網(wǎng)絡營銷有誤區(qū)
2021-12-21 分類： 網(wǎng)站建設
誤區(qū)一：推廣就等于營銷
很多企業(yè)老板認為，只要我把推廣做好了，有了曝光率后產品銷量就能大大提升，雖然推廣能增加企業(yè)的業(yè)務量，但是并不是絕對的，不然也不會有那么多人感覺做了推廣沒有效果了；這一點也是企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)推廣的一個誤區(qū)，舉個例子吧，線下推廣和線上推廣雖然方法不同，但是原理是大同小異的，你請一個人去發(fā)傳單，別人接了傳單，然后傳單也發(fā)完了，但是沒有人來購買產品，是不是就代表發(fā)傳單這個方法不行呢？當然不是，其實哪怕是以發(fā)傳單的形式去推廣，只要有用戶接了看了，產生曝光率后，推廣的工作和效果就算完成；同樣的，做推廣的目的是增加曝光率，從而增加用戶關注度，最終產生合作的模式，而不是通過推廣來賣產品。
建議：還是岑輝宇之前說過的一句話，能否產生合作是市場需求所決定，而非推廣的好壞，舉個例子說明吧，如果你是一個老板，在一個窮鄉(xiāng)僻壤中做昂貴的沙發(fā)生意，你通過發(fā)傳單或者互聯(lián)網(wǎng)的方式讓每一個人都知道你是做沙發(fā)的，從這里就可以看出推廣的效果已經(jīng)達到，但是窮鄉(xiāng)僻壤的地方，誰又購買得起那么昂貴的沙發(fā)呢？于是沒有銷售量，就認為做推廣沒有任何效果，是不是有點不理智呢？
在這里筆者先吐槽一兩句，若是企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)推廣，不妨在做之前先對市場做一個市場調研報告，產品用戶需求大不大，購買人群在什么階段，又有多少個競爭對手，產品是否能讓用戶產生依賴性等，推廣的最終目的是增加曝光，而營銷的目的則是獲得產品合作的轉換，因此你在要求網(wǎng)絡營銷的時候，就要分清你是在做推廣還是在做營銷！
補充：很多人還是不太分清網(wǎng)絡推廣和網(wǎng)絡營銷的區(qū)別，推廣的目的通過一系列手段增加曝光，諸如競價、SEO、自媒體等都屬于推廣范疇，而營銷則是根據(jù)市場數(shù)據(jù)，定制一套詳細的營銷方案，然后結合一系列的推廣方法，主要是需要發(fā)揮自己的創(chuàng)意性，達到曝光與銷售的結合，說起來營銷的技術門檻要高得多。
誤區(qū)二：網(wǎng)絡推廣是錦上添花而非救命稻草
很多傳統(tǒng)的企業(yè)，在看到互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展如此迅速的情況下，就拋棄了原有的推廣銷售模式，轉入互聯(lián)網(wǎng)推廣的模式，由于自身認識不足而導致銷售業(yè)績直線下滑，有的企業(yè)銷售量不好，就天真的認為做了網(wǎng)絡推廣就能讓企業(yè)的業(yè)績起死回生，殊不知期望值越高，失望值就越高，往往靠互聯(lián)網(wǎng)推廣就能救活企業(yè)的例子少之又少，一個企業(yè)真正的想要做好，首先得保證產品的質量要達標，其次是能否站在用戶的角度去思考問題，幫助用戶解決心中的疑慮；如果總是站在一個賣產品的角度去思考，那么賣產品的企業(yè)那么多，用戶為什么要選擇你呢？用戶購買產品的動機是不是解決生活中的問題呢？如果這兩點都沒有問題，那么再適當?shù)淖鲆恍┚W(wǎng)絡推廣，實現(xiàn)線上和線下的結合，提升銷量自然不在話下。
建議：企業(yè)重視網(wǎng)絡推廣很好，但是也別一味的全靠互聯(lián)網(wǎng)推廣來救命，很多時候仍需要結合線下，同時選擇做網(wǎng)上推廣，就一定要站在用戶的角度去思考問題，而不是一味的站在產品角度上思考。
