如何利用微信打造IP和強(qiáng)勢(shì)品牌？
2022-05-23 分類： 網(wǎng)站建設(shè)
我們大家?guī)缀醵际俏⑿诺挠脩?，很多的時(shí)候我們知道一個(gè)新產(chǎn)品，一個(gè)新品牌，都是在微信里面了解到的。了解以后，可能會(huì)在淘寶上去買、在京東去買、也可以在微店里面去買，買我們完以后，可以在朋友圈進(jìn)行分享、傳播。整個(gè)消費(fèi)行為的過(guò)程，是打通了的。
過(guò)去我們?cè)诰€下的營(yíng)銷是不打通的，比如在商場(chǎng)買了東西以后，覺(jué)得不錯(cuò)也沒(méi)有地方去分享，它是割裂的。但是今天在微信的這個(gè)生態(tài)里不一樣了，當(dāng)你分享到朋友圈或者群里面以后，就會(huì)形成擴(kuò)散式的傳播。有人看了以后相信了，他也會(huì)在某一天把這個(gè)信息在他的朋友圈再擴(kuò)散一次，這種擴(kuò)散像水波一樣，一層又一層。
社交的傳播是一個(gè)病毒式的傳播，對(duì)于很多會(huì)玩微信的人，會(huì)用社交傳播辦法的人來(lái)講，打造品牌真是太快了?；c(diǎn)小錢就可能讓全國(guó)人民一下知道了，比如說(shuō)那天百雀羚一鏡到底的民國(guó)風(fēng)俗廣告，短短幾天全國(guó)三、五千萬(wàn)的人都知道了。如果是在電視上去做廣告的話，百雀羚那三百萬(wàn)廣告費(fèi)壓根就不夠用，后面得加個(gè)0才行，沒(méi)三千萬(wàn)，就拿不下來(lái)。
在微信里，如果我們的創(chuàng)意好、方法使用得當(dāng)，它的傳播量就非常大。所以用微信打造強(qiáng)勢(shì)品牌，我們是有機(jī)會(huì)的。在微信里面，越強(qiáng)勢(shì)的品牌，它的微信指數(shù)就越高。我們來(lái)看一下，我監(jiān)測(cè)的幾個(gè)重要的品牌，給大家做一個(gè)分享。
比如說(shuō)堅(jiān)果領(lǐng)域的微信指數(shù)，我們選了三個(gè)品牌：一個(gè)是三只松鼠，一個(gè)是良品鋪?zhàn)?，一個(gè)是百草味，他們?nèi)齻€(gè)品牌指數(shù)都不一樣。三只松鼠這個(gè)電商品牌，它通過(guò)阿里電商體系、京東體系，打造了強(qiáng)勢(shì)品牌。最近又要上市，40多億的一個(gè)企業(yè)，特別強(qiáng)勢(shì)。
良品鋪?zhàn)右彩橇闶车钠放疲饕钠放苿?shì)力在地網(wǎng)，當(dāng)然它的天網(wǎng)、電網(wǎng)也很厲害，它在地面有2000多家店。它的規(guī)模也不小，也幾十個(gè)億。百草味它也是一個(gè)電商品牌，現(xiàn)在也開(kāi)始逐漸發(fā)力于電網(wǎng)。這三個(gè)品牌的規(guī)模不一樣，品牌的影響力也不一樣，它們微信的指數(shù)也不一樣。
所以你看到這里面良品鋪?zhàn)铀亲顝?qiáng)勢(shì)的，相對(duì)略高于三只松鼠，因?yàn)槿凰墒蟮膭?shì)力范圍在電網(wǎng)。良品鋪?zhàn)拥膭?shì)力也在地網(wǎng)，但是它做社會(huì)化營(yíng)銷做的比較好，它一定是利用微信，利用朋友圈，把它的粉絲發(fā)動(dòng)起來(lái)了。
百草味是基于京東，基于天貓這個(gè)體系，那么它在微信的體系里面，在社交領(lǐng)域的傳播就差一點(diǎn)。百草味大概是10個(gè)億的企業(yè)，三只松鼠45個(gè)億左右，所以反應(yīng)到微信指數(shù)也差了很多。
我們?cè)賮?lái)看，最近兩年比較火的小鮮肉品牌，就是針對(duì)90后、95后、00后的茶飲料品牌，有兩個(gè)品牌：一個(gè)是小茗同學(xué)，一個(gè)是茶π（不是茶兀(wu)、pai 圓周率的π）。最近半年茶π的上升趨勢(shì)非?？?，小茗同學(xué)也不差。所以我們看微信指數(shù)里面，小茗同學(xué)的指數(shù)還是比較高的。而茶π是因?yàn)樗拿?，天生取的名字有歧義。因?yàn)?pi;是數(shù)學(xué)單位，不好打，很多人就打成了茶兀，導(dǎo)致它的微信指數(shù)比較分散。
