對(duì)于消費(fèi)者來說，在如今社會(huì)中影響你購(gòu)買一個(gè)產(chǎn)品或者選擇一個(gè)新品牌的原因到底是什么呢？

杰瑞·麥卡錫（Jerry McCarthy）教授在其《營(yíng)銷學(xué)》最早提出了4P營(yíng)銷理論從產(chǎn)品，價(jià)格，渠道，推廣等方面來助力企業(yè)營(yíng)銷策劃。無獨(dú)有偶美國(guó)營(yíng)銷專家勞特朋教授在1990年提出與4P相對(duì)應(yīng)的4C理論，講消費(fèi)者、成本、便利和溝通。你會(huì)發(fā)現(xiàn)這兩個(gè)理論很有意思雖然看起來都是從企業(yè)營(yíng)銷角度的，但是4C更注重消費(fèi)者。

生活中筆者們?cè)诓少?gòu)產(chǎn)品，選擇品牌的時(shí)候考慮的是什么，什么又導(dǎo)致產(chǎn)品和品牌引起筆者們的注意？

筆者的選擇考慮點(diǎn)簡(jiǎn)單說就是能夠解決筆者們生活中衣食住行的麻煩，能夠讓筆者覺得值，讓筆者開心，讓筆者認(rèn)同，讓筆者驚訝，引起筆者心里情感波動(dòng)的互動(dòng)點(diǎn)和價(jià)值認(rèn)同點(diǎn)以及信任。

比如筆者喜歡答案茶的火爆，是因?yàn)橐鸸P者的好奇和儀式感！

答案茶答案茶請(qǐng)你告訴筆者，誰才是世界上最帥氣的人，（感覺串臺(tái)了），拿到了飲品先念一句魔咒，然后打開蓋子！嘖嘖，說實(shí)話筆者當(dāng)時(shí)看到了那個(gè)視頻，筆者也好想好想去買一杯試試，更何況那些更需要秋天第一杯奶茶的寶們，可惜答案茶最后還是敗落了（供應(yīng)鏈，管理，被山寨，后勤服務(wù)等問題不細(xì)說）。

喜歡喜茶能夠火，是因?yàn)槠浔澈竽莻€(gè)年輕創(chuàng)始人的對(duì)產(chǎn)品極致研究的態(tài)度被認(rèn)同，筆者看過幾篇他們創(chuàng)始人的采訪，那個(gè)年輕人老大對(duì)待產(chǎn)品的研發(fā)極致態(tài)度，確實(shí)不得不讓人佩服。

喜歡用淘寶、京東、美團(tuán)外賣是覺得讓筆者方便，而且他們都是大品牌值得信任，服務(wù)完善，還有品牌效應(yīng)。

還有更多的...這里就不一一舉例說明了，而引起注意的則是傳播渠道，方式，內(nèi)容的抉擇！

近年來不少大品牌除了從以上的不同角度來吸引目標(biāo)群體，從而達(dá)到獲取注意力關(guān)注度以及有效流量的目的外，從廣告方面，也不在是從強(qiáng)硬不知所以的，大量曝光和反復(fù)重復(fù)的角度了而是通過文化內(nèi)涵，品牌理念植入思想的角度，且更注重服務(wù)和故事方面的情緒調(diào)動(dòng)了，目的同樣是為了增加更多，更深層次的被動(dòng)記憶，這其實(shí)也就是營(yíng)銷企業(yè)在做運(yùn)營(yíng)的時(shí)候?qū)鞑デ溃绞?，?nèi)容的抉擇。

現(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化太多，廣告營(yíng)銷同質(zhì)化，人們的選擇太多，對(duì)廣告免疫程度提高，然后新時(shí)代新的消費(fèi)觀念興起后，一個(gè)人的記憶實(shí)際上只能記住兩個(gè)品牌；所以人們改變了吸引與關(guān)注的方式方法，從心理和行為上進(jìn)行更多的營(yíng)銷互助。

比如誰把受眾當(dāng)做人來看，平等友善的對(duì)待，一開始在宣傳的時(shí)候就講人話，愿意更多的為受眾著想，貼近生活，那么誰就有更大的幾率被選擇，被分享，被推薦?！拘隆?，【奇】，【美】，【好】，【真】，【平等】，【愛】是新時(shí)代流量獲取，內(nèi)容傳播制作主選角度。

但在制作傳播內(nèi)容的之前還需要確定好認(rèn)同目標(biāo)群體行為觀念，平等對(duì)待他們，認(rèn)識(shí)他們就是今天多數(shù)品牌或產(chǎn)品的主體公司先需要重點(diǎn)著手做的事情，然后在進(jìn)行創(chuàng)造被認(rèn)同的行為儀式與空間（特別是女性用戶群體，愛照相，主動(dòng)照相現(xiàn)在利于傳播）。

走進(jìn)流量主體，認(rèn)識(shí)主體，接受主體，陪伴主體，就像是男生和女生談戀愛，接近她走近她，平等的真心對(duì)待她，和她天天高頻聊著有趣的話題才行！

所以如今一個(gè)新品牌或產(chǎn)品，前期的年度推廣計(jì)劃與內(nèi)容傳播角度，選擇帶著談戀愛的思維去做準(zhǔn)沒有錯(cuò)。

說到這里，筆者這么說還是有些狹隘和籠統(tǒng)，因?yàn)檎嬲绊懫放票贿x擇的因素很多，如被資本參與運(yùn)作，如品牌內(nèi)涵，品牌年代，社會(huì)地位，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)大小，能力高低等都會(huì)影響品牌的傳播擴(kuò)展以及流量的獲取，這里就不一一細(xì)說了（有機(jī)會(huì)筆者可以琢磨琢磨寫一篇來與大家聊聊）。

分享標(biāo)題：在如今社會(huì)中影響你購(gòu)買一個(gè)產(chǎn)品或者選擇一個(gè)新品牌的原因到底是什么呢？
文章分享：http://www.rwnh.cn/news/149965.html

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