很多B2B企業(yè)都有一個(gè)“心頭病”，那就是食之無(wú)味棄之可惜的個(gè)人客戶!因?yàn)閭€(gè)人訂單一般來(lái)說(shuō)比較小、分布比較散，營(yíng)銷、物流成本都比較高，利潤(rùn)自然就低可不是“食之無(wú)味”;但是蒼蠅再小也是肉，訂單再小也是錢，可不是“棄之可惜”。

而創(chuàng)新互聯(lián)采訪的一位客戶--昆明開(kāi)明古韻茶業(yè)有限公司，就已經(jīng)破解了這道“世紀(jì)難題”;來(lái)跟創(chuàng)新互聯(lián)學(xué)習(xí)一下這套“組合拳”，是如何一招一式出奇制勝的!

一、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，獲客成本越來(lái)越高

開(kāi)明古韻茶業(yè)創(chuàng)立于2006年，在昆明建有多個(gè)普洱茶葉初制所和高標(biāo)準(zhǔn)的精加工生產(chǎn)廠。普洱茶，僅在云南本土，大大小小的品牌加起來(lái)就有幾萬(wàn)個(gè)，但是能被說(shuō)出名字來(lái)的沒(méi)幾個(gè)，競(jìng)爭(zhēng)極為激烈。創(chuàng)立之初，開(kāi)明古韻茶業(yè)為了盡快打造品牌聲譽(yù)度，在品牌推廣上的投入不菲，還上CCTV做過(guò)廣告。但是，電視廣告帶來(lái)的品牌效果和營(yíng)銷結(jié)果并不樂(lè)觀，就像一拳打在棉花上，花再多的錢也是枉然。

客戶都到哪里去了呢?直到開(kāi)明古韻茶業(yè)通過(guò)創(chuàng)新互聯(lián)會(huì)接觸到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，在一系列的網(wǎng)站落地扒皮的現(xiàn)場(chǎng)，刷新了認(rèn)識(shí)、打開(kāi)了企業(yè)發(fā)展的新思路。

二、要把所有客戶囊括，就得打組合拳。

很多做實(shí)業(yè)的工廠批發(fā)定制招商加盟代理，甚至是在電商平臺(tái)上開(kāi)店，一單兩單的零售，反正只要是訂單不管大小都接，只要是客戶不管大小都要。累得半死，年底一合計(jì)，還是沒(méi)賺多少!創(chuàng)新互聯(lián)在這里勸各位工廠負(fù)責(zé)人，這種事倍功半的買賣不值當(dāng)，什么都做到只能什么都做不好。咱們先得搞清楚自己的定位，一塊一塊捋順做好才能事半功倍!

所以在給開(kāi)明古韻茶業(yè)做營(yíng)銷型網(wǎng)站之前，創(chuàng)新互聯(lián)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)深入調(diào)研之后，根據(jù)開(kāi)明古韻茶業(yè)的實(shí)力現(xiàn)狀，運(yùn)用創(chuàng)新互聯(lián)定位系統(tǒng)梳理出成品茶餅、原料批發(fā)、茶葉定制、招商加盟四大市場(chǎng)，之后再對(duì)這4塊業(yè)務(wù)分別挖掘差異化優(yōu)勢(shì)，呈現(xiàn)在網(wǎng)站的子頁(yè)面上。為企業(yè)提供普洱茶加工定制服務(wù)，并開(kāi)通“開(kāi)明古韻”茶葉店的招商加盟，同時(shí)也做零售代理，從上市企業(yè)到個(gè)人都是公司的客戶。

客戶在哪，市場(chǎng)便在哪，用營(yíng)銷型網(wǎng)站搞定企業(yè)客戶，用小程序與個(gè)人或者個(gè)體用戶產(chǎn)生鏈接。開(kāi)明古韻茶業(yè)在創(chuàng)新互聯(lián)做的營(yíng)銷型網(wǎng)站于2017年11月上線不久，就有了7、8家訂單;營(yíng)銷型小程序上線后也捷報(bào)頻傳。

三、“網(wǎng)站業(yè)務(wù)員”搞定企業(yè)客戶

主要針對(duì)企業(yè)用戶的網(wǎng)站，其實(shí)并不僅僅是企業(yè)在網(wǎng)上的一個(gè)店面，只是向來(lái)訪的客戶展示產(chǎn)品和服務(wù);更應(yīng)該是企業(yè)的“網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)員”。

好的網(wǎng)站像一個(gè)好的業(yè)務(wù)員，每一屏都在引導(dǎo)客戶咨詢;而不好的網(wǎng)站就像極了結(jié)結(jié)巴巴又語(yǔ)無(wú)倫次的業(yè)務(wù)員笨拙的像客戶推銷自己的產(chǎn)品。連自己的是做啥的都沒(méi)有表達(dá)清楚，客戶怎么可能向你咨詢?

