詢(xún)盤(pán)問(wèn)題出在哪？教你網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)自檢

2022-08-04 分類(lèi)：網(wǎng)站建設(shè)

網(wǎng)站做了，推廣投了，團(tuán)隊(duì)有了；為什么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還是沒(méi)效果？很多企業(yè)都存在這樣的疑惑。在尋找網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)失敗的原因時(shí)，總是糾結(jié)在一個(gè)問(wèn)題上。其實(shí)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，效果受很多因素影響。為此創(chuàng)新互聯(lián)總結(jié)出了“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)九連環(huán)”理論。把影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果的因素分成九個(gè)環(huán)節(jié)，以便于每個(gè)公司進(jìn)行自檢：

根據(jù)上面的每個(gè)環(huán)節(jié)自檢

一定會(huì)找到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果不好的原因！

怎么用？

↓↓↓

《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新互聯(lián)熱線》是創(chuàng)新互聯(lián)打造的一款在線直播視頻學(xué)習(xí)課程，由創(chuàng)新互聯(lián)老師主講。在課程現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答互動(dòng)環(huán)節(jié)，很多企業(yè)會(huì)提出很多網(wǎng)路營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。今天以?xún)蓚€(gè)企業(yè)問(wèn)題為例，深入企業(yè)網(wǎng)站及推廣賬戶(hù)后臺(tái)，一步一步手把手教會(huì)你如何運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)九連環(huán)進(jìn)行自檢：

問(wèn)題1

公司名稱(chēng)：濟(jì)南數(shù)控模具科技研究所，網(wǎng)站名眾躍教育，我司主要是數(shù)控技能方面培訓(xùn)。每天展現(xiàn)量2400左右，點(diǎn)擊量70個(gè)左右，有效詢(xún)盤(pán)一天1個(gè)，有時(shí)沒(méi)有，推廣費(fèi)用每天150元，排名左側(cè)1-5都有排名，請(qǐng)問(wèn)如何提高詢(xún)盤(pán)量？

創(chuàng)新互聯(lián)老師

通過(guò)與貴司推廣人員溝通，并查看貴司百度推廣賬戶(hù)，了解到貴司每天有70個(gè)左右點(diǎn)擊，3個(gè)左右詢(xún)盤(pán)，有效詢(xún)盤(pán)是1個(gè)左右，說(shuō)明貴司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已初見(jiàn)成效。要想進(jìn)一步提高詢(xún)盤(pán)量，需根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)九連環(huán)，進(jìn)一步做好網(wǎng)站流量、流量精準(zhǔn)性和網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)力這三環(huán)。

以下將從這三個(gè)方面來(lái)進(jìn)行解答：

網(wǎng)站流量：

1、貴司每天點(diǎn)擊量70個(gè)左右，且核心關(guān)鍵詞大部分排名左側(cè)1~3名，說(shuō)明貴司百度推廣目前是有流量的，但是貴司的投放區(qū)域僅限山東，所以70個(gè)流量相對(duì)偏少；同時(shí)通過(guò)查看貴司的百度賬戶(hù)且與貴司推廣人員進(jìn)行溝通，發(fā)現(xiàn)貴司排名百度1~3位的關(guān)鍵詞出價(jià)較高，導(dǎo)致推廣費(fèi)用消耗太快，因此建議，可以在關(guān)鍵詞出價(jià)方面進(jìn)行調(diào)整，使核心關(guān)鍵詞的展示位置在百度首頁(yè)的3~5即可。排名前3位的關(guān)鍵詞出價(jià)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，費(fèi)用太高，而排名3~5位的關(guān)鍵詞相對(duì)來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度略低，出價(jià)也較低。調(diào)整以后既能保證原有的展示和點(diǎn)擊，還可以有費(fèi)用去拓展其他的關(guān)鍵詞，從而增加網(wǎng)站的流量。

鏈接頁(yè)面準(zhǔn)確性：

2、仔細(xì)查看了貴司12月份的百度推廣賬戶(hù)中的關(guān)鍵詞報(bào)告（見(jiàn)下圖），發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊量排名前四位的關(guān)鍵詞分別是“cad機(jī)械制圖培訓(xùn)”、“數(shù)控編程培訓(xùn)”、“數(shù)控編程入門(mén)學(xué)習(xí)”、“數(shù)控車(chē)床編程培訓(xùn)”；這四位關(guān)鍵詞中除了“數(shù)控車(chē)床編程培訓(xùn)”，其他三個(gè)關(guān)鍵詞與搜索詞的匹配都比較較合理，說(shuō)明流量比較精準(zhǔn)，但這三個(gè)關(guān)鍵詞通過(guò)在百度推廣賬戶(hù)的“關(guān)鍵詞規(guī)劃師”中查詢(xún)發(fā)現(xiàn)整體日均搜索量非常低，因此建議針對(duì)此三個(gè)關(guān)鍵詞專(zhuān)門(mén)設(shè)一個(gè)推廣計(jì)劃，采用稍微寬泛的匹配模式來(lái)獲取更多的流量。

【濟(jì)南數(shù)控模具百度推廣賬戶(hù)】

而“數(shù)控車(chē)床編程培訓(xùn)”匹配對(duì)應(yīng)的搜索詞是“數(shù)控車(chē)床編程入門(mén)”、“數(shù)控機(jī)床編程與操作”，在百度輸入這兩個(gè)搜索詞時(shí)發(fā)現(xiàn)，出現(xiàn)的大部分信息是車(chē)床產(chǎn)品和數(shù)控機(jī)床編程的教程，與貴司的培訓(xùn)不相符，即此部分流量不精準(zhǔn)，需調(diào)整匹配模式。

