霍金先生曾說，通觀整個科學(xué)史，人們已漸漸明白，事件不會以隨意的方式發(fā)生--它們反映了某些基本的秩序，這可能是--也可能不是--有神力相助的。

——致敬霍金先生

回顧中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的這20年，幾代企業(yè)經(jīng)歷了多次浪潮，有的學(xué)會在里面游泳，有的已經(jīng)游過對岸，還有的在水中掙扎。想通過了解互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史，反應(yīng)網(wǎng)絡(luò)營銷在不同時代的不同的基本秩序，讓更多的傳統(tǒng)企業(yè)盡早“上岸”。

從最初1998年中國互聯(lián)網(wǎng)萌芽時期的BBS到如今的人工智能，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生很多事情，迭代淘汰了許多產(chǎn)品;同時也衍生了一種區(qū)別于傳統(tǒng)的營銷方式--“網(wǎng)絡(luò)營銷”。作為一個現(xiàn)今各個企業(yè)都需要開展的“獲客”方式，“網(wǎng)絡(luò)營銷”它卻又往往被稱為是一大“玄學(xué)”。一方面它的地位和權(quán)重越來越高;另一方面，似乎它又很模糊，看起來，很多企業(yè)不知道如何從真正意義做好網(wǎng)絡(luò)營銷。

試著回溯了互聯(lián)網(wǎng)過去20年的發(fā)展歷程，從而全面的了解企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的市場環(huán)境、互聯(lián)網(wǎng)工具的迭代變化、實現(xiàn)“用戶獲取&用戶付費”以及“用戶維系”。以下，將分為3個階段，與你分享。

Web1.0

1998-2005 萌芽時代，流量為王

如果要為早期中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展定義出來一個里程碑式的節(jié)點，1998年或許是很為恰當(dāng)?shù)哪攴?。以此為?jié)點，互聯(lián)網(wǎng)在國內(nèi)的發(fā)展迎來了一次長達(dá)3-4年之久的爆發(fā)與井噴，迎來了自己的一波春天。這時候互聯(lián)網(wǎng)以信息傳遞為主，門戶網(wǎng)站時代，騰訊、網(wǎng)易、搜狐三大門戶網(wǎng)站為代表。媒體采集整理信息傳播給大眾，用戶被動接受。

2001-2005年這個階段中，大家更加看重的是“對于關(guān)鍵渠道的占據(jù)和流量獲取效率”。整個行業(yè)對于“流量獲取”的越發(fā)重視以及部分“流量入口”的成形。

網(wǎng)絡(luò)營銷1.0 漁網(wǎng)邏輯

因為信息傳播力度有限，用戶會主動去獲取信息，更有耐心，即使有的信息他們也不需要。產(chǎn)品更關(guān)注本身的覆蓋率，而不是用戶體驗。

企業(yè)只需很簡單地做一個名片展示型的網(wǎng)站，向客戶證明企業(yè)存在。公司名稱、地址、產(chǎn)品羅列好，再用“企業(yè)宗旨”表個態(tài)，互聯(lián)網(wǎng)的一步就這樣邁出去了。

Web2.0

2005-2013 “用戶”崛起，移動互聯(lián)

在2005-2009年這個時間窗口中，有大量Web 2.0型的產(chǎn)品誕生和興起，所謂Web2.0，可以簡單理解為是“由用戶主導(dǎo)而生成內(nèi)容的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品模式”。

在整個中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)量突破1億之后，“用戶”們終于開始獲得越來越多的話語權(quán)， 用戶逐漸在互聯(lián)網(wǎng)平臺上生成內(nèi)容，并且在用戶原創(chuàng)基礎(chǔ)上，引入社交網(wǎng)絡(luò)的概念。

2008年下半年，隨著蘋果發(fā)布iPhone3G以及宣布開放App Store，以及Google旗下Android操作系統(tǒng)的發(fā)布，人們開始意識到：移動互聯(lián)網(wǎng)的時代來了。

