一個(gè)成熟的網(wǎng)站策劃在與客戶溝通期間，往往會(huì)問(wèn)到這樣兩個(gè)問(wèn)題——“貴公司的市場(chǎng)定位是怎樣的”“貴公司的市場(chǎng)范圍有多大”實(shí)際上，這兩個(gè)問(wèn)題會(huì)直接決定今后網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的成敗。

一、貴公司的市場(chǎng)定位是怎樣的

市場(chǎng)定位是什么老錢個(gè)人認(rèn)為，市場(chǎng)定位就是“懂得放棄”。因?yàn)榇_定市場(chǎng)定位需要思考兩點(diǎn)：一是我們是做什么的二是我們的產(chǎn)品要賣給誰(shuí)比如說(shuō)，我們?cè)诮诸^擺個(gè)小攤，拿一個(gè)喇叭全天24小時(shí)滾動(dòng)播放“全場(chǎng)賣兩塊,買啥都兩塊 兩塊錢,你買不了吃虧 兩塊錢,你也買不了上當(dāng)……”這就意味著，我們的產(chǎn)品主要消費(fèi)人群就是窮人。我們?cè)谑袌?chǎng)定位中就必須懂得放棄富人的市場(chǎng)。

二、貴公司的市場(chǎng)范圍有多大

老錢始終都覺(jué)得確定市場(chǎng)范圍是和人性做較量的一個(gè)過(guò)程。我們都想讓市場(chǎng)范圍越大越好，恨不得把產(chǎn)品賣到M78星云去，但是步子大了肯定會(huì)扯著蛋，在中小企業(yè)中，盲目擴(kuò)大市場(chǎng)范圍、瞎拼亂闖最終關(guān)門大吉的例子數(shù)不勝數(shù)。所以，確定市場(chǎng)范圍最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是——認(rèn)清自己。人都會(huì)自大，尤其是當(dāng)事業(yè)小成，在周圍人眾星拱月般的馬屁下，難免迷失，難免覺(jué)得自己的企業(yè)就是全球最強(qiáng)，自然也難免一時(shí)沖動(dòng)看不清業(yè)務(wù)范圍，把全天下都看成是自己的市場(chǎng)了。

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