電商網(wǎng)站建設(shè)關(guān)于傳統(tǒng)的線下消費(fèi)來(lái)講，處置了關(guān)于消費(fèi)者十分重要的成績(jī)：價(jià)錢比擬。由于在線下，你的進(jìn)出店本錢是比擬高的，但是在互聯(lián)網(wǎng)上，你的這個(gè)進(jìn)出店本錢是可以疏忽不計(jì)的。

在網(wǎng)上甚至有專門的比價(jià)網(wǎng)站和比擬軟件。關(guān)于商家而言，形似不是一件特別夸姣的事情。

會(huì)墮入一種死循環(huán)，我們都雖然都曉得賣低價(jià)更好，但是都無(wú)可防止的墮入到低價(jià)競(jìng)賽傍邊。

那麼，明天來(lái)聊聊：做淘寶肯定要打價(jià)錢戰(zhàn)麼？?jī)r(jià)錢戰(zhàn)的本質(zhì)終究是什麼？有沒(méi)無(wú)機(jī)遇或許辦法可以脫離這種價(jià)錢戰(zhàn)呢？

O1

為何會(huì)打價(jià)錢戰(zhàn)

其實(shí)這個(gè)很簡(jiǎn)單，當(dāng)你和競(jìng)賽對(duì)手賣的商品沒(méi)有差異的時(shí)分，也就是同質(zhì)化，消費(fèi)者找不到可以爲(wèi)你的商品多付出溢價(jià)的理由。

既然是相反的東西，那一定是誰(shuí)廉價(jià)就買誰(shuí)的了，這是價(jià)錢戰(zhàn)的本源。

那麼假如想打破這種價(jià)錢戰(zhàn)，辦法實(shí)踐上也只需一個(gè)：堵截這種本源，防止同質(zhì)化。

從各個(gè)角度，各個(gè)途徑發(fā)明消費(fèi)者甘愿買單的差別化。換句話來(lái)說(shuō)，你有必要經(jīng)過(guò)一些跟他人不一樣的東西，去制造“溢價(jià)元素”，而這個(gè)溢價(jià)元素讓你的本錢添加很低，甚至沒(méi)有本錢。

O2

怎樣去尋覓這種“溢價(jià)元素”

許多人以爲(wèi)，在尋覓這種溢價(jià)元素的時(shí)分，僅限于非規(guī)范化商品，關(guān)于標(biāo)品來(lái)說(shuō)，很難，或許簡(jiǎn)直沒(méi)有，其實(shí)這表現(xiàn)了一種思想的局限性：誰(shuí)說(shuō)尋覓這種溢價(jià)元素就肯定要從商品自身去尋覓呢？

比方阿芙精油來(lái)，它的價(jià)錢在淘寶市場(chǎng)上，是偏貴的（甚至都可以說(shuō)是很貴）。但是阿芙仍是發(fā)明了“阿芙就是精油”的神話，賣的是最好的。

那麼他的“溢價(jià)元素”是什麼呢？我們或答應(yīng)以從他的累計(jì)評(píng)價(jià)概略中能看出一些端倪。

你簡(jiǎn)直可以在阿芙店肆外面80%以上的談?wù)撏饷婵吹竭@樣的描畫：送了許多小贈(zèng)品、有許多小禮品、十分感激客服妹妹請(qǐng)求了那麼多的小贈(zèng)品……

沒(méi)錯(cuò)，贈(zèng)品戰(zhàn)略就是阿芙的“溢價(jià)元素”，并且送許多的小贈(zèng)品，本錢高麼？

留心，是小贈(zèng)品，送十幾樣，本錢也不過(guò)就十幾塊錢，但是這十幾塊錢的本錢，能夠就帶來(lái)了幾十塊錢的商品溢價(jià)。

其實(shí)，贈(zèng)品誰(shuí)都會(huì)送，關(guān)鍵你能把他送出一種地步來(lái)，送成一種“溢價(jià)元素”，這也是一種本領(lǐng)。

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