本文作者將會(huì)從三個(gè)方面講述：如何設(shè)計(jì)電商網(wǎng)站的促銷碼功能呢?在設(shè)計(jì)過程中我們需要注意些什么呢?

國(guó)外電商網(wǎng)站中有一個(gè)東西叫做“促銷碼”，相當(dāng)于國(guó)內(nèi)電商的“優(yōu)惠券”。促銷碼在電商中發(fā)揮的作用可見一斑，筆者認(rèn)為，促銷碼一般有以下幾個(gè)作用：

刺激和引導(dǎo)用戶一次購(gòu)買多件商品，提高客單價(jià)

提升復(fù)購(gòu)率，尤其是在經(jīng)常發(fā)放促銷碼的電商網(wǎng)站

培養(yǎng)用戶購(gòu)物習(xí)慣，提升品牌忠誠(chéng)度

那么，如何設(shè)計(jì)電商網(wǎng)站的促銷碼功能呢?在設(shè)計(jì)過程中我們需要注意些什么呢?

這篇文章以跨境電商為例，跟大家分享一下我的想法。

注：雖然本文是以跨境電商為例，但國(guó)內(nèi)外電商在這一點(diǎn)上是大體一致的。所以，即使你做的是國(guó)內(nèi)電商，同樣可以參考。

一、后臺(tái)設(shè)計(jì)

凡是有促銷碼或優(yōu)惠券的電商網(wǎng)站，后臺(tái)一般都會(huì)有一個(gè)類似「促銷碼管理」或者「優(yōu)惠券管理」的模塊，雖然可能未形成一個(gè)較為完善和強(qiáng)大的系統(tǒng)，在具體的業(yè)務(wù)場(chǎng)景下滿足基礎(chǔ)的商品促銷需求還是沒問題的。

我們通過下面這張圖進(jìn)行詳細(xì)講解：

——促銷碼配置功能界面——

我們一個(gè)一個(gè)拆分來看。

促銷碼

促銷碼名稱，根據(jù)實(shí)際需求由運(yùn)營(yíng)設(shè)置。比如圣誕節(jié)可以用”MerryXmas1225″這樣的名稱。必填。

有效日期

促銷碼可以使用的有效日期，包括生效日期和失效日期，比如170601–170630，表示這個(gè)促銷碼在17年6月1日到17年6月30日這段時(shí)間內(nèi)是可以使用的。必填。

每人可使用的次數(shù)

由于不同促銷碼的優(yōu)惠額度和門檻不同，為了防止某些不懷好意的人作弊刷促銷碼而做的限制，限制在一個(gè)促銷碼的有效期內(nèi)，單個(gè)用戶最多可以使用多少次(此處需要做好提示)。同時(shí)，我們定義填寫”0″表示不限次數(shù)(以下同)。具體場(chǎng)景下才需填。

可使用的總次數(shù)

為了防止促銷碼超發(fā)，限制了一個(gè)促銷碼在有效期內(nèi)總共可以使用的次數(shù)。比如設(shè)置為100，表示該促銷碼在有效期內(nèi)總共只能使用100次，超過100則不可使用(此處需要做好提示)。具體場(chǎng)景下才需填。

每天可使用的總次數(shù)

為了防止一個(gè)促銷碼在一天內(nèi)使用的次數(shù)過多，對(duì)一天內(nèi)可使用的次數(shù)進(jìn)行限制。比如設(shè)置為10，則表示該促銷碼在有效期內(nèi)每天最多可以使用10次(此處需要做好提示)。具體場(chǎng)景下才需填。

促銷碼類型

不同電商平臺(tái)可能會(huì)同時(shí)存在多種類型的促銷碼，所以為了應(yīng)用于不同的場(chǎng)景，比如針對(duì)不同的類目或不同的用戶發(fā)放不一樣的促銷碼，需要給運(yùn)營(yíng)提供不同類型促銷碼的選擇。比如國(guó)內(nèi)電商中根據(jù)使用方式的不同，可以將優(yōu)惠券分為”個(gè)人優(yōu)惠券”和”公共優(yōu)惠券”。

促銷方式

促銷碼的應(yīng)用場(chǎng)景多種多樣，比如滿減，滿返，滿贈(zèng)，直減等各種不一樣的促銷形式。像筆者負(fù)責(zé)的網(wǎng)站就同時(shí)存在滿減(包括滿減金額和滿減百分比)與直減(包括直減金額和直減百分比)。不同的平臺(tái)可能還有其他更多的促銷形式，根據(jù)實(shí)際需求進(jìn)行設(shè)計(jì)即可。比如如果你有滿返，則增加設(shè)計(jì)一個(gè)“滿返”，并定義好優(yōu)惠規(guī)則即可。必填。

