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螞蟻PK大象 小站長與大網(wǎng)站之間的真實(shí)較量

2022-06-26    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

2007年,搜房向XN(暫時用XN代替某個城市)市進(jìn)發(fā)了,在進(jìn)發(fā)前,這個XN基本沒有一個運(yùn)營的房地產(chǎn)網(wǎng)站,只是在兩個月前我建立的一個十分簡單的租房網(wǎng)站。

搜房來勢洶洶,財(cái)大氣粗,短短的一個月時間內(nèi)就建立成了XN搜房網(wǎng),也就是搜房網(wǎng)XN城市的分站!短短一個月內(nèi),便收集了齊了所有本市內(nèi)的房地產(chǎn)商,招兵買馬。..。 不久從北京來的總監(jiān)親自上陣。突然遇到這樣的事情的確讓我有些措手不及,想想那時候頭皮都炸了,沒有辦法,人家的攻勢牛,有錢,鋪天蓋地的戶外、報(bào)紙、電視廣告,頗有不占XN不罷休的氣魄!箭在弦上,不放也得放,畢竟我還是想插足網(wǎng)絡(luò)房產(chǎn)市場!

其實(shí)做的事情也不是很多,歸納下來也就是這么幾點(diǎn):

1、讓網(wǎng)站更簡單:XN租房網(wǎng)經(jīng)過反復(fù)的琢磨,只剩下:“求租、出租、求購、出售”這么四個板塊!資訊什么的基本沒有了,變的更簡單,更直接,一個簡單容易操作的網(wǎng)站,因?yàn)閷τ趯W(wǎng)友來說操作網(wǎng)站是很費(fèi)勁的,網(wǎng)絡(luò)技術(shù)是一個怪異的東西的事情。

2、和已有的網(wǎng)站資源相結(jié)合:XN租房網(wǎng)的房源信息條用到本人的社區(qū)和另外的一個在XN當(dāng)?shù)赜邢喈?dāng)影響力的社區(qū)上,還有就是和本地的一些網(wǎng)站進(jìn)行內(nèi)容互補(bǔ)合作!對并且開了一個QQ群,人氣超級火!

3、針對有效的線下推廣:聯(lián)系居委會和社區(qū),在小區(qū)的便民欄用一張A4的白紙正規(guī)的寫著幾個大字,“XX租房網(wǎng)--全免費(fèi),無中介,XX最火的租房網(wǎng)站! +http://www.網(wǎng)址+” ,城市不大,花了就是幾百塊錢的,再找上幾個大學(xué)生,每天開個四五十塊錢,兩三天宣傳就基本覆蓋了社區(qū)!

4、互動和合作很重要:邀請一些業(yè)內(nèi)人士和網(wǎng)友舉行聚會,大家交流房產(chǎn)行業(yè),舉行幾次聚會后居然吸引到了房產(chǎn)局等一些政府單位的注意,因?yàn)橹氨救藦氖旅襟w行業(yè),所以和本地的報(bào)紙、電視臺等的比較熟,我們網(wǎng)站給他們提供一些數(shù)據(jù),他們在使用數(shù)據(jù)的同時也宣傳了我們網(wǎng)站。

5、口碑最重要:網(wǎng)站不斷的宣傳,使得一些人開始嘗試性的發(fā)布房源信息,網(wǎng)站馬上凸顯了“快、省、實(shí)用、便捷”的優(yōu)勢,為發(fā)布者帶來了好處,繼而口碑相傳。我認(rèn)識的一個XN電視臺的主持人,有一套房子要出租,在XN租房網(wǎng)上發(fā)布了,結(jié)果在早上發(fā)布信息后下午就把房子出租出去了,網(wǎng)站的高效和實(shí)用給他流下了非常深刻的影響,繼而他也幫我宣傳網(wǎng)站上幫了不少忙,這這樣的例子很多,我就不例舉了!

6、網(wǎng)站的發(fā)展的最牢靠的基礎(chǔ)是得到網(wǎng)友的認(rèn)可:這句話說起來容易,做起來確花功夫,任何人對新事物的接受是需要一個過程的,一般都是宣傳或者從別人的口中知道得到有這么一個網(wǎng)站,并且開始嘗試(如果租房網(wǎng)上人們就會想:“網(wǎng)上真的能把房子租出去嗎?”“效果怎么樣?”“刊登信息安全嗎?“…。網(wǎng)友會帶有很多懷疑的,在這其中網(wǎng)站要做好的就是客服工作,以耐心、周到、負(fù)責(zé)的態(tài)度,使用戶得到滿意的體驗(yàn)),這部分用戶在我們的引導(dǎo)下,發(fā)布信息,并且的確得好處,解決了問題,這樣網(wǎng)站就被認(rèn)可了!繼而這些人就會影響周圍的人群,這是一種連鎖效應(yīng),是一種巨大的力量,也就是真正的口碑,也是網(wǎng)站發(fā)展的根本!

