本文將營銷活動區(qū)分為三種類型：改商品價格、改商品小計價格、改訂單價格，因為無論什么營銷歸根結底都是可以描述成改價格。

如果你整體設計過電商網站的促銷功能，整理過相關的促銷邏輯(例如，針對商品或訂單的滿減、滿贈、折扣、優(yōu)惠券等等)，那么你一定清楚：如果對這些促銷類型進行任意組合，將會有非常多樣化的場景，這對于系統(tǒng)來說極易發(fā)生重疊甚至沖突的情況，那時你是如何處理這些邏輯關系的，又是如何做到在滿足業(yè)務/運營需求的同時，大化的降低系統(tǒng)判斷邏輯的?如果你所設計的只是促銷系統(tǒng)中的某個功能模塊，會很容易陷入邏輯死循環(huán)，因為只有從整體上設計促銷邏輯才能保證各子系統(tǒng)流程順暢流轉。筆者嘗試脫離實際促銷場景，抽象出一條行之有效的促銷整體原則。

用一句話概括這條原則：同類型通過實體進行互斥、不同類型可以相互疊加。這里說明實體是商品或者訂單。

為什么會有這么一句話?我們來看下下圖：

電商系統(tǒng)訂單金額計算流程

促銷計算邏輯

上圖展示了電商系統(tǒng)中，一筆訂單導入系統(tǒng)后，它的價格是如何計算出來的。為什么要說這個呢?

電商所謂營銷，歸根結底都是訂單金額的變化;如果我們清楚的知道訂單金額的計算流程是怎樣的，那么我們只需要順著系統(tǒng)的計算流程做促銷，就不用擔心各種促銷類型之間產生重疊或者沖突的情況了。

當我們知道這個關系后，就可以將營銷活動區(qū)分為三種類型：改商品價格、改商品小計價格、改訂單價格，因為無論什么營銷歸根結底都是可以描述成改價格。

第一種類型：修改商品價格

一筆訂單被提交時，系統(tǒng)必然首先查找出訂單中的所有商品，并判斷此商品是否具備特殊價格(促銷價格)。如果沒有，則取正常的商品零售價;如果有，則取當前商品所處促銷活動價格。

商品價格計算流程

那么好了，我們便可以把所有涉及更改商品價格的促銷活動全部歸到此類，例如現價段非常流行的促銷活動玩法：秒殺。

秒殺是一種限時類的商品低價促銷活動類型。用較低的價格和較短的活動時間，以營造搶購氛圍的一種營銷玩法。這種活動，在一個用戶看來是一個非常新穎好玩的活動，但是對于一個PM來講，它無非就是一個修改商品價格的促銷類型而已，注意我對秒殺活動的定義：限時類的商品低價促銷活動類型，核心是商品低價，這直接決定了它是一種修改商品價格的促銷活動，也就是第一種類型

其他關于修改價格的營銷類型，如：限時折扣，降價拍、團購、拼團等 都可以歸類到這一方式

這類型的促銷活動，遵循促銷核心原則：同類型通過實體進行互斥、不同類型可以相互疊加。此處的實體就是商品。所以這條原則也可以表述為：不同商品可以參與相同的(秒殺、拼團、限時折扣等修改價格)活動;但是相同商品進行互斥，就是說，同一個商品不可以同時參與同一類型的活動，例如：同一個SKU不可以同時參與(秒殺、拼團、限時折扣等修改價格)活動。

第二種類型：修改商品小計

當系統(tǒng)完成了對商品價格的查找之后，就需要將查找出的商品價格分別乘以訂單中的每個商品數量，從而計算出每個商品的小計金額。當系統(tǒng)計算出所有商品的小計金額之后，這時候，就可以介入一些營銷活動，例如指定商品的：滿減、滿贈、折扣等。

商品小計金額計算流程

那么好了，我們又可以將指定商品的：滿減、滿贈、折扣 歸類為修改商品小計的營銷活動

例如：全場母嬰用品，滿100減10，滿200減30;就是典型的第二種類型營銷活動，因為它是針對某種/某類 商品的小計金額來匹配滿足那種類型的活動，并在滿足活動的商品小計金額基礎上進行減、贈、折。

