Facebook是很多做外貿(mào)企業(yè)開發(fā)客戶的好選擇，目前Facebook用戶的商業(yè)屬性不是很強(qiáng)，但是我們?nèi)匀豢梢运阉鞯胶芏酀撛诘目蛻?，所以Facebook也是一個(gè)擁有無限潛力的開發(fā)客戶的平臺(tái)。成都外貿(mào)推廣今天就分享一些常見的尋找客戶的途徑。

通常在FB上尋找客戶的途徑主要有以下三種：

1、關(guān)鍵詞搜用戶;

2、關(guān)鍵詞搜公共頁面;

3、關(guān)鍵詞搜小組。

我們需要注意的是，搜索時(shí)候使用的關(guān)鍵詞盡量使用范圍較寬的關(guān)鍵詞，比如一些行業(yè)大詞，不要額外的增加修飾詞。成都外貿(mào)推廣就具體為大家講解一下。

一、關(guān)鍵詞搜用戶

在搜索框中輸入關(guān)鍵詞，然后在下拉框的底部點(diǎn)擊“尋找更多符合XXX條件的結(jié)果”，這樣就可以看到更多相關(guān)的用戶以及小組的發(fā)帖，還可以點(diǎn)擊“更多”按鈕加載更多的相關(guān)用戶和帖子。另外，我們也可以限定用戶的地點(diǎn)等限定條件，以方便我們找到指定國(guó)家和地區(qū)的潛在客戶。

一般來說，我們可以在一部分用戶的個(gè)人簡(jiǎn)介中看到當(dāng)前工作的公司名稱，但是始終找不到直接的聯(lián)系方式，但是我們只要知道公司名稱就可以用其他工具找到聯(lián)系郵箱等有效信息了，具體的方法會(huì)在下文介紹。即便有很多用戶我們不能找到公司名，但是我們起碼也可以嘗試加為好友，保持聯(lián)系，經(jīng)常互動(dòng)，說不定什么時(shí)候可能就會(huì)有意外收獲。另外，這些用戶添加的好友里面也有不少可能是行業(yè)內(nèi)人士，我們也可以調(diào)查一下用戶好友的相關(guān)信息。

二、關(guān)鍵詞搜公共頁面

公共頁面相當(dāng)于公司、商家、團(tuán)體等組織在FB上面的主頁，我們可以用關(guān)鍵詞直接找到相關(guān)的公司和商戶，而且絕大多數(shù)都能在簡(jiǎn)介中找到公司網(wǎng)址等信息。同樣的，只要我們知道了公司網(wǎng)址就能通過其他工具搜索到郵箱等聯(lián)系方式。

三、關(guān)鍵詞搜小組

FB里面的小組有點(diǎn)類似LinkedIn里面的Group，但是信息相對(duì)更開放，小組成員也要多的多。小組分為公開小組、封閉小組以及私密小組，公開小組即使不加入也可以看到全部的成員以及小組內(nèi)的發(fā)帖;而封閉小組只能看到成員，需要加入小組后才能看到小組內(nèi)的帖子內(nèi)容;私密小組則只有當(dāng)前和之前的成員才能找到該小組，并且只有小組成員才能看到成員信息以及發(fā)帖。

我們?cè)诠_小組里面能看到很多國(guó)內(nèi)同行發(fā)布的帖子，例如新產(chǎn)品的圖片，產(chǎn)品知識(shí)，某個(gè)客戶又出了一大票貨等內(nèi)容，一般情況下也會(huì)加上他們自己的聯(lián)系方式等信息。這是個(gè)不錯(cuò)的思路，既展示了公司實(shí)力，又可以吸引潛在客戶發(fā)詢盤，值得學(xué)習(xí)。另外，我們也可以換個(gè)思路：自己創(chuàng)建一個(gè)封閉小組，邀請(qǐng)?zhí)砑右慌N子成員，慢慢維護(hù)發(fā)展壯大起來，這樣自己就能控制哪些用戶可以加入。這種方法對(duì)FB的運(yùn)營(yíng)要求比較高，需要用高質(zhì)量的內(nèi)容聚攏人氣。

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