中文字幕日韩精品一区二区免费_精品一区二区三区国产精品无卡在_国精品无码专区一区二区三区_国产αv三级中文在线

創(chuàng)新互聯(lián)只需3步,讓網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率提升!

2022-08-11    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

01 B2B企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀?

年關(guān)將至,在剛過去的2018年,你的網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)績?nèi)绾危?019年會更好嗎?

網(wǎng)絡(luò)營銷到現(xiàn)在已經(jīng)成為了每個企業(yè)的營銷手段,按理說已經(jīng)能夠非常成熟且運用自如的為企業(yè)開疆拓土。

但是就這兩天,創(chuàng)新互聯(lián)嘗試在百度搜索了“網(wǎng)絡(luò)營銷見效難的重災(zāi)區(qū)”--工程行業(yè)的一些關(guān)鍵詞,結(jié)果大大出乎了意料。

一起來看看搜索關(guān)鍵詞“叉車”,出來的競價廣告前三位的著陸頁:

首位是這樣的:

叉車一名

網(wǎng)站被注入bocai頁面,被搜索引擎顯示危險網(wǎng)站,不僅不能轉(zhuǎn)化客戶,還會被搜索引擎降權(quán)懲罰!

下一位是這樣的:

叉車第二名

這個稍微正常一點,但是光看首頁首屏,你能知道這個公司是做啥的嗎?

這個就厲害了:

叉車第三名

本以為是圖片過大沒加載出來,首頁首屏等了很久還是一片空白。

這樣的網(wǎng)站會有說服力,會有轉(zhuǎn)化嗎?看來,這個行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀依舊堪憂啊,這競價廣告費就等于白白交給搜索引擎了。

很多企業(yè)投入了大量的人力和推廣費用,好不容易將客戶領(lǐng)進門,人沒待上5秒就頭也不回的走了。

那到底什么樣的網(wǎng)站才算有說服力呢?我們可以用“三秒”打造,即:秒懂、秒信、秒殺。

一個高轉(zhuǎn)化、高說服力的網(wǎng)站一定是符合三秒原則的。那我們要如何理解這“三秒原則”呢?

02如何理解三步原則?

1.秒懂

秒懂,就是讓用戶看到就能了解這個產(chǎn)品,了解這個文案是在講述什么?

回到開篇舉例的那三個網(wǎng)站,哪一個能讓你一眼就能知道這個企業(yè)是做什么的呢?就算是稍微好點的第二位,我就想問:你們知道它想表達什么嗎?是想表達自己產(chǎn)品質(zhì)量好,還是純粹地360°展示產(chǎn)品?無從得知。

所以,三秒原則一,就是:讓用戶能懂。創(chuàng)新互聯(lián)做網(wǎng)站策劃的時候,在網(wǎng)站首頁首屏的策劃設(shè)計上,一般會用“3W”來表達。

WHO—我是誰?

WHAT—我能提供什么產(chǎn)品或服務(wù)?

WHY—為什么要選擇我?

2.秒信

這個時代同質(zhì)化產(chǎn)品這么多,沒有你,我分分鐘能找到一個更好的!

但一旦獲取信任,那我的眼里、心里就都是你。所以,你憑什么讓用戶信任你?比如下圖,一個產(chǎn)品圖,一個產(chǎn)品名稱文案,嗯...沒有然后了。

產(chǎn)品圖

其實,用戶在搜索產(chǎn)品時,他必然已經(jīng)了解了產(chǎn)品的基本情況,他需要的就是一個理由,我為什么要買你的?

即我們的網(wǎng)站說服力第二項原則:信任!

3.秒殺

還有就是是秒殺原則,指網(wǎng)站能夠立即號召用戶行動。比如下圖,它就是一個很典型的沒有號召力,不會吸引用戶進行下一步操作。

我們完全可以在右下角加一個“了解更多環(huán)境介紹”,引導(dǎo)用戶跳轉(zhuǎn)到客服,進行咨詢。

你的網(wǎng)站憑什么能吸引用戶行動?這就需要我們的網(wǎng)站能夠快速引導(dǎo)用戶行動。

了解了網(wǎng)站說服力的三大原則,我們再來看下增強網(wǎng)站說服力的十六項要素。

03網(wǎng)站說服力十六要素

根據(jù)多年的經(jīng)驗,我將網(wǎng)站說服力所包含的要素總結(jié)為十六項,分別為:網(wǎng)站理解力元素、網(wǎng)站信任力元素、網(wǎng)站號召力元素

1.網(wǎng)站理解力元素

主要包括為:

(1)標(biāo)志

(2)網(wǎng)站宣傳語

(3)網(wǎng)站標(biāo)題

(4)優(yōu)勢呈現(xiàn)

優(yōu)勢可分為:企業(yè)可提供的價值、訪客的期望價值、競爭對手可提供的價值。這些內(nèi)容我想大家都懂,我來主要說下:寫優(yōu)勢時須要避免的2大誤區(qū)。

▲避免疲勞信息

什么是疲勞信息?