這也是提醒我們?cè)谧銎放圃~匯的時(shí)候，一定讓品牌名字很容易被記憶，很容易被認(rèn)出來(lái)，很容易被識(shí)別出來(lái)，盡量不要讓消費(fèi)者，讓粉絲產(chǎn)生歧義。產(chǎn)生歧義會(huì)導(dǎo)致品牌的傳播、路徑不夠清晰。所以像茶π的關(guān)鍵詞就出現(xiàn)了三個(gè)，如果把這個(gè)指數(shù)加在一起的話，只有兩萬(wàn)多。但是事實(shí)上指數(shù)不是加的關(guān)系，是乘的關(guān)系。如果這三個(gè)指數(shù)乘在一起的話，應(yīng)該遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于小茗同學(xué)。所以我們講一個(gè)企業(yè)，它的品牌比較厲害，比較強(qiáng)勢(shì)，那么它的微信指數(shù)一定是比較高的。
各位朋友，我們可以在微信里面搜索一下微信指數(shù)?？匆幌伦约浩放频奈⑿胖笖?shù)是怎么樣的情況？如果我們品牌指數(shù)比較低，低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，低于同行，說(shuō)明我們?cè)谖⑿派鷳B(tài)營(yíng)銷上沒(méi)有人家用力，或者不懂得如何利用微信打造我們的品牌。
如何利用微信打造強(qiáng)勢(shì)品牌？
利用微信打造強(qiáng)勢(shì)品牌，就是打造IP，一定要記得打造IP。
IP和品牌有什么區(qū)別？
過(guò)去我們提倡的是品牌，比如華為，小米這2個(gè)品牌，華為不是IP，小米是IP；三只松鼠是IP，江小白是IP，茅臺(tái)不是IP，它是品牌。
打造IP就是打造具有資產(chǎn)屬性的，有人格化的，可以傳播的品牌資源。IP背后是品牌故事，總體來(lái)講，IP比品牌更有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槠放撇痪邆渥詡鞑サ哪芰?，而IP具有自傳播，它具有戲劇化、電影化，內(nèi)容再一次被消費(fèi)者、被粉絲進(jìn)行加工生成內(nèi)容，具有再傳播的能力。所以我們談的IP是超越過(guò)去我們講的品牌，因?yàn)镮P可以自傳播，品牌沒(méi)有自傳播的能力。品牌必須通過(guò)廣告、公關(guān)，通過(guò)渠道，地面體系需要更多的人幫你運(yùn)作。
打造IP，首先要打造一個(gè)符號(hào)。
我們想一下三只松鼠的符號(hào)是什么？王老吉的符號(hào)是什么？你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，它的符號(hào)是什么？對(duì)快營(yíng)銷來(lái)講，它的符號(hào)就是快俠，我們把這個(gè)也注冊(cè)了商標(biāo)。從一開(kāi)始我們就要考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，快營(yíng)銷是一個(gè)方法，它也是互聯(lián)網(wǎng)的品牌，也是互聯(lián)網(wǎng)的工具。我們希望是打造這樣一個(gè)IP出來(lái)。
迪士尼的符號(hào)是什么？米老鼠的符號(hào)是什么？唐老鴨的符號(hào)是什么？這些是我們講的IP里面最重要的東西：符號(hào)。
我們討論的不是企業(yè)的logo，logo它是落后于IP的，是落后于符號(hào)的。符號(hào)的識(shí)別性，傳播的能力更強(qiáng)。我們想想我們的品牌，它背后到底是一個(gè)什么樣的故事，它有沒(méi)有故事？
