網(wǎng)絡(luò)營銷太燒錢?效果不理想?說實(shí)話，是營銷不準(zhǔn)確！因?yàn)槊鎸Σ煌蛻舻臅r(shí)候，他們的需求不一樣。打個(gè)比方，一個(gè)客戶想買襪子，你卻推給他手套;一個(gè)客戶想做家庭洗碗手套生意，你卻推給她勞保手套批發(fā)。

雖然有可能這兩款手套是同一個(gè)產(chǎn)品，但因客戶的使用場景不同，想接受的信息也不同，所能接受的心理價(jià)位當(dāng)然也不一樣。本來賣給家庭主婦用的洗碗手套能賣10元，但賣給清潔工批發(fā)的手套只能賣到5元。但是混為一談的話，可能兩者的需求都不能滿足。

什么是準(zhǔn)確營銷?怎樣才能做好?

通俗來說，準(zhǔn)確營銷就是讓企業(yè)找到屬于自己的客戶，并對其進(jìn)行營銷，滿足用戶的需求，使用戶形成使用依賴。做得好的企業(yè)，不是傻傻的燒錢，而是用有限的資金獲得準(zhǔn)確的客戶詢盤。

一家企業(yè)很少只有一款產(chǎn)品，就算是只有一款產(chǎn)品他的客戶也不太可能是同一類人，就算是同一類人他的購買場景是否相同?

舉例說明，假設(shè)一家小瓶裝酒生產(chǎn)廠家，只有一款酒。但是他可以賣給全國中小型餐館的老板，可以是各個(gè)大賣場、小超市，可以賣給批發(fā)市場;可以放到酒仙網(wǎng)這樣的電商渠道來賣。每個(gè)渠道的客戶他們的需求是不一樣的，企業(yè)就要根據(jù)不一樣的渠道制定相應(yīng)的策略，并且要規(guī)避渠道間不產(chǎn)生沖突。

假設(shè)小瓶酒的終端消費(fèi)者只是20-35歲的年輕人，但是他們的使用場景有區(qū)別：比如可以自飲，可以小聚宴請，可以因?yàn)槲陌钙临I來收藏，也可以包裝好送禮，每一個(gè)使用場景中的訴求也不能雷同。

如何抓住各路客戶的痛點(diǎn)?

因?yàn)榭蛻粜枨蟮牟煌运谒阉饕嫔纤阉鞯膬?nèi)容也不一樣。比如某家集團(tuán)需要做一個(gè)食堂，他會搜：“公司食堂工程方案”，而開小餐館的人，他可能會搜：“飯店廚房設(shè)備”，搜索出來呈現(xiàn)的著陸頁是能先抓住他需求和眼球的東西。他更希望能一眼匹配到他想要的東西，比如同行做過的廚房案例，多余的東西因?yàn)椴皇撬胍?，只會分散他的注意力?/p>

每家企業(yè)都有個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷的主陣地——官網(wǎng)。官網(wǎng)是需要大而全，完整的展示企業(yè)信息、展示證書資質(zhì)、展示案例、展示主營產(chǎn)品、展示團(tuán)隊(duì)實(shí)力等。但一個(gè)官網(wǎng)所承載的內(nèi)容太過于豐富，所需要的推廣的關(guān)鍵詞可能有上百個(gè)，而點(diǎn)擊這些關(guān)鍵詞進(jìn)來的客戶可能又不是你的準(zhǔn)確客戶。

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企業(yè)需要在主陣地上，再開出多個(gè)“兵團(tuán)”，抓住某一類型客戶的痛點(diǎn)，進(jìn)行有效布局，同時(shí)也打擊競爭對手，讓同行跟不上你的步伐，因?yàn)樾《`活的特點(diǎn)，著陸頁打開速度快，隨時(shí)可輕易調(diào)整戰(zhàn)術(shù);每個(gè)頁面因?yàn)橹会槍我坏目蛻敉茝V，比大而全的推廣準(zhǔn)確性高，詢盤幾率也大了不少。

中小企業(yè)預(yù)算少，也能做?

中小企業(yè)擔(dān)心的一個(gè)問題就是成本太高該怎么辦?因?yàn)橐郧白鲆粋€(gè)具有營銷力的著陸頁也要很多錢，不過現(xiàn)在這個(gè)問題得到了有效解決!價(jià)錢便宜到你想不到。

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