后就買了你的產品，聽懂了嗎，但是他從來沒有過參與，從來都沒有給你付過錢，你突然讓他付你很多錢，他會付嗎，no 他會擔心，跟借錢是一樣的原理，比如你借錢給你的朋友，比如哦，說你這個月給他借了100塊錢，然后他在下個月準時的還給你了101，那在下去他要跟你借500你會不會借，你也會借嗎，因為他守信譽嗎，你借他500他還了505，他借了1000，還你了1010，就這樣他借你的錢會越來越大，這就說明量變才會產生質變的，一次跟進沒有成交是很正常的，成交是跟進7次之后

比如說舉個例子，上次我在動車從浙江會北京，有沒有可能，將來動車直接取代飛機，在短程路途上？親你怎么看，有很多人回復，各種各樣回復，有的說可以，有的說飛機牛逼的時代將要結束，等等很多，也就是很多人在參與了，在互動，當別人回復后，你要沒有時間就統(tǒng)一回復一下，自己給自己評論，因為別人跟你說話了，你不里他就不太好嗎，說以說，要回復一下。

你比如我們剛開始用微信，根本也不去發(fā)朋友圈，發(fā)也很少，現在卻發(fā)很多，為什么能，因為你老參與

參與感，有幾個階段，是那幾個階段呢：首先讓客戶了解你，通過參與來了解你， 第二是通過參與喜歡你，無論是參與你的互動還是你的活動，第三個階段就是讓客戶愛上你，最后一個階段就是讓客戶把你娶回家，就是吧你的產品取回家奧，就是說先讓客戶了解你嗎，就是了解你的產品嗎，然后通過活動喜歡上你，在愛上你，然后吧產品買回去

舉例，比如說你看電視廣告，大家都很討厭，但是，你看電影廣告，在電影力切入一下廣告，大家就不會很討厭，對不對，還有就是游戲廣告，更恐怖，在你娛樂的時候吧你給廣告了，這種廣告直接進入深層潛意識，進入催眠領域，知道嗎，所以說硬廣告不如軟廣告，軟廣告不如參與感

你在朋友圈里剛認識的人都可以這樣做，就是推銷似的的自我介紹，威力就沒有軟文似的的自我介紹強，那么抽獎似的參與似的自我介紹，比前倆種威力都強

第五部，心貓營銷，第一是提供某類價值 第二.差異化的定位 第三不斷重復，什么意思呢？提供某類價值什么意思，比如說腦白金，今年過年不收禮，收禮還收腦白金，保健品的價值，他就給你建立了一個心貓，給你建立了一個習慣，只要你有意向送禮，你就能想起腦白金，，比如說買車導購，就會想起玩車教授，比如說你在手機上閱讀電子說，你就會想起，掌閱。大家可以下載app掌閱 ，他就給你建立了一個心貓，，比如說你打車，就想想起了滴滴，都是差異化的定位

所以說你在朋友圈上不是什么都要提供的，比如大家做梅子，你提供的就是有關 減肥 排毒 排宿便，等等保健療效，你要設計一個差異化定位 ，明白了嗎，你要在朋友圈上提供某類價值，你要提供什么呢，你自己思考一下，可以記一下 這些例子（肥婆變成美女的100個秘訣，讓水桶腰變成s行曲線腰的100個秘訣，黃臉婆變成白淑美的100個秘訣，清理腸道毒素的100個秘訣

解決便秘的100個秘訣，比如你做瑪卡，你要提供是，讓男人雄起的100個秘訣， 如何提高免疫力的100個秘訣 等等） 必須差異化的定位，然后不斷的重復，只有不斷的重復，才能建立心貓，比如說 你有沒有一首讓你聽的淚流滿面的，恩 比如，最愛你的人是我，你怎么舍得我難過，在我最需要你的時候，你卻一句話都沒說，。最愛你人是我 是不是 類似這樣的歌，你聽到以后就會淚流滿面，為什么會淚流滿面，就是因為當初你的初戀跟你分手的時候，你聽這樣的歌連續(xù)聽了三個月，他不斷的重復，不斷的重復，他就給建立了一個心貓，對不對，所以建心貓就要不斷的重復，不斷的重復，還有你看到五星紅旗升起，你心里就肅然起敬，就想起國歌，是不是，，五星紅就給你建立了一個心貓，因為你看到，聽到態(tài)多了，心貓分視覺心貓，聽覺心貓，感覺心貓，所以你在朋友圈提供某一類的價值，給對方建立起一個心貓，讓他買減肥的產品就找你，買補腎的產品就找你，買排宿便，排毒素的產品就找你，這些你要給他建立一個差異化的印象，這樣你就很恐怖了，對不對，比如你殺毒你就想起了360，一上網就用QQ，這都是給你建立的心貓，建立的習慣

注意 記住，要用21種不同的接觸方式，焦點只有一個，然后不斷的重復，對還要記得奧，發(fā)布的時間，必須在特定的時間，特定的地點，不同的表現形式，知道嗎，你先記下來，比如羅及思維，每天早上6點半發(fā)60秒語音，不發(fā)就有人來叫了，今天怎么沒有發(fā)

好接下來，是什么了，成功心貓

每個秘訣只需要做到5個字，是什么呢 《狠狠的執(zhí)行》 把這五個字，寫下來 ，如果寫下來，就在寫一邊， 為什么，因為天才，就是做自己不愿意做的事情，天才就是簡單的事情重復做，狠狠的執(zhí)行。

文章題目：微商朋友圈營銷告訴你為什么賣不出去
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