一個很白癡的問題：

想要漲粉漲粉，最基本的是什么？

就是讓新用戶關(guān)注關(guān)注！

經(jīng)常會看到這樣的標題刷遍朋友圈：《XXX一篇文章漲粉50000》、《XXXX一個月4篇文章新增10W+粉絲》。

感覺世界一片大好！

然后事實卻是，這樣的案例只有那僅僅的1%，而99%的公眾號卻是，微信圖文打開率越來越低，漲粉越來越少， 哪怕辛辛苦苦把閱讀量做起來，可是用戶看了就是不關(guān)注。

不關(guān)注何來漲粉？

這才是這個世界真實的樣子！

那在現(xiàn)有的情況下，如何有效提升公眾號用戶關(guān)注率，讓更多的用戶在看完文章后會關(guān)注你？

畢竟，好不容易做起來閱讀量，用戶看完后卻不關(guān)注，這太可惜了。

在這之前，有一點我們一定一定要注意：新關(guān)注都是針對外部用戶的。

新關(guān)注一定是來自還沒有關(guān)注你公眾號的人，而不是已經(jīng)關(guān)注了的人。這是本質(zhì)的區(qū)別，我們要讓那些看文章時還沒關(guān)注的人關(guān)注我們。

所以，首先第一步就是要讓我們的文章被分享出去，只有這樣外部用戶才能看到我們的文章，才會有之后的關(guān)注。

舉個例子。

你的公眾號有50000粉絲，頭條閱讀量平均有20000，文章閱讀率高達40%。而其中如果外部用戶頭條閱讀只有100，你覺得能夠帶來幾個新關(guān)注？

那么，只有“已經(jīng)關(guān)注的人”把文章分享出去了，讓更多的“還沒關(guān)注的人”看到，才可能獲得更多的關(guān)注。

因此，首先要解決的問題是“已經(jīng)關(guān)注的人”為什么分享你的文章？

這就要用到《瘋傳》 、《社交比》里面重點提到，很多互聯(lián)網(wǎng)大V大IP都在用的“社交貨幣”。

社交貨幣這個概念木木老賊之前講到過，簡單地，我們在微信上轉(zhuǎn)發(fā)分享很大一定程度上就是在包裝和完善我們自己，塑造個人形象或鞏固社交地位。

再簡單點說，就是我們會無意識或有意識進行“自我分享”，基本上，能夠進行自我塑造的內(nèi)容都是社交貨幣，它是一種可以誘發(fā)傳播的工具，它會極大的促使用戶的轉(zhuǎn)發(fā)分享。