福特汽車背后有很多故事；千萬(wàn)女性非常喜歡的迪奧品牌，它背后有自己的品牌故事。一個(gè)沒(méi)有品牌故事的品牌，怎么能讓別人記得住呢！所以我們看到每一個(gè)偉大的品牌，都有自己的故事傳承下來(lái)。比如說(shuō)蘋果手機(jī)，它背后是喬布斯這種好極致的打造極品的工匠精神。
①打造IP，一定要把IP背后的故事要講好
讓這個(gè)故事具有吸引力，能夠傳播下去。
快營(yíng)銷背后的故事是什么，就是營(yíng)銷是一個(gè)江湖，我們每一個(gè)營(yíng)銷人就是一個(gè)俠客，我們桀驁不馴，我們追求武功的境界，我們修煉自己，學(xué)習(xí)武藝，成為俠客，這是我們品牌的故事。
品牌的傳播首先是通過(guò)關(guān)鍵詞進(jìn)行傳播的，就是文字的傳播，這是最基礎(chǔ)的傳播。微信指數(shù)計(jì)算的就是品牌詞出現(xiàn)的、曝光的熱度。所以我們?cè)趥鞑サ臅r(shí)候一定要記得，內(nèi)容里面有沒(méi)有把品牌詞加進(jìn)去。我們講好一個(gè)故事，故事的主角就是我們品牌詞。所以打造IP要做好品牌詞的傳播，這個(gè)品牌詞有自傳播的能力，是不是能很容易被人記?。渴遣皇悄鼙蝗艘幌伦酉矚g？就是這個(gè)道理。
②打造IP要取一個(gè)好的品牌名
最近我清華的一個(gè)師弟來(lái)找我，他過(guò)去做了O2O的餐飲品牌，也有融到錢，融到B輪了，融到三、五千萬(wàn)。但是O2O的創(chuàng)業(yè)實(shí)在是不好做，所以后來(lái)把公司賣掉了，最近他重新做了一個(gè)品牌，他來(lái)找我。這個(gè)品牌是做企業(yè)的咖啡機(jī)。把咖啡機(jī)放在辦公區(qū)里，員工可以去購(gòu)買，去花錢買這個(gè)咖啡，這個(gè)咖啡質(zhì)量也非常好，像星巴克的咖啡一樣，用咖啡豆做出來(lái)的。
他遇到的問(wèn)題是怎么樣給企業(yè)取一個(gè)好的品牌名，他找到我，我給他想，既然做咖啡，我們?yōu)槭裁慈セㄥX購(gòu)買你的咖啡？而不是去星巴克去購(gòu)買咖啡呢？也許樓下有呢？非常重要的一個(gè)原因就是你的咖啡品質(zhì)要好，價(jià)格又實(shí)惠。因?yàn)槲覀冎篮瓤Х仁且环N社交的概念，不僅僅是自己，他還有社交的功能。
所以社交的功能一定與面子有關(guān)系，在辦公室喝你的咖啡，難道代表我沒(méi)有錢，去買不起星巴克嗎？不是的，你一定要講清楚，這個(gè)咖啡非常不錯(cuò)，價(jià)格又實(shí)惠，給客戶一個(gè)購(gòu)買的理由。因此從這個(gè)角度出發(fā)點(diǎn)，我一個(gè)給他想出來(lái)的品牌詞，叫bestca，就是的咖啡，就是best和咖啡館合在一起的詞，叫bestca，中文翻譯過(guò)來(lái)是拜思咖，就是讓人崇拜的咖啡，表現(xiàn)非常好，英語(yǔ)的意思是非常好的咖啡館。而正好他們用的咖啡豆就是的咖啡豆叫阿拉比卡，世界上比較好的好咖啡都是用這種作為原料。
當(dāng)名字告訴他以后，他非常高興，覺(jué)得非常棒。我說(shuō)你先別著急，我再想一想，換一個(gè)角度來(lái)去想，有沒(méi)有更好的名字。然后我苦思冥想，這些喝咖啡的人是小資，辦公室的白領(lǐng)。他們喝咖啡，到底是喜歡一個(gè)口感嗎？并不是，他喜歡的是一種喝咖啡小資的情調(diào)，代表的是一種生活方式，不甘于平凡，追求更加浪漫。所以我想到一個(gè)新的名字叫卡菲姐妹，用這個(gè)品牌詞的目的是為了講述一種生活的方式?？ǚ平忝檬俏覄?chuàng)造一個(gè)人物形象的原形。
他們聽(tīng)了以后覺(jué)得這個(gè)也不錯(cuò)，但又覺(jué)得bestca更好，這是理性思維，因?yàn)槭悄惺?。女性更喜歡感性的東西，有了A方案和B方案以后，你看選擇困難癥就出來(lái)了。當(dāng)你客戶提供更多選擇的時(shí)候，往往客戶在比較到底哪一個(gè)好，當(dāng)這兩個(gè)都覺(jué)得好的時(shí)候，就很痛苦。我說(shuō)既然這樣，不行，我再給你換一個(gè)角度，我又苦思冥想，喝了兩杯茶。終于想出來(lái)了，我說(shuō)用互聯(lián)網(wǎng)思維給你想一下，叫喵小咖，喵是喵星人的喵，小咖是咖啡的咖。小咖是一種活的很自我的，我覺(jué)得怎么樣，我喜歡，我就做，我才不在乎別人的看法。我是描述的這么一個(gè)自我風(fēng)格，這個(gè)風(fēng)格也是95后這些年輕人個(gè)性張揚(yáng)的，追求自我的一種定位。那么喵小咖就代表這么一個(gè)群體，它比卡菲姐妹的年齡稍微低幾歲。剛剛上班的人。