比如我是做技術(shù)培訓(xùn),我主打的優(yōu)勢為:考不過免費重修。你覺得這個主打優(yōu)勢不錯,結(jié)果出去一看:大家都在說“考不過免費重修”。

這就是疲勞信息,這個點已經(jīng)被說膩了,已經(jīng)觸發(fā)不到用戶的G點。

▲認知大于事實

我還記得去超市買水時,我都會選樂百氏,沒有樂百氏我寧可不買。

為什么?因為樂百氏“27層凈化”,在我的認知里它很干凈!

但事實是什么?凡只有是礦泉水都會經(jīng)過27層凈化,但我不知道啊,是樂百氏使我的認知發(fā)生了改變。

所以,優(yōu)勢再好,都不如去改變用戶的認知。

2.網(wǎng)站信任力元素

主要包括為:

(5)內(nèi)容呈現(xiàn)

所謂眼見為實。你的產(chǎn)品在放到用戶眼前時,背后做了多大的功夫,用戶知道嗎?不知道,那你就需要告訴用戶!

這就好比前面那個叉車案例,簡潔明了的告訴客戶你是做什么的,你有什么優(yōu)勢。

創(chuàng)新互聯(lián)叉車網(wǎng)站案例

(6)成功案例

事實勝于雄辯,你的客戶在百度上搜到你的網(wǎng)站,看到業(yè)內(nèi)知名企業(yè)都在使用,就可能立馬不想再看其他的了,大佬都在用它,我何必在費事找其他產(chǎn)品呢?

創(chuàng)新互聯(lián)叉車網(wǎng)站-成功案例

這就是成功案例的作用。

(7)客戶評價

即:讓客戶為你證言??蛻羰桥c你利益關(guān)系很小的,所以其他客戶說的話也往往會被用戶當(dāng)做是否購買的重要影響因素。

(8)生產(chǎn)過程—知根知底更放心

(9)服務(wù)流程—有好的服務(wù),才會有好的結(jié)果

(10)社會證據(jù)

這些是和成功案例類似的道理。比如我的產(chǎn)品曾被人民日報報道過,曾多次上頭條等等...

(11)榮譽認知

可以是權(quán)威機構(gòu),也可以是第三方的保證

3.網(wǎng)站號召力元素

主要包括為:

(12)行動號召

行動號召,在上面已經(jīng)說過了,在此,我們簡單闡述下就是:能夠引發(fā)用戶行動的詞語,像馬上購買、立即行動、立即報名...等等。

(13)風(fēng)險承諾

減少用戶所承擔(dān)的風(fēng)險

(14)促銷活動—為行動添加動力

(15)常見問題—掃除障礙

(16)免費資源—保持長期的影響力

以上,就是網(wǎng)站說服力打造的方法解析,其實,說服力不僅僅只適用于網(wǎng)站,在我們?nèi)粘dN售、客服話術(shù)等場景也是很適用的。如您有營銷型網(wǎng)站建站需求,可聯(lián)系“創(chuàng)新互聯(lián)”。

服務(wù)熱線:400-028-6601

新聞標(biāo)題:創(chuàng)新互聯(lián)只需3步,讓網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率提升!
當(dāng)前鏈接:http://www.rwnh.cn/news/188527.html

成都網(wǎng)站建設(shè)公司_創(chuàng)新互聯(lián),為您提供網(wǎng)站排名、移動網(wǎng)站建設(shè)、企業(yè)網(wǎng)站制作、全網(wǎng)營銷推廣、網(wǎng)站導(dǎo)航、網(wǎng)站策劃

廣告

聲明:本網(wǎng)站發(fā)布的內(nèi)容(圖片、視頻和文字)以用戶投稿、用戶轉(zhuǎn)載內(nèi)容為主,如果涉及侵權(quán)請盡快告知,我們將會在第一時間刪除。文章觀點不代表本網(wǎng)站立場,如需處理請聯(lián)系客服。電話:028-86922220;郵箱:631063699@qq.com。內(nèi)容未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載,或轉(zhuǎn)載時需注明來源: 創(chuàng)新互聯(lián)

成都網(wǎng)站建設(shè)
涡阳县| 扶沟县| 桂林市| 青河县| 田阳县| 广水市| 榆中县| 静安区| 进贤县| 牙克石市| 文水县| 南和县| 池州市| 泗阳县| 江华| 资中县| 淮安市| 错那县| 平乐县| 郁南县| 壶关县| 岢岚县| 柳江县| 湟源县| 仁寿县| 仙居县| 锦州市| 鲁山县| 山东省| 景德镇市| 龙州县| 乌恰县| 齐齐哈尔市| 上思县| 镇巴县| 崇阳县| 永新县| 镇巴县| 纳雍县| 肥城市| 封开县|