優(yōu)惠額度

這是跟上面的促銷方式聯(lián)動(dòng)的。比如上面勾選了滿減金額，則在“優(yōu)惠額度”這一項(xiàng)填入具體的優(yōu)惠額度即可(比如100-10，表示滿100減10，我司定義這種形式為非自動(dòng)梯度，即不管你買100還是買1000，最終都只減掉10塊錢。當(dāng)然，這個(gè)也是根據(jù)自身實(shí)際業(yè)務(wù)來的，你完全可以定義為自動(dòng)梯度，比如滿100減10，則100-10,200-20……以此類推)。必填。

另外，為了避免運(yùn)營(yíng)同學(xué)混淆，方便他們的操作，最好在優(yōu)惠額度這里加一個(gè)提示說明，如圖所示。

針對(duì)類目

根據(jù)活動(dòng)需求的不同，有些促銷碼是針對(duì)全部商品，而有些促銷碼則可能只針對(duì)部分商品。所以要設(shè)計(jì)一個(gè)“針對(duì)類目“的功能，運(yùn)營(yíng)根據(jù)實(shí)際需要選擇能夠參與使用該促銷碼的商品類目。比如針對(duì)“褲子”，則本平臺(tái)上只有“褲子”類目下的商品能夠使用該促銷碼。具體場(chǎng)景下才需填。

針對(duì)用戶

有些促銷碼會(huì)針對(duì)全部用戶使用，而有些促銷碼可能只針對(duì)一部分或單個(gè)用戶使用。立足于我們的實(shí)際業(yè)務(wù)，該功能的應(yīng)用場(chǎng)景一般是針對(duì)極個(gè)別的用戶使用。比如發(fā)生客戶投訴時(shí)，為了安撫用戶的抱怨和憤怒情緒，客服同學(xué)發(fā)放一個(gè)針對(duì)單個(gè)用戶的促銷碼供他使用。具體場(chǎng)景下才需填。

針對(duì)商品

有的促銷碼可以針對(duì)全部商品使用，而有的商品可能只能針對(duì)單個(gè)商品使用。應(yīng)用場(chǎng)景比如某個(gè)熱賣品，希望大幅提升銷量，發(fā)放針對(duì)該單品的促銷碼，刺激用戶購(gòu)買，提升銷量。具體場(chǎng)景下才需填。

是否限制使用積分

有些平臺(tái)允許積分和促銷碼同時(shí)使用，而有些平臺(tái)可能就不允許積分和促銷碼同時(shí)使用，或者在特定的場(chǎng)景下加以限制，不允許同時(shí)使用積分和促銷碼(此處需要做好提示)。具體場(chǎng)景下才需填。

當(dāng)限制使用積分時(shí)，需要注意以下幾點(diǎn)：

積分本身的使用限制。比如有些平臺(tái)定義必須滿xx積分才會(huì)展示積分使用入口，并不是只要賬戶內(nèi)有積分就會(huì)展示;

至少需同時(shí)設(shè)置三個(gè)促銷碼，分別測(cè)試不同場(chǎng)景下是否可以同時(shí)使用促銷碼和積分。如下圖：

以上是配置促銷碼的功能界面，除此之外，我們還需要一張表對(duì)設(shè)置過的促銷碼進(jìn)行記錄和管理。如下圖：

此表分為兩部分，上面是一系列的篩選條件，這個(gè)根據(jù)運(yùn)營(yíng)需求去進(jìn)行設(shè)計(jì)即可，遵循的原則為“在滿足運(yùn)營(yíng)需求的前提下，盡可能保證高效和方便。”

表格的字段包括兩方面，一部分字段即為促銷碼配置功能界面的部分內(nèi)容項(xiàng)，一部分則是方便運(yùn)營(yíng)查看而增加的字段，比如”創(chuàng)建時(shí)間”和”添加人”;同時(shí)如果允許促銷碼編輯的話，在操作一欄提供”編輯”、”刪除”等操作按鈕即可。

總之這個(gè)表格的作用主要就是方便運(yùn)營(yíng)增刪改查，根據(jù)自身的需求去定義和設(shè)計(jì)即可，表格只是為了說明和參考，沒有千篇一律的答案。

說完了后臺(tái)功能的設(shè)計(jì)，再說一下前臺(tái)怎么設(shè)計(jì)。

二、前臺(tái)設(shè)計(jì)

