中小企業(yè)在我國經(jīng)濟發(fā)展中起著舉足輕重的作用，但是中小企業(yè)的競爭力非常弱小，其中最為突出的問題是企業(yè)營銷水平落后，營銷創(chuàng)新作為一種極其有效的競爭和發(fā)展手段，卻始終沒有被納入企業(yè)的日常職能中去。主要表現(xiàn)為市場適應(yīng)性強，但競爭力弱；產(chǎn)品創(chuàng)新能力強，但營銷創(chuàng)新弱；營銷理念落后，手段落后，所以企業(yè)營銷理念帶動企業(yè)發(fā)展。

在中小企業(yè)營銷過程中，對于產(chǎn)品營銷推廣不需要做到面面俱到，只需要做好一個能給消費者留下深刻印象的“拳頭”產(chǎn)品即可。比如DHC，從最初推廣的潔面、爽膚、護膚的保養(yǎng)品，至今這套產(chǎn)品仍然穩(wěn)居DHC的銷量榜首。DHC的營銷手段不僅有效的節(jié)約了營銷成本，而且還異常精準(zhǔn)的尋找到了固定客戶。

在成熟的市場環(huán)境下，主動權(quán)完全屬于顧客。他們會根據(jù)自己的需要細致地選擇產(chǎn)品，而不再受企業(yè)的廣告導(dǎo)向作用影響。用戶的主動就意味著企業(yè)的被動，要求企業(yè)必須找到合適的方法，通過了解用戶需求的方式來創(chuàng)造產(chǎn)品和服務(wù)，而采用何種嶄新手段來爭取市場成為當(dāng)今企業(yè)營銷理念努力創(chuàng)造的核心。

理論界從不否認好的實踐者價值，但如果你掌握了理論知識是不是可以讓你少走彎路、盡快理解和適應(yīng)企業(yè)營銷針對新情況、發(fā)現(xiàn)新問題、找到很好的解決方法呢？退一步說，系統(tǒng)學(xué)習(xí)過類似的理論知識和一個完全沒有這方面知識人是不是有很大差別呢？

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