在匿名化和碎片化的網(wǎng)絡(luò)社會(huì)中，基于熟人體系的社交媒體是人們重塑信任的重要平臺(tái)，消費(fèi)者傾向于向熟人需求意見(jiàn)和建議，因此通過(guò)應(yīng)用以下社會(huì)心理學(xué)六法則，便有助于品牌塑造。

　　1、從眾原理

　　為了規(guī)避購(gòu)物中的不確定因素，人們常常會(huì)參考別人的購(gòu)物體驗(yàn)。當(dāng)某件東西很暢銷(xiāo)或占據(jù)市場(chǎng)統(tǒng)治地位時(shí)，人們會(huì)本能地把它當(dāng)作一個(gè)正確、有效的選擇——這是一種不容忽視的力量。

　　a.借助銷(xiāo)售排行榜將一個(gè)品牌與最暢銷(xiāo)、市場(chǎng)領(lǐng)軍品牌、增速最快等等聯(lián)系起來(lái)。例如通過(guò)社會(huì)化媒體公布近期的暢銷(xiāo)清單，允許購(gòu)買(mǎi)者瀏覽最暢銷(xiāo)、最多瀏覽、最受喜愛(ài)、最多評(píng)論的數(shù)據(jù)，說(shuō)明購(gòu)買(mǎi)哪些商品是最明智的；b.可在社交平臺(tái)分享消費(fèi)者生動(dòng)感人的購(gòu)買(mǎi)經(jīng)歷以此獲得其他用戶的認(rèn)同感；c.通過(guò)各種手段鼓勵(lì)消費(fèi)者在社交平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的可信評(píng)價(jià)，注意要避免差評(píng)而盡量通過(guò)巧妙的方式讓消費(fèi)者心甘情愿宣傳產(chǎn)品的各種優(yōu)勢(shì)；d.利用技術(shù)手段通過(guò)社會(huì)化推薦系統(tǒng)，對(duì)相似消費(fèi)群體挖掘并推薦他們可能喜好的商品。

　　2、影響力原則

　　人們總有一種自然的傾向去相信專(zhuān)家或權(quán)威，他們的評(píng)價(jià)可以讓消費(fèi)者在選擇中省去思考時(shí)間。在社會(huì)化媒體中利用明星或權(quán)威人士進(jìn)行產(chǎn)品推薦；向名人推出試用活動(dòng)并鼓勵(lì)他們?cè)谏缃幻襟w發(fā)布。

　　3、稀缺原則

　　人們通常出于對(duì)可能失去的害怕，認(rèn)為稀缺的東西具有更大的價(jià)值。在社會(huì)化媒體中進(jìn)行限量體驗(yàn)，限量機(jī)會(huì)，限量提供，限量可獲得性，限量版本等基于稀缺性的促銷(xiāo)活動(dòng)；推出只針對(duì)社交媒體的促銷(xiāo)計(jì)劃。

　　4、喜好原則

　　人們總是對(duì)具有相同興趣愛(ài)好的人更具認(rèn)同感，所謂愛(ài)屋及烏。充分利用購(gòu)物者的社交圈進(jìn)行產(chǎn)品的推薦，例如微博群組和qq群等；利用社會(huì)化媒體平臺(tái)關(guān)注、分享并傳播一些目標(biāo)消費(fèi)者喜歡的信息，比如化妝品類(lèi)商家可經(jīng)常發(fā)布與美容養(yǎng)生相關(guān)的新聞或科普知識(shí)；經(jīng)常與活躍粉絲互動(dòng)以獲得他們的好感，這樣更容易樹(shù)立產(chǎn)品品牌形象。

　　5、一致性原則

　　面對(duì)不確定性，人們往往會(huì)選擇與自身觀感和過(guò)去行為一致的那個(gè)商品。定期開(kāi)展免費(fèi)試用，線上的免費(fèi)體驗(yàn)等；設(shè)計(jì)與品牌相關(guān)的小游戲在社交平臺(tái)推廣；注意保留消費(fèi)者各種購(gòu)物信息，并提供良好的服務(wù)以使消費(fèi)者形成路徑依賴(lài)與習(xí)慣。

　　6、互惠原則

　　人們得到實(shí)惠是會(huì)感到心存歉意，比如在超市人們嘗了免費(fèi)品嘗的商品后都覺(jué)得有義務(wù)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。經(jīng)常在節(jié)日與消費(fèi)者互動(dòng)，贈(zèng)送消費(fèi)者免費(fèi)的試用裝，產(chǎn)品宣傳雜志等；經(jīng)常與消費(fèi)者互動(dòng)，專(zhuān)發(fā)他們的微博微信并解決他們提出的問(wèn)題；商家可以透過(guò)社會(huì)心理層面利用社會(huì)化媒體平臺(tái)塑造品牌。

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標(biāo)題名稱(chēng)：社交媒體的心理營(yíng)銷(xiāo)策略
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