企業(yè)進行網(wǎng)絡推廣的目的就是為了挖掘潛在的客戶群體，然而可能一些企業(yè)在進行了一段時間的網(wǎng)絡推廣之后，發(fā)現(xiàn)并沒有多少的用戶真正購買自己的產(chǎn)品，或者連咨詢量都是非常少的，如果企業(yè)網(wǎng)絡推廣并沒有獲得比較好的效果，對于那些急于通過互聯(lián)網(wǎng)來實現(xiàn)轉型升級的企業(yè)來說，可能作用不大。

那么，企業(yè)如何利用網(wǎng)絡推廣來抓取潛在的客戶群體呢？我們通過以下內容進行了簡單的分析。

1、明確你的目標群體

企業(yè)要從互聯(lián)網(wǎng)上獲取自己的潛在客戶，那么就需要明確自己網(wǎng)絡推廣所要針對的客戶群體是哪一類，綜合分析他們的特點，挖掘他們的需求，這樣才能有針對性的進行營銷推廣，你的推廣內容才有可能直達用戶的心里。比如，如果你是做網(wǎng)絡營銷培訓的，那么你就需要明確你的客戶是哪些，看看當下哪些企業(yè)想要做網(wǎng)絡營銷，哪些企業(yè)的網(wǎng)絡營銷效果較差，然后分析這些企業(yè)主要聚集在哪些平臺上，進行有針對性的營銷推廣，讓他們對你的培訓課程產(chǎn)生興趣。

2、深入了解用戶需求

什么樣的網(wǎng)絡推廣內容才能吸引用戶呢？一般而言，好的推廣內容一定是建立在對用戶需求的深入了解上，如果你什么都不了解就開始進行網(wǎng)絡推廣，可能你推廣的內容并不是用戶真正需求的，當前就不會對你的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。因此，為了有更多的用戶關注到你的產(chǎn)品，繼而購買你的產(chǎn)品，企業(yè)在網(wǎng)絡推廣之前，就需要深入了解用戶當前的需求是什么，他們想要的是什么，然后提煉出產(chǎn)品中符合他們需求的那一方面內容，進行推廣的潤色，可能效果就會成倍的增長。

3、針對性設計誘餌

當我們深入了解了用戶的需求后，接下來就可以針對用戶的需求設計“誘餌”，從而把這些潛在的客抓潛到我們的“魚塘”中進行營銷。成都網(wǎng)絡推廣公司建議大家在設計誘餌的時候，可以參考兩個點。一個是免費，另外的一個就是高價值?！懊赓M”意味著門檻很低，那么吸引過來的潛在客戶也就多了，“高價值”就是我們設計的“誘餌”必須對用戶有實質性的幫助，而不是一種虛假的，否則信任無法建立，不利于后期的轉化和成交。

總之，企業(yè)如果要獲得更多的潛在客戶，首先就需要明白自己的客戶是哪些，他們有什么樣的特征，有著怎樣的需求，然后再來制定詳細的推廣計劃，有目的的開展相關網(wǎng)絡推廣活動。

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