1.投資社會(huì)渠道。如果你還沒(méi)有這樣做，那么要確保你的公司擁有Facebook、Twitter、Instagram、Google+、LinkedIn以及YouTube帳號(hào)，并投資在這些論壇上建立獨(dú)特的觀眾群體。如果你的資源有問(wèn)題，不必?fù)?dān)心，因?yàn)槟悴恍枰淮涡宰龊眠@一切。只要選擇一個(gè)最適合你自己品牌的渠道，開(kāi)始在其上面建立觀眾群就好。吸引“粉絲”的關(guān)鍵是與他們分享重要而有價(jià)值的信息，同時(shí)這些信息應(yīng)該與他們息息相關(guān)。

2.利用社交渠道優(yōu)勢(shì)。一旦你花費(fèi)時(shí)間建立起自己的核心社交渠道，你需要開(kāi)始利用這些渠道宣傳品牌意識(shí)，推出特定公司的新聞和通告。以我的公司為例，在過(guò)去幾年中，我們?cè)贔acebook和Twitter等社交媒體渠道上吸引數(shù)百萬(wàn)忠誠(chéng)的活躍“粉絲”，并且從他們身上出人意料地獲得大量回報(bào)。

比如，我的團(tuán)隊(duì)最近正向電視劇《Game of Thrones》推創(chuàng)意視頻。在第三季首映當(dāng)天，我們將其公布到Y(jié)ouTube上，隨后又公布在Facebook、Twitter、LinkedIn、Google+、Instagram等社會(huì)渠道上。到周末的時(shí)候，這段視頻幾乎當(dāng)時(shí)最受歡迎的段視頻，超過(guò)50萬(wàn)人觀看。

這段視頻非常受歡迎，甚至獲得Ad Week的推薦，他們稱之為“藝術(shù)品”。而《時(shí)代》雜志也播放了全段視頻。我們認(rèn)為，如果我們的社交媒體上沒(méi)有如此之多的“粉絲”，沒(méi)有他們的鼎力相助，我們絕對(duì)無(wú)法取得如此大的成績(jī)。

3.將社交媒體上的每一段評(píng)論都視為黃金機(jī)遇。與社交媒體渠道中的“粉絲”積極互動(dòng)的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)是，你可以獲得人們對(duì)自己品牌和產(chǎn)品的穩(wěn)定實(shí)時(shí)反饋。你從這些評(píng)論中獲得的好處無(wú)法估量。實(shí)際上，Hootsuite許多賣的產(chǎn)品和服務(wù)多是那些在社交媒體論壇上聽(tīng)從“粉絲”和顧客意見(jiàn)的直接結(jié)果。

與此同時(shí)，正如我們?cè)凇俺?jí)碗”上看到的起亞、Doritos以及Coors Light等的表現(xiàn)，參與這些“社交營(yíng)銷”也是一種快速、高效的公關(guān)方式。你永遠(yuǎn)都不會(huì)知道，你的公共回應(yīng)何時(shí)會(huì)被無(wú)限分享。

4.帶動(dòng)整個(gè)公司參與“社交營(yíng)銷”。顯然，作為社交媒體公司的CEO，應(yīng)該鼓勵(lì)每個(gè)人接受技術(shù)訓(xùn)練?？赡芤?yàn)镠ootsuite恰好專于研究社交媒體，我有機(jī)會(huì)親身體驗(yàn)從“社交營(yíng)銷”中獲得的巨大好處。在過(guò)去5年間，我們總是確保所有新員工知道如何使用Facebook、Twitter以及LinkedIn。同時(shí)，我們總是強(qiáng)調(diào)“吃自家狗糧(即在內(nèi)部更多使用自家產(chǎn)品)”的規(guī)則是成功必不可少的保證。我們甚至啟動(dòng)正式在線培訓(xùn)計(jì)劃支持這些理念，并確保每個(gè)人都能拿到“畢業(yè)證”。

隨著時(shí)間的流逝，我們已經(jīng)意識(shí)到，越來(lái)越多商業(yè)巨頭開(kāi)始在公司前沿使用了解數(shù)字化知識(shí)的員工，包括在銷售、社區(qū)、客戶支持部門(mén)等。實(shí)際上，我們的銷售人員已經(jīng)開(kāi)始通過(guò)社交媒體與大客戶展開(kāi)交流，并在客戶支持領(lǐng)域得到高分?？傊覀冋ㄟ^(guò)使用貫穿整個(gè)社會(huì)的社交媒體找到有形的業(yè)務(wù)。

當(dāng)然，并非只有我們發(fā)現(xiàn)“社交營(yíng)銷”的優(yōu)勢(shì)。2012年麥肯錫咨詢公司在一份報(bào)告中指出，社交科技正準(zhǔn)備揭開(kāi)一個(gè)潛在商業(yè)價(jià)值高達(dá)9000億美元到1.3萬(wàn)億美元的龐大領(lǐng)域。而這個(gè)領(lǐng)域三分之二的價(jià)值將通過(guò)可以改善企業(yè)內(nèi)部、企業(yè)之間通信與協(xié)作的社交媒體實(shí)現(xiàn)。

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