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誤區(qū)三：網(wǎng)絡推廣營銷不需要投入太多
和傳統(tǒng)行業(yè)的推廣投入來說，網(wǎng)絡推廣方面的投入確實不需要很多，像以前電話銷售時期，一個公司里最起碼幾十個電話銷售人員，一年下來估計幾十萬的投入，而網(wǎng)絡推廣不需要投入太多，但也并非達到不需要投入階段，很多老板就認為網(wǎng)絡推廣不需要花費多少投入，認為請一個兩人就能把網(wǎng)絡推廣工作做好，一般網(wǎng)絡推廣的工作比較多，其中包括網(wǎng)站設計、網(wǎng)站程序搭建、內容編輯、網(wǎng)上營銷、網(wǎng)站推廣等工作，還有的公司更殘酷，你不是做網(wǎng)絡推廣的嗎？對電腦應該熟悉，那么以后公司的局域網(wǎng)和電腦軟硬件維護就交給你來了，這也是經(jīng)常聽到網(wǎng)絡推廣專員常常抱怨的一個原因，拿著一份工資，做好幾份的工作，同時一般肯去做去學習的，大多都是技術不太穩(wěn)定的人，一個真正這樣全能的人，要么在大型企業(yè)做高管，要么自己去創(chuàng)業(yè)去了，還會給你那么辛苦的賣力？每月拿著拿剛夠吃飯的收入。
建議：一個企業(yè)，如果真想做好網(wǎng)絡推廣的工作，那么投入是必不可少的，很多企業(yè)做一個網(wǎng)站，為了節(jié)約成本，竟然花幾百塊錢購買一些二手網(wǎng)站來做，要是這樣都能起到效果，那么誰都可以花費幾百塊錢去創(chuàng)業(yè)了；同時在人力方面，最好多去了解一下，一般網(wǎng)絡推廣做得好的企業(yè)，都是有專門的推廣團隊的，分工明確，員工賣力，所以推廣的效果自然而然就好了。沒有投入就沒有收獲，貪圖便宜等于是自掘墳地。
誤區(qū)四：做了個網(wǎng)站就是互聯(lián)網(wǎng)營銷
現(xiàn)在網(wǎng)站不像以前那么稀缺了，只要肯出錢，每一個人都能擁有屬于自己的網(wǎng)站，而很多企業(yè)就是看到同行有一個網(wǎng)站，認為他們是通過這個網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上做營銷的，因此自己也做了一個網(wǎng)站，但是推廣工作并不完善，沒有任何訪問量，就認為做網(wǎng)站沒有發(fā)展前途；其實不然，做網(wǎng)站僅僅只是網(wǎng)絡推廣營銷中的一個基本環(huán)節(jié)，沒有網(wǎng)站你就不算網(wǎng)絡營銷，有網(wǎng)站你也不一定算網(wǎng)絡營銷，甚至有的企業(yè)連個網(wǎng)站都沒有，整天嚷嚷著要做網(wǎng)絡推廣，然后又覺得網(wǎng)站沒有必要，最后也就消失在互聯(lián)網(wǎng)推廣的浪潮之中。
建議：做了一個網(wǎng)站僅僅是在諾大互聯(lián)網(wǎng)上擁有了展示自己的名片，如何把名片交到客戶的手中仍然值得思考，同時網(wǎng)站作為企業(yè)的形象，如果真想在網(wǎng)絡推廣上取得銷售方面的突破，那么前期就不要害怕投資，可以多花一些錢做好一個網(wǎng)站，然后在咨詢一些網(wǎng)絡營銷的高手，詢問一下網(wǎng)站的布局和設計等，推廣和網(wǎng)站是密不可分。
誤區(qū)五：總是站在站長的角度考慮問題
很多企業(yè)的網(wǎng)站都有這樣的毛病，力求追尋高大上，特效漫天飛，要給用戶進網(wǎng)站有一個視覺的沖擊，恨不得把自己的所有資料都放在網(wǎng)站上交給用戶去看，害怕客戶不聯(lián)系自己而搞一些莫名其妙的彈框；其實這些操作都是搬起石頭砸自己的腳，一般用戶進網(wǎng)站，是尋找自己想要的東西，而不是來欣賞網(wǎng)站的設計風格，據(jù)統(tǒng)計，一般一個簡潔干凈排版整齊的網(wǎng)站是用戶最不反感的，而用戶比較反感的就是那一種特效華麗的網(wǎng)站，找半天都找不到自己想看的內容。
