網(wǎng)絡(luò)營銷當下已經(jīng)被太多的人熟知和利用，尤其是草根站長，對于網(wǎng)絡(luò)營銷更是相當看重，畢竟由于自身資源的匱乏以及技術(shù)的欠缺，想通過傳統(tǒng)渠道獲取流量的成本過高，時間也有些長。不過讓網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)揮理想作用的前提是學(xué)會整合營銷資源，而整合的確不是一件容易的事情。就拿我現(xiàn)在經(jīng)營的藏獒類站點，一些站長總是喜歡用競價和搜索排名的手段去獲取流量，因為在他們看來很多人都是這么干的，的確，這樣去操作會得到理想中的效果。但是作為草根站長，我們要考慮到資金投入和回報的問題，以及自身條件的優(yōu)勢和劣勢，我們依照更多的是個人平臺，而不是金錢，所以在營銷之前要對自己的各方面有一個全面的考量。

第一：用戶群分析

很顯然無論是草根還是企業(yè)，在做營銷之前沒有針對自己的用戶群體進行細致分析的話，那么一切努力都是徒勞無功的。對于藏獒這種寵物，們的主人多半是經(jīng)濟實力較為殷實的人群，因此藏獒屬于小眾市場，抓住小眾就更要最好精準營銷。此外，關(guān)注藏獒的人群，他們搜索藏獒相關(guān)的詞匯多半集中在交易、飼養(yǎng)注意事項以及藏獒養(yǎng)殖上，因此內(nèi)容要摒棄多余的內(nèi)容多去創(chuàng)作這些方面的東西。通過綜合比對上述兩點，藏獒類網(wǎng)站的主要受眾便是中青年男性，因此就要開始分析他們更關(guān)注網(wǎng)站的哪一塊。其實說實話，有相當一部分訪問者并不太相信網(wǎng)上銷售的藏獒，他們更喜歡去實體店面去選購，或者干脆找熟人去購買。因為害怕上當受騙，畢竟不是小東西，藏獒的價格的確比較高。因此這就要求藏獒類站點需要在營銷的過程立足本地，劃片經(jīng)營，結(jié)合線下的實體店進行本地的營銷，前段時間就開展了一個“藏獒相親大會”，為的是提供一個配種的平臺，的確吸引了石家莊很多藏獒愛好者，這種接地氣的營銷手段顯然更加適合網(wǎng)站的發(fā)展。

第二：品牌的樹立

萬事開頭難，藏獒類寵物站也是如此，我們需要逐步建立自己的真實度和專業(yè)度，才能不斷吸引更多的用戶前來訪問，而想要建立品牌同樣離不開對于用戶的專注。不能否認的是，網(wǎng)絡(luò)上關(guān)注藏獒信息的用戶并不在少數(shù)，而且他們其中也的的確確有想購買的，之所以遲遲不能入手，是因為無法產(chǎn)生足夠的信任。當有人在你的站點上飼養(yǎng)藏獒的相關(guān)問題時，客服人員最好可以收集到訪客的聯(lián)系信息，譬如：QQ號、手機號碼等。當然你所提供的資訊問答也足夠真誠，不能帶有廣告引導(dǎo)，更不能去欺騙用戶，草根只有在互聯(lián)網(wǎng)上擁有一定量的用戶之后，才能繼續(xù)推廣自己的網(wǎng)站和相關(guān)產(chǎn)品，這個過程雖然緩慢，但是只要在這部分用戶心中形成品牌后，用戶知道你的網(wǎng)站有用有價值，不做廣告，不糊弄人，是藏獒喜愛著值得收藏的網(wǎng)站，那么接著通過用戶的口碑就是最好的推廣方式。

第三：營銷手段的選擇

對于草根站長來說，營銷手段不能追求華麗反倒是應(yīng)該關(guān)注實用，要考慮投入和效果是否成正比，之前我會在微信和微博上投加廣告，但實際情況證明，效果并不好。因此這就告誡我們火熱的營銷手段并不一定適合每個人，從那以后我的注意力就放在了貼吧和行業(yè)交流群中，此外，我還積極聯(lián)系線下的資源，吸引第三方入駐開店，增加關(guān)注度和平臺號召力。大家在首頁中也會看到，我會把一些當?shù)赜忻牡赇伡舆M來，我們之間沒有過多的商業(yè)利益，只是想通過這么一個體系，打通用戶交流，從而提升飼養(yǎng)藏獒在本地的發(fā)展程度，目前來看，效果還不錯。當然不管選擇何種方式，我們都不做單純的購物引導(dǎo)，銷售雖是重點，但是用戶之間的交流必不可少，特設(shè)一個交流版塊，允許訪問者自由發(fā)言，增加用戶的粘度。當然，買家秀必不可少，這樣可以利用其他用戶的發(fā)帖來直接他人的加入?？偨Y(jié)來講，如果你是新手，我建議你不要盲目的投放資金，也許你會說我資金實力比較強，說實話你那點錢根本不夠做競價和推廣的，也沒有必要。網(wǎng)絡(luò)營銷的方法很多，但要從你的用戶角度去分析，他們是否能夠看到你的推廣信息，有必要多去了解用戶的上網(wǎng)習(xí)慣。

寫在最后

營銷是關(guān)鍵，一些細節(jié)問題同樣不能忽視。藏獒網(wǎng)站現(xiàn)在的競爭形勢還算是比較激烈的，因此站長們要好好的針對自己的網(wǎng)站進行一定的整改，逐步完善網(wǎng)站功能，才有可能不斷留住用戶。而對于關(guān)鍵的活躍度問題，站長要定期回訪網(wǎng)站上已經(jīng)交易過藏獒的用戶，詢問他們的意見，并對藏獒飼養(yǎng)過程中產(chǎn)生的問題進行解答，并針對熱門問題進行網(wǎng)站內(nèi)容的補充。積極利用留言板，總結(jié)大家反映的問題，并針對熱門犬種進行著重描述。開設(shè)主人秀板塊，讓飼養(yǎng)藏獒的筒子們有一個可以曬圖的地方，切實提升網(wǎng)站自身的活躍度和粘度。

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