大伙都需要自我形象塑造，那就需要分享與表達，所以就迫切的需要可以“自我塑造”的社交貨幣，而我們要做的就是提供給他們。

這個社交貨幣主要包括：

● 為用戶提供談資：

你的內(nèi)容能給用戶提供談資嗎？比如：

《北京，有2000萬人假裝在生活》

《斜杠女孩！22歲創(chuàng)業(yè)，28歲兩登福布斯，10年內(nèi)打造硅谷一線基金》

《央視春晚拒絕了六小齡童，猴王再現(xiàn)卻看哭了無數(shù)人…》

● 幫助用戶表達想法：

你的內(nèi)容能幫用戶說出了內(nèi)心想說的話嗎？特別是他們想說又因為種種原因說不出來的？比如：

《致賤人：我憑什么要幫你》

《女生最反感男生發(fā)什么朋友圈？》

《早知道分手這么爽，我早就分手了！》

● 幫助用戶塑造/鞏固形象：

你的內(nèi)容能幫用戶塑造/強化他們想要的形象嗎？比如：

《總有人問我當護士怎么樣》

《豐富自己，是單身階段的頭等大事》

《廣告圈也有鄙視鏈，掙扎在底端竟是文案……我不服！》

● 滿足用戶幫助他人的需求：

你的內(nèi)容能夠讓用戶分享出去能幫助自己的朋友嗎？比如：

《厲害！一枚貼紙可以守護女性人身安全原來是這樣做到的》

《三大運營商宣布，9月1日起取消手機國內(nèi)長途漫游費》

《新鮮出爐!除夕微信紅包詳細攻略(內(nèi)含時刻表)》

● 促進社會比較/滿足用戶攀比心理：

你的內(nèi)容能讓他們看起來更有地位?更有深度？更有逼格?更有錢？......比如：

《5個決定創(chuàng)業(yè)成敗的基本問題，卻只有1%的創(chuàng)業(yè)者知道》

《百度前首席科學家吳恩達：AI短期內(nèi)不會超越人類》

《世界500強獨占115席！中國企業(yè)離偉大還有多遠？》

要是你的內(nèi)容能夠提供足夠的社交貨幣(提供談資、幫助別人、展示形象、幫助表達、促進比較)，那就能大大提高轉(zhuǎn)發(fā)分享的幾率。

不過，萬事并沒有絕對的。

不是你給用戶提供了足夠的社交貨幣，他們就一定會轉(zhuǎn)發(fā)分享。

在《為什么我們寫的垂直干貨內(nèi)容就是沒人轉(zhuǎn)發(fā)？》一文里我提出了一個不一樣的觀點。

有點跑題了，不管怎么說，雖然現(xiàn)在社交貨幣的功效在減弱，但有社交貨幣能夠更有效的刺激用戶轉(zhuǎn)發(fā)，好的社交貨幣依舊是病毒式傳播，現(xiàn)在所有爆火的內(nèi)容都有社交貨幣屬性。

好了，解決了文章分享的問題后，很多“還沒關(guān)注的人”就看到了我們的文章，那下一個問題就接踵而至了：

這些還沒關(guān)注的人在瀏覽文章時為什么要關(guān)注你呢？有沒有方法提升這個關(guān)注率？

有方法！

下面木木老賊就分享一些在提升公眾號關(guān)注率方面的思考，跟大家交流一下。

這里內(nèi)容本身要過硬這個點就不說了，這是提升公眾號關(guān)注率的關(guān)鍵，它是一切的基礎(chǔ)。

那么接下來就一一闡述提升的方法。

1、 制造滑梯效應

一個新讀者在閱讀我們文章的時候，雖然任何時候的一個點都可能觸發(fā)關(guān)注的欲望，但往往關(guān)注行為都是發(fā)生在讀者閱讀完成之后。

中途就終止閱讀還選擇關(guān)注的情況少一又少，所以當新讀者過來，我們首先就是要減少讀者中途關(guān)閉文章的情況，大化提高讀者讀完整篇文章的可能。

那什么叫制造“滑梯效應”呢？

就是我們文案中的每一句話、每一張圖片、每一個元素，都是為了讓讀者馬上開始閱讀文案直至讀完最后一句話。

這就像是游樂場的滑梯游戲，從滑梯上滑下來。即便是抓住扶手，也無濟于事，在地心引力的作用下，當你向下滑的時候，動能就開始產(chǎn)生了。

盡管你竭盡全力來阻止自己下滑，但還是無休止地滑下去。

這就是我們的文章必須要達到的效果，文案里所有的元素都必須產(chǎn)生滑梯效應，讓你的讀者無法停止地閱讀文案，就像從滑梯上滑下來一樣。

比如我們可以：

● 開頭就讓讀者產(chǎn)生興趣，第一句的目的就是讓讀者去讀第二句話。第二句話的目的是讓讀者閱讀第三句話......以此類推。

● 多使用短句，敘述緊湊，讓讀者保持意猶未盡的狀態(tài)，這樣能產(chǎn)生不錯的張力。

● 在一個段落結(jié)尾，用一個非常短的句子，誘導讀者繼續(xù)讀下去。比如“下面才是真正精彩的部分”。

● 讓你的讀者不斷說“是”，讓他們在閱讀你的文章時與你產(chǎn)生共鳴。

● 提前構(gòu)建文章的邏輯順序下來，讓你的讀者總能在下一句話中找到問題的答案。

具體可以查看《這些文案技巧，都是一個在中央情報局待過的傳奇人物告訴我的》一文。

2、頭部引導關(guān)注

大家知道，公眾號圖文頂部的藍色公眾號名可以直接點擊關(guān)注公眾號，這也是目前新用戶關(guān)注公眾號的一個重要途徑。

雖然現(xiàn)在很多公眾號都已經(jīng)沒有在這里做關(guān)注引導了，我自己也沒放，但不可否認，放與不放還是有很大差別的。

少數(shù)新讀者會特別想關(guān)注你，而大多數(shù)讀者都是處在一種可關(guān)注可不關(guān)注的狀態(tài)，這時候有一個明顯的提示就會起到“心理暗示”的作用。

比如，你可以非常簡單粗暴的來引導關(guān)注：

你也可以用一句很有特色、有調(diào)性、跟自己公號相關(guān)的話來引導（劃分群體是一個不錯的方法）：

你還可以不直接引導關(guān)注，而是一開始就來個強有力的“定位”，給讀者一個關(guān)注你的理由：

3、強化公眾號推薦語

我們一般都會在圖文里給讀者一段公眾號的推薦語，或者叫公眾號屬性的介紹。

這也是提高公眾號關(guān)注率的一個關(guān)鍵項。

讀者關(guān)注一個公眾號不止是為了看你這一篇文章，而是希望之后能持續(xù)在你這里看某一類文章，而這個你得自己告訴他，不要讓用戶猜你會提供哪些內(nèi)容。

