從兩大層面分析區(qū)塊鏈對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的價(jià)值

2022-08-09 分類：網(wǎng)站建設(shè)

在徐小平老師的內(nèi)部講話被“不小心”泄露出來(lái)后，區(qū)塊鏈就成了全民都開(kāi)始關(guān)注的話題。

到底什么是區(qū)塊鏈？

如果說(shuō)你以前從沒(méi)有了解過(guò)區(qū)塊鏈，那你應(yīng)該或多或少的知道比特幣的存在。作為一種不受央行和任何金融機(jī)構(gòu)控制的虛擬貨幣，比特幣的安全性如何得到保證？

區(qū)塊鏈就承擔(dān)了這個(gè)角色。區(qū)塊鏈?zhǔn)且粋€(gè)不可修改也不可破解的數(shù)字分類賬，它可以跟蹤到每一筆貨幣的創(chuàng)建和交易，任何人所持有的比特幣數(shù)量和他們的交易路徑都是可見(jiàn)的，同時(shí)區(qū)塊鏈還防止數(shù)據(jù)被刪除或改寫，一旦某份文件被改動(dòng)，其他文件就會(huì)被同步更新，從而保證貨幣的透明度。

在最初區(qū)塊鏈只是被應(yīng)用到金融領(lǐng)域，后來(lái)逐漸應(yīng)用到醫(yī)療領(lǐng)域，而如今，它對(duì)于數(shù)字營(yíng)銷的價(jià)值也逐漸被挖掘出來(lái)。

去中心化營(yíng)銷

這是區(qū)塊鏈最重要的作用。而對(duì)于品牌主來(lái)說(shuō)，被浪費(fèi)了一半的廣告費(fèi)往往都是因?yàn)椋涸诿總€(gè)廣告鏈條中的中間層級(jí)太多且不透明。

在過(guò)去，品牌想通過(guò)廣告提升品牌形象、促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化，只需要找到權(quán)威且有影響力的媒介投放即可，但這樣的方式使得轉(zhuǎn)化效果非常隨機(jī)且不可控，品牌無(wú)法得知究竟是哪一則廣告吸引消費(fèi)者最終促成購(gòu)買，也就無(wú)法對(duì)品牌的營(yíng)銷策略進(jìn)行有效的改進(jìn)。

但隨著大數(shù)據(jù)和程序化廣告的興起，品牌對(duì)于自己廣告費(fèi)的應(yīng)用好像變得清晰起來(lái)了，我能夠看到我的每次點(diǎn)擊費(fèi)用（CPC）、點(diǎn)擊率（CTR）、每千次成本（CPM）都是什么了，這使得廣告主變得欣喜若狂，好像自己能夠掌控一切了。然而事實(shí)是：目前企業(yè)在數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域的營(yíng)銷費(fèi)用的浪費(fèi)率已經(jīng)從50%上升到60%了。

造成這種殘酷真相的原因就是：造假行為。通過(guò)生成無(wú)效的點(diǎn)擊和流量，來(lái)制造出精準(zhǔn)營(yíng)銷效果的假象，對(duì)于目前的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷服務(wù)商來(lái)說(shuō)，都是再簡(jiǎn)單不過(guò)的手段了。這樣的行業(yè)亂象也同時(shí)導(dǎo)致了廣告主對(duì)于中間服務(wù)商的信任度嚴(yán)重下降，大數(shù)據(jù)營(yíng)銷行業(yè)處于一個(gè)巨大的泡沫之中，不知道什么時(shí)候就會(huì)面臨破滅。

然而區(qū)塊鏈技術(shù)的應(yīng)用則可以解決這樣難題。品牌可以通過(guò)區(qū)塊鏈技術(shù)，在不需要中間商的情況下，掌握自身消費(fèi)者的信息，同時(shí)還不會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)品牌廣告產(chǎn)生負(fù)面情緒。因?yàn)閰^(qū)塊鏈的經(jīng)濟(jì)激勵(lì)體制，會(huì)激勵(lì)用戶自發(fā)的觀看廣告，以此獲得收益。

促進(jìn)數(shù)據(jù)共享與增強(qiáng)數(shù)據(jù)安全性

在馬云提出新零售的概念后，許多企業(yè)都開(kāi)始在新零售領(lǐng)域有所嘗試。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，提高用戶體驗(yàn)無(wú)疑是新零售要解決的問(wèn)題，但新零售的核心本質(zhì)其實(shí)是：對(duì)數(shù)據(jù)的采集和整理。

我們都知道，在如今的營(yíng)銷環(huán)境下，誰(shuí)掌握了更多、更完善的用戶數(shù)據(jù)，誰(shuí)才擁有了高的話語(yǔ)權(quán)。因此，不會(huì)有人傻到愿意和別人分享自己的數(shù)據(jù)，即使是合作伙伴也一樣。這樣就會(huì)造成數(shù)據(jù)孤島現(xiàn)象的產(chǎn)生，無(wú)論是廣告主還是廣告平臺(tái)，在法律法規(guī)不完善、自身利益又得不到充分保障的前提下，沒(méi)有人愿意開(kāi)放和共享自己的數(shù)據(jù)。

這些現(xiàn)象造成的“惡果”還包括，當(dāng)前復(fù)雜的營(yíng)銷環(huán)節(jié)使得品牌與消費(fèi)者之間隔著遙遠(yuǎn)的距離，他們所能看到的用戶畫像都來(lái)自于他們的中間服務(wù)商，這使得品牌無(wú)法直面消費(fèi)者，去了解他們、聽(tīng)到他們的聲音，因此也就無(wú)法做到真正觸達(dá)和打動(dòng)。

大家都想合作，但誰(shuí)都不敢跨出那一步。而區(qū)塊鏈技術(shù)或許可以解決他們的擔(dān)憂，它可以提供一個(gè)安全透明的數(shù)據(jù)交換平臺(tái)，每個(gè)人都可以看到有哪些合作伙伴在使用它的數(shù)據(jù)，我們也可以更有效的去利用別人提供的數(shù)據(jù)。

據(jù)說(shuō)IBM如今已經(jīng)在推進(jìn)這項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展了，他們主要將區(qū)塊鏈技術(shù)應(yīng)用到電視廣告的購(gòu)買上。具體則是分享他們的數(shù)據(jù)并把它記錄在區(qū)塊鏈上，然后通過(guò)審核的媒體買家就可以針對(duì)他們提供的細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)來(lái)執(zhí)行競(jìng)選，保證廣告位置的實(shí)時(shí)更新和大化應(yīng)用。

當(dāng)然，對(duì)于區(qū)塊鏈的應(yīng)用目前都還處于“美好的愿望”階段，由于技術(shù)的不成熟和區(qū)塊鏈專業(yè)術(shù)語(yǔ)的晦澀難懂，市場(chǎng)營(yíng)銷人員想要將它成功應(yīng)用到現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷活動(dòng)中還有很長(zhǎng)的路要走。

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