隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，傳統(tǒng)的線下銷售模式已經(jīng)很難生存和發(fā)展，越來越多的中小型企業(yè)都開辟了網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)場，試圖把線下線上相結(jié)合，實現(xiàn)新的增長。然而，很多中小型企業(yè)并不知道線上該如何開始推廣，該怎么去做推廣；同時，由于預(yù)算有限，不能像大公司那樣把產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的詞匯全部做付費推廣，只能做核心的幾個詞。他們不得不通過SEO優(yōu)化關(guān)鍵詞來獲取有效流量，來提升銷售額。

今天創(chuàng)新互聯(lián)和大家聊一聊，中小型企業(yè)網(wǎng)站如何做好SEO？

一. 結(jié)合公司產(chǎn)品或服務(wù)，分析用戶需求

無論是賣產(chǎn)品還是賣服務(wù)，首先，我們得分析我們的用戶群體。我們面對的是哪些客戶？這類客戶的大需求是什么？他們一般通過哪些渠道來解決他們的需求？我們目前能滿足用戶哪些需求，還有哪些需求不能滿足？與同行相比，我們的產(chǎn)品或服務(wù)優(yōu)勢在哪里？……

我們只有解決了上面的這些問題，才能在接下來的工作中進行有效推廣。

二：要賣產(chǎn)品或服務(wù)，品牌先行

對于一些傳統(tǒng)企業(yè)或者初創(chuàng)型企業(yè)，可能除了官網(wǎng)之外，幾乎沒其他網(wǎng)絡(luò)推廣方式，網(wǎng)上能找到公司相關(guān)的信息也很少，這樣的話就缺少信任感。

當(dāng)用戶看到我們的廣告后，對我們的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣時，他必然會網(wǎng)上搜一下我們公司的相關(guān)信息，大多數(shù)用戶會直接根據(jù)我們公司名字，簡稱或品牌詞這幾個關(guān)鍵詞來搜索，而這個時候如果看到我們公司相關(guān)的信息很少時，他必然會有所疑慮，他無法判斷這個公司的產(chǎn)品或服務(wù)怎么樣，他能不能購買，是否會上當(dāng)受騙，結(jié)果就是他會放棄購買的想法，轉(zhuǎn)而尋找其他成熟品牌的。

基于中國的國情，現(xiàn)在的人都喜歡買牌子，也就是品牌產(chǎn)品，品牌在一定程度上意味著用戶的認可和信任，試想一個不知名的品牌產(chǎn)品，你放心購買嗎？

所以，創(chuàng)新互聯(lián)提醒你，在做網(wǎng)絡(luò)推廣之前，首先我們得把公司品牌打出去，根據(jù)第一條分析來建立全網(wǎng)營銷渠道，讓更多的人知道我們公司，了解我們公司是做什么的，然后才會有購買意向。

三. 官網(wǎng)是基礎(chǔ)，是公司互聯(lián)網(wǎng)的門面

互聯(lián)網(wǎng)不同于線下，不可能每個客戶面對面的與你交談，不是同城的，一般更不會親自上門拜訪來了解和核實公司情況，而這個時候一個公司官網(wǎng)的好壞就直接影響著客戶對這個公司的印象。

說白了，無論是SEM競價，SEO優(yōu)化還是其他平臺的推廣，大多數(shù)公司都是為了向官網(wǎng)引流。當(dāng)客戶訪問你的官網(wǎng)時，能不能留住客戶，完成咨詢轉(zhuǎn)化，這個時候你的官網(wǎng)站內(nèi)優(yōu)化的好壞就顯得尤為重要。

那么，我們該如何去建立滿足用戶需求的網(wǎng)站呢？還是在前面第一點的基礎(chǔ)上，來做網(wǎng)站的設(shè)計，整體布局排版，網(wǎng)站的優(yōu)化等。暫時不展開講，有必要的話，以后會專門寫一篇文詳細講解。

四.站內(nèi)優(yōu)化

表面上SEO是做關(guān)鍵詞排名，然而排名的目的是向官網(wǎng)引流，引流的目的又是為了轉(zhuǎn)化。

歸根到底，SEO的目的還是轉(zhuǎn)化。

因為老板不會關(guān)心你做了多少關(guān)鍵詞上去，也不會關(guān)心你為網(wǎng)站帶來多少流量，他關(guān)心的只是結(jié)果—你能為他賺多少錢，你值不值這個工資。

所以，引流從來不是目的，你要做的是提升轉(zhuǎn)化率。要提升轉(zhuǎn)化率，站內(nèi)優(yōu)化首當(dāng)其沖。

當(dāng)客戶通過各種渠道進入你網(wǎng)站時，你的網(wǎng)站能不能很好的滿足用戶的需求，能不能很好的解決用戶的問題，客戶為什么要購買你的產(chǎn)品或服務(wù)，你的優(yōu)勢在哪里等等，這些都是SEO人員后期優(yōu)化的方向。

只有你做到了，并且比別人做的更好，你才有更大的機會拿到用戶的訂單。

五.站外推廣

巧婦難為無米之炊，雖然上面說了引流不是目的，但是如果流量都沒有，何談轉(zhuǎn)化。把前面幾步做好了之后，我們就可以來重點關(guān)注一下該如何引流的問題。

根據(jù)第二條建立的全網(wǎng)營銷渠道，我們可以重點選擇部分渠道來做。這個需要根據(jù)自己之前運營情況，競爭對手情況，用戶的意圖等來判斷。

但有幾點我們肯定要做的：

1. 付費推廣

相比于SEO，SEM付費推廣人群更精準，效果來得更快。中小型企業(yè)也許沒那么多費用百度，360，搜狗都做，根據(jù)搜索引擎的市場情況，百度首當(dāng)其沖，做國內(nèi)市場你肯定離不開百度。

可以先把百度競價做好，再來考慮做搜狗，360等渠道。當(dāng)然還有神馬搜索，今日頭條，騰訊廣點通等產(chǎn)品，這個需要根據(jù)產(chǎn)品屬性和人群等來靈活選擇。

2.百度系產(chǎn)品

相比于360，搜狗，百度除了本來的搜索外，還有幾款明星產(chǎn)品。像百度百科，百度知道，百度文庫，百度貼吧等，不僅流量大，而且排名好。

特別是讓人又愛又恨的百度百科，當(dāng)用戶搜索公司關(guān)鍵詞時，百科的排名基本上是僅次于企業(yè)官網(wǎng)，除了官網(wǎng)之外，它相當(dāng)于公司的另一張名片，對公司的宣傳效果很好。

企業(yè)百科有付費的和免費的，一年近7000元的付費百科不是每個企業(yè)愿意出的，而免費的企業(yè)百科審核比較嚴，很多SEO專員并不會做企業(yè)百科，所以讓人有愛又恨。其實，也沒那么難，只是要花時間去鉆研百科規(guī)則。實在不會的話，某寶上找代做也是很方便的。

3.自媒體平臺

從2015年開始，各種自媒體平臺如雨后春筍般出現(xiàn)，特別是微信公眾號，今日頭條，一點資訊等自媒體平臺都匯聚了大量的用戶。

中小型企業(yè)該如何借助自媒體平臺來宣傳自己的產(chǎn)品和服務(wù)呢？這是很多企業(yè)都面臨的問題。

有一點可以確認的是，微信公眾號，今日頭條這兩個平臺我們必須要做，其他平臺可以根據(jù)實際情況選擇性的做。

最好以兩三個平臺為主，其他平臺為輔，建立自媒體平臺矩陣，來進行有效推廣。

由于時間有限，先說到這了。如果有什么更好的想法，歡迎交流。

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