創(chuàng)新互聯(lián)編者整理的四種《優(yōu)惠券的玩法和套路》。

優(yōu)惠券本質(zhì)都是以商家讓利的方式以吸引更多的用戶，降低商品消費門檻，提高訂單量。從用戶角度而言，省去選擇的時間，滿足需求同時還能省錢，何樂而不為呢?

生活中各種商家的優(yōu)惠券很常見，不管是線下還是線上的店鋪，任何發(fā)生交易的訂單都普遍存在不同形式的優(yōu)惠和打折，本質(zhì)都是以商家讓利的方式以吸引更多的用戶，降低商品消費門檻，提高訂單量。從用戶角度而言，省去選擇的時間，滿足需求同時還能省錢，何樂而不為呢?

優(yōu)惠券形式大多分為直減券、滿減券、折扣券，從物理屬性上看分別經(jīng)歷了紙質(zhì)券，打印券到現(xiàn)在的電子券，現(xiàn)在幾乎每個提供交易服務(wù)的APP都有優(yōu)惠券欄目。那么，如何才能最有效的將優(yōu)惠券發(fā)到用戶賬戶來完成它刺激成單的任務(wù)呢?

主流的發(fā)券方法可分為以下五種：

1、服務(wù)提供方主動發(fā)放

場景一：A去餐廳吃飯，遇到商家搞活動，滿300元即可得50元代金券卡片，可供下次消費使用，A領(lǐng)了券后，以為占了大便宜，1周內(nèi)第二次去這家店消費

場景二：A某天收到一條短信，得知自己獲得了一張15元的打車券，A點擊短信中的鏈接隨即打開了某打車軟件，想著反正不要錢，不如嘗試一次打車回家~

以上場景都體現(xiàn)了商家主動向用戶發(fā)優(yōu)惠券，通過人性中愛貪便宜的心理，撬動消費者的錢包，培養(yǎng)用戶習(xí)慣，從中獲取利益。

2、用戶主動傳播

場景一：A在朋友圈中看到某外賣平臺的紅包鏈接，點開后手機彈窗提示已領(lǐng)取20元優(yōu)惠券，A立刻決定午飯點頓外賣解決且自己也分享分領(lǐng)取了紅包，心滿意足等待中~

場景二：A在點外賣時發(fā)現(xiàn)廣告位上有個邀請朋友得現(xiàn)金的活動，便立刻分享給自己的好友，想著下一頓午飯也能解決了，這個時代真美好呀~

以上場景體現(xiàn)了商家拉新和促活的紅包玩法，通過給用戶返利來獲得永不主動傳播，已觸及更多的新用戶和提升老用戶的復(fù)購，老帶新的玩法類似傳統(tǒng)行業(yè)中的返傭策略，搬到線上后利用社交網(wǎng)路的傳播環(huán)境，提供消費者豐富的傳播內(nèi)容和簡單易用傳播機制，促進滾雪球式而非點對點的品牌曝光與低成本拉新。

3、積分兌換、限時秒殺

場景一：A進入某寶會員專區(qū)，用了自己的3000積分兌換了張20元的電影券，于是在某寶的某票中購買電影票時省了20元，買了杯爆米花開心的進場了~

場景二：A在雙11前夜死守到凌晨，終于搶到了限量50份半價搶購某化妝品，這才安心睡去~

以上場景體現(xiàn)了有門檻的優(yōu)惠，將平臺訂單交易轉(zhuǎn)化為積分，同時搭建會員體系利用積分提供階梯式的福利，消費越多福利越大，不斷提供用戶粘性，刺激復(fù)購再復(fù)購;而秒殺則是通過優(yōu)惠營造稀缺氛圍，節(jié)日促銷的時候回饋老用戶，以讓利獲得更多銷量，用戶購買的開心，口碑傳播動力就越大，互利共贏的買賣。

4、券的社交玩法

場景一：A在某寶偶得一張優(yōu)惠券，眼看就快到期了，但是家附近并無這家店，秉著不浪費的傳統(tǒng)美德，將券共享到生活圈中，方便朋友需要時使用~

場景二：A自從叫上了外賣便只愛葛優(yōu)癱了，某天發(fā)現(xiàn)自己雖然沒有券到時可以偷別人的券，這一下吸引了A立刻同意了綁定微信好友，看著滿屏幕好友賬戶中的優(yōu)惠券，A樂得向打豆豆一樣恨不得都搬自己錢包里來，可惜一天只能頭2張，真是人性的設(shè)計呀~

以上場景體現(xiàn)了優(yōu)惠券不僅僅可以自己用，還可以相互傳遞著用，利己和利他，處處體現(xiàn)了設(shè)計者對心理學(xué)的研究之深入，用戶仿佛又多了種和朋友溝通的方式，媽媽再也不用擔心我沒朋友了，又有福利又有愛，真是舍不得離開，訂單一單接一單。優(yōu)惠券的創(chuàng)新玩法還有很多值得探索，可靈活的應(yīng)用來實現(xiàn)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)價值。

以上列舉了幾種優(yōu)惠券的玩法，本質(zhì)上都是為了滿足商業(yè)目的，帶來訂單和利潤。而在這個過程中，最為關(guān)鍵的是優(yōu)惠券的補貼力度，需要隨著產(chǎn)品階段的不同不斷的調(diào)整，什么時候發(fā)券？對什么人發(fā)什么券?發(fā)多少元的券最為合理?怎樣才能在保持訂單增長的情況下減少補貼的成本?這些都是服務(wù)或商品提供方需要思考的問題。

從運營的角度來說，產(chǎn)品發(fā)展初期，為了積累早期種子用戶，特別是互聯(lián)網(wǎng)模式的免費原則，需要投入大量的資金來補貼，向用戶發(fā)“邀請券”，鼓勵免費體驗，這個時候需要根據(jù)商品定價。給到一個大可承受的補貼，一般試用都是商家買單的，二次試用則需要用戶付點小錢再次享受，隨著用戶使用習(xí)慣的培養(yǎng)完成，精細化運營就要開始啟動了，千人千面，不同人不同的優(yōu)惠策略，推薦不同的價格檔次的商品，充分利用用戶畫像。

先于你找到你想要的推薦給你，選你所選，替你選擇，減少用戶決策鏈，大程度攫取訂單價值，當然，作為良心商家，也會為提高用戶的生活而誠心服務(wù)，你看小區(qū)門口賣蔬菜的大媽，掌握小區(qū)各家都喜歡吃什么菜的重要信息，每天不僅寒暄著推薦新鮮蔬菜，還化零為整外加送點蔥，生意自然很好。

當前標題：優(yōu)惠券的玩法和套路
本文URL：http://www.rwnh.cn/news/165256.html

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