那么我們再次用促銷核心規(guī)則來捋一捋它的處理邏輯：同類型通過實體進行互斥、不同類型可以相互疊加。此處的實體是商品，所以這對第二種類型的促銷活動，我們就可以得出以下結論：

同一個商品，不能同時參與指定商品的(滿減、滿贈、折扣 等)活動，不同的商品沒有限制。

例如：SKUA 不能同時參加滿減、滿贈、折扣;但是SKUA 參與滿減，SKUB參與滿贈 這種是被允許的。

我們注意到第二條原則：不同類型可以相互疊加，也就是說，同一個商品雖然不能同時參與同種類型的活動，但是卻可以同時參與不同類型的促銷活動，例如：SKUA 可以同時參與限時折扣和指定SKUA的滿減活動!!!，也就是我們常說的折上折。我們需要做的僅僅是區(qū)分促銷是屬于哪種類型而已

第三種類型：修改訂單金額

當系統(tǒng)完成了對商品小計金額的計算之后，就會將所有優(yōu)惠后的商品小計金額進行疊加，生成一個初步的訂單總金額，當系統(tǒng)得到初步的訂單總金額之后，又可以介入一些營銷活動，例如指定訂單的：滿減、滿贈、折扣和優(yōu)惠券等。

訂單金額計算

那么好了，我們又可以將指定訂單類的：滿減、滿贈、折扣歸類為第三種：修改訂單金額的營銷活動。例如：京東招牌活動全場滿88包郵;就是典型的第三種類型營銷活動，因為它是針對訂單的總金額來匹配滿足那種類型的活動，并在滿足活動的訂單金額基礎上進行減、贈、折、優(yōu)惠券和包郵等。

那么我們再次用促銷核心規(guī)則來捋一捋它的處理邏輯：同類型通過實體進行互斥、不同類型可以相互疊加，此處的實體就是訂單。

所以，針對第三種類型的促銷活動，我們就可以得出以下結論：同一筆訂單不能同時參與針對訂單的：滿減、滿贈、折扣的活動。

總的來說

之所以會有：同類型通過實體進行互斥、不同類型可以相互疊加，這條原則，是因為它高度遵循了系統(tǒng)計算訂單金額的流程—在計算同一類型的促銷活動時，如果存在多個相同的活動，除非你人為的告訴系統(tǒng)(對于平臺電商，例如京東、天貓，存在多商家活動，每個運營負責的店鋪/類目/品牌不同，仍然可能存在不同商品參與多個促銷活動的情況，這時候就需要告訴系統(tǒng)應該選擇哪個促銷規(guī)則?

讓用戶自己選;

系統(tǒng)自動定義優(yōu)先級 或者其他，最終都必須只有一個促銷活動)，優(yōu)先計算哪條規(guī)則，否則，系統(tǒng)就無法進行下去，當你幫助系統(tǒng)排除了這些沖突，問題自然迎刃而解。

所以，當你腦洞大開希望實現一個促銷功能時，首先應該判斷是哪種類型(改商品價格、改商品小計價格還是改訂單價格)，再根據類型通過實體(商品或者訂單)去與其他促銷活動區(qū)別開，這樣就可以玩轉各種促銷活動了。

說明：這里僅討論系統(tǒng)層面的電商營銷邏輯，保證系統(tǒng)流程上不發(fā)生沖突，沒有考慮實際的業(yè)務場景，但是無論什么業(yè)務場景都應該在上述原則范圍內行事，不能逾越。比如：針對商品的活動，你可以限制拼團的商品(第一類促銷)不能參加指定商品滿減(第二類促銷)，即：在邏輯上允許疊加，但是業(yè)務場景上可以限制;但是絕不可能同時使某個商品即參與拼團活動，又參與秒殺活動。這在業(yè)務邏輯上就是不被允許的，也就是：可以在上述原則范圍內行事，但是不能逾越這個原則。

分享名稱：解析電商網站的促銷功能設計
標題鏈接：http://www.rwnh.cn/news/163706.html

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