動作雖然不是很大,不過數(shù)據(jù)證明了一切,用戶關(guān)注度上, “XX租房網(wǎng)”在本城市搜索前10,過了兩年,成為XN搜索最多的關(guān)鍵字之一,“XN搜房網(wǎng)”甩到100名以后!XN租房網(wǎng)的確是這個城市的主流網(wǎng)站?。ㄈ魏我粋€主流搜索引擎:“百度”“谷歌”“搜狗”“有道”“搜搜”“必應(yīng)”等的搜索引擎搜索:“XN”這個城市的名詞的時候“XN租房網(wǎng)”始終在前十)!

在后期網(wǎng)站不斷成熟的時候,我們發(fā)現(xiàn)用戶除了在XN租房網(wǎng)上發(fā)布租房的信息外,還發(fā)布很多二手房信息,所以我就利用現(xiàn)有的數(shù)據(jù),采用鏡像模式,建立了XN二手房網(wǎng),(說白了,也就是換了個模板,用同一個數(shù)據(jù)庫,修改了下版面,實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)和用戶的共享),XN二手房網(wǎng)也在極端的時間內(nèi)成為XN大的二手房交易平臺網(wǎng)站(雖然有些作弊的嫌疑,但是用戶體驗(yàn)依舊良好,用戶也認(rèn)可了這個網(wǎng)站?。S袝r候做網(wǎng)站的時候就是一個順?biāo)浦鄣倪^程!

網(wǎng)站到現(xiàn)在還是取得了不錯的效應(yīng),在XN,XN租房網(wǎng)和XN二手房網(wǎng)成為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、中介選的網(wǎng)絡(luò)平臺,是也網(wǎng)友房產(chǎn)交易的選。每天有超過500五百條的房源信息,每天超過200套的房產(chǎn)交易,每天超過500萬真金實(shí)銀交易額的信息……在數(shù)量和質(zhì)量上已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)把其它的本地房產(chǎn)網(wǎng)站甩在后面,讓我這個小站長也看到了無限的光明。兩年的不懈努力取得了政府、企業(yè)、網(wǎng)友的一致認(rèn)可,并且逐漸開始盈利,凸顯出不斷增強(qiáng)的盈利潛力!

回憶下,當(dāng)初真涅汗??!和搜房網(wǎng)的XN分站的運(yùn)營總監(jiān)(我一般叫:李哥)一起聊的時候他說搜房網(wǎng)雖然在北京上海等大城市有影響力,但是影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有滲透到XN,加之當(dāng)初針對開發(fā)商服務(wù)的定位,忽略了對網(wǎng)友的服務(wù),所以口碑一直沒有提升上去,而且總部又派發(fā)了的盈利任務(wù)過于繁重,所以網(wǎng)站壓力很大,年初由于連續(xù)將年盈利不達(dá)標(biāo),所以撤銷了XN分站,現(xiàn)在留下的就是一個空空的架子,他因?yàn)樵谶@里找到丈母娘的緣故就留在了XN,現(xiàn)在好了有他幫我,如虎添翼,他的確是個牛人,充滿了想法,也善于開拓市場,這些彌補(bǔ)了我在運(yùn)營的不少弊端。

據(jù)統(tǒng)計(jì),搜房網(wǎng)在幾年前年發(fā)布的百城戰(zhàn)略遇到了不少挫折,撤了不少類似于XN等城市的分站,我想這里雖然有些經(jīng)濟(jì)危機(jī)等的外因,但是也不缺內(nèi)因,不知道搜房網(wǎng)的老總看到后不知道有什么感想呢?說真的還是要撿個便宜賣個乖,感謝下搜房網(wǎng),給了壓力,也讓我有了動力,也讓我深刻的認(rèn)識到網(wǎng)友的價(jià)值,再次就是給我留下了李哥這樣寶貴的人才!謝謝??!

補(bǔ)充:XN為城市的代名詞,鑒于一些特殊原因,我就用XN代替了,最后公布下XN是什么的代名詞吧:XN是西寧(人口為198萬的青海省省會?。?/p>

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