避免反復(fù)修改是提高網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)營利潤的關(guān)鍵

2022-05-06 分類：網(wǎng)站建設(shè)

　　從早期的高利潤高附加值，到現(xiàn)在的競爭激烈利潤微薄，網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)在中國走過了20多年。相比此前的高科技帶來的神秘感和儀式感，網(wǎng)站建設(shè)已經(jīng)幾乎行業(yè)優(yōu)勢可言。無論從網(wǎng)站設(shè)計還是程序開發(fā)，首先是從業(yè)人員眾多，再不專業(yè)的客戶多找?guī)准?a href="http://www.rwnh.cn/" target="_blank">網(wǎng)站建設(shè)公司比較，都會略知一二。加之人們審美水平的不斷提升，周邊的大公司的網(wǎng)站設(shè)計制作的精美又漂亮，所以在網(wǎng)站設(shè)計和網(wǎng)站制作過程中，反復(fù)修改似乎就不可避免。很多人以為網(wǎng)站建設(shè)是零成本或者低成本，殊不知網(wǎng)站建設(shè)大的成本就是設(shè)計師和技術(shù)工程師的薪資。截止2018年，低于1.5萬元在上海也許已經(jīng)很難找到合適的網(wǎng)站設(shè)計師。所以在網(wǎng)站建設(shè)過程中，設(shè)計或者制作每多修改一次，其成本就會無形中增加一次。對于網(wǎng)站建設(shè)公司來說，如果能避免客戶反復(fù)修改，其實就是在一定程度上提高了經(jīng)營利潤。如何才能做到呢？不妨從以下三方面下下功夫。

　　合理放棄過分糾結(jié)客戶

　　網(wǎng)站建設(shè)公司最擔(dān)心的，莫過于客戶群里過于狹窄或者缺少客戶。所以，我們看到幾乎每個網(wǎng)站建設(shè)公司，都在想方設(shè)法的推廣宣傳，以擴大客戶群體數(shù)量。但是即便如此，我們也不得不認真思考下，客戶數(shù)量就一定等于客戶質(zhì)量，或者說客戶數(shù)量就一定等于經(jīng)營利潤嗎？至少上海網(wǎng)站設(shè)計專業(yè)品牌創(chuàng)新互聯(lián)，一家在以網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)為主業(yè)，經(jīng)營了十幾年的老牌公司眼里，并不這樣認為。且不說上海、北京、廣州、深圳這樣的一線城市，即便如合肥、南京、鄭州這樣的內(nèi)陸二線城市，每個城市幾十萬的企業(yè)數(shù)量肯定不成問題。要知道幾乎每一個正常的公司，都是需要設(shè)計制作網(wǎng)站的。客戶當(dāng)然有一個日積月累的過程，但是對于無效低質(zhì)客戶，一定要勇敢放棄。總有一些客戶，對網(wǎng)站設(shè)計制作要求高，在網(wǎng)站建設(shè)過程中反復(fù)修改，但是卻非常在乎開發(fā)預(yù)算。既消耗成本又難以獲得利潤，對這樣的客戶合理放棄就是明智的選擇。

　　明確告知網(wǎng)站制作流程

　　我們在勇敢篩選客戶的時候，也需要明白一個事實，很多時候客戶在網(wǎng)站設(shè)計和網(wǎng)站制作過程中反復(fù)修改，根本原因并不在于客戶而在于我們自身項目管理或者銷售溝通存在問題。比如在設(shè)計確認階段，由于項目助理沒能明確的告知客戶，設(shè)計一點確認定稿后面就不能反復(fù)修改。在很多網(wǎng)站建設(shè)公司，以致于網(wǎng)站程序都開發(fā)網(wǎng)站了，還在不斷調(diào)整美術(shù)設(shè)計和交互制作，這是非常不合理的。要知道在網(wǎng)站程序完成后，還對設(shè)計進行修改，會導(dǎo)致從網(wǎng)站設(shè)計到網(wǎng)站制作，以及程序開發(fā)、項目測試的每個網(wǎng)站發(fā)生工作反復(fù)。一個兩三萬元的網(wǎng)站項目，如果進展順利或許還有利潤，如果這樣三番五次的修改，可能就會帶來虧損?；诖耍戏示W(wǎng)站建設(shè)高端品牌公司創(chuàng)新互聯(lián)就要求我們的員工，無論是銷售溝通階段還是項目開發(fā)階段，一定要明確告知網(wǎng)站設(shè)計制作流程。并三番五次不厭其煩的提醒客戶慎重確認，實踐已經(jīng)證明這樣可以避免很多無謂的重復(fù)資源浪費。

　　理解需求才能開始設(shè)計

　　如果網(wǎng)站設(shè)計有東西南北四面八方八個方位，客戶喜歡的可能只是東南方向。在很多時候并不是設(shè)計師沒有能力，也不是網(wǎng)站建設(shè)要求有多高，而是正確理解客戶需求，導(dǎo)致設(shè)計方向走偏。在創(chuàng)新互聯(lián)(www.rwnh.cn)過往的發(fā)展歷程中就曾經(jīng)受過這方面的教訓(xùn)，而且不止一次?？蛻粲袝r氣氛的表達出“網(wǎng)站做的簡直就是一坨屎，根本不是我們想要的東西”，“網(wǎng)站設(shè)計的很好啊，也很專業(yè)，但是和我們的想法不一樣啊”客戶有時也會委婉的表達自己的不滿。通過這里我們可以看出一個道理，網(wǎng)站設(shè)計前正確理解客戶需求，是多么的重要！所以，在一般的網(wǎng)站建設(shè)項目，我們都會讓設(shè)計師思考清楚才開始設(shè)計制作。對于要求高的網(wǎng)站建設(shè)項目，我們還會組織召開項目啟動會議，讓設(shè)計師和項目成員一起討論客戶需求。弄清并深入理解客戶需求后，再正式開始網(wǎng)站設(shè)計和網(wǎng)站制作，看似多花費了一些時間。但磨刀不誤砍柴工，是可以大大提高網(wǎng)站設(shè)計稿的命中率，贏得客戶的信任與好評。

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