喵也代表貓的意思，我們知道咖啡里面最貴的咖啡是貓屎咖啡，一杯貓屎咖啡可以買五杯十杯的星巴克，兩、三百塊錢一杯貓屎咖啡，那是超級(jí)貴。據(jù)說(shuō)這個(gè)咖啡豆，是要通過(guò)貓吃進(jìn)去，拉出來(lái)，味道才那么好。所以這里面，我們?cè)僖淮伟哑放票澈蟮膬?nèi)容挖掘出來(lái)了。就是剛才講的bestca和貓屎咖啡連在一起，叫喵小咖啡。這個(gè)名字也特別好，然后他一拍大腿，太棒了。然后就定了，就這個(gè)名字，然后就安排律師，就把三個(gè)品牌詞注冊(cè)下了。
所以說(shuō)我們?cè)谌∑放泼臅r(shí)候，一定要思考它背后的內(nèi)涵、代表的品類，能不能像一個(gè)自媒體一樣自己傳播出去，具有自傳播能力。具有這種自我傳播能力的產(chǎn)品，就有了媒體的屬性，這個(gè)產(chǎn)品就是新媒體。這個(gè)產(chǎn)品就具有了靜銷力，它不需要?jiǎng)e人，它自己都可以去賣，去銷售。
③打造IP要做好粉絲的品牌體驗(yàn)
品牌體驗(yàn)就是通過(guò)各種渠道，不管是線下還是線上，還是通過(guò)產(chǎn)品/服務(wù)，這種立體的呈現(xiàn)給你的美好感受。今天我們做產(chǎn)品，做服務(wù)，做品牌，我們還是運(yùn)營(yíng)的思維，今天我們更要去經(jīng)營(yíng)顧客，這和過(guò)去不一樣了。為什么這么做？因?yàn)槊恳粋€(gè)粉絲都是一個(gè)媒體，一旦我們的服務(wù)，我們的體驗(yàn)，他感覺(jué)非常棒了，他會(huì)幫我們傳播，他會(huì)在群里面?zhèn)鞑ィ谂笥讶鞑?，在公眾?hào)傳播，在微博上傳播，逢人就傳播...
一個(gè)好的企業(yè)，是立體化的發(fā)動(dòng)我們的粉絲，幫我們進(jìn)行品牌傳播，而這個(gè)傳播是免費(fèi)的。所以今天顧客的服務(wù)很重要，今天顧客的體驗(yàn)越來(lái)越重要，原因就在于如此。這個(gè)時(shí)候，每一個(gè)粉絲，每一個(gè)用戶，都變成了一個(gè)媒體，變成一個(gè)電視臺(tái)。他去影響他的朋友圈，他幫我們?nèi)ゴ蛟爝@個(gè)品牌。
互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)入下半場(chǎng)以后，到了內(nèi)容為王的時(shí)代。
為什么講內(nèi)容為王？
是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)下半場(chǎng)用戶不增長(zhǎng)了，用戶的紅利期過(guò)去了。我們知道營(yíng)銷的核心是流量，企業(yè)和企業(yè)的區(qū)別就是流量生成能力。
你能不能自己生成流量，就是你和對(duì)手的區(qū)別。一個(gè)企業(yè)能夠自己生成流量，那么就可以投入更少的錢，更少的廣告費(fèi)用，更少的公關(guān)費(fèi)用。你的營(yíng)銷成本必然少很多，你不能自己生成流量，你就要去購(gòu)買流量。你要不買百度的，要不買阿里的，或者京東的廣告位置。在線下你要把你的貨擺在商場(chǎng)里面，擺在超市里面，你上貨架就是在購(gòu)買流量。大家明白了嗎？
用互聯(lián)網(wǎng)的思維去思考這些，就知道了，我們做的一切都是為了生成流量，讓品牌帶來(lái)流量，讓產(chǎn)品帶來(lái)流量。讓用戶帶來(lái)流量。我們一切的營(yíng)銷，最終的目的都是為了獲得更多的流量。
營(yíng)銷是如何去創(chuàng)造流量？