根據(jù)筆者的經(jīng)驗(yàn)，前臺(tái)促銷碼的展示場(chǎng)景可能包括以下幾個(gè)：

個(gè)人中心-促銷碼列表

目的是為了對(duì)用戶賬戶中的所有促銷碼進(jìn)行流水記錄。

為了便于用戶對(duì)自己賬戶內(nèi)的促銷碼一目了然，提升體驗(yàn)，促銷碼列表可以采用標(biāo)簽的形式分段展示，包括”未使用促銷碼”、”已使用促銷碼”、”過期促銷碼”等。

同時(shí)展示每個(gè)促銷碼的屬性元素，以”未使用促銷碼”為例，展示元素包括促銷碼名稱、優(yōu)惠額度、使用限制、過期日期等。其他類似，不予贅述。

購(gòu)物車頁(yè)

這個(gè)不同的平臺(tái)可能有所差異。比如有的電商網(wǎng)站促銷碼的使用是在購(gòu)物車頁(yè)完成的，而有些網(wǎng)站則可能是在確認(rèn)訂單頁(yè)(比如某貓)或下單頁(yè)完成的。

促銷碼展示頁(yè)面層級(jí)和入口不同，給用戶帶來的體驗(yàn)感受可能也會(huì)有些許差異。筆者認(rèn)為，促銷碼使用入口置于確認(rèn)訂單頁(yè)會(huì)比較合理，因?yàn)橛脩舸藭r(shí)已經(jīng)決定購(gòu)買商品了，此時(shí)告訴用戶“可以使用xx促銷碼，將會(huì)節(jié)省xx錢”，會(huì)給用戶一種驚喜感和自然而然的流暢感。

不過此處暫時(shí)不過多討論體驗(yàn)層面的話題，只討論設(shè)計(jì)層面。

當(dāng)有的電商平臺(tái)是在購(gòu)物車頁(yè)展示積分入口時(shí)，大致如下圖：

確認(rèn)訂單頁(yè) or 下單頁(yè)

不管是在購(gòu)物車頁(yè)還是在確認(rèn)訂單頁(yè)或下單頁(yè)(以下統(tǒng)一稱確認(rèn)訂單頁(yè))使用促銷碼，都應(yīng)當(dāng)在確認(rèn)訂單頁(yè)或結(jié)算頁(yè)的訂單金額明細(xì)中清晰地展示使用促銷碼后的優(yōu)惠金額，減少用戶疑惑甚至多次往返確認(rèn)的負(fù)擔(dān)。

此處需要注意的是，促銷碼的優(yōu)惠額度只針對(duì)商品本身的金額而言，不包括該訂單中的保險(xiǎn)、運(yùn)費(fèi)、使用積分等其他金額。

訂單詳情頁(yè)

最后就是訂單詳情頁(yè)，如果用戶使用了促銷碼，則同樣需要在訂單詳情頁(yè)展示使用促銷碼之后的優(yōu)惠金額是多少。此處獲取訂單中的數(shù)據(jù)并做好記錄即可，不再贅述。

下面需要重點(diǎn)討論的是在使用促銷碼時(shí)需要注意的事項(xiàng)，因?yàn)楣P者負(fù)責(zé)的網(wǎng)站是在購(gòu)物車頁(yè)使用促銷碼，所以此處以購(gòu)物車頁(yè)使用促銷碼舉例說明。

注意點(diǎn)一：促銷碼以“賬戶”為維度和以“訂單”為維度的不同處理邏輯與體驗(yàn)差異

(1)先說“以賬戶”為維度

這是什么意思呢?意思就是，只要是屬于該用戶的促銷碼，全部在購(gòu)物車頁(yè)展示出來，不去對(duì)購(gòu)物車內(nèi)的商品做判斷。

這種處理方式我目前唯一能想到的優(yōu)點(diǎn)就是用戶能夠知道他的賬戶里有哪些促銷碼。而存在的弊端則很多。最嚴(yán)重的表現(xiàn)在：

不根據(jù)用戶購(gòu)物車內(nèi)的商品做區(qū)分和判斷，一股腦兒地全部展示給用戶，用戶根本不可能知道哪個(gè)碼是可用的，還能用幾次，以及哪個(gè)碼又是不可用的。

對(duì)用戶而言，他唯一的辦法就是一個(gè)一個(gè)去試，試到可用的促銷碼時(shí)是運(yùn)氣，試到不可用或者過期的促銷碼時(shí)只能用文案提示。這種體驗(yàn)非常不友好，當(dāng)賬戶中有多個(gè)促銷碼時(shí)，會(huì)大量增加用戶重復(fù)操作的負(fù)擔(dān)和成本。作為一個(gè)普通的消費(fèi)者來說，我認(rèn)為這是反人類的。

