如今搜索引擎競價(jià)和信息流平臺(tái)深受中小企業(yè)的青睞，搜索引擎競價(jià)技術(shù)早已成熟，現(xiàn)在搜索引擎競價(jià)的競爭也非常激烈。一些熱門行業(yè)的關(guān)鍵詞價(jià)格很高，這讓很多中小企業(yè)吃不消，而且投入的成本和轉(zhuǎn)化率不成比。搜索引擎競價(jià)和信息流平臺(tái)還是有區(qū)別的，信息流平臺(tái)比較廣泛，但是精準(zhǔn)度不夠，適合的行業(yè)和產(chǎn)品也不如競價(jià)。搜索引擎競價(jià)可以通過關(guān)鍵詞細(xì)分用戶或客戶，從而更精準(zhǔn)的找到目標(biāo)客戶。

同行競爭對手增加，SEM競價(jià)成本增加

既然是競價(jià)，價(jià)格就是影響關(guān)鍵詞排序的主要因素，價(jià)格高了企業(yè)預(yù)算不夠，少了又沒有任何效果。做SEM競價(jià)的目的是銷售產(chǎn)品，或者說是獲得一定的咨詢量。但用戶的點(diǎn)擊量和咨詢量不僅與關(guān)鍵詞有關(guān)，還與落地頁、創(chuàng)意、產(chǎn)品本身等因素有關(guān)。行業(yè)大致可分為熱門行業(yè)、冷門行業(yè)，熱門行業(yè)的優(yōu)勢是流量容易獲得，長尾詞數(shù)量比較多。冷門行業(yè)的關(guān)鍵詞流量非常少，因此需要拓展更多的長尾詞，否則網(wǎng)站的點(diǎn)擊量少的可憐。

投入競價(jià)預(yù)算過低，與企業(yè)期望值差距大

雖然競價(jià)專員和企業(yè)主都想花更少的錢，獲得更多的匯報(bào)，或者是更多的咨詢量。但是如果預(yù)算過低，在如今的競價(jià)環(huán)境下，效果肯定是微乎其微的。比如：每天的預(yù)算不足百元，而主關(guān)鍵詞的價(jià)格普遍在十元左右，也就是只能有幾個(gè)關(guān)鍵詞排名前幾位。那么網(wǎng)站每天的點(diǎn)擊量可能都是個(gè)位數(shù)，這么少的點(diǎn)擊量就不用再談什么轉(zhuǎn)化率了。然而很多中小企業(yè)對競價(jià)的理解有誤，期望值也比較高，最終肯定無法達(dá)到心理預(yù)期。

競價(jià)的策略不合理，預(yù)算與策略密切相關(guān)

不管是搜索引擎競價(jià)，還是當(dāng)下熱門的信息流優(yōu)化，本質(zhì)都是燒錢游戲。既然是燒錢打廣告，那就要考慮預(yù)算和回報(bào)。預(yù)算充足的可以覆蓋更大的面積和用戶人群，長尾詞的數(shù)量可以擴(kuò)展更多。但如果預(yù)算比較少，那就必須改變競價(jià)策略，只能放棄價(jià)格高的主關(guān)鍵詞，選擇更精準(zhǔn)的長尾詞，而普通用戶會(huì)搜索什么樣的詞，這需要不斷積累數(shù)據(jù)，再根據(jù)用戶的搜索詞進(jìn)行競價(jià)排名。還要設(shè)置好時(shí)間段、地域、用戶畫像等，目的都是為了節(jié)省花費(fèi)。

搜索引擎競價(jià)技術(shù)已經(jīng)很成熟，但競價(jià)操作難度也越來越大。這就意味著中小企業(yè)要投入更多資金，才有可能達(dá)到預(yù)期的效果。同樣信息流平臺(tái)也是如此，在推廣前期必須深入分析自己的潛在用戶，以及產(chǎn)品的優(yōu)勢。

當(dāng)前名稱：中小企業(yè)對SEM競價(jià)的誤解：投入和轉(zhuǎn)化率為何不成正比
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