銷售是如何轉(zhuǎn)化流量為銷量？
一個(gè)企業(yè)的品牌越強(qiáng)勢(shì)，越能吸引更多精準(zhǔn)的客戶以及潛在的客戶，這些都是流量，只不過(guò)精準(zhǔn)客戶的流量的質(zhì)量比較高，而那些泛流量質(zhì)量低一點(diǎn)。對(duì)一些做直銷的企業(yè)來(lái)講，流量轉(zhuǎn)化為資源量，資源量轉(zhuǎn)化為銷量是非常重要的。
快營(yíng)銷本身就是活生生的案例▲我們也在創(chuàng)造一個(gè)傳奇。
快營(yíng)銷是自己創(chuàng)造流量。過(guò)去三個(gè)月以來(lái)，快營(yíng)銷的增長(zhǎng)非常的快，因?yàn)槲覀冇昧丝鞝I(yíng)銷的方法打造這個(gè)品牌的IP，讓自己也生成流量。我們知道營(yíng)銷里面的熱點(diǎn)東西，方法的東西，比如說(shuō)還有搜索營(yíng)銷，新媒體營(yíng)銷，還有場(chǎng)景營(yíng)銷...但是我們看到微信指數(shù)里面反饋的，快營(yíng)銷的指數(shù)是最熱，最火的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于他們?nèi)齻€(gè)指數(shù)的之和。
這就是快營(yíng)銷精準(zhǔn)的方法，數(shù)據(jù)是騙不了人的，我們相信理性的東西。所以我們講快營(yíng)銷的方法是科學(xué)的方法體系，它不是一個(gè)憑著腦袋去想的。我們希望快營(yíng)銷指數(shù)會(huì)越來(lái)越高，實(shí)現(xiàn)一百萬(wàn)的指數(shù)，就形成了一個(gè)IP。在座各位你猜一下羅輯思維的IP是多少？羅輯思維的微信指數(shù)今年高的時(shí)候是47萬(wàn)，快營(yíng)銷的微信指數(shù)高是23萬(wàn)。我們就是用快營(yíng)銷的方法一點(diǎn)一滴的做出來(lái)的，希望能夠打造快營(yíng)銷符號(hào)，有快營(yíng)銷的IP。
有很多朋友問(wèn)我，在互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)，內(nèi)容為王，那么內(nèi)容怎么做？怎么生成內(nèi)容？在這里我講的是兩個(gè)手段，一個(gè)是UGC，一個(gè)叫PGC。
什么是UGC？
就是讓用戶生成內(nèi)容，生成流量，是你的粉絲，你的顧客，他們生成的內(nèi)容，我們叫UGC。
什么是PGC？
就是職業(yè)的專業(yè)的內(nèi)容生成的辦法，叫PGC，比如企業(yè)的新媒體部門，編輯部門在生成內(nèi)容。
企業(yè)內(nèi)容生成是有限的，從編輯部，從新媒體中心，可能到每一個(gè)部門，到全體的員工都是內(nèi)容的生成的來(lái)源。不一樣的地方就是我們新媒體部，我們編輯部是專業(yè)的內(nèi)容生成團(tuán)隊(duì)，他們工作就是生成內(nèi)容。比如快營(yíng)銷的生成者就是我，我講課的內(nèi)容就已經(jīng)完成了內(nèi)容的生產(chǎn)。我的內(nèi)容生產(chǎn)就是PGC，專業(yè)的內(nèi)容生產(chǎn)。
一旦我們有了內(nèi)容，我們就有了炮彈，有了子彈，只要發(fā)到網(wǎng)上去，就開(kāi)始了傳播。我們自己生成內(nèi)容，是非常有限的。但是如果我們能發(fā)動(dòng)更多的人參與到內(nèi)容的生產(chǎn)，內(nèi)容的傳播中來(lái)，自然我們的企業(yè)品牌，企業(yè)的IP就一點(diǎn)一滴的快速的發(fā)展起來(lái)了。一個(gè)人生成內(nèi)容和一百個(gè)人生成內(nèi)容和一萬(wàn)個(gè)人生成內(nèi)容一樣嗎？答案肯定不一樣。人當(dāng)然越多越好。
快營(yíng)銷厲害的地方在哪里呢？
就是發(fā)動(dòng)群眾。