由那時開始至今，中國互聯(lián)網(wǎng)開啟了又一個波瀾壯闊的時代——所謂的“移動互聯(lián)網(wǎng)時代”。

智能手機(jī)的漸漸普及和“移動時代”的到來瞬間在互聯(lián)網(wǎng)世界中開辟了一塊新的戰(zhàn)場，它意味著原有的格局和用戶習(xí)慣可能會被打破和重構(gòu)，意味著人們的碎片時間也將開始可以被搶奪和占據(jù)，意味著N多新的機(jī)會。

網(wǎng)絡(luò)營銷2.0 槍型思維

到了這個時期內(nèi)，大家更加關(guān)注的事情變成了“傳播”。用戶接受的信息量太大，目標(biāo)被無數(shù)元素吸引，失去耐心、不喜歡停留。

企業(yè)需要花費更多的時間來研究用戶需求，客戶只想被一槍擊中!不少企業(yè)有了“網(wǎng)絡(luò)需要營銷”的意識。2009年，創(chuàng)新互聯(lián)打造具有營銷力、品牌力、傳播力的營銷型網(wǎng)站，幫助企業(yè)準(zhǔn)確地?fù)糁心繕?biāo)客戶。

Web3.0

連接一切的互聯(lián)網(wǎng)

互聯(lián)網(wǎng)通過智能分析為用戶推薦。如內(nèi)容類產(chǎn)品：今日頭條;淘寶購物類似商品推薦。

進(jìn)入到2013年之后，整個互聯(lián)網(wǎng)世界的用戶增速開始明顯放緩，在任何一個市場內(nèi)，當(dāng)“用戶數(shù)量”的增長空間已經(jīng)不那么明顯，大家競爭和PK的重點就會開始調(diào)轉(zhuǎn)方向，要么是開辟新的戰(zhàn)場，要么就是在原有的基礎(chǔ)上做得更加“準(zhǔn)確”，搶占用戶使用和觸碰頻次更高的場景，這是永恒不變的規(guī)律。

進(jìn)入到2016年后，隨著用戶的時間精力越來越稀缺，大量還依賴于打價格戰(zhàn)等無策略的企業(yè)越來越舉步維艱。

在這一時期，網(wǎng)絡(luò)營銷與產(chǎn)品之間的關(guān)系開始更加緊密，隨著用戶體量的增加和用戶構(gòu)成的復(fù)雜性，運營所拉來的用戶也越來越會影響到一款產(chǎn)品的成長。

因而，網(wǎng)絡(luò)營銷在“策略”和“節(jié)奏操盤”層面，也開始需要有更加精密細(xì)致的思考。也就是“準(zhǔn)確網(wǎng)絡(luò)營銷”。

網(wǎng)絡(luò)營銷3.0 準(zhǔn)確網(wǎng)絡(luò)營銷

在“產(chǎn)品同質(zhì)化，創(chuàng)新空間越來越小”的今天，不同公司和產(chǎn)品之間的網(wǎng)絡(luò)營銷爭競爭，將會越來越轉(zhuǎn)向“準(zhǔn)確”。

并且，這樣的競爭可能比拼的維度會更加豐富而立體，它可能既包括了傳統(tǒng)的推廣和獲客，又包括了更加用戶維系，還包括了更偏務(wù)須的“品牌塑造”和“傳播”。

這時，需要網(wǎng)站建設(shè)、運營服務(wù)等落地轉(zhuǎn)化升級;通過有“力”的工具、雋拔的團(tuán)隊、細(xì)心的運營，實現(xiàn)準(zhǔn)確網(wǎng)絡(luò)營銷，降低企業(yè)成本提升轉(zhuǎn)化效率。一步就是知己知彼，了解自身水平和對手深淺，對癥下藥。介紹一個檢測工具：

這樣的時代，對于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的挑戰(zhàn)將會更大，當(dāng)然，也意味著企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷也會有更多的機(jī)會。

分享題目：霍金先生說:萬物皆守序,網(wǎng)絡(luò)營銷也是如此!
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