有哪些海外市場(chǎng)值得我們關(guān)注?進(jìn)入這些市場(chǎng)的好途徑又是什么?

以往一提到 App 的海外推廣，大都是優(yōu)先考慮北美、歐洲、東亞等付費(fèi)能力強(qiáng)的國(guó)家和地區(qū)。而現(xiàn)在，很多大公司已經(jīng)意識(shí)到 App 的全球推廣并非僅限于一線國(guó)家的投放。

以 Supercell 公司為代表，他們意識(shí)到“一線地區(qū)”以外市場(chǎng)推廣的影響力，于是獲得了 Clash Of Clans 和 Clash Royale 的成功。

那么，到底有哪些市場(chǎng)值得我們關(guān)注呢?進(jìn)入這些市場(chǎng)的好途徑又是什么?今天這篇文章，我們就為您詳細(xì)回答這兩個(gè)問(wèn)題。

一、新興市場(chǎng)值得關(guān)注的3個(gè)原因

1、以智取勝

看了下面的圖表，你應(yīng)該明白這樣一個(gè)道理：在全球移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)巨大潛力面前，你的產(chǎn)品如果能夠在其所屬分類下于其它應(yīng)用，意味著你的產(chǎn)品將輻射式觸及到更多潛在用戶的視線。你的品牌光環(huán)也將更亮更閃。

2、接觸更多用戶

獲取新用戶是一件自始至終都不能停的工作。隨著全球智能手機(jī)用戶的增長(zhǎng)，以美國(guó)為代表的發(fā)達(dá)國(guó)家已不是唯一尋找新用戶的地方。我們的目標(biāo)范圍應(yīng)該被放大。如果用戶是一個(gè) App 的血液，那現(xiàn)在是時(shí)候該找尋新鮮血液了!

3、善用預(yù)算

新興市場(chǎng)的預(yù)算可以少分配一些，這樣也不會(huì)影響廣告總體預(yù)算方案。看看下面的圖表，你就會(huì)對(duì)美國(guó)和其它市場(chǎng) CPI 的差距有所了解。在 ARPU 方面，國(guó)家之間的差別也很大，下一部分中將會(huì)詳細(xì)介紹。

二、五個(gè)最具潛力的移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)

我們將重點(diǎn)介紹幾個(gè)適合推廣應(yīng)用的市場(chǎng)，主要圍繞 ARPU 率、平均 CPI 出價(jià)和智能手機(jī)用戶數(shù)量三個(gè)方面進(jìn)行討論。

1、印度

我們從印度開始，是因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)滿足了以上所有的條件。根據(jù) ASO+ 的數(shù)據(jù)研究顯示，到 2021 年印度將會(huì)成為應(yīng)用下載量 Top 5 的國(guó)家。

ARPU 率 – 印度的 ARPU 約為 $2.32。

平均 CPI 出價(jià) – 去年印度的非激勵(lì) CPI 約為 $0.31。

智能手機(jī)用戶數(shù)量 – 數(shù)據(jù)顯示約為 3 億 4 千 20 萬(wàn)。

2、印尼

印尼預(yù)計(jì)將很快成為移動(dòng)市場(chǎng)的重要市場(chǎng)之一。如果你選擇在這個(gè)地區(qū)進(jìn)行應(yīng)用推廣，一定是一個(gè)明智的決定。

ARPU 率 – 印尼的 ARPU 約為 $10.40。

平均 CPI 出價(jià) – 印尼的 CPI 根據(jù)平臺(tái)和應(yīng)用類型的不同，價(jià)格從 $0.10 到 $0.55 不等。

智能手機(jī)用戶數(shù)量 – 數(shù)據(jù)顯示約為 7270 萬(wàn)。

3、巴西

想要抓住巴西的用戶，建立一個(gè)與 App 相關(guān)的社區(qū)至關(guān)重要。當(dāng)?shù)厝讼矚g把大部分時(shí)間花在移動(dòng)應(yīng)用，特別是游戲上。

ARPU 率 – 巴西的 ARPU 約為 $6.21。

平均 CPI 出價(jià) – 巴西 iOS 的 CPI 大約為 $0.40，安卓約為 $0.20+。

智能手機(jī)用戶數(shù)量 – 數(shù)據(jù)顯示約為 6570 萬(wàn)。

4、越南

有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，越南的應(yīng)用下載量每年增長(zhǎng)高達(dá) 60%。

ARPU 率 – 越南的 ARPU 約為 $10.54。

平均 CPI 出價(jià) – 越南的 CPI 大約為 $0.74。

智能手機(jī)用戶數(shù)量 – 數(shù)據(jù)顯示到 2017 年將達(dá)到 2850 萬(wàn)。

5、墨西哥

如果投放美國(guó)市場(chǎng)的預(yù)算不足，可以選擇鄰國(guó)墨西哥。

ARPU 率 – 墨西哥的 ARPU 約為 $17.58。

平均 CPI 出價(jià) – 墨西哥的 CPI 大約為 $0.50 – $0.75。

智能手機(jī)用戶數(shù)量 – 數(shù)據(jù)顯示是 5810 萬(wàn)。

二、如何充分利用新興市場(chǎng)

1、了解用戶特點(diǎn)

在制定計(jì)劃之前，首先要了解你的用戶畫像，因?yàn)楹Ｍ馐袌?chǎng)的用戶可能與你目前的用戶群體有所差別。仔細(xì)研究下人口統(tǒng)計(jì)的基本信息，如性別、年齡、地理位置、教育程度、生活習(xí)慣以及他們對(duì)不同應(yīng)用類型的偏好。以下統(tǒng)計(jì)顯示了全球游戲的現(xiàn)狀。

2、提高品牌知名度

既然做了海外推廣，你就需要與海外用戶互動(dòng)，樹立用戶對(duì)你的產(chǎn)品的信心，獲取用戶的信任。確定一個(gè)自己的風(fēng)格，并找到一個(gè)與用戶交流的最舒服的方式，創(chuàng)造更多機(jī)會(huì)與用戶互動(dòng)。目前為止，口碑相傳依然是最有力的武器。

3、本地化

當(dāng)你想把產(chǎn)品推向全世界用戶面前的時(shí)候，需要考慮的因素就不只是翻譯 App 這么簡(jiǎn)單了?？梢詤㈤喯挛覀冎鞍l(fā)布的有關(guān)本地化的文章。

三、結(jié)語(yǔ)

雖然開拓這些市場(chǎng)不是一件易事，但結(jié)果會(huì)證明，在新興市場(chǎng)的耕耘將為新用戶的獲取打開了一扇新的窗口。

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