這幾個問題的深度解析，幫您解決“詢盤低”難題

2022-08-09 分類：網(wǎng)站建設(shè)

對于B2B，B2大C企業(yè)來說，網(wǎng)絡(luò)營銷是線上詢盤線下成交相結(jié)合的形式。所以解決了詢盤問題就相當(dāng)于網(wǎng)絡(luò)營銷成功了一半。在網(wǎng)絡(luò)營銷實操過程中，大家應(yīng)該都會遇到“沒有詢盤”、“詢盤少”的問題，卻苦于找不到方法“提升詢盤”。今天我們的實戰(zhàn)篇結(jié)合第八期《牛商熱線》3個企業(yè)提出來的網(wǎng)絡(luò)營銷問題，圍繞“詢盤”深度解析。

題主

某某某某工貿(mào)有限公司

主營產(chǎn)品：韓國進(jìn)口不粘鍋、韓國日用百貨；有營銷型網(wǎng)站，每天推廣費用300左右，點擊量 120-140左右；但是詢盤量很低通常4個左右，而且都是打電話，沒有在網(wǎng)上通過talk99溝通。

問題解析：

通過對貴公司網(wǎng)站和百度賬戶的了解，發(fā)現(xiàn)貴公司詢盤量低的原因主要有兩個，就是推廣費用的規(guī)劃不合理和流量不精準(zhǔn)，現(xiàn)針對這兩個原因做如下解答：

1、據(jù)了解，貴公司每天的推廣費用是300元，而百度的推廣費用60~70元，360和搜狗的費用加起來在100左右，其余的費用主要投放在網(wǎng)銷寶（而網(wǎng)銷寶是阿里巴巴的付費推廣系統(tǒng)，是沒法給網(wǎng)站帶來流量的），這樣的推廣費用規(guī)劃不是特別合理。建議你適當(dāng)提高百度付費推廣的費用投入，因為百度能夠為你帶來更多的流量。

2，貴公司的每天點擊量120~140，相對來說點擊量已經(jīng)很不錯了，所以我特意查看了貴公司的百度統(tǒng)計，了解過去一個月的流量分析：

上圖表明排名你網(wǎng)站流量一的是百度網(wǎng)盟，第二是外部鏈接，而百度搜索引擎推廣的流量基本最少；從網(wǎng)站流量的渠道占比上，說明你網(wǎng)站的流量是不精準(zhǔn)的，因為百度網(wǎng)盟本身的流量是比較不精準(zhǔn)，但卻占了你網(wǎng)站流量的一，所以建議你進(jìn)行網(wǎng)站流量渠道轉(zhuǎn)化分析（通過talk99是可以分析轉(zhuǎn)化的），調(diào)整你流量的來源，針對你的精準(zhǔn)流量渠道加大投入，這樣才能提高詢盤。

3、從下圖貴公司百度賬戶的“某一段時間”搜索詞報告不難看出，點擊量靠前的關(guān)鍵詞分別是“韓國鉆石不粘鍋”、“韓式不粘鍋”、“不粘鍋批發(fā)”“塑料菜板”等，除了“不粘鍋批發(fā)“，其余點擊量排名前幾位的關(guān)鍵詞均是貴公司的產(chǎn)品詞，而貴公司的定位是批發(fā)，因此關(guān)鍵詞設(shè)置與貴司的定位不相符，而且在前端搜索“韓國鉆石不粘鍋”、“韓式不粘鍋”、“塑料菜板”時出現(xiàn)的大部分都是京東、淘寶、其他網(wǎng)站的不粘鍋零售信息，因此建議將你的推廣關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)整，帶上你的定位詞“批發(fā)”，流量就會精準(zhǔn)很多。

【圖】客戶百度后臺搜索詞報告

另外，點擊量大的一個關(guān)鍵詞“不粘鍋批發(fā)”匹配的百度搜索詞竟是“不粘鍋價格”，是不精準(zhǔn)的，試想一個想了解不粘鍋價格的人很有可能是想買不粘鍋，而非做批發(fā)，他通過“不粘鍋價格“搜索到貴司的網(wǎng)站，是基本不會產(chǎn)生詢盤的，建議修改關(guān)鍵詞的匹配模式，提高流量的精準(zhǔn)性。

調(diào)整并做好以上3點，相信你的詢盤量肯定會提升。最后，針對“詢盤都是打電話而非通過talk99溝通”情況，可能存在兩種情況，一是移動搜索的用戶偏多，這類用戶看了手機網(wǎng)站后，更習(xí)慣直接打手機；二是PC網(wǎng)站上TALK99探頭設(shè)計不合理。通過查看你的網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)，很有可能是你探頭圖片小且不明顯，同時下方卻有一個批發(fā)熱線的廣告條一直展現(xiàn)，因此建議你調(diào)整探頭圖片的大小并突顯。

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