網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)力：

3、通過(guò)在百度前端搜索“數(shù)控編程培訓(xùn)”和“數(shù)控技術(shù)培訓(xùn)“等詞發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)頁(yè)大部分營(yíng)銷(xiāo)力不如貴司。因此可以排除網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)力不足這個(gè)因素

另外，網(wǎng)站溝通工具問(wèn)題：

4、查看貴司的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)貴司的右上角探頭無(wú)法點(diǎn)擊咨詢(xún)，首頁(yè)上設(shè)置的“在線咨詢(xún)“無(wú)法使用，”在線預(yù)約課程“跳轉(zhuǎn)到留言?xún)?nèi)頁(yè)且信息收集位于最后，這些因素都對(duì)詢(xún)盤(pán)有影響，鑒于貴公司已購(gòu)買(mǎi)talk99，建議右上角的探頭和首頁(yè)上的“在線咨詢(xún)”都直接開(kāi)啟并連接talkK99（未購(gòu)買(mǎi)talk99的可以安裝百度商橋）,“在線預(yù)約課程”設(shè)置可與TALK99公司客服進(jìn)行溝通，制作一個(gè)專(zhuān)門(mén)收集信息的頁(yè)面即可，無(wú)需跳轉(zhuǎn)到內(nèi)頁(yè)，那樣體驗(yàn)更好。

【濟(jì)南數(shù)控模具網(wǎng)站咨詢(xún)探頭】

問(wèn)題2

淄博偉恒閥門(mén)有限公司，主營(yíng)產(chǎn)品:煤氣蝶閥，煤氣閘閥。創(chuàng)新互聯(lián)做的網(wǎng)站，8月份上線；投了百度，360，搜狗付費(fèi)。每天消費(fèi)160元，每天詢(xún)盤(pán)一個(gè)，至今成交金額不到100萬(wàn)，離預(yù)期很遠(yuǎn)，請(qǐng)老師指導(dǎo)。

創(chuàng)新互聯(lián)老師

1、貴司8月份上線，每天消費(fèi)160元，每天詢(xún)盤(pán)1個(gè)左右，至今成交金額不到100萬(wàn)，從以上數(shù)據(jù)可以看出，目前貴司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是有效果，且效果相對(duì)來(lái)說(shuō)應(yīng)該還是不錯(cuò)的（4個(gè)月推廣費(fèi)用2萬(wàn)，成交金額100萬(wàn)），只是沒(méi)達(dá)到你的預(yù)期（PS:不知道你的預(yù)期是多少）。

2、貴司同時(shí)做了百度、360、搜狗，且每天的推廣費(fèi)用160，但不知道你的費(fèi)用預(yù)算是怎么調(diào)配的，鑒于目前百度流量大，建議推廣費(fèi)用應(yīng)當(dāng)大部分投放百度，360和搜狗輔助投放。同時(shí)可以適當(dāng)優(yōu)化和調(diào)整你百度賬戶(hù)的推廣關(guān)鍵詞，獲取更多的網(wǎng)站流量。

3、詢(xún)盤(pán)1個(gè)左右，有可能是因?yàn)榫W(wǎng)站的流量不多，流量不精準(zhǔn)，以及網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容缺乏營(yíng)銷(xiāo)力，因此需你對(duì)這三個(gè)方面進(jìn)行重點(diǎn)檢查和改進(jìn)：

網(wǎng)站流量由于沒(méi)有詳細(xì)的數(shù)據(jù)，只能建議你多多檢查百度賬戶(hù)，優(yōu)化關(guān)鍵詞的創(chuàng)意，出價(jià)等來(lái)提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量度，進(jìn)而獲得更多的展現(xiàn)和點(diǎn)擊；

針對(duì)流量不精準(zhǔn)，可重點(diǎn)在百度后臺(tái)查看貴司點(diǎn)擊量排名前10的關(guān)鍵詞匹配模式，并結(jié)合消費(fèi)者的搜索習(xí)慣和貴司的盈利模式進(jìn)行調(diào)整，以達(dá)提高網(wǎng)站流量精準(zhǔn)性的目的。

網(wǎng)頁(yè)網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容是否具有營(yíng)銷(xiāo)力，可根據(jù)你的核心關(guān)鍵詞在百度前端進(jìn)行搜索，點(diǎn)擊排名百度首頁(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站進(jìn)行比較，相信你就會(huì)有答案了！

4、要想提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果，除了解決詢(xún)盤(pán)問(wèn)題，還需要檢查是否有根據(jù)自身行業(yè)特征，合理安排客服的在線時(shí)間；客服是否專(zhuān)業(yè)，讓客戶(hù)留下有效線索；銷(xiāo)售是否及時(shí)、有規(guī)律的跟進(jìn)客戶(hù)，業(yè)務(wù)人員是否有足夠的銷(xiāo)售力來(lái)進(jìn)行線索轉(zhuǎn)化，建議針對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)九連環(huán)中的第5、6、7、8環(huán)仔細(xì)檢查，找出問(wèn)題進(jìn)行改進(jìn)，并進(jìn)一步加強(qiáng)，相信你的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果離你的預(yù)期就不遠(yuǎn)了！

通過(guò)上面兩個(gè)問(wèn)題，你知道怎么運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)九連環(huán)了嗎？其實(shí)創(chuàng)新互聯(lián)的客戶(hù)除了聽(tīng)”創(chuàng)新互聯(lián)熱線“學(xué)習(xí)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)九連環(huán)之外，創(chuàng)新互聯(lián)每月還會(huì)在各大城市”開(kāi)小灶“呢，往下看：

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文章來(lái)源：http://www.rwnh.cn/news/185179.html

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