(2)再說“以訂單”為維度

其實(shí)，這時(shí)候還沒有形成訂單，只能說在購(gòu)物車頁(yè)用戶所選商品，為了方便起見，下面統(tǒng)稱為訂單。以訂單為維度是指系統(tǒng)自動(dòng)根據(jù)用戶訂單中的商品去做判斷，確認(rèn)賬戶中哪個(gè)促銷碼是當(dāng)前訂單可用的。具體操作流程應(yīng)當(dāng)是這樣的：

第一步：首先判斷用戶賬戶中是否有促銷碼可用;

第二步：確認(rèn)哪些促銷碼是否可針對(duì)該訂單使用;

第三步：計(jì)算這些促銷碼在當(dāng)前訂單中哪個(gè)是優(yōu)惠力度大的。如果沒有可用或者不符合相應(yīng)優(yōu)惠條件的促銷碼，那么促銷碼的入口應(yīng)當(dāng)是隱藏的。

這種處理方式的好處是非常明顯的。用戶根本不需要去考慮自己賬戶中有沒有可用的促銷碼，哪個(gè)是優(yōu)惠力度大的。——因?yàn)橄到y(tǒng)已經(jīng)自動(dòng)幫你計(jì)算好了，來吧!就用這個(gè)碼，這個(gè)碼可以為你節(jié)省10塊錢!

由于歷史遺留問題，筆者負(fù)責(zé)的電商平臺(tái)在購(gòu)物車頁(yè)促銷碼的處理邏輯是“以賬戶”為最小顆粒度的——即不管用戶當(dāng)前訂單的實(shí)際情況，凡是屬于該用戶賬戶中的促銷碼，全部都會(huì)展示出來。

我常常為這種不人性的設(shè)計(jì)感到自責(zé)和無(wú)奈，也時(shí)常覺得大量的用戶在背后罵我——雖然該功能的初始版本并不是我設(shè)計(jì)的，但我卻也為我無(wú)法改變現(xiàn)狀而深深自責(zé)。由于某些不可名狀的原因，我無(wú)法說服運(yùn)營(yíng)同學(xué)支持我對(duì)此做全面的改版優(yōu)化，只能頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳。

那么對(duì)于這種情況，我是如何處理的呢?

既然我無(wú)法將“以賬戶”為維度直接修改為“以訂單”為維度，那我就在此前提下，去對(duì)用戶賬戶中的每個(gè)促銷碼做提示說明，告訴用戶每個(gè)促銷碼的可用次數(shù)還剩多少;同時(shí)這里只展示賬戶內(nèi)可用的促銷碼，對(duì)于過期的促銷碼直接隱藏掉不再顯示。這樣處理，至少能夠清楚地告訴用戶每個(gè)促銷碼還能使用多少次，而無(wú)需每次都要一個(gè)一個(gè)去點(diǎn)擊嘗試。

原型圖如下：

對(duì)促銷碼功能做了優(yōu)化后，從后臺(tái)的促銷碼使用量可以觀察到，促銷碼使用量明顯提升，伴隨更多的用戶使用促銷碼，也意味著用戶的客單價(jià)有所提升。

注意點(diǎn)二：未登錄態(tài)下輸入促銷碼的交互邏輯

在跨境電商中，常常會(huì)存在這樣一個(gè)場(chǎng)景——用戶記得自己的促銷碼，并在未登錄態(tài)下將商品加入購(gòu)物車并手動(dòng)輸入促銷碼使用。

由于此時(shí)未登錄，用戶是不可以下單購(gòu)買的，自然也不可以使用促銷碼。那么當(dāng)你輸入促銷碼使用時(shí)，會(huì)出現(xiàn)異常邏輯——即跳轉(zhuǎn)到登錄注冊(cè)頁(yè)，登錄成功才能使用碼。也就是說此時(shí)登錄態(tài)是作為促銷碼使用的前置條件存在的。

那么，這時(shí)就會(huì)出現(xiàn)幾個(gè)問題：

輸入促銷碼點(diǎn)擊使用時(shí)，是用文案提示用戶，然后提供文字鏈接點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)至登錄注冊(cè)頁(yè);還是點(diǎn)擊使用按鈕時(shí)直接跳轉(zhuǎn)登錄注冊(cè)頁(yè);

登錄成功后是自動(dòng)跳轉(zhuǎn)個(gè)人中心頁(yè)，還是購(gòu)物車頁(yè)，或者是確認(rèn)訂單頁(yè);