那么正確的“網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)員”是怎么一步一步吸引客戶咨詢的呢?一起來(lái)分析創(chuàng)新互聯(lián)為開(kāi)明古韻茶業(yè)的營(yíng)銷型網(wǎng)站的營(yíng)銷思路（因該平臺(tái)不能放網(wǎng)址和圖片，想查看開(kāi)明古韻茶業(yè)的網(wǎng)站，請(qǐng)?jiān)诎俣人阉?ldquo;開(kāi)明古韻茶業(yè)”即可找到）：

1.網(wǎng)站首屏是給客戶的印象，一是要簡(jiǎn)單粗暴的告訴別人你的主營(yíng)業(yè)務(wù)，二是要且抓人眼球展示核心競(jìng)爭(zhēng)力。

2.開(kāi)明古韻茶業(yè)的營(yíng)銷型網(wǎng)站首屏使用了3張廣告圖輪播，創(chuàng)新互聯(lián)以“專”、“全”、“定”為主題分別展示開(kāi)明古韻在普洱茶領(lǐng)域的專業(yè)、品類齊全以及定制。

3.接著展示加盟代理開(kāi)明古韻的6大優(yōu)勢(shì)：

加盟開(kāi)明古韻優(yōu)勢(shì)那么多，加盟代理商可以有哪些產(chǎn)品選擇呢?網(wǎng)站三、四屏展示了開(kāi)明古韻茶區(qū)多，產(chǎn)品種類全。

4.五、六屏展示加盟客戶案例、公司實(shí)力，打造企業(yè)公信力、企業(yè)形象、品牌文化，榮譽(yù)資質(zhì)等則用圖片練的形式展示，控制頁(yè)面長(zhǎng)度。

5.內(nèi)頁(yè)針對(duì)每個(gè)盈利模式設(shè)計(jì)。

四、營(yíng)銷型小程序+微信公眾號(hào)鏈接個(gè)人客戶

目前微信用戶已經(jīng)達(dá)到10億，小程序基于微信平臺(tái)，吸引流量及推廣品牌變得更加簡(jiǎn)單。

茶葉本身蘊(yùn)含著豐富的文化內(nèi)涵，消費(fèi)者購(gòu)茶的同時(shí)也希望能了解茶文化。開(kāi)明古韻的公眾號(hào)(ID:普洱茶7號(hào)庫(kù))用來(lái)傳播茶文化，讓消費(fèi)者了解及學(xué)習(xí)茶文化以樹(shù)立品牌產(chǎn)生粘度。

但公眾號(hào)不能讓消費(fèi)者直接進(jìn)行下單購(gòu)買產(chǎn)品，需要一系列的跳轉(zhuǎn)支付過(guò)程，消費(fèi)轉(zhuǎn)化率低。所以開(kāi)明古韻又找到創(chuàng)新互聯(lián)做了2個(gè)小程序(名稱“普洱茶生茶”、“普洱茶熟茶”，頁(yè)面呈現(xiàn)更加豐富，在線溝通更加便捷，消費(fèi)者個(gè)性化體驗(yàn)更好。

在小程序+公眾號(hào)的模式下，消費(fèi)者在了解茶文化的過(guò)程中通過(guò)小程序進(jìn)行裂變，獲得更多免費(fèi)流量。

六、創(chuàng)新互聯(lián)結(jié)語(yǔ)：

如今，聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷不再是按照產(chǎn)品屬性或類別來(lái)劃分市場(chǎng)了，而是按照客戶需求不斷的細(xì)分，一種策略是無(wú)法贏得不同市場(chǎng)需求的。

要想取勝，就須結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)出擊，打組合拳。開(kāi)明古韻茶業(yè)用營(yíng)銷型網(wǎng)站搞定企業(yè)客戶，用公眾號(hào)+小程序與個(gè)人或者個(gè)體用戶產(chǎn)生鏈接，面對(duì)需求市場(chǎng)進(jìn)行組合出招。

當(dāng)前題目：B2B企業(yè)也能做C端生意，只因這套營(yíng)銷“組合拳”！
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