企業(yè)如何通過(guò)營(yíng)銷型網(wǎng)站擴(kuò)大銷售

2022-08-17 分類：網(wǎng)站建設(shè)

企業(yè)如何通過(guò)營(yíng)銷型網(wǎng)站擴(kuò)大銷售？2014年1月16日，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）在京發(fā)布第33次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告，此報(bào)告顯示，截至2013年12月，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.18億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為45.8%，網(wǎng)民人數(shù)穩(wěn)居世界排名一。這一組數(shù)據(jù)意味著什么，意味著隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)民數(shù)量的不斷增多，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一潛力巨大、尚待摸索的營(yíng)銷模式，將會(huì)越來(lái)越發(fā)揮著重要的市場(chǎng)推動(dòng)作用，營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)將成為一個(gè)新的提升銷售增長(zhǎng)的利劍。創(chuàng)新互聯(lián)在營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)上擁有最專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，為您的企業(yè)打造最適合您的盈利模式的營(yíng)銷型網(wǎng)站。

建好營(yíng)銷型網(wǎng)站后，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，定價(jià)要講究方法與技巧。網(wǎng)絡(luò)銷售，定價(jià)建議遵循如下準(zhǔn)則：

一、要比傳統(tǒng)渠道銷售略微便宜些。

很多網(wǎng)民之所以選擇網(wǎng)上訂購(gòu)，除了方便、省事，節(jié)省時(shí)間外，還有一個(gè)很重要因素是網(wǎng)上產(chǎn)品價(jià)格較常規(guī)渠道要低，這也是吸引網(wǎng)民青睞網(wǎng)購(gòu)的一個(gè)核心原因，這方面可以通過(guò)打折的形式來(lái)體現(xiàn)，畢竟打折后還可以再恢復(fù)。但幅度不可太大，一方面單件網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品運(yùn)送成本高，其次，如果兩種渠道價(jià)格差別太大，會(huì)引發(fā)渠道沖突，當(dāng)然，如果廠家擔(dān)心網(wǎng)上銷售與傳統(tǒng)渠道價(jià)格問(wèn)題不好解決，也可以分產(chǎn)品、分渠道進(jìn)行運(yùn)作。

二、在定價(jià)方面，對(duì)于單件產(chǎn)品價(jià)格不高的產(chǎn)品，可以采用尾數(shù)定價(jià)法。

其好處是：一、讓人感覺(jué)便宜。標(biāo)價(jià)29.9元和30.1元的商品，雖然僅差0.2元，但前者給消費(fèi)者的感覺(jué)是還不到“30元"，而后者卻使人產(chǎn)生“30多元"的想法，因此前者可以使消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品品價(jià)格低、便宜，更令人易于接受。二、讓人感覺(jué)廠家很認(rèn)真。帶有尾數(shù)的價(jià)格會(huì)使消費(fèi)者認(rèn)為企業(yè)定價(jià)是非常精細(xì)、精確的，連零頭都算得清清楚楚，進(jìn)而會(huì)對(duì)商家或企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生一種信任感。但需要注意的是，由于互聯(lián)網(wǎng)銷售無(wú)疆界、無(wú)區(qū)域限制，因此，定價(jià)時(shí)要遵循區(qū)域民族習(xí)慣、文化傳統(tǒng)和價(jià)值觀念等，比如，“8"字作為價(jià)格尾數(shù)就比較受歡迎，諧音“8"即“發(fā)"，喻函吉祥如意;但諸如“4"及西方國(guó)家的“13"被視為不吉利，因此在網(wǎng)上定價(jià)時(shí)要盡可能地避開。當(dāng)然，對(duì)于大宗、單價(jià)較高的產(chǎn)品，也可以采取整數(shù)定價(jià)法，通過(guò)不找零以方便顧客，體現(xiàn)更大的價(jià)值感。

三、通過(guò)發(fā)送郵件進(jìn)行銷售，將相關(guān)產(chǎn)品信息或者自建專業(yè)網(wǎng)站通過(guò)發(fā)送郵件的方式，進(jìn)行專業(yè)推廣。

但需要注意的是，在鎖定了目標(biāo)顧客群體之后，盡量不要毫無(wú)新意地群發(fā)信息，以免讓目標(biāo)受眾當(dāng)成垃圾郵件而刪掉。比如，企業(yè)可以先了解一下顧客群體，如果能找到其中關(guān)鍵人物(Key man)會(huì)更好，這樣信息的發(fā)送會(huì)更有針對(duì)性，收看的幾率會(huì)更大。

四、QQ或者M(jìn)SN等工具。

通過(guò)QQ或者M(jìn)SN信息交流平臺(tái)，也可以與目標(biāo)顧客構(gòu)建一種交流的平臺(tái)，通過(guò)發(fā)掘客戶需求，滿足客戶需求，甚至引導(dǎo)戶需求，從而把潛在的顧客轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的顧客，擴(kuò)大網(wǎng)上銷售的份額。比如，某粥屋開業(yè)后，老板就通過(guò)送粥上門的方式(主要是寫字樓)，廣泛收集顧客QQ信息，建立QQ群，開展QQ訂購(gòu)，以及通過(guò)QQ交流收集顧客對(duì)于產(chǎn)品的意見、建議等，對(duì)于客戶異議，及時(shí)地進(jìn)行反饋，從而不僅節(jié)省了溝通的成本，而且還通過(guò)口碑營(yíng)銷，不斷地?cái)U(kuò)大了顧客群體。

創(chuàng)新互聯(lián)在營(yíng)銷型網(wǎng)站建站模塊，專業(yè)、周到、貼心、服務(wù)，以客戶滿意度為準(zhǔn)則、以客戶實(shí)際詢盤與訂單量為目標(biāo)，以幫助中小企業(yè)成長(zhǎng)、實(shí)現(xiàn)更多社會(huì)就業(yè)為使命，努力實(shí)現(xiàn)合作共贏。營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)，錯(cuò)過(guò)了創(chuàng)新互聯(lián)，等于錯(cuò)過(guò)了更多盈利的機(jī)會(huì)！創(chuàng)新互聯(lián)營(yíng)銷型網(wǎng)站建站熱線：400-028-6601。

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