建議：如果做好了一個網(wǎng)站，不妨不要以自己的欣賞水平去看網(wǎng)站，最好是能讓用戶快速的在網(wǎng)站內找到自己想看的內容才是王道。
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誤區(qū)六：網(wǎng)絡推廣就是去網(wǎng)上發(fā)帖
很多朋友咨詢過這個問題，上來就直接問，我是做網(wǎng)絡推廣的，您看在什么地方發(fā)帖能吸引到客戶呢？很簡單的一句話就已經(jīng)暴露了他推廣的誤區(qū)，要是發(fā)帖就能做好網(wǎng)絡推廣，那豈不是人人都可以把網(wǎng)絡推廣做好了，而當你肯花費時間告訴他做網(wǎng)絡推廣首先得分析用戶需求和群體，然后在根據(jù)用戶特點做文案，在以一個用戶接受的方式進行推廣宣傳；他就不樂意了，這些方法好麻煩啊，你有沒有又快又好又簡單的推廣方法??？這時候幾乎就終結了話題，因為他的問題是無解！
建議：網(wǎng)上發(fā)帖僅僅是網(wǎng)絡推廣的一小部分，而且如何發(fā)帖也很有技術含量，絕對不是這里復制那里粘貼，然后留下自己的聯(lián)系方式那么容易的，需要考驗發(fā)帖地的精準性與客戶的粘度，同時發(fā)帖時間也很有講究。
誤區(qū)七：SEO做得關鍵詞越多越好
現(xiàn)在很多企業(yè)都了解SEO這一門技術，然后就請人做了SEO，然后自己又不懂得篩選價值核心關鍵詞，不根據(jù)一些可靠的搜索數(shù)據(jù)進行分析，全屏自己大腦想出來的關鍵詞，有的企業(yè)甚至更可怕，一下就列出了幾十個關鍵詞出來，讓別人幫忙做，結果一報價就受不了，雖然一些大網(wǎng)站能做好幾百個關鍵詞，但是對于一個企業(yè)來說，那么多關鍵詞即便能做下來，也是需要花費很長的時間，一般企業(yè)就沒有這個耐心去等；同時也不要把SEO當成網(wǎng)絡推廣的全部，SEO僅僅只是網(wǎng)絡推廣的一個環(huán)節(jié)。
建議：如果想做SEO推廣，不妨先找專業(yè)人士討論一下，讓他根據(jù)一些可靠的搜索數(shù)據(jù)來幫你篩選幾個具備價值的關鍵詞，既能節(jié)約成本，也能提升推廣的一個效果。
誤區(qū)八：過分相信建站公司的技術
如果一個企業(yè)要做網(wǎng)站，大多都會選擇一些規(guī)模比較大的網(wǎng)站設計，而這些建站公司也正是利用了老板的盲目性，直接告訴老板做一個高大上的網(wǎng)站就能吸引用戶過來，其實站在一個推廣者的角度來看，建站公司所做的網(wǎng)站大多重設計重功能，很少考慮到用戶瀏覽的體驗性，因為建站公司需要養(yǎng)活一大幫人，自然需要把推廣效果順利成章的融入進去；很多企業(yè)就是找了建站公司做網(wǎng)站，然后一年下來沒有效果，就被建站公司關閉網(wǎng)站了。
建議：找建站公司做網(wǎng)站，在做之前不妨讓他們先出一個網(wǎng)絡推廣的方案，能理出一個推廣方案的，對網(wǎng)站后期的推廣有著很多的促進作用。
誤區(qū)九：模仿同行，依靠一些大型B2B平臺推廣
很多企業(yè)看到同行在一些大型B2B網(wǎng)站上推廣，于是自己也去注冊這些平臺進行發(fā)布產品，殊不知依靠平臺推廣僅僅只是同行推廣工作中的一小部分，同時在這類B2B平臺上也充斥著一些渾水摸魚的商家，用戶對這些平臺的信任度并不是很高，這樣做的話也僅僅只是模仿到了同行的形而已。
建議：每一個推廣方式都有著不同的效果，但是如果只做B2B平臺的推廣，那么效果肯定不會太大，一般都需要結合多方面的推廣渠道一起做，才能實現(xiàn)網(wǎng)絡推廣的大效果。
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