如果是自動(dòng)跳轉(zhuǎn)返回至購(gòu)物車頁(yè)，是否在促銷碼輸入框自動(dòng)填入上一步使用的促銷碼。

以上三個(gè)問題，筆者給出的答案是：

(1)未登錄態(tài)輸入促銷碼點(diǎn)擊使用按鈕時(shí)，應(yīng)當(dāng)自動(dòng)跳轉(zhuǎn)登錄注冊(cè)頁(yè)。理由為：

我認(rèn)為，即使是在普通用戶的認(rèn)知和購(gòu)物習(xí)慣里，這種場(chǎng)景下自動(dòng)跳轉(zhuǎn)登錄注冊(cè)頁(yè)，已經(jīng)表明了只有登錄后才能使用促銷碼，即操作狀態(tài)與前后邏輯已經(jīng)明確告訴了用戶，而無(wú)需額外提示用戶，并讓用戶多一次點(diǎn)擊操作。

(2)登錄成功后應(yīng)當(dāng)自動(dòng)跳轉(zhuǎn)返回購(gòu)物車頁(yè)。理由為：

用戶從哪來的，就要讓他回到哪里去，這是一個(gè)流暢的體驗(yàn)閉環(huán);

由于用戶在初始登錄網(wǎng)站時(shí)是默認(rèn)跳轉(zhuǎn)個(gè)人中心頁(yè)的，此種場(chǎng)景下若仍然跳轉(zhuǎn)個(gè)人中心頁(yè)，用戶會(huì)一臉茫然，繼續(xù)完成購(gòu)物還需要點(diǎn)擊去到購(gòu)物車頁(yè);

若直接跳轉(zhuǎn)確認(rèn)訂單頁(yè)則會(huì)出現(xiàn)在線數(shù)據(jù)與離線數(shù)據(jù)合并的問題，即此種場(chǎng)景下會(huì)將用戶本不購(gòu)買的商品一并下單。若用戶想要?jiǎng)h掉多余的商品則需要返回購(gòu)物車頁(yè)刪掉不購(gòu)買的商品后再次使用促銷碼，操作太過冗余麻煩，體驗(yàn)不友好。

(3)登錄成功后自動(dòng)跳轉(zhuǎn)購(gòu)物車時(shí)，應(yīng)當(dāng)自動(dòng)填入上一步用戶使用的促銷碼。理由為：

此種場(chǎng)景下，由于用戶上一步已經(jīng)輸入了促銷碼并點(diǎn)擊了使用按鈕，登錄后自動(dòng)填入是一個(gè)理所當(dāng)然的結(jié)果。換個(gè)角度說，這相當(dāng)于是你幫用戶完成了這個(gè)操作，而無(wú)需用戶自己去操作，降低了用戶操作成本?！聦?shí)上，若這種情況下仍然需要用戶操作一次，相當(dāng)于是重復(fù)操作。

三、總結(jié)

國(guó)內(nèi)電商與跨境電商可能由于產(chǎn)品定位、面向的目標(biāo)用戶群的差異化、業(yè)務(wù)屬性等不同，具體在設(shè)計(jì)時(shí)可能會(huì)有差異，這種差異主要表現(xiàn)在前臺(tái)的功能設(shè)計(jì)與入口展示，以及部分交互邏輯。

根據(jù)筆者對(duì)競(jìng)品的分析及資料參考，有的電商平臺(tái)是在購(gòu)物車頁(yè)使用促銷碼，而有的電商平臺(tái)則是在確認(rèn)訂單頁(yè)使用促銷碼，不同的展示入口帶給用戶的體驗(yàn)多少會(huì)有一些差異。

我無(wú)法明確地表示這兩種處理方式孰優(yōu)孰劣，只是對(duì)于筆者來說，我更傾向于”在確認(rèn)訂單頁(yè)完成促銷碼的使用操作”。

以上分析雖然是基于跨境電商做的分析，不過對(duì)于國(guó)內(nèi)電商的從業(yè)者多少或許也會(huì)有一點(diǎn)參考價(jià)值。筆者提供的只是一種思路，大家在具體工作中基于自身的產(chǎn)品形態(tài)和目標(biāo)用戶群，針對(duì)不同的業(yè)務(wù)場(chǎng)景去進(jìn)行設(shè)計(jì)與功能拓展即可。

此文行文比較倉(cāng)促，其中不乏很多思考不全面或者遺漏的點(diǎn)，歡迎大家提出不足，筆者會(huì)在后面進(jìn)行補(bǔ)充修改，以期能跟大家一起學(xué)習(xí)進(jìn)步。

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