快營(yíng)銷最厲害的地方就是同時(shí)發(fā)動(dòng)一萬(wàn)人去進(jìn)行傳播，我們通過(guò)工具甚至可以發(fā)動(dòng)十萬(wàn)人，更多人去傳播。因此我們講內(nèi)容這個(gè)營(yíng)銷，內(nèi)容為王的時(shí)代，最核心的就是內(nèi)容怎么生產(chǎn)，怎么制造，這是關(guān)鍵。怎么生產(chǎn)高質(zhì)量的具有傳播力的這樣的內(nèi)容，這才是叫高手。
快營(yíng)銷就是發(fā)動(dòng)群眾去制造內(nèi)容，去生產(chǎn)內(nèi)容，而不簡(jiǎn)單去發(fā)動(dòng)群眾去傳播內(nèi)容，這是快營(yíng)銷的思路和方法，這是我們?cè)谧龅摹?/div>
當(dāng)我們的內(nèi)容生產(chǎn)出來(lái)以后，我們?cè)谀睦镞M(jìn)行傳播呢？
各位朋友有沒(méi)有想？再次回到微信的生態(tài)里面來(lái)，在微信的生態(tài)里面有三大經(jīng)典的場(chǎng)景就是朋友圈是可以生成內(nèi)容的，可以進(jìn)行傳播內(nèi)容的。公眾號(hào)是可以發(fā)布內(nèi)容的，社群是可以傳播內(nèi)容的。有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)公眾號(hào)的留言區(qū)也是內(nèi)容的發(fā)布區(qū)，也是內(nèi)容的傳播區(qū)，也是內(nèi)容互動(dòng)的專區(qū)。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品牌引爆的5種方式：
一個(gè)引爆的方式：讓產(chǎn)品幫你引爆
我們開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候，一定記住一點(diǎn)：開(kāi)發(fā)產(chǎn)品就是開(kāi)發(fā)自媒體，好的產(chǎn)品自帶流量。所以讓產(chǎn)品幫你去引爆，這和過(guò)去不一樣，過(guò)去我們營(yíng)銷通過(guò)人海戰(zhàn)術(shù)去推銷完成的。而今天變成通過(guò)好產(chǎn)品來(lái)彌補(bǔ)營(yíng)銷的不足，不是通過(guò)營(yíng)銷來(lái)彌補(bǔ)產(chǎn)品的不足，今天是用好產(chǎn)品引領(lǐng)營(yíng)銷的時(shí)代。
第二個(gè)引爆方式：讓粉絲幫你引爆
如果粉絲喜歡你的東西，就幫你引爆傳播，我們通過(guò)創(chuàng)意發(fā)動(dòng)用戶傳播，讓用戶幫助生成內(nèi)容。
第三個(gè)引爆方式：讓顧客幫你引爆
是通過(guò)優(yōu)惠的活動(dòng)，通過(guò)低價(jià)，通過(guò)積分的兌換，實(shí)現(xiàn)的讓顧客幫你引爆。比如過(guò)去做微商特別喜歡在朋友圈點(diǎn)贊99，免費(fèi)送你一款，這是通過(guò)低價(jià)優(yōu)惠活動(dòng)引爆。這是比較簡(jiǎn)單的方法，現(xiàn)在這個(gè)方法沒(méi)有效果了。
第四個(gè)引爆方式：讓群眾幫你引爆
群眾是由大咖發(fā)動(dòng)的引爆。通過(guò)意見(jiàn)領(lǐng)袖來(lái)幫你發(fā)動(dòng)，通過(guò)事件營(yíng)銷來(lái)發(fā)動(dòng)，通過(guò)創(chuàng)意來(lái)發(fā)動(dòng)。
第五個(gè)引爆方式：讓伙伴幫你引爆
合作伙伴用社群平臺(tái)把他的經(jīng)銷商，把他的員工發(fā)動(dòng)起來(lái)進(jìn)行傳播。這些都是具體的營(yíng)銷工具和方法，每一種方法也有很多的技巧。這個(gè)技巧是需要我們?cè)趯?shí)踐里去摸索。我們需要自己親自操作，才會(huì)受益匪淺。
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