因為大多數(shù)公眾號知名度不是很高，讀者一篇文章讀完可能都不知道你是干嘛的，之后會干嘛，那么他對你就是未知的。

而我們?nèi)诉@種物種，往往對于“未知事物”是普遍拒絕的。如果你不能給他一個明確的預期，那么他就很難選擇關(guān)注你。

所以說，我們需要強化公眾號推薦語，告訴讀者我們是干什么的、在解決什么問題、風格調(diào)性是什么樣的、主要針對什么人群、優(yōu)勢點是什么、有沒有什么背書等等。

比如，我們可以更有調(diào)性的概括自己：

也可以直接告訴讀者我們是干嘛的，聚焦哪幾個板塊（直接告訴用戶什么時候推文也是讓用戶預期更明確）：

還可以直接圈定人群，強化自己的優(yōu)勢：

4、關(guān)注二維碼加一句話引導

有時候，用戶“最終的決策”與“開始行動”之間，就差一個“引導”。這個時候，多一根稻草就會壓倒用戶的一切反抗。

比如，我們在逛街買衣服時，走到一家店門口，準備進去看看又遲疑的時候，很多店主會主動說：“美女/帥哥，進來看看吧，我們店里balabalabala.....”

結(jié)果我們就乖乖進去了。

而要是沒有這樣一個引導，估計很多人也就不會選擇進去了，這個客戶你也就流失了。

公眾號文章底部或頭部的關(guān)注二維碼（大多放底部，少數(shù)會放在頭部）也是一樣，附帶一句引導關(guān)注的話比簡單放一個關(guān)注二維碼要好太多，行為指引更明顯。

比如可以根據(jù)自己風格及調(diào)性設(shè)置引導語：

還可以像杜蕾斯，它做得更有意思，就是根據(jù)每個文章類別針對性的設(shè)置不同的二維碼關(guān)注提示語，這樣針對性就更強了。我這里摘抄了一些：

掃一掃，在這里遇上愛情

七十歲還有性生活的人都關(guān)注了杜蕾斯

掃一掃，更文藝

掃過的人都收獲了性福

掃一掃，擁抱更多小確xing

掃一掃，還能學到更多

5、關(guān)鍵詞回復/準備一些”小禮物”

這個方法是用得非常多的，就是讓讀者看完文章在后臺回復對應關(guān)鍵詞，獲取提前設(shè)置好的東西。

如果你給予的東西確實是讀者非常需要的，不僅不會受到讀者的抵觸，還會大大增加讀者對于公眾號的好感度。

比如回復關(guān)鍵詞可以獲得答案；

比如可以像羅輯思維之前那種每天語音并推薦一篇文章；

比如可以給讀者準備一些資料包/工具包/優(yōu)惠包。

另外，我們在文章還可以給讀者準備一些小禮物，比如書籍、紅包口令、特權(quán)服務、會員等等，這樣可以進一步提高讀者的好感度。

6、增加更多互動

我們常說要讓公眾號更受青睞，那除了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容之外，還需要更加看重用戶互動。這對于公眾號的可識別度以及留住用戶都是至關(guān)重要的。

比如說，咪蒙結(jié)尾處有各種內(nèi)容征集、新世相有晚禱時刻、槽邊往事有禪定時刻、深夜發(fā)媸有話題討論、黑馬公社有上期精彩評論、蟬創(chuàng)意有各種無節(jié)操投票......

這都是這些大號在長期運營過程中摸索出來的小互動，與自己的定位或業(yè)務相匹配，也是用戶喜歡的。

現(xiàn)在公眾號用得最多的互動形式應該就是話題互動了。

此外，互動還可以有：

可以在圖文結(jié)尾處每天一句走心的話/小思考（比如我自己直接單獨開了《賊說》新欄目）；

可以每天回答一個粉絲問得最多的問題；

可以每天一個謎語/提問/猜圖等問題類互動，第二天公布；

可以底部征集一下讀者故事，然后發(fā)布；

甚至你都可以每天推薦一個核心粉絲個人微信。

......

