軟文就相當于我們的打仗時機槍，想要戰(zhàn)勝敵人就要有強有力的武器。也是成本最低，傳播價值高的產(chǎn)品營銷方式，應(yīng)用于企業(yè)，能夠讓你迅速擁有以低成本打造產(chǎn)品和管理企業(yè)的能力。

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對于互聯(lián)網(wǎng)運營者來說，廣告絕對是個好東西，但是打廣告的心情那是相當矛盾、相當糾結(jié)：又要擁抱金主，又要保證用戶體驗不受影響。為了讓用戶點擊廣告，很多運營者是連哄帶騙外加獎品勾搭，在文字包裝方面是絞盡腦汁。

與傳統(tǒng)的硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無形。也許在你反應(yīng)過來它是個軟文時，你已經(jīng)掉進了它布下的巨網(wǎng)中。

不過如果你以為軟文只是單純的謝謝故事插入廣告，那你就錯了!

一.專題式

專題類的軟文大的競爭力取決于它的實際價值，是否教給讀者一些系統(tǒng)的知識或者推送了一些有用的信息很關(guān)鍵。不要只說自己的產(chǎn)品或項目，這一點往往被很多人忽略。在一篇軟文中，最好不要只推自己的產(chǎn)品，會顯得比較生硬。在這種情況下，可以加入一些非直接競爭的產(chǎn)品進行襯托。

二.故事式

很多人都愛聽故事，尤其是那些有故事的故事，什么是有故事的故事呢?就是和你的產(chǎn)品有關(guān)的甚至是相結(jié)合的。

例如：DOVE(德芙)：DO you love me ? 向人們傳播了一個廚子和公主堅貞不渝的愛情故事，歷經(jīng)波折，到生命的最后一刻才能夠把心中的愛表達出來。

分析：很多人不是因為故事而知道了這個品牌，而是知道了這個品牌之后了解到這個故事，無論是哪一種，只會讓你覺得“這是一個有故事的巧克力”甚至下次購買同類產(chǎn)品時會因為這個寓意優(yōu)先想到這個牌子。

三.干貨式

此類文章以傳播知識與經(jīng)驗為主，當你為他們分享經(jīng)驗的同時，其實是在免費給予讀者知識，幫他們少走彎路、解決問題，而當他們認為受用時，會向身邊的朋友、同行去推薦你。就像朋友圈中那么多“常識性”帖子，雖然土但依然被人不斷轉(zhuǎn)發(fā)。

例如：借著教大家什么樣的產(chǎn)品好用時，推薦自己家的產(chǎn)品;寫一些經(jīng)驗性的文章比如怎么打廣告怎么寫軟文，然后插上自己公司。就像我寫這篇文章，然后在中間插入一句，想要全面做營銷，可以來A5營銷

四.場景式

文案的確很簡單，但場景化可不簡單的。針對不同的場景和人群，用不同的文案。拿今日頭條來舉例：當你逛街的時候，你看今日頭條。當你坐地鐵人多的時候，看今日頭條。當你在機場等行李的時候，抽空看今日頭條。

當顧客遇到這個場景的時候，等于是得到一個提示，顧客消費你的產(chǎn)品就會變得更容易起來。強調(diào)一點，文案的場景化是要建立一根線，把顧客和產(chǎn)品連接起來。觸發(fā)線的一端，顧客就會走向另一端，也就是最終的消費。

當然，到了最后總少不了我們的推薦環(huán)節(jié)，畢竟這才是真正的干貨類軟文!

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