自從以互聯(lián)網(wǎng)為依托的新媒體營銷模式流行后，營銷渠道隨之技術的發(fā)展也隨之趨向多樣化，就在過去的2017年，又涌現(xiàn)以短視頻、內容為先、數(shù)據(jù)驅動、AI人工智能、場景營銷等字眼充斥著整個營銷界。但如果要選出網(wǎng)絡營銷界營銷渠道比較持久的“常青樹”，那么SEM絕對位列其中，因為它用戶基數(shù)大、覆蓋廣、活躍度高，能通過精準投放帶來有效的流量，并且自主性和操作性強，可以隨時調整推廣策略，流量可信賴度高。

雖然SEM的地位不可撼動，但也未必是萬能的良藥，隨著市場競爭越來越激烈，不管是SEMer還是企業(yè)主，都在抱怨SEM推廣越來越難做，成本越來越高，效果卻越來越差，繼而讓企業(yè)主對SEM產生質疑：2018年SEM還有做的必要嗎?

在新媒體營銷領域深耕多年和手握多項SEM成功案例的上海確認文化傳播有限公司看來，不管互聯(lián)網(wǎng)這棵參天大樹上的營銷渠道怎么開枝散葉，SEM仍是這棵大樹的主枝干，是不可能被替代的，因為其精準性的核心優(yōu)勢是其他的網(wǎng)絡渠道做不到的。

確認傳播認為想要繼續(xù)在SEM上有所收獲，不僅要堅持深挖SEM推廣的賬戶管理和細節(jié)優(yōu)化，還要能有更前瞻的營銷洞察尋找SEM推廣的藍海，便能在以不變應萬變中做到利益大化。

1.市場分析。不管是做SEM還是其他網(wǎng)絡營銷模式，市場分析都是必不可少的一環(huán)，只有對整個大環(huán)境趨勢、市場飽和量及占有比例有所了解，才能找到效果與廣告預算成正比的合適推廣方式。而在行業(yè)前景、用戶畫像(包括用戶年齡、地域、學歷等屬性)、競對分析、自身業(yè)務特點等SEM必需了解的內容中，競爭對手永遠是最該關注的一項，因為政策和用戶畫像一般而言相對固定，而競爭對手是隨時變化的，所以對競爭對手研究得越徹底，對自己越有利。

2.預算分配。使每一分錢都能發(fā)揮大價值是每個廣告主和廣告人首要的追求，所以廣告預算的分配策略就極其重要。一般在預算有限的情況下首先保證讓轉化率高的關鍵詞得到持續(xù)的展現(xiàn)，例如，前期關鍵詞預算重點放在品牌詞和產品詞上，緊抓精準用戶群;中期預算重點分配在行業(yè)詞、通用詞以針對目標用戶群;后期主要以競品詞攔截策略為主用于拓展?jié)撛谟脩羧骸?/p>

3.關鍵詞匹配模式。不同類型的關鍵詞推廣計劃和推廣單元應該有不同的匹配模式，在預算不多時關鍵詞越精準越好，因為精準意味著高轉化率，但這種具有針對性的訪問使得流量有限，獲得潛在客戶范圍較窄，故而選擇精準匹配。其次是訪問量和轉化率處于中間地位的短語匹配，最后是曝光量高但轉化率低的廣泛匹配。另外，在發(fā)現(xiàn)一些與業(yè)務不相關的搜索詞時，可通過設置否定關鍵詞來阻止垃圾流量，盡可能降低無效推廣費用。

4.廣告創(chuàng)意：通過搜索關鍵詞后，出現(xiàn)的結果頁通常會有5個廣告位，如何在這5個位置上做出創(chuàng)新吸引流量從而帶來轉化就看創(chuàng)意描述是否能找到更貼近用戶的行為。如，標題中出現(xiàn)最新的年份或帶有數(shù)據(jù)字樣，傳統(tǒng)行業(yè)甚至可以在標題尾部加上聯(lián)系電話，而在標題下方可添加子鏈接提供更多的鏈接入口;創(chuàng)意小圖片盡量醒目能吸引眼球;在文字介紹或產品描述除了關鍵詞的飄紅處理外，還應該注意重點劃分(如品牌獲得的獎項或榮譽、在行業(yè)中趨于地位等)。

5.關鍵詞排名：在SEM中，關鍵詞代表了用戶的需求，因此對關鍵詞的選擇和排名就顯得非常重要。目前常見的關鍵詞類型有：品牌詞、產品詞、通用詞、行業(yè)詞、活動詞、人群詞和競品詞等。通常用戶的瀏覽習慣會看前5位的廣告，所以一般關鍵詞的排名策略是品牌詞、產品詞爭取第1位置，并申請品牌保護;其次行業(yè)詞、通用詞鎖定第2、第3的位置，這樣把關鍵詞廣告排名控制在中間既保障了廣告效果也節(jié)省了費用;再則，競品詞排名策略則選擇在4-5的位置，只要有更多的曝光和展現(xiàn)，提升用戶印象和認知即可。

6.競品策略：品牌除了投放行業(yè)詞增加曝光量，還要善用競品詞攔截策略。競品詞對推廣來說不但可以截取精準流量，搶奪競爭對手的用戶群體，很多時候甚至比一些通用詞產品詞的性價比更高。當用戶搜索競品詞的時候，實際上已經有了相當明顯的意愿，投放競品詞的目的之一，就是要把這類競爭對手已經培養(yǎng)好的用戶搶過來，成為自己的用戶。退而求其次也可以把自己的產品介紹給用戶，讓用戶有更多的選擇。

7.SEM洞察：好的廣告創(chuàng)意往往能起到以小博大的效果，而在預算有限的情況下另辟蹊徑尋找SEM藍海策略的意義更大。比如某空氣凈化器品牌，如果直接投關鍵詞“空氣凈化器”，不但競爭大、價格高，而且轉化效果未必理想。但如果轉投“空氣質量”、“上海空氣質量”等間接關鍵詞，不但可以獲得相同的目標人群流量，甚至能取得更大的轉化效果，這能減少因競爭激烈而帶來的過大投入，這種避免紅海競爭而尋找藍海策略則是一種的SEM投放戰(zhàn)術。

以上是確認傳播多年來從事SEM營銷的一部分經驗分享，可看作是SEM的入門知識點，而在具體執(zhí)行時還要根據(jù)客戶自身的特性和訴求給出定制化的解決方案。但不管怎樣，想做好SEM營銷便離不開這些核心部分。

據(jù)悉，上海確認文化傳播有限公司，簡稱確認傳播，專注于新媒體營銷領域的探索與研究，幫助客戶獲得卓越的廣告投資回報。公司聚合業(yè)界優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)技術專家、廣告營銷策劃和互動創(chuàng)意人才，致力于為客戶提供優(yōu)質的SEO、SEM、EPR、IWOM、微信營銷、微博營銷、電商托管、網(wǎng)站開發(fā)等解決方案及服務。憑借極具戰(zhàn)斗力的優(yōu)秀團隊、專業(yè)精神、數(shù)字化創(chuàng)新模式、全面的營銷解決方案、優(yōu)質的定制化服務及豐富的經驗優(yōu)勢，現(xiàn)已成為國內的數(shù)字營銷和公關傳播機構。

新聞名稱：SEM是數(shù)字營銷不可忽視的重頭戲
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