這些方法我向很多人都推薦過，不僅提高活躍度，還能增加粉絲關(guān)注的可能。

甚至有的公眾號每天底部的互動反而成了亮點，粉絲每天都要專門來看。

7、底部文章標簽

這個方法也是比較常見的，可以在圖文底部以圖片/標題/標簽云的形式推薦更多優(yōu)質(zhì)文章。

比如新榜會推薦熱文：

比如我自己圖文底部也會隨機推薦之前的文章，時間充足的時候我會一個個挑與該圖文最相關(guān)的文章進行推薦：

這個方法能夠讓讀者閱讀到更多有幫助的內(nèi)容，也能讓讀者很快對你的公眾號有一個內(nèi)容質(zhì)量以及內(nèi)容方向的判斷。

當然了，最直接的作用就是，它會無形中讓讀者覺得至少我們這個號的內(nèi)容豐富度還不錯。

現(xiàn)在微信開放每個公眾號的圖文鏈接能力后，我們都可以這么做。

8、增加一些不同

現(xiàn)在公眾號運營一個大的阻礙就是同質(zhì)化太嚴重，不僅僅是類別的同質(zhì)化、還有選題的同質(zhì)化、乃至內(nèi)容的同質(zhì)化。

一個差不多的公眾號，一篇差不多的文章，讀者會什么選擇關(guān)注我們，而不是關(guān)注別人呢？

你需要給他一個選擇你的理由！

這個最直接的方法就是為公眾號增加一些不同，為這篇文章增加一些不同，最好是超出預期的不同，體驗起來更加滿意。

比如排版，我們可以更好的設(shè)計圖文的排版，讓讀者閱讀體驗比別人更好；

比如我們可以為讀者把每篇文章做成思維導圖，這也是好的不同；

比如每篇文章除了文字，還都附帶錄音/視頻；

比如提供給讀者文中提到的資源，讓他們讀完還有個小驚喜；

再比如旁門左道這個提供PPT干貨的公眾號，每次他都會把案例用PPT做好分享給大家。

......

最后，我們?yōu)樽x者做得越多，相應的，他們也會對我們的支持越多，這是相互的，而且是正向的。

另外，還有一個與其他公眾號最不同的東西，那就是你的風格，或者說公眾號的人格化屬性。

現(xiàn)在的讀者關(guān)注一個公眾號，除了內(nèi)容對口，還要是自己喜歡的風格類型，就像結(jié)交朋友一樣，他們會找自己談得來的人。

我見過很多公眾號，其實內(nèi)容并不怎么樣，但是人格化非常明顯，獲得了很多粉絲的青睞。

總而言之，我們在公眾號里面一定要加入更具風格和特色的元素。在固有板塊下，有自己的特色，差異化特征越明顯越好。

9、核心亮點顯現(xiàn)化

碎片化閱讀時代，用戶注意力總是沒那么集中，讀者更多的是掃描式快速閱讀或者跳躍式閱讀，這個時候，我們文章中的很多關(guān)鍵部分很可能被直接忽視掉。

特別是長圖文，讀者很難一個字一個字認真的讀完，漏掉一些關(guān)鍵信息是再正常不過的事。

這肯定是影響用戶關(guān)注率的。

有一個最簡單的方法，人人都能輕松搞定。

就是把你圖文中的核心部分重點標注出來，可以加粗，可以加顏色，可以加下劃線等等。

一方面讓讀者能夠輕松看到，另一方面強化突出這些核心亮點。

比如你的核心觀點、重點關(guān)鍵詞，再比如觸動情緒引起共鳴的地方，還有關(guān)鍵反差沖突部分等等都可以進行標注，讓亮點顯現(xiàn)化。

這樣，就算讀者提高閱讀速度，也能輕松get到我們文章中的重點信息，不至于一篇文章讀完都沒什么記憶點，導致沒有關(guān)注。

10、認真用力結(jié)尾

盡管讀者在閱讀文章時的任何一個點都可能觸動他是否關(guān)注你的公眾號，但是結(jié)尾一直都是重點之處。

如果一個讀者從頭看到了圖文結(jié)尾處，那最后關(guān)注的可能性就已經(jīng)大大提高了。這個時候，如果爛尾了，那就只能說“掉得大”。

關(guān)于結(jié)尾，這里也有幾個建議：

可以總結(jié)全文，對全文進行簡要概括，幫助讀者理清思路；

可以再次強調(diào)觀點，升華主題，讓用戶牢牢get你的點；

可以直接甩雞湯，就是要赤裸裸地打動你；

可以制造金句或引用名言，逼格立馬提升，這也會刺激讀者分享；

也可以針對性拋出一個話題，引發(fā)討論；

總之，就算想不到好的結(jié)尾，也不要用一堆無關(guān)的廢話，哪怕是用一個 END 也比爛尾強。

以上。

希望對大家有所幫助和啟發(fā)。

當然，這些思考我也在努力學習與做好中，希望你比我做得更好。

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