網(wǎng)站建設(shè)公司學(xué)會(huì)放棄才能贏得企業(yè)更好發(fā)展

2022-05-20 分類：網(wǎng)站建設(shè)

　　看到本文標(biāo)題，也許你會(huì)感覺不可思議。在市場(chǎng)疲軟和競(jìng)爭(zhēng)加劇的現(xiàn)在，每一個(gè)意向客戶對(duì)網(wǎng)站建設(shè)公司都非常重要，放棄二次從何談起？確實(shí)，經(jīng)過十幾年的蓬勃發(fā)展，網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)的大環(huán)境早已不是往昔可比。不僅客戶要求非常高，而且由于互聯(lián)網(wǎng)讓信息變化的非常透明，要求高利潤低且項(xiàng)目難以簽約似乎成了這個(gè)行業(yè)的主流表現(xiàn)。以上海網(wǎng)站建設(shè)市場(chǎng)為例，此前一個(gè)月的推廣費(fèi)用大概三五千元，就可以獲得十幾個(gè)質(zhì)量非常不錯(cuò)的意向客戶。而現(xiàn)在幾乎沒有可能，動(dòng)輒八九十甚至一百多元的推廣費(fèi)用，一天就要三五千元，而且真正有質(zhì)量的咨詢客戶也就兩三個(gè)。如此情況下，怎能不對(duì)主動(dòng)咨詢的意向客戶倍加珍惜？但是如果我們從更長(zhǎng)遠(yuǎn)的公司經(jīng)營來看，網(wǎng)站建設(shè)公司只有學(xué)會(huì)放棄，才能贏得企業(yè)更好發(fā)展。這或許是，很多網(wǎng)站建設(shè)公司苦心經(jīng)營多年，但是依舊利潤微薄的原因吧。毫無原則的溝通客戶、簽約項(xiàng)目或者錄用員工，辛苦經(jīng)營所得的一點(diǎn)微薄利潤，正被這樣的“心慈手軟”的經(jīng)營方式所一點(diǎn)一點(diǎn)蠶食殆盡。

　　放棄利潤微薄的客戶

　　在多半網(wǎng)站建設(shè)公司，如果一年可以完成300個(gè)項(xiàng)目，那么大概三分之二，也就是200多個(gè)項(xiàng)目，或許根本就沒有什么利潤。縱觀那些在市場(chǎng)長(zhǎng)經(jīng)營良好利潤頗佳的公司，基本上都在選擇性的簽約客戶。那么哪些客戶利潤低微不能簽署呢？總結(jié)合肥網(wǎng)站設(shè)計(jì)專業(yè)品牌創(chuàng)新互聯(lián)十幾年經(jīng)驗(yàn)，我們主觀認(rèn)為以下兩類客戶，盡量避而遠(yuǎn)之。第一類是過于糾結(jié)的客戶，前期咨詢溝通耗費(fèi)幾個(gè)月，合同簽署流程審批再來三個(gè)月，如果遇到翻來覆去變幻無常的意向客戶，趁早放棄是為上上選擇。這樣的客戶要么最后不了了之，要么即便項(xiàng)目簽下來，最終的項(xiàng)目執(zhí)行過程也庸常不堪，幾乎會(huì)榨干項(xiàng)目最后一滴利潤。第二類是過分摳門預(yù)算極低的客戶，想設(shè)計(jì)制作高端網(wǎng)站，動(dòng)輒以蘋果公司的網(wǎng)站為標(biāo)準(zhǔn)，但是預(yù)算卻只有幾千元后者一萬多元?；蛘邔?duì)項(xiàng)目開發(fā)周期要求極為苛刻，遇到這類客戶最好的方式就是放棄，越早放棄越有利潤存在的可能。

　　放棄力所不及的項(xiàng)目

　　每家網(wǎng)站建設(shè)公司都有自己的長(zhǎng)處，比如創(chuàng)新互聯(lián)從事網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)十幾年，積累了一套相對(duì)完善的設(shè)計(jì)制作及項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，但是也只限于品牌型網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作比較擅長(zhǎng)。對(duì)于電商、系統(tǒng)等功能型網(wǎng)站，雖然可以開發(fā)制作，但是經(jīng)驗(yàn)仍舊相對(duì)欠缺。所以與能力擅長(zhǎng)所對(duì)應(yīng)的，就是自己力所不及的項(xiàng)目。每一個(gè)網(wǎng)站建設(shè)公司經(jīng)營者應(yīng)該經(jīng)常自我反思，反思公司的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)所在，俗話說好鋼用在刀刃上，一定要將有限的強(qiáng)勢(shì)資源，合理分布應(yīng)用于自己所擅長(zhǎng)的項(xiàng)目。千萬不能十幾個(gè)人甚至幾個(gè)人的公司，什么項(xiàng)目都想接什么項(xiàng)目都敢接。否則留給網(wǎng)站建設(shè)公司自身的一定是，項(xiàng)目無盡的反復(fù)修改和無盡的煩惱。在利潤難以保障的同時(shí)，還會(huì)因?yàn)榧夹g(shù)和服務(wù)能力問題，讓公司品牌受到損害。同時(shí)，網(wǎng)站建設(shè)包含了品牌策劃、美術(shù)設(shè)計(jì)、人機(jī)交互及程序開發(fā)等諸多環(huán)境，網(wǎng)站建設(shè)公司一定要結(jié)合自身情況，形成獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。因?yàn)閮?yōu)勢(shì)意味著能人所不能，優(yōu)勢(shì)也意味著利潤空間。

　　放棄能力低下的員工

　　無論大小，每個(gè)公司都有能力低下的員工，因?yàn)檫@是相對(duì)而言的。在一些規(guī)模型大企業(yè)，每年都有固定的末位淘汰比例，比如8%-10%。末位淘汰的本身會(huì)在團(tuán)隊(duì)中形成鯰魚效應(yīng)，讓每個(gè)人都會(huì)全力以赴工作，末位淘汰的另外一個(gè)好處，就是確實(shí)可以更新企業(yè)血液，讓團(tuán)隊(duì)整個(gè)精力充沛斗志昂揚(yáng)。作為標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)服務(wù)業(yè)，網(wǎng)站建設(shè)公司以提供設(shè)計(jì)創(chuàng)意和程序開發(fā)服務(wù)，主要是依靠人力資源取勝?？梢哉f網(wǎng)站建設(shè)公司員工素質(zhì)和能力的強(qiáng)弱，直接關(guān)系到網(wǎng)站建設(shè)公司的服務(wù)品質(zhì)、公司品牌和企業(yè)利潤。所以作為經(jīng)營者一定不能婦人之仁，一定要保持每年合理的員工流動(dòng)，這樣才能讓企業(yè)逐年向好不斷健康發(fā)展。在網(wǎng)站建設(shè)公司內(nèi)部，也要形成合理的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，構(gòu)建健康向上但是目標(biāo)干勁十足的活力企業(yè)。千萬不能干好干壞一個(gè)樣，干與不干一個(gè)樣，否者網(wǎng)站建設(shè)公司的經(jīng)營要么利潤低微或者虧損，要么內(nèi)耗嚴(yán)重，久而久之產(chǎn)生抱怨推諉